6 façons de gagner un avantage avec la publicité de votre entreprise de déménagement

Cet article sur la publicité des entreprises de déménagement est rédigé par Dustin Felder de Neely's Van and Storage.

Savoir comment faire de la publicité pour votre entreprise de déménagement au 21e siècle peut être un peu délicat. Et, il ne faut pas s'étonner que beaucoup de bons déménageurs ferment boutique simplement parce qu'ils ne sont pas en mesure de se commercialiser correctement.

Voyons comment vous devriez aborder la publicité des entreprises de déménagement afin de trouver plus facilement des clients.

Comment gagner un avantage avec la publicité des entreprises de déménagement

De nombreuses grandes entreprises de déménagement dépensent autant ou plus de la moitié de leurs revenus nets en marketing. Ils savent à quel point le marketing est important pour la croissance de leur entreprise et à quel point il en pâtirait s'ils ne le géraient pas correctement. Ainsi, vous vous rendrez un grand service à vous-même et à votre entreprise en améliorant votre stratégie marketing.

N'oubliez pas qu'une entreprise ne peut pas réussir si elle ne dispose pas d'une clientèle fiable avec laquelle travailler. Et avec les entreprises qui déménagent, vous devez toujours trouver de nouveaux clients pour prospérer.

1. Soyez une marque de niche

Il est difficile d'exagérer à quel point il est important d'avoir une bonne marque reconnaissable. Sans en avoir un, il sera vraiment difficile d'aborder correctement la publicité des entreprises de déménagement. Vous devez déterminer quelle est la philosophie derrière votre marque , puis utiliser cette philosophie pour concevoir le reste de votre stratégie marketing.

Maintenant, vous pourriez penser que vous devriez vous présenter comme « l'entreprise de déménagement qui est la meilleure en tout », mais ce n'est pas vrai. Prétendre que vous êtes le meilleur en tout est à la fois contre-productif et faux.

Les clients savent qu'aucune entreprise n'est la meilleure dans tous les domaines, c'est pourquoi vous devez trouver un créneau . De cette façon, vous aurez plus de facilité à commercialiser correctement votre entreprise et à atteindre votre marché cible. Peut-être se spécialise-t-il dans le déménagement de pianos ou la relocalisation d'étudiants. Ou peut-être effectuez-vous des trajets réguliers entre deux États spécifiques et pouvez-vous proposer des prix compétitifs sur cet itinéraire. Trouvez une chose unique sur laquelle vos concurrents ne peuvent pas vous battre - une qui vous démarquera et vous occupera toute l'année.

2. Référencement et CPC

Vous ne pouvez pas parler de marketing en ligne sans tenir compte du SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) et du PPC (paiement par clic).

L'optimisation de votre référencement est nécessaire sur le long terme . Il offre à vos clients un moyen plus organique de vous trouver et de vous contacter car il fonctionne avec des moteurs de recherche comme Google. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas investir dans le PPC. Le PPC est idéal pour démarrer votre entreprise car il vous permet d'expérimenter facilement le marketing. Avec lui, vous pouvez tester différentes stratégies et voir ce qui fonctionne pour votre créneau.

Une fois que vous êtes installé, notre conseil est d' utiliser le PPC pour promouvoir le contenu saisonnier comme les remises ou les services spéciaux . Avec PPC, vous aurez beaucoup plus de facilité à obtenir une courte augmentation de votre trafic, tandis qu'un référencement optimisé vous aidera à maintenir ce trafic.

3. Testez la version bêta de votre site Web

Le test bêta de votre site Web signifie que vous devriez avoir des personnes qui n'ont pas participé à sa création et qui ne connaissent rien au déménagement, pour vous aider à le tester.

N'oubliez pas qu'avoir un site Web dynamique et facile à naviguer est un must pour toute entreprise sérieuse. Notre conseil est que vous embauchiez un professionnel expérimenté pour vous aider à optimiser le vôtre.

Une fois que vous avez terminé la conception de votre site Web, demandez à vos testeurs de passer un peu de temps à le parcourir et de vous donner leur impression honnête. Ou vous pouvez offrir à vos clients une remise pour l'examen de votre site Web . De cette façon, vous aurez des commentaires honnêtes sur la façon dont la navigation sur votre site Web est intuitive et facile et sur ce que vous devez faire pour mieux l'optimiser. N'oubliez pas que l'objectif de votre site Web n'est pas seulement d'avoir une belle apparence et d'être informatif, mais aussi d'obtenir plus de réservations.

4. Contenu saisonnier

Une autre chose importante à retenir est que vous devez garder votre site Web frais. Cela signifie le mettre à jour régulièrement, bien sûr. Mais cela signifie également que vous devez promouvoir le contenu saisonnier si nécessaire . En étudiant votre clientèle et en travaillant avec elle, vous devriez proposer des services qui faciliteront sa relocalisation.

Si vous êtes un déménageur qui traite principalement avec des étudiants, offrez des rabais sur les déménagements universitaires au début du semestre. Si vos clients sont principalement situés à Sudbury, aidez-les à obtenir le matériel d'emballage nécessaire à Sudbury.

Essayez de penser comme si vous étiez votre propre client afin de savoir quoi offrir et quand . Idéalement, vous voulez trouver quelque chose qui vous permettra de vous démarquer facilement de la concurrence.

5. Témoignages de clients

Les témoignages de clients deviennent un élément essentiel du site Web d'une entreprise de déménagement ou d'une liste de moteurs de recherche. Demandez à vos clients des commentaires. Si leurs commentaires sont positifs, vous pouvez leur demander de résumer leur expérience dans une vidéo ou un témoignage écrit.

N'oubliez pas que les témoignages sont une question d'honnêteté. Des études ont montré que les gens considèrent qu'un avis est trois fois plus fiable s'il y a une photo à côté .

6. Utilisation des médias sociaux pour la publicité des entreprises de déménagement

Les sites de médias sociaux comme Facebook et Instagram vous permettront d'acheter de la publicité ciblée en plus du contenu que vous publiez sur vos principaux canaux sociaux.

Utilisez les outils de ciblage disponibles sur Facebook pour toucher une audience bien précise. Vous pouvez les filtrer de plusieurs façons, y compris par géographie, centres d'intérêt, âge et bien plus encore.

Vous pouvez également profiter du reciblage publicitaire avec Facebook et Instagram. Lorsqu'un client a visité votre site Web, si vous avez installé le pixel Facebook sur votre site, vous pouvez continuer à lui montrer des publicités lorsqu'il est sur Facebook. Il y a de fortes chances que vous sachiez exactement ce que nous voulons dire, car vous avez déjà des annonceurs qui semblent vous « suivre » avec des publicités ciblées.

La combinaison de ces six tactiques vous donnera une stratégie publicitaire complète. Une fois que vous avez toutes ces tactiques en jeu, votre travail consistera à trouver continuellement des moyens de vous améliorer. Vérifiez vos statistiques, demandez des commentaires et surveillez vos performances. Lorsque quelque chose fonctionne, investissez-y davantage en argent et en temps. Si quelque chose ne fonctionne pas, apportez des améliorations ou envisagez d'abandonner cette tactique pour essayer autre chose.

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