6 conseils de réseautage pour les entrepreneurs afin de bâtir des relations profitables

Que vous essayiez de lever des fonds pour votre startup, de vous associer à des entreprises établies ou de trouver des mentors, connaître les bonnes personnes facilitera grandement votre travail. C'est pourquoi un récent sondage rapporte que 78% des entrepreneurs considèrent le réseautage comme un facteur décisif dans le succès de leur startup.

Le réseautage avec des pairs de l'industrie, des investisseurs et des propriétaires d'entreprises prospères vous aide à :

• Gagnez en visibilité
• Renforcez votre crédibilité
• Trouver de nouvelles opportunités
• Générer du bouche à oreille
• Construire un système de soutien pour votre entreprise

Dans cet article, nous explorerons différents aspects du réseautage d'affaires, pourquoi l'établissement de relations est un élément essentiel de l'entrepreneuriat et comment vous pouvez développer votre entreprise en établissant de nouvelles relations dans votre secteur.

Lisez la suite pour obtenir des conseils de réseautage essentiels pour les entrepreneurs et les nouveaux propriétaires d'entreprise.

Construire et entretenir des relations

Initier des relations d'affaires semble gênant, surtout si vous êtes introverti. Mais cela devient beaucoup plus simple lorsque vos objectifs sont clairs et que vous pouvez ajouter de la valeur aux affaires de l'autre personne.

Voici les deux principes fondamentaux de l'établissement et de la croissance de toute relation d'affaires.

Partager la valeur et démontrer l'expertise

Les gens respectent les experts et veulent être associés à eux. Pour établir des relations d'affaires fructueuses et développer votre réseau, partagez vos connaissances avec les gens, que vous les rencontriez en personne ou en ligne. Plus vous offrez de valeur, plus ils respecteront votre expertise et seront ouverts à travailler avec vous.

Suivez et restez en contact

Vous avez fait une première impression solide sur les personnes avec qui vous souhaitez réseauter - super ! Mais pour transformer ces interactions positives en relations commerciales rentables, vous devez suivre et rester connecté.

Vous pouvez le faire de plusieurs façons.

Par exemple, envoyez-leur un article sur la discussion que vous avez eue lors de votre première réunion ou partagez l'étude de cas que vous avez mentionnée. Ou simplement aimer leur publication LinkedIn ou répondre à un tweet. Le but est de rester sur leur radar en restant régulièrement en contact.

Tirer parti des événements de réseautage et des conférences

Saviez-vous que 95 % des professionnels américains affirment que les événements et les conférences de réseautage en face à face sont les meilleurs endroits pour établir de nouvelles relations commerciales rentables ? Mais se présenter aux meetups ne suffit pas.

Voici comment réussir votre prochain événement de réseautage.

Ciblez les bons événements

Tous les événements ne conviennent pas à votre entreprise, vous devez donc les choisir avec soin car participer à un événement nécessite de la préparation, du temps et de l'argent.

Avant de choisir un événement, voyez s'il attire les personnes avec lesquelles vous souhaitez interagir. S'agit-il exclusivement d'un événement de réseautage professionnel avec un temps dédié aux rencontres ou d'une conférence où vous pouvez discuter en marge ? Plus important encore, l'événement s'alignera-t-il sur vos objectifs et vous aidera-t-il à établir les bonnes relations ?

Préparez-vous

Renseignez-vous sur l'événement, restez informé des derniers événements de l'industrie et disposez d'exemples et de statistiques intéressants à portée de main. Si vous cherchez à promouvoir un nouveau produit ou à faire connaître un nouveau service, préparez votre argumentaire éclair et apportez des exemples et des cas d'utilisation pour être plus convaincant. Plus vous êtes préparé, plus vous pouvez retirer de la valeur d'un événement. Utilisez-le pour faire une forte impression sur les personnes que vous rencontrez.

Ne sois pas timide

N'attendez pas que les gens viennent à vous. Si vous avez fait vos devoirs et savez qui vous voulez rencontrer, présentez-vous et démarrez une conversation. Montrez de l'intérêt pour les affaires des gens, partagez vos derniers travaux et offrez votre aide dans la mesure du possible.

Utilisation des médias sociaux pour le réseautage en ligne

Après les événements en personne, les plateformes de médias sociaux et les communautés en ligne sont les meilleurs endroits pour réseauter pour les affaires et établir de nouvelles relations (et nous ne parlons pas des pitchs froids ennuyeux de LinkedIn et des DM de Twitter).

Voici comment les utiliser correctement.

Construire une marque personnelle forte

Vous n'avez pas besoin d'être sur toutes les plateformes de réseaux sociaux pour établir de nouvelles connexions et trouver des clients potentiels. Au lieu de cela, identifiez une ou deux plates-formes que vos prospects utilisent le plus. Pour la plupart des entreprises, il s'agirait de LinkedIn et Twitter. Cependant, selon votre entreprise, il peut s'agir de Facebook, d'Instagram ou de toute autre plateforme.

Quelle que soit votre plateforme, vous devez créer une image de marque cohérente et forte sur votre profil qui montre votre autorité, renforce votre crédibilité et indique immédiatement aux gens ce dans quoi vous êtes doué. Vous pouvez le faire avec une photo professionnelle, une description de profil attrayante et une image d'en-tête personnalisée mettant en valeur votre meilleur travail.

Soyez la source de connaissances ultime pour votre public

Pour attirer des personnes ingénieuses sur les réseaux sociaux, vous devez fournir une valeur constante à votre contenu. Ne gaspillez pas votre espace Twitter ou LinkedIn en publiant des liens aléatoires ou des mises à jour de la vie. Au lieu de cela, ayez un plan de contenu qui répond aux questions les plus brûlantes de votre public. Rejoignez des groupes de réseautage sur ces plateformes et connectez-vous avec de nouvelles personnes en répondant à leurs tweets et messages avec des messages qui fournissent de la valeur et des informations exploitables basées sur vos expériences.

Créer un système de génération de leads

Lorsque vous partagez régulièrement du contenu précieux sur les réseaux sociaux, les gens consultent votre profil et essaient d'en savoir plus sur vous.

C'est là que vous devez utiliser un système de génération de prospects bien conçu pour créer votre liste et accroître votre influence. Par exemple, vous pouvez créer une page de destination à l'aide d'Act!, une plateforme tout-en-un de CRM et d'automatisation du marketing et partager son lien dans votre profil pour que les gens en apprennent plus sur vous.

Offrez un lead magnet gratuit sur votre landing page et convertissez les visiteurs en abonnés. À partir de là, utilisez Act! d'envoyer des séquences d'e-mails automatisés pour renforcer la relation avec vos abonnés et les transformer en fans, clients et partenaires.

Collaborer et établir des partenariats stratégiques

Un réseautage actif mène à des opportunités de partenariat et de croissance des petites entreprises. Tous les contacts ne deviennent pas votre partenaire, mais lorsque vous étendez votre réseau suffisamment loin, les gens viennent souvent par le biais de références et de bouche à oreille.

Voici quelques conseils pour augmenter vos chances.

Identifier et présélectionner des partenaires potentiels

Trouvez des entreprises complémentaires qui répondent à un besoin différent de votre public cible. Si vous pensez que ses valeurs correspondent aux vôtres et que votre marque pourra se développer grâce à un partenariat, contactez-nous avec une proposition.

Les partenariats visent à créer des relations mutuellement bénéfiques. Ainsi, au lieu de vous concentrer sur vous-même, montrez à vos partenaires potentiels comment ils tireraient profit d'une collaboration avec vous et comment vous ferez de cette relation une relation gagnant-gagnant. Mettez en évidence la valeur que vous pouvez ajouter à leurs produits ou services et comment cela améliore l'expérience de leurs clients.

Créer un système de gestion transparent

Des partenariats réussis reposent sur des systèmes transparents et une communication fluide. C'est pourquoi la gestion de votre communication sur une plateforme centralisée est essentielle pour éviter les problèmes opérationnels. En utilisant des outils de gestion de projet et de communication comme Trello et Slack combinés aux fonctionnalités CRM et de gestion des prospects d'Act!, vous pouvez rationaliser vos processus et montrer en toute confiance aux prospects comment gérer les partenariats commerciaux.

Trouver des mentors pour développer votre startup

Saviez-vous que 84 % des entreprises du Fortune 500 ont des programmes de mentorat pour leurs employés, partenaires et entrepreneurs prometteurs ? Avoir les bons mentors peut sérieusement accélérer votre parcours de démarrage et vous aider à surmonter des défis complexes sur la voie du succès.

Le réseautage avec des gens d'affaires prospères peut vous aider à entrer en contact avec des mentors qui peuvent vous guider et faire partie de votre parcours.

Le réseautage est un élément essentiel du travail de tout entrepreneur

Vous trouverez rarement un fondateur de startup prospère sans aucune connexion dans son secteur. Les entrepreneurs doivent saisir toutes les opportunités de réseautage pour entrer en contact avec des chefs d'entreprise prospères, des investisseurs et d'autres personnes de différents secteurs. Soyez une publicité ambulante de votre startup et assurez-vous que toutes les personnes que vous rencontrez gagnent en valeur en vous parlant. Plus vous partagez de valeur, plus vous établirez de relations à long terme en réseautant pour votre entreprise.

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