7 méthodes de tarification et d'approvisionnement des vacances pour FBA

Dans cet article, nous discuterons des méthodes d'approvisionnement les plus efficaces pour FBA. Cet automne représente le quatrième trimestre des ventes brutes de l'année. Dans le monde de l'entreprise, cet automne signifie les mois d'octobre, novembre et décembre, cependant, pour le monde Amazon, nos plus grandes ventes brutes sont disponibles en novembre, décembre et janvier.

Historiquement, en termes de ventes brutes, cette chute apporte une énorme amélioration. Il n'est pas exagéré de dire qu'un individu faisant la promotion sur Amazon peut sans aucun doute tripler ou quadrupler ses paiements cet automne. J'ai travaillé cet automne 5 fois en tant que vendeur Amazon, et je peux en témoigner.

En fait, en 2012, j'ai été récompensé par Amazon en tant que meilleur vendeur de vacances . Cela signifie que mes ventes brutes se sont classées dans les 25 % supérieurs de tous les vendeurs Amazon et que mon classement de satisfaction des acheteurs a été glorieux (A+) tout au long de cet intervalle. (Attention, 2012 a été la dernière fois qu'Amazon a décerné cette distinction).

Voici quelques idées que j'ai alors que nous sommes en ce moment cet automne. Ce sont des solutions qui m'ont aidé à obtenir le prix Prime Vacation Vendor en 2012 et m'ont poussé à augmenter mes revenus à chaque automne suivant depuis lors. Comme toujours, il y a des exceptions à chaque suggestion, cependant, au total, ce sont les méthodes d'approvisionnement d'Amazon que j'ai mises en place à mesure que nous nous rapprochons de Noël.

1. Ne pêchez pas le fond tout en trouvant des méthodes d'approvisionnement pour FBA

Comme beaucoup de revendeurs, je réévalue occasionnellement. Avec l'augmentation spectaculaire du nombre de ventes sur Amazon cet automne, je sais que les concurrents à bas prix finiront par se vendre et que mes produits les plus chers seront là pour l'acheteur passionné.

Tout au long de cet automne 2015, Fulfillment by Amazon a expédié plus d'un milliard de gadgets (bien sûr, c'est un milliard avec un B). Cela équivaut à 126 gadgets achetés par seconde, 7548 gadgets achetés par minute, 452 899 gadgets achetés par heure et près de 11 millions de gadgets achetés par jour via FBA.

C'est le meilleur moment pour assister et obtenir le prix dont vous avez besoin. La seule exception à cette directive est que si votre stock a un meilleur classement des ventes brutes (par exemple, au-dessus de 300 000 pour les jouets et les jeux vidéo) ET que vous avez beaucoup de concurrents dont le prix est beaucoup plus bas que le vôtre. Dans ce cas, j'égalerais le prix du concurrent le moins cher, surtout s'il a beaucoup d'inventaire.

2. Augmentez les coûts de certains gadgets

En utilisant le même processus de réflexion ci-dessus, je vais augmenter mes prix sur certains appareils qui ont des classements de ventes vraiment bons et durables. De plus, une fois que je détaillerai un produit pour la première fois cet automne, j'apprécierai certains de mes gadgets beaucoup plus que d'habitude, car je sais que les concurrents à bas prix se vendront rapidement. Cela me surprend généralement, cependant, une fois que je prends un certain temps pour augmenter les prix de certains de mes stocks, beaucoup de ces gadgets se retrouvent à vendre plus tard dans la journée.

3. Surveillez votre cargaison de stock la plus à jour

Après avoir examiné mes ventes en attente, je ne cherche pas simplement à voir tous les gadgets supérieurs pour lesquels je serai payé, mais je suis également à la recherche de nouvelles ventes de choses que je veux simplement envoyé en FBA. Si une chose se vend le jour où elle arrive à l'entrepôt, alors je voudrais jeter un œil à ma valeur et m'assurer que mon prix est compétitif.

De nombreux cas tout au long de cet automne, vous pouvez évaluer la marchandise le lundi si vous l'expédiez à Amazon, mais lorsqu'elle sera enregistrée le vendredi, il y a eu tellement de ventes que les prix sont actuellement plus élevés. Si vous obtenez des ventes brutes rapides, vérifiez vos coûts… Si vous constatez que votre prix est trop bas, augmentez vos coûts !

4. Surveillez un certain nombre de ventes brutes de la même marchandise

Une fois de plus, lorsque vous examinez vos commandes en attente, si vous découvrez que vous avez de manière inattendue de nombreuses ventes du même produit, vous pouvez également vérifier les coûts de ces appareils. C'est le même processus de réflexion que le conseil ci-dessus… Si vous obtenez plusieurs ventes du même produit, alors votre prix est peut-être trop bas. Examinez vos concurrents, après quoi la révision des prix est cruciale.

5. Achetez ! Acheter! Acheter!

C'est un calcul facile : vous ne ferez la promotion que de nombreux gadgets lorsque vous avez de nombreux gadgets à promouvoir. Tout au long de cet automne, je fais du shopping beaucoup plus souvent que d'habitude. C'est un cycle agréable : j'envoie plus de gadgets à FBA, plus de gadgets sont vendus et je reçois une commission supplémentaire... Je prends cet argent et j'expédie plus de gadgets à FBA, plus de gadgets sont vendus et je reçois une commission supplémentaire. Son effet boule de neige provoque une énorme augmentation de mes débours Amazon.

6. Augmentez vos limites de classement des ventes brutes

Lors de l'approvisionnement, c'est toujours une bonne idée de jeter un œil au classement historique des ventes si vous faites vos achats pour des sélections. Lorsque cet automne arrive, j'achète des gadgets avec un meilleur classement des ventes brutes que d'habitude. Si mon classement des ventes brutes limite pour la classe Jouets et jeux vidéo était de 150 000, alors je pourrais élever cette restriction à 250 000 en préparation pour cet automne.

De nombreux gadgets sont entièrement commercialisés sur Amazon tout au long de cet automne, de sorte que les consommateurs commencent à rechercher d'autres gadgets qui ne sont peut-être pas aussi appréciés. Chaque classe peut être gérée autrement, cependant, le temps élève mes limites de classement des ventes brutes pour cet automne.

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7. Expédiez le stock à Amazon dès que possible !

Vous avez probablement un produit à la maison que vous n'avez tout simplement pas envoyé à Amazon, mais expédiez-le maintenant ! A quoi êtes-vous prêt ? Recherchez partout des marchandises que vous pourriez avoir besoin d'oublier. Regardez dans vos placards, vos rangements, dans les bacs, sous votre bureau, etc. Les marchandises qui restent dans votre maison ne seront généralement jamais promues via FBA. Certaines personnes craignent les frais de stockage de cet automne, mais en réalité, si vous comptez sur des produits à vendre en novembre ou décembre, expédiez-les dès maintenant !

CONSEIL BONUS - Janvier est sans aucun doute l'un des meilleurs moments à promouvoir sur Amazon. Les particuliers retournent les cadeaux de Noël dont ils n'ont pas besoin et peuvent utiliser cet argent pour dépenser ce dont ils ont réellement besoin. Les gens ont même des cartes de récompense Amazon qui brûlent un vide dans leurs poches. Grâce à ces éléments, les ventes brutes de janvier sont superbes. J'ai entendu certains vendeurs dire que leurs ventes de janvier sont presque aussi bonnes que leurs ventes de décembre, bien que je ne le sache pas encore. Alors continuez à expédier le stock sur Amazon !

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