7 canaux de marketing B2B à explorer en 2022

Gagner en visibilité pour votre entreprise peut être une tâche ardue, même pour les spécialistes du marketing les plus expérimentés.

Compte tenu du rythme rapide auquel les canaux de marketing B2B se sont développés au cours de la dernière décennie, cela peut sembler particulièrement difficile. De nouvelles chaînes émergent constamment, et il y en aura encore plus dans les années à venir.

En conséquence, beaucoup se demandent comment suivre le rythme, sachant qu'il est impossible d'être partout et de tout faire en même temps. Mais comment savoir dans quels canaux marketing investir ? Et lesquels valent la peine d'être explorés en 2022 ?

C'est exactement ce que nous couvrons dans cet article afin que vous puissiez faire remarquer votre marque par le bon public.

Comment choisir les bons canaux de marketing B2B pour votre marque

Avec une telle variété de canaux de marketing B2B à notre disposition, il peut être difficile de déterminer où vous devez diriger votre temps, votre concentration et votre argent en tant que marque. Vous voulez investir dans les plateformes qui rapporteront gros à long terme. Heureusement, il existe un moyen simple de vous aider à choisir.

Voici quelques conseils pour sélectionner les bons canaux de marketing B2B :

• Tirez parti de vos points forts : que vous travailliez seul ou que vous ayez une équipe à vos côtés, tenez compte de vos points forts uniques. Fort de ces connaissances, vous pouvez choisir des canaux qui vous aident à vous démarquer sans effort. Ensuite, vous êtes mieux en mesure de briller.
• Considérez ce qui plaît à votre public cible : Vous voulez toujours créer un contenu qui plaira à votre public cible. Sinon, ils ne s'intéresseront pas à ce que vous faites. Apprenez à connaître votre public et déterminez quels canaux résonnent le plus avec lui, y compris les plateformes sur lesquelles il est le plus actif.

Avec ces connaissances à l'esprit, vous aurez une meilleure chance de choisir les canaux marketing qui auront le plus grand retour sur investissement (ROI) pour votre marque. De cette façon, vous pouvez vous assurer que votre travail acharné porte ses fruits en générant de l'engagement, des prospects et des conversions.

Vous devez garder à l'esprit que les nouvelles chaînes gagnent en popularité chaque année, attirant l'attention de nombreuses personnes. En suivant les tendances, vous pouvez tester pour voir si elles seraient payantes pour vous. Vous ne savez jamais ce qui pourrait réussir pour votre marque jusqu'à ce que vous lui donniez une chance. Assurez-vous simplement que les canaux que vous choisissez répondent aux critères ci-dessus.

7 canaux de marketing B2B à explorer en 2022

Pour vous aider à décider où diriger votre attention, il existe sept canaux de marketing B2B que vous devriez envisager de mettre en œuvre (si vous ne l'avez pas déjà fait) en 2022. Voici quelques idées :

1. Marketing par e-mail

À présent, votre entreprise devrait être à bord avec le marketing par e-mail. Si vous êtes en retard pour le jeu, il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour commencer. En utilisant le courrier électronique, vous évitez les algorithmes en constante évolution de diverses plateformes de médias sociaux. Au lieu de cela, vous vous concentrez sur la rédaction d'e-mails de qualité avec des lignes d'objet captivantes pour attirer l'attention.

Lorsque vous envoyez une newsletter hebdomadaire ou mensuelle par e-mail, vous pouvez promouvoir votre dernier contenu et d'autres offres. Mais le meilleur de tous ? Vous renforcez la confiance et l'autorité avec votre public en envoyant régulièrement des e-mails au fil du temps.

2. Prises de parole lors d'événements de l'industrie

Si vous êtes assez courageux pour monter sur scène, les allocutions peuvent être l'un des canaux de marketing B2B les plus intéressants à poursuivre. En vous présentant devant un large public, vous mettez en valeur votre expertise et vous vous positionnez comme un leader influent au sein de votre industrie.

Tout ce que vous avez à faire est de trouver des opportunités de prise de parole en recherchant des conférences de l'industrie. Apprenez à connaître ces événements et découvrez certains de leurs anciens conférenciers, y compris les sujets qu'ils ont abordés. Si vous sentez que vous avez quelque chose à ajouter à leur prochaine conférence, n'hésitez pas à nous contacter. Présentez-vous en tant que conférencier, expliquez ce que vous apportez à la table et pourquoi vous seriez un candidat idéal pour leur événement.

Il existe également des conférences virtuelles auxquelles vous pouvez prendre la parole, ce qui vous permet d'établir des liens sans jamais quitter la maison. Parfois, vous n'aurez pas à vous déplacer, ce qui est parfait si vous surveillez de près les budgets.

3. Webinaires

Une autre façon de mettre vos compétences orales à l'épreuve consiste à utiliser des webinaires riches en valeur. Non seulement ils sont un excellent moyen d'atteindre votre public, mais les webinaires offrent également la possibilité de dialoguer avec ces personnes en temps réel. Ensuite, vous pouvez obtenir des commentaires, répondre à des questions et avoir des conversations. Tout au long du processus, vous êtes en mesure d'apporter de la valeur à votre public en couvrant des sujets qui répondent à leurs intérêts et à leurs points faibles.

Une fois le webinaire en direct terminé, il peut toujours être proposé comme ressource à votre public. Vous pouvez également le transformer en un e-mail opt-in, auquel les gens peuvent accéder gratuitement après s'être abonné à votre liste. Ou, s'il était initialement hébergé en tant que webinaire payant, vous pouvez rester disponible à la vente par la suite pour générer des bénéfices.

Si l'hébergement de webinaires vous intéresse, mais que vous hésitez à vous présenter devant la caméra, vous pouvez choisir de créer une présentation de diaporama qui sera le point central au lieu de votre visage. Parfait pour les timides devant la caméra !

4. Podcasts

Selon les données, le nombre d'auditeurs mensuels de podcasts basés aux États-Unis augmentera de 6,1 % d'une année sur l'autre, pour atteindre 125 millions. Il est sûr de dire que le podcasting ne montre aucun signe de ralentissement de si tôt. Mais pourquoi sont-ils si populaires ?

Le format est parfait pour raconter des histoires, partager des trucs et astuces et offrir du divertissement. Et les auditeurs peuvent se connecter pendant qu'ils sont multitâches, ce qui est parfait pour ceux qui sont toujours occupés.

Si vous êtes un conférencier dynamique et que votre public aime les podcasts, c'est l'un des meilleurs canaux de marketing B2B à poursuivre. Vous pouvez discuter des tendances de l'industrie, fournir des données et des études de cas, ou enseigner aux gens comment faire quelque chose de nouveau. Les idées sont infinies, il vaut donc la peine d'essayer le podcasting.

5. Marketing des médias sociaux

Bien sûr, il n'est pas bon de négliger l'utilisation des médias sociaux pour le marketing B2B. Il existe tellement de plateformes de médias sociaux de nos jours, ce qui signifie qu'il existe des tonnes d'opportunités pour mettre votre entreprise devant son public cible. La clé est de choisir les plateformes qui vous permettent de briller tout en étant là où votre public est le plus actif afin d'être sûr d'atteindre les bonnes personnes.

Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn méritent tous d'être pris en compte. Vous voudrez peut-être même regarder TikTok, car il s'est avéré être un moyen populaire et efficace de développer votre entreprise. En vous présentant et en étant actif sur ces plateformes, vous deviendrez plus accessible à votre public et aurez la possibilité de lui fournir le contenu précieux qu'il recherche.

6. Vidéos

Il y a quelque chose d'incroyablement puissant dans le contenu vidéo, car il permet à votre public de se connecter avec vous à un niveau plus profond. Au lieu de simplement lire vos mots écrits dans un article de blog, ils peuvent vous voir et vous entendre. C'est comme si vous vous connectiez directement avec eux. Et lorsque vous considérez que de nombreuses personnes sont des apprenants visuels, cela peut être un moyen extrêmement précieux d'offrir du contenu à votre public.

YouTube est une option populaire pour les spécialistes du marketing B2B, d'autant plus que la plate-forme est son propre moteur de recherche. Vous pouvez filmer des didacticiels vidéo, des interviews, des questions-réponses et tout ce qui se trouve entre les deux. Optimisez ensuite vos vidéos pour augmenter leurs chances d'apparaître dans les résultats de recherche, générant ainsi plus de vues et d'abonnés.

Cependant, il convient de noter que YouTube n'est pas la seule option disponible si vous souhaitez créer du contenu vidéo. Vous pouvez également choisir de télécharger des vidéos longues sur IGTV sur Instagram. Ou, vous pouvez vous concentrer sur des vidéos courtes pour TikTok et Instagram Reels à la place.

7. Publicité payante

Bien que le trafic organique vous aide à croître au fil du temps, vous devez parfois être proactif pour faire connaître votre entreprise à de nouvelles personnes. Et en ce qui concerne les canaux de marketing B2B, les publicités sur les réseaux sociaux ou les publicités sur les moteurs de recherche peuvent vous aider. Vous avez juste besoin de budgétiser consciemment pour que cela se produise.

Une annonce réussie attirera l'attention et incitera les gens à passer à l'action. Votre annonce pourrait simplement rediriger les internautes vers un contenu permanent de haute qualité. Cela pourrait promouvoir un billet de faveur opt-in pour votre liste de diffusion afin d'attirer des abonnés. Ou vous pouvez diffuser une annonce pour promouvoir votre dernière offre.

Le résultat? Vous pouvez augmenter plus rapidement votre trafic en raison de toute la nouvelle exposition que vous obtenez. Cela peut également aider à générer plus d'engagement, de prospects et même à se transformer en ventes.

Un excellent contenu pour vos canaux de marketing B2B

Parfois, créer un contenu précieux et de haute qualité peut être un défi. Que la rédaction de contenu ne soit pas votre point fort ou que vous n'ayez tout simplement pas assez de temps à y consacrer, envisagez de confier la création de votre contenu à notre équipe de rédacteurs experts. Nous proposons une variété de services allant de la rédaction de blogs à la copie d'e-mails, en passant par les publications sur les réseaux sociaux, etc.

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