7 tactiques de promotion pour que votre contenu soit vu

Il y a une terrible vérité sur le contenu : la plupart ne seront jamais vues.

Avec deux millions d'articles de blog publiés chaque jour et plus de 200 000 photos partagées sur Facebook chaque minute (sans parler des tweets, des vidéos, des livres et tout le reste), il est impossible que notre public puisse suivre. Et ce n'est pas le cas : voyez la portée organique moyenne à un chiffre des publications sur Facebook. Ou comment le taux de clics moyen pour les e-mails est à peine de 2 %.

C'est un point négatif, bien sûr. Mais ce n'est pas la règle pour tout le monde. Certaines entreprises ont trouvé un moyen de diffuser leur contenu devant leur public.

Leur astuce ? Ils y travaillent. Ils savent très bien que "si vous le construisez, ils viendront" ne s'applique pas au contenu. C'est du marketing, pas du réalisme magique.

Et donc, nous devons promouvoir notre contenu. Dès que nous obtenons cela, beaucoup de choses deviennent claires. Il devient facile de voir comment l'acte de publication n'est que la première étape du marketing de contenu.

En d'autres termes, publier du contenu ne suffit pas. Vous devez le commercialiser, et bien le commercialiser.

Prenons l'industrie du cinéma. Ils dépensent autant d'argent pour promouvoir un film que pour le faire. C'est loin de ce que la plupart d'entre nous font dans le marketing de contenu (pas tous, mais la plupart).

Mais que pourrions-nous faire si nous suivions l'exemple d'Hollywood ? Si nous dépensions autant d'argent ou de temps à promouvoir notre contenu qu'à le créer ?

Voici quelques idées :

1. Partagez votre contenu plus d'une fois

Commençons par les choses faciles. Le fruit à portée de main. Cela ne coûte presque rien de re-partager votre contenu sur les réseaux sociaux, et pourtant la plupart des spécialistes du marketing ne le font toujours pas.

Alors, comment pourriez-vous faire cela? La première chose que vous devrez comprendre est de savoir comment partager ce contenu. Ensuite, vous devrez déterminer quel contenu partager et à quelle fréquence.

La partie comment est assez facile. Il existe maintenant des outils qui vous permettent de partager l'ancien contenu. Hiplay en est un. MeetEdgar en est un autre. La plupart des autres outils de partage de médias sociaux, tels que Buffer et Hootsuite, vous permettent également de partager, mais ils ne sont pas aussi pratiques que les deux premiers. Et si vous êtes basé sur WordPress, vous pouvez utiliser un plugin comme Revive Old Post.

Maintenant, la question est de savoir quoi partager et à quelle fréquence. Il existe deux approches ici : tout partager, mais partager chaque élément de contenu moins souvent. Ou partagez simplement quelques éléments (votre contenu le plus performant), mais partagez-le plus souvent.

La plupart d'entre nous devront en fait choisir ce que nous repartageons. Par exemple, si vous publiez un article chaque semaine, cela représente 55 partages par semaine, soit un peu moins de huit partages par jour. Ajoutez quelques autres types de contenu et vous obtenez probablement 80 partages par semaine, soit environ 11 partages par jour.

C'est un bon volume pour Twitter, mais cela vous causera des ennuis sur LinkedIn ou Facebook, où 3 à 4 publications par jour sont considérées comme la limite pour la promotion de contenu.

Tenez également compte de la règle 80/20 du partage de contenu sur les réseaux sociaux (80 % de ce que vous partagez est le contenu d'autres personnes, 20 % est le vôtre). Cela vous fait partager - même sur Twitter - 44 fois supplémentaires par jour, pour un total de 55 fois par jour. C'est à peu près une fois toutes les demi-heures. Et nous n'avons même pas compté combien vous voudrez partager de nouveaux contenus (probablement plus que vos anciens contenus).

Alors que faire? Cueillette de cerise. Déterminez quel est votre contenu le plus performant, puis mettez-le en file d'attente pour le partager jusqu'à un an après sa publication. Laissez-vous également de la place pour partager le contenu d'autres personnes. Et suffisamment d'espace pour donner à votre nouveau contenu un amour de partage supplémentaire.

(Intéressant, hein ? Tout à coup, il n'y a plus aucun problème à remplir vos flux de médias sociaux.)

2. Utilisez votre liste de diffusion

Devinez quoi? Les "anciens e-mails lourds" sont meilleurs pour promouvoir le contenu que les réseaux sociaux. Je ne l'ai pas vu venir, n'est-ce pas ? Nous sommes tous tellement obsédés par les partages sur les réseaux sociaux que nous avons oublié à quel point le courrier électronique est plutôt génial pour obtenir des clics et des globes oculaires.

Bien sûr, pour que cela fonctionne, vous aurez besoin d'une liste de taille décente. Quelle est la taille d'une liste ? Eh bien, avec un taux de clics de 2 %, si vous avez une liste de 5 000 personnes, cela représente 100 clics pour chaque e-mail. 100 clics au total - pour chaque élément de contenu dans l'e-mail. (Hmmm… c'est peut-être pour cette raison que tant d'entreprises envoient des mises à jour par e-mail pour un seul élément de contenu à la fois).

3. Utilisez des outils de co-partage (alias "promotion croisée")

Il existe plusieurs tactiques de promotion de contenu qui consistent à amener d'autres personnes à partager votre contenu. C'est l'un d'entre eux.

Les sites de « promotion croisée » sont des centres où les créateurs de contenu se réunissent pour partager le contenu des autres. Pour chaque élément de contenu que vous partagez, vous obtenez un certain nombre de crédits. Les crédits s'épuisent lorsque quelqu'un d'autre partage votre contenu. La plupart de ces sites vous permettent également d'acheter des crédits au lieu de partager le travail d'autres personnes.

Certains de ces outils de co-partage incluent :

• CoPromouvoir
• Buzz de contenu viral
• Juste Retweet

Attention : la qualité de ces sites peut varier. Et si vous n'avez pas de budget ou si vous n'avez qu'un très petit nombre d'abonnés, vous pourriez finir par passer beaucoup de temps sur ces sites sans générer un trafic énorme.

Pour cette raison, je ne vous recommande pas de trop vous fier à ceux-ci. Utilisez-les, mais légèrement. Peut-être que 20 % des parts que vous obtenez de votre contenu devraient provenir de la promotion croisée.

4. Citer les influenceurs ou faire un post « récapitulatif »

Voici la tournure la plus populaire sur "comment amener d'autres personnes à partager vos trucs". Trouvez un influenceur et demandez-lui de partager vos affaires. Les influenceurs sont des personnes suivies par un grand nombre de médias sociaux (ou d'un type de média). Une mention de leur part peut faire monter en flèche votre exposition, comme ce tweet d'un influenceur l'a fait pour moi.

Alors, comment faire en sorte que les influenceurs partagent vos trucs ? Beaucoup de choses ont été écrites à ce sujet, mais voici les mouvements typiques :

• Leur demander! Le problème, c'est qu'on demande BEAUCOUP aux influenceurs. Certains d'entre eux reçoivent plus de 300 demandes par jour. Ils peuvent ne pas répondre à votre demande.
• Payez-les. Cela arrive définitivement, et c'est normal. Mais les influenceurs les plus intelligents (et les plus efficaces) sont vraiment exigeants sur les personnes qu'ils promeuvent. Vous aurez besoin d'avoir un excellent produit, un excellent contenu et de les attirer de la bonne manière pour que cela fonctionne.
• Faites appel à leur ego. Vous pouvez le faire soit en leur demandant de fournir un devis pour votre contenu, soit en faisant un article « récapitulatif », par exemple, « Ce que 10 influenceurs marketing pensent de la réalité virtuelle ».

Cette séduction fonctionne souvent. Si vous les présentez sous un jour favorable (mais pas flatteur) et que vous leur faites savoir que vous les avez mentionnés, ils pourraient bien partager votre contenu. Outil pour le travail? Notificateur de ContentMarketer.io, qui automatise une grande partie du travail de notification d'un influenceur lorsque vous l'avez mentionné.

5. Bien emballer votre contenu

Avez-vous déjà entendu parler de contenu "à grignoter" ? C'est l'idée de diviser un contenu plus volumineux en éléments plus petits et plus attrayants. Le contenu "snackable" prend essentiellement moins de travail à consommer que le contenu plus long. Cela le rend plus attrayant pour un public distrait et aide à télégraphier ses avantages sur les réseaux sociaux.

Voici de bonnes façons de présenter votre promotion de contenu :

• Création d'environ 20 versions de publications sur les réseaux sociaux. Variez les images, les titres, les hashtags. N'incluez qu'une seule information savoureuse dans chaque message… un peu comme un fil d'Ariane à travers les bois.
• Obtenez visuel. Comme vous le savez probablement, les médias sociaux sont des visuels fous. Des plateformes comme Instagram, Pinterest ou encore Facebook et Twitter en témoignent. Utilisez donc le pouvoir de la communication visuelle en rendant votre contenu visuel. Cela pourrait signifier une infographie à part entière, ou peut-être une série de graphiques illustratifs simples.
• Reconditionnez bien votre contenu. Tout le monde n'est pas lecteur. Certains d'entre nous préfèrent obtenir nos informations par vidéo. D'autres préfèrent SlideShares. Si vous avez déjà le contenu, le reconditionner dans différents formats peut vous aider à élargir votre réseau.

6. Contactez les personnes qui ont partagé ou lié à un contenu similaire dans le passé

Voici le pas de danse n° 3 : "amenez d'autres personnes à partager vos trucs". Cette fois, vous utiliserez un outil comme Buzzsumo pour trouver des personnes qui ont partagé un contenu similaire ou qui ont lié un contenu similaire au vôtre. Ensuite, vous leur enverrez un e-mail, un par un, pour leur faire part de votre nouveau truc cool.

Cela fonctionne, mais cela prend du temps. Les résultats de Neil Patel pour cette « diffusion par e-mail » sont inclus dans le tableau ci-dessus (au point 2). Comme vous pouvez le voir, la sensibilisation fonctionne pour lui, mais ce n'est pas aussi efficace que sa liste de diffusion.

7. Payez pour cela

Quand tout le reste échoue, vous pouvez toujours acheter une certaine exposition.

En fait, je ne devrais vraiment pas dénigrer la promotion payée. C'est tout à fait légitime et la plupart des spécialistes du marketing de contenu B2B l'utilisent. Voici comment:

L'efficacité de ces méthodes pour vous dépendra de deux choses :

• L'objectif de votre contenu et s'il existe une correspondance entre celui-ci et l'audience de la plateforme
• Dans quelle mesure le contenu dont vous faites la promotion est-il aligné sur votre stratégie et votre entonnoir de vente ?

Pour ceux d'entre vous qui ont des budgets très serrés, la promotion payante devra peut-être attendre. Mais si vous avez un budget et que les éléments gratuits ne fonctionnent pas, cela vaut la peine d'essayer.

Conclusion

La plupart d'entre nous doivent améliorer considérablement la promotion du contenu, et en tant qu'industrie, j'aimerais que nous nous engagions à bien faire les choses. Un signe de cela pourrait être d'embaucher spécifiquement quelqu'un pour promouvoir votre contenu. N'ajoutez pas de promotion à la liste des choses à faire du Content Marketing Manager, ou ne la reportez pas au Social Media Manager. Embauchez un promoteur de contenu à temps plein.

Et toi?

Comment faites-vous la promotion de votre contenu ? Qu'est-ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas ? Si vous avez une astuce que vous aimeriez partager, veuillez laisser un commentaire. Nous voulons savoir ce que vous pensez.