6 statistiques clés de l'immobilier pour 2017

Personne n'est plus dépendant des statistiques que les agents immobiliers.

L'ensemble de vos moyens de subsistance dépend de statistiques telles que le prix de vente moyen d'une maison sur votre marché, le nombre de maisons que vous vendez au cours d'un trimestre type, les taux hypothécaires actuels et votre taux de commission.

Tout changement dans ces variables peut avoir un impact énorme sur votre vie.

Les statistiques sont également fascinantes. Par exemple, voici une statistique assez étonnante de Capterra : nous avons 251 listes de logiciels de gestion immobilière. Deux cent cinquante et un ! C'est beaucoup de choix.

Mais les statistiques peuvent également être informatives, vous aidant à mieux comprendre votre secteur et à élaborer une stratégie pour augmenter vos revenus.

Nous avons donc trouvé six statistiques étonnantes sur le secteur de l'immobilier en 2017… et comment vous pouvez les transformer à votre avantage.

1. Le marché du logement a augmenté de 11,4 % depuis 2008

Il est difficile de croire que cela fait une décennie que le marché du logement s'est effondré, plongeant l'économie dans la crise. Au quatrième trimestre de 2008 seulement, les prix des maisons ont chuté de 12,4 %, la plus forte baisse d'une année sur l'autre depuis que la National Association of Realtors a commencé à tenir des registres en 1979. En 2017, le marché a récupéré une grande partie de cette perte, avec le prix médian des maisons passant de 180 100 $ au dernier trimestre de 2008 à 200 700 $ au 30 août 2017, soit une augmentation de 11,4 %.

Nous ne sommes toujours pas revenus aux sommets vertigineux de 2007, lorsque les prix médians des maisons ont atteint 217 900 $. Mais compte tenu de ce qui s'est passé après cela, c'est peut-être une bonne chose.

Comment cela vous affecte : Une partie de la vente de maisons consiste à vendre à votre client l'idée qu'une maison est un bon investissement et, pour la plupart des acheteurs de maison, le souvenir de l'effondrement du marché immobilier est encore frais. C'est une décision financière énorme, et les gens veulent savoir qu'ils ne prendront pas de bain lorsqu'ils appuieront sur la gâchette de l'accession à la propriété. Souligner que les maisons ont régulièrement mais sûrement récupéré la majeure partie de leur valeur au cours des 10 dernières années pourrait vous aider à conclure cette affaire.

2. Les salaires des agents immobiliers augmentent d'au moins 10 %

Les prix des maisons ne sont pas la seule chose à avoir connu un revirement spectaculaire depuis l'effondrement, tout comme les salaires des agents immobiliers. En 2008, le revenu brut médian des vendeurs immobiliers aux États-Unis était de 36 700 $, soit une baisse de 14 % par rapport à 2007.

Le montant exact de la rémunération des agents immobiliers aujourd'hui semble être contesté - Salary.com l'a à 40 204 $, la National Association of Realtors l'a à 42 500 $, et PayScale et Glassdoor l'ont dans les 40 000 $ - mais c'est clair les lignes de tendance se sont inversées.

Comment cela vous affecte : Savoir combien gagnent la plupart des agents immobiliers peut vous aider à la fois à négocier votre salaire et vos tarifs avec votre courtier, ainsi qu'à vous fixer des objectifs sur le montant que vous devez vendre.

3. La génération Y représentera 33 % des acheteurs de maison en 2017

La génération Y devrait représenter un tiers du marché d'achat, selon Realtor.com. On s'attend même à ce qu'ils éclipsent les baby-boomers (30 %) en termes de pourcentage d'acheteurs.

Et cela s'explique en partie par le fait que 17% des personnes de moins de 35 ans ont pu économiser pour les acomptes en 2016, ce qui a renforcé leur capacité à s'offrir une maison en 2017.

Comment cela vous affecte : Vous pourriez être tenté de rejeter le couple d'une vingtaine d'années qui entre dans votre journée portes ouvertes en faveur du couple d'âge moyen. Mais, comme le montre la recherche, c'est une erreur.

4. Les marchés suburbains verront la grande majorité de la croissance résidentielle

La vie de banlieue a souvent été parodiée dans notre culture, mais sa popularité ne cesse de monter en flèche. Une croissance stupéfiante de 80 % de la croissance résidentielle se produira dans les communautés de banlieue au cours des 10 prochaines années, contre 71 % de 2010 à 2015. En comparaison, les zones urbaines représenteront 15 % de la croissance jusqu'en 2025.

Comment cela vous affecte : Les gens aiment toujours les bas prix, la circulation légère et les autres avantages que la banlieue a à offrir, alors mettez-les en valeur lorsque vous vendez une maison à un vendeur. Après tout, la vente de maisons ne concerne pas seulement la maison elle-même.

5. L'économie américaine est en croissance, mais les taux hypothécaires grimpent

L'économie américaine devrait continuer à progresser à un taux de croissance de 2 % en 2017 et 2018, et l'appréciation des prix des maisons se poursuit à un rythme sain de 3,9 % de croissance d'une année sur l'autre (bien qu'elle soit en baisse par rapport à 4,9 % en 2016). Mais les taux hypothécaires commencent à monter, le Home Buying Institute prévoyant que les taux hypothécaires sur 30 ans passeront de 3,9 % au premier trimestre de 2017 à 4,4 % d'ici la fin de l'année.

Comment cela vous affecte : Le temps est contre l'acheteur et de votre côté pour conclure une vente. Avec une économie en bonne santé, votre client n'a probablement jamais été aussi près d'avoir les moyens de posséder une maison, mais le temps presse pour obtenir un bon taux hypothécaire. Encouragez donc vos clients à faire une offre dès que possible plutôt que d'attendre une meilleure offre.

6. La plupart des acheteurs trouvent leur maison grâce à Internet

La National Association of Realtors, dans un rapport de 2017, a découvert que 56 % des acheteurs de 36 ans et moins ont trouvé leur maison sur Internet, tandis que 50 % des acheteurs de 37 à 51 ans ont trouvé leur maison en ligne. Seuls les acheteurs plus âgés ont d'abord recherché un agent.

Toutes générations confondues, la moitié des acheteurs ont fréquemment utilisé Internet pour trouver leur logement, et 93 % des acheteurs de 36 ans et moins ont fréquemment utilisé Internet tout au long du processus de recherche.

Comment cela vous affecte : Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, la génération Y représente une plus grande part du marché, vous devez donc reconnaître la puissance d'Internet et l'exploiter pour votre propre potentiel. Consultez notre guide simple pour améliorer votre site Web immobilier afin d'en faire une destination pour les personnes à la recherche de la maison de leurs rêves.

Quelles statistiques sur l'industrie immobilière vous fascinent?

Nous ne pouvons pas énumérer toutes les statistiques immobilières ici, bien sûr, mais vous êtes sûrement tombé sur un chiffre qui vous a étonné, ou du moins vous a fait réfléchir. Nous aimerions discuter de certaines statistiques que vous avez trouvées dans la section des commentaires ci-dessous et de ce que vous pensez qu'elles signifient pour les agents immobiliers.

Ou, peut-être n'êtes-vous pas d'accord avec une interprétation que nous avons sur l'une des statistiques ci-dessus. C'est cool, nous voulons aussi savoir ce que vous en pensez.