7 façons simples pour les agents immobiliers d'améliorer un site Web immobilier

Saviez-vous que 36 millions de personnes visitent Zillow chaque mois ? Les gens adorent parcourir les annonces immobilières et rêver de cette maison parfaite.

Et si vous avez un site Web immobilier de qualité inférieure auquel vous n'avez pas beaucoup réfléchi, vous manquez ce qui pourrait être une source de revenus exceptionnelle qui ne demanderait vraiment pas beaucoup d'efforts à exploiter.

Je sais, c'est intimidant. Vous n'êtes pas entré dans l'immobilier pour concevoir des sites Web, vous avez donc simplement créé un site de base avec peut-être quelques images et vous en êtes resté là. Mais rassurez-vous, il n'est pas si difficile de créer un site tueur qui peut booster votre génération de leads.

Nous avons compilé sept conseils qui auront un impact important sur votre résultat net pour un petit effort de votre part.

1. Démarrer un blog

Selon les recherches de Hubspot, vous pourriez obtenir jusqu'à 55 % de prospects en plus si vous avez un blog que si vous n'en avez pas, et ce, uniquement si vous bloguez une ou deux fois par mois. La réalité est que vous ne pouvez pas obtenir de prospects à partir de votre site Web si vous n'obtenez pas de trafic, et l'un des meilleurs moyens d'obtenir du trafic est d'offrir du nouveau contenu qui attirera les gens sur votre site.

Cependant, ne vous contentez pas de bloguer sur votre chat. Vous devez vous connecter avec vos clients potentiels.

Engagez-vous à écrire au moins un article par semaine sur des sujets qui intéressent toute personne visitant votre site. Une bonne façon de formuler des commentaires est de vous demander quelles questions vos clients vous ont posées. Prenez l'une de ces questions et transformez-la en un article de blog, et vous parlerez directement à votre client.

Contactez d'autres professionnels de l'immobilier avec lesquels vous êtes en contact et invitez-les à publier des articles sur un sujet qui les intéresse. Cela augmente l'autorité de votre blog et vous soulage un peu du fardeau.

2. Montrez, ne dites pas

Un excellent contenu de blog incitera les gens à entrer, mais une fois qu'ils seront sur votre site, ils voudront voir de belles maisons et de beaux quartiers. Et une excellente façon de montrer est de créer des vidéos - après tout, les listes qui intègrent la vidéo reçoivent 400% de demandes de renseignements supplémentaires.

Avec la vidéo, vous pouvez faire visiter la maison aux visiteurs, vous promener dans le quartier ou parler des restaurants et des écoles locales.

Et il en faut peu pour le faire. Achetez un trépied et montez votre téléphone pour enregistrer vos vidéos, puis téléchargez-les simplement sur YouTube pour une intégration facile sur votre site. Vous pouvez également vous promener dans une maison ou un quartier avec votre téléphone à la main, en fournissant des commentaires en cours de route. Il existe de nombreux excellents logiciels de visite virtuelle pour vous aider à le faire.

3. Fournir des guides étape par étape pour l'achat d'une maison

La plupart des nouveaux propriétaires sont intimidés par l'ensemble du processus. C'est un engagement financier énorme, probablement le plus important qu'ils feront de leur vie.

Rassurez-les en créant des guides étape par étape simples sur ce à quoi ressemble le processus d'achat d'une maison afin qu'il ne semble pas si intimidant.

Vous pouvez même intégrer les conseils ci-dessus et créer une série d'articles de blog ou de vidéos sur chaque étape du processus d'achat, c'est presque comme si vous teniez la main de votre client tout au long du processus.

4. Évitez les publicités excessives et les pop-ups

Je sais que vous voulez que les gens s'abonnent à votre newsletter, mais les sites trop spammés sont un véritable obstacle pour les personnes qui visitent votre site Web.

Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas du tout utiliser les pop-ups. C'est un excellent moyen de capturer des e-mails qui pourraient se transformer en ventes.

Mais il y a une limite. Saviez-vous que 68 % des internautes souhaitent bloquer un site des résultats de recherche en raison d'un trop grand nombre d'annonces ?

Faites de votre site une expérience discrète pour vos clients potentiels, et ils vous apprécieront pour cela.

5. Optimisez votre site pour le mobile

Le paysage Internet a beaucoup changé au cours des 10 dernières années. Environ 52 % de tous les acheteurs de maison utilisent un iPhone pour trouver des annonces. Cela signifie que plus de la moitié de vos clients effectueront des recherches sur un appareil mobile, et si votre site n'est pas optimisé pour ces petits écrans, ce sera juste un gâchis que votre client ne voudra pas gérer.

Google a changé son algorithme en avril dernier pour classer les sites adaptés aux mobiles plus haut que ceux qui ne le sont pas, c'est donc une autre incitation : plus de trafic.

Votre site est-il adapté aux mobiles ? Faites-le passer par le test rapide de Google. Si ce n'est pas le cas, vous aurez besoin d'un logiciel. Une option consiste à utiliser l'éditeur populaire WordPress sur votre site, qui rend automatiquement votre contenu adapté aux mobiles et propose même des thèmes optimisés pour les mobiles pour les visiteurs qui parcourent votre blog sur leur smartphone.

Vous pouvez également créer un site mobile à partir de zéro avec des outils tels que bMobilized ou Mobify.

6. Combinez vos témoignages et votre page de contact

Les clients potentiels seront plus motivés à vous contacter si votre page de contact est remplie d'avis élogieux.

Vous devriez avoir un formulaire de contact sur votre site où les gens peuvent entrer leur nom, leur adresse et d'autres informations de contact. Et les témoignages sont un excellent moyen de les convaincre de remplir ce formulaire.

Contactez les personnes que vous avez aidées à trouver des maisons dans le passé pour demander un devis que vous pouvez mettre sur votre site Web et placez les devis que vous obtenez au-dessus de votre formulaire de contact pour que tout le monde puisse les voir. Ou, mieux encore, enregistrez une vidéo d'eux disant la même chose et intégrez-la.

7. Parlez la langue de Google

Si les gens ne peuvent pas vous trouver, ils ne peuvent pas visiter votre site Web et ne peuvent donc pas vous acheter de maisons. Les gens utilisent Google pour rechercher des maisons, vous devrez donc rendre votre site compatible avec Google afin d'être trouvé par les acheteurs potentiels.

C'est ce qu'on appelle l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), et presque toutes les entreprises l'utilisent pour se classer en tête des résultats de recherche Google et attirer plus de trafic organique.

Comment apprendre à l'utiliser ? Nous avons un cours accéléré pour optimiser votre site afin de le rendre plus attrayant pour Google qui vous aidera à démarrer.

Mais voici les bases :

• Utilisez un ou deux mots clés que vos clients rechercheront et optez pour une phrase clé plus longue qui a moins de concurrence sur Google
• Utilisez une expression clé pour les personnes recherchant votre région particulière, comme "maisons près du Hollywood Bowl"
• Publiez régulièrement du contenu frais et utile sur un blog de votre site

Comment incitez-vous les gens à visiter votre site ?

Vous avez un site immobilier qui se porte bien côté trafic ? Nous aimerions entendre quelques conseils que d'autres personnes peuvent intégrer dans leurs propres sites dans les commentaires ci-dessous. Ou, dites-nous certaines choses que vous avez essayées et qui n'ont pas très bien fonctionné.