7 vacances que les spécialistes du marketing de performance devraient planifier pour le monde entier

La saison des fêtes en Amérique du Nord est l'un des meilleurs moments pour les spécialistes du marketing à la performance. En 2015, les consommateurs américains ont dépensé 4,45 milliards de dollars en ligne lors du Black Friday (le lendemain de Thanksgiving), puis ont perdu 3 milliards de dollars supplémentaires lors du Cyber ​​Monday (le lundi suivant Thanksgiving). Même le jour de Noël, généralement une journée lente pour les ventes au détail, connaît une augmentation à deux chiffres des ventes chaque année, grâce à l'essor des achats en ligne.

Si vous êtes un spécialiste du marketing de performance, vous n'avez pas besoin de célébrer Thanksgiving, Noël, le Black Friday ou le Cyber ​​​​Monday pour gagner gros cette saison. Vous n'avez pas non plus besoin d'attendre 365 jours de plus pour générer à nouveau ces revenus. Nous vivons dans un grand monde connecté qui a un certain nombre de périodes d'achats en ligne chargées. Si vous êtes bien positionné, vous pouvez en tirer profit.

Dans cet article de blog, jetons un coup d'œil au Black Friday sur les marchés de consommation en croissance en dehors de l'Amérique du Nord, ainsi qu'à d'autres jours fériés mondiaux populaires qui sont des opportunités pour les spécialistes du marketing de performance.

Black Friday et Cyber ​​Monday

Royaume-Uni (Royaume-Uni)

Alors que le Royaume-Uni n'observe pas Thanksgiving (pour des raisons évidentes, merci aux pèlerins !), le Royaume-Uni a adopté le Black Friday. En novembre 2015, le Black Friday a été la plus grande journée de vente au détail en ligne au Royaume-Uni, générant environ 1,1 milliard de livres (ou 1,64 milliard de dollars) de ventes en ligne, soit une augmentation de 36 % par rapport à l'année précédente. Le Cyber ​​​​Monday était également important au Royaume-Uni ; en 2015, les consommateurs ont dépensé près de 970 millions de livres (ou 1,45 milliard de dollars), soit une augmentation de 34 % par rapport aux ventes de 2014.

À emporter : la croissance rapide des achats en ligne au Royaume-Uni est un indicateur qu'il existe encore de nombreuses opportunités pour les spécialistes du marketing de performance d'attirer tous les consommateurs en dehors des Amériques lors du Black Friday et du Cyber Monday .

Brésil

Malgré une récession en cours, le Black Friday gagne en popularité au Brésil. En 2015, les ventes du Black Friday au Brésil ont augmenté de 38 %, tandis que les ventes du Cyber ​​Monday ont augmenté de 56 %. Au total, les ventes du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday ont dépassé les 850 millions de dollars en 2015.

À emporter : Comme les Brésiliens aiment faire des achats impulsifs (qui ne le font pas) et expérimenter différentes applications mobiles , ils seraient attirés par les offres et offres spéciales de dernière minute.

Inde

Le commerce électronique en Inde devrait atteindre 28 milliards de dollars de ventes d'ici 2020. C'est en grande partie parce qu'une classe moyenne croissante exige l'accès à des produits que les commerçants locaux ne peuvent pas fournir.

Le Black Friday a commencé à gagner du terrain en Inde , en partie parce qu'eBay India propose des offres Black Friday une semaine avant le jour réel. Les consommateurs indiens peuvent acheter dans un large éventail de catégories de produits, y compris l'électronique, la mode et le style de vie.

À retenir : l'Inde est avant tout mobile et les Indiens utilisent donc leur téléphone pour effectuer des achats . Cette tendance, ainsi que les remises importantes (45 % et plus) sur les produits internationaux, pourraient être suffisamment attrayantes pour convaincre les consommateurs indiens de participer à des vacances de magasinage relativement nouvelles.

Journée des célibataires

La Chine a sa propre version du Black Friday en novembre. C'est ce qu'on appelle la Journée des célibataires , et elle a lieu tous les 11 novembre. Les génies d'Alibaba ont extrait une page du livre de Hallmark et ont proposé un jour férié où, si vous êtes célibataire, vous vous achetez un cadeau. (Insérez une blague ici...)

Les ventes du Singles Day 2015 ont généré 17,8 milliards de dollars pour les détaillants sur le marché en ligne chinois Alibaba. En 2016, on estime qu'Alibaba a vendu pour 1 milliard de dollars de marchandises en moins de cinq minutes - les offres proposées par Apple, Nike et Siemens figuraient parmi les meilleures ventes. Parmi les marques chinoises locales qui se sont également bien comportées figurent Meizu, une société de smartphones, ainsi que Haier et Midea, deux fabricants d'appareils électroménagers.

À emporter : comme l'a noté TUNE , de nombreux consommateurs chinois sont intéressés par le commerce électronique transfrontalier. Ils recherchent des produits étrangers, des préparations pour nourrissons aux sacs de créateurs. En fait, un rapport de McKinsey a révélé que la Chine représentait environ 20 % des ventes mondiales de produits de luxe en 2015. Cela signifie que les produits de luxe sont un produit efficace sur lequel se concentrer pendant la Journée des célibataires.

Diwali

En Inde, octobre marque le début de Diwali, la fête des lumières. Diwali est l'une des plus grandes fêtes célébrées en Inde et, tout comme Noël, c'est le moment de dépenser de l'argent en cadeaux.

Une enquête d'Assocham a déterminé que Diwali entraîne une forte augmentation des dépenses de commerce électronique en Inde chaque année - les achats en ligne peuvent augmenter de 350 % car les consommateurs indiens choisissent de parcourir les magasins de commerce électronique afin d'éviter les foules des centres commerciaux. Dans les grandes villes dotées d'une connectivité Internet haut débit, ils se tournent vers les géants de la vente en ligne Flipkart et eBay pour faire leurs achats pendant Diwali.

À retenir : les spécialistes du marketing de performance devraient envisager de s'associer à de grandes sociétés indiennes de commerce électronique telles que Flipkart , Amazon et Ebay lorsqu'ils ciblent les consommateurs pendant Diwali.

Noël et le lendemain de Noël

Contrairement aux États-Unis, où le 25 décembre n'est devenu que récemment une journée populaire pour les achats en ligne, le Royaume-Uni a traité Noël et le lendemain de Noël comme des vacances de magasinage majeures pendant des années.

Les achats en ligne le jour de Noël au Royaume-Uni ont augmenté de 21 % en 2015 . La flambée est due au fait que les détaillants britanniques ont annoncé des offres majeures le lendemain de Noël un jour plus tôt que la normale. Traditionnellement au Royaume-Uni, le Boxing Day est le moment où les détaillants proposent des offres spectaculaires (plus de 50 % de réduction) aux clients. Mais grâce à l'influence du Black Friday américain, les détaillants britanniques se concentrent également sur l'encouragement des ventes plus tôt dans la saison.

À emporter : Comme pour le Black Friday, de nombreux consommateurs britanniques choisissent de faire leurs achats en ligne le lendemain de Noël.

nouvel An chinois

Le Nouvel An chinois, qui a lieu entre fin janvier et fin février, est une saison populaire pour les cadeaux en Chine. C'est remarquable dans plusieurs autres pays asiatiques comme Taiwan et la Corée du Sud, qui célèbrent également le Nouvel An chinois. En fait, le Nouvel An chinois est devenu une fête mondiale qui a également atteint l'Amérique du Nord.

Les semaines précédant le Nouvel An chinois sont une période de shopping chargée dans la grande Asie. Comme une grande partie du commerce se déplace en ligne, les spécialistes du marketing à la performance sont bien placés pour répondre à un vaste marché asiatique.

À emporter : Pendant le Nouvel An chinois, de nombreux services de vente et d'expédition sont fermés pendant les vacances elles-mêmes, il est donc essentiel que les spécialistes du marketing commencent leurs campagnes bien avant le début des vacances.

Ce que les spécialistes du marketing à la performance doivent garder à l'esprit

Les achats en ligne continuent de monter en flèche par rapport à ceux effectués dans les magasins physiques traditionnels. Les consommateurs ayant plus de choix grâce à la possibilité de rechercher des offres n'importe où en ligne, les spécialistes du marketing de performance devraient se concentrer sur la satisfaction de cette demande.

Ils devraient également prêter attention à la tendance mondiale consistant à proposer des offres en novembre et aux alentours. Le Black Friday est déjà en train de devenir une période de magasinage populaire sur tous les marchés, et d'autres jours fériés internationaux se déroulant à peu près au même moment signifient que les spécialistes du marketing de performance qui commencent à planifier bien à l'avance pourront tirer le meilleur parti de la saison des fêtes.

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