6 éléments essentiels d'une campagne de marketing de contenu réussie

Le marketing de contenu est un élément essentiel dans presque toutes les formes de marketing numérique. Vous avez besoin de contenu pour engager votre audience sur les réseaux sociaux. Vous avez besoin de contenu pour promouvoir vos produits ou services via des publicités payantes. Mais le défi consiste à développer une campagne de marketing de contenu qui offre le type de résultats que vous attendez.

Lorsqu'elle est correctement mise en œuvre, votre campagne de marketing de contenu peut générer trois fois plus de prospects que les méthodes de marketing traditionnelles tout en coûtant 62 % de moins. Donc, si vous voulez créer une campagne de marketing de contenu réussie, vous devez maîtriser quelques éléments.

Voici six des éléments les plus essentiels d'une campagne de marketing de contenu réussie :

1. Un public cible défini

Un marketing de contenu réussi consiste à créer du contenu utile à votre public plutôt que des messages de vente hautement promotionnels. En fait, le Content Marketing Institute a constaté que 90% des spécialistes du marketing B2B les plus performants visent à fournir un contenu qui répond aux besoins d'information de leur public.

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Mais pour créer un contenu utile à votre public, vous devez d'abord savoir qui est votre public. À moins que vous n'ayez une idée claire de pour qui vous créez du contenu, vous n'aurez aucune idée de ce qui leur est utile. Il est donc crucial de définir clairement votre public cible lors du développement d'une campagne de marketing de contenu.

Vous pouvez commencer par examiner de plus près votre clientèle actuelle. Qui sont-ils et pourquoi achètent-ils chez vous ? Examinez de plus près leurs données démographiques telles que le groupe d'âge, l'emplacement, la profession, etc. Cela vous donnera une meilleure idée du type d'audience qui s'intéresse à votre marque et à vos produits.

Ensuite, jetez un œil à qui ciblent vos concurrents. Y a-t-il des groupes d'audience que vous n'avez pas ciblés ? Oublient-ils des clients potentiels ? Utilisez ces informations collectives pour établir une définition plus solide de ce à quoi ressemble votre public cible et de ses valeurs et de ses points faibles.

2. Des objectifs clairs et mesurables

Si vous souhaitez mettre en place une campagne de marketing de contenu réussie, vous devez avoir une idée claire de ce à quoi ressemble le succès pour vous. C'est pourquoi il est crucial de définir un objectif clair et mesurable pour votre campagne afin que vous sachiez par rapport à quoi mesurer vos performances.

Votre objectif peut être d'accroître la notoriété de la marque, de renforcer sa crédibilité, de générer des prospects ou autre chose. Lorsque vous comprenez les objectifs de marketing de contenu les plus courants, cela peut vous donner une meilleure idée de ce que vous pouvez réaliser. Selon l'étude CMI citée précédemment, 81% des marketeurs B2B ont utilisé le marketing de contenu pour créer la notoriété de la marque, par exemple.

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Mais assurez-vous que l'objectif que vous définissez est très spécifique avec un calendrier clair. Par exemple, vous ne pouvez pas viser vaguement à générer plus de prospects car il n'y a aucun moyen de vraiment comprendre l'impact de votre campagne.

Au lieu de cela, vous devez viser un nombre spécifique de prospects dans un délai spécifique. Donc, dans ce cas, votre objectif est peut-être de générer 2 fois plus de prospects au cours des trois prochains mois.

Cependant, assurez-vous que votre objectif est également réaliste. Vous pouvez vous fixer un objectif précis et mesurable, mais s'il est impossible à atteindre, cela peut démotiver votre équipe. Vous n'avez peut-être pas assez d'écrivains ou de ressources pour continuer à produire la quantité de contenu nécessaire pour atteindre l'objectif, par exemple.

Il est donc crucial de prendre en considération vos ressources et circonstances actuelles lors de l'élaboration d'un objectif pour votre campagne.

3. Personnages d'acheteurs pertinents

Tout comme vous avez besoin de personnalités d'acheteurs pour d'autres efforts de marketing, un marketing de contenu réussi nécessite également des personnalités d'acheteurs pertinentes. En fait, l'étude CMI citée précédemment a également révélé que 77% des spécialistes du marketing B2B les plus performants utilisent des personnages dans le marketing de contenu.

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Il est impossible de répondre aux besoins de l'ensemble de votre public via un seul contenu. Votre public peut être composé de personnes ayant des valeurs et des rôles différents. Vous devez donc produire du contenu qui répondra à chacun de leurs besoins uniques si vous voulez réussir.

Les priorités d'un client lors du choix d'un produit ou d'un service peuvent être complètement différentes de celles d'un autre client. Par exemple, une agence utilisant votre outil de gestion et de création de rapports sur les réseaux sociaux peut donner la priorité aux fonctionnalités de marque blanche et à la possibilité de basculer entre plusieurs comptes.

Mais pour une petite startup, le coût peut être la plus grande préoccupation. Ils recherchent peut-être quelque chose qui remplit leur objectif sans trop dépenser.

Vous devez créer un contenu qui répond efficacement à ces préoccupations uniques. Il est donc crucial de définir les acheteurs uniques que votre campagne va cibler. Vous pouvez utiliser l'outil AI Persona Mapping de Socialbakers pour créer une représentation visuelle complète de chaque personnage.

En plus de choisir un nom et un avatar pour chaque personnage, vous pouvez les définir par leurs caractéristiques démographiques comme l'âge et l'éducation. Vous pouvez en outre ajouter des caractéristiques liées à l'entreprise telles que leur secteur d'activité, le titre du poste, la taille de l'organisation, les responsabilités professionnelles, les défis, etc.

Cet outil vous permet de bien cerner les spécificités de chaque buyer persona. Ainsi, tous les membres de votre équipe peuvent s'y référer et l'utiliser lors de la création, de la publication ou de la promotion de contenu pour votre campagne.

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4. Diversité de contenu

La création d'un blog est cruciale pour toute stratégie de marketing de contenu, car vous souhaitez produire des articles de blog informatifs pour engager votre public. Cependant, le type de contenu que vous devez utiliser pour votre campagne ne se limite pas aux articles de blog. Tout le monde n'est peut-être pas intéressé à lire les articles de votre blog ; certains peuvent préférer le contenu visuel et d'autres peuvent aimer le contenu audio.

Assurez-vous donc que votre campagne comprend une gamme variée de contenus qui intrigueront différents types de personnages. Vous pouvez créer des vidéos de démonstration de produits, des infographies, des livres électroniques et des webinaires. Vous pouvez également héberger des podcasts , développer des études de cas et mener des entretiens avec des influenceurs de l'industrie.

Vous devez également tenir compte de l'efficacité de types de contenu spécifiques en fonction de l'étape du cycle de vie de vos clients. Selon l'étude CMI citée précédemment, les articles de blog, les articles, les livres électroniques, les podcasts et les vidéos sont les plus utiles au stade de la sensibilisation.

Les livres blancs, les webinaires, les études de cas et le contenu interactif sont idéaux pour les étapes intermédiaires. Et les études de cas et les événements en personne sont les meilleurs pour la dernière étape du parcours de l'acheteur.

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Gardez un œil attentif sur les performances de chacun de ces types de contenu afin de savoir sur lesquels vous concentrer davantage. Vous pouvez mener une expérience en étiquetant votre contenu avec des paramètres UTM uniques que vous pouvez suivre pour mesurer leurs performances individuelles.

Cela vous aidera à comprendre le trafic généré par chaque type de contenu vers votre site. Vous obtiendrez un aperçu beaucoup plus complet des performances de votre contenu en plus du simple suivi de l'engagement et des partages. Cependant, le marquage UTM à grande échelle peut prendre du temps, sans parler de la difficulté à suivre.

Vous pouvez utiliser des outils comme UTM.io pour créer des modèles UTM que vous pouvez personnaliser pour chaque élément de contenu. Cela signifie que vous pourrez créer plusieurs URL balisées basées sur un seul modèle. L'outil conserve également un enregistrement de toutes vos URL balisées afin que vous ne les perdiez jamais.

5. La plateforme de marketing de contenu parfaite

Vous avez peut-être le plan parfait pour votre campagne de marketing de contenu, mais les humains ne peuvent pas faire grand-chose pour l'exécuter. Sans les bons outils en place, votre équipe pourrait perdre en productivité, en efficacité et en organisation. Et certains aspects de votre campagne, tels que la mesure des performances, sont impossibles à réaliser sans technologie.

L'étude CMI a également révélé que les entreprises B2B les plus performantes tirent le meilleur parti de la technologie dans leurs efforts de marketing de contenu.

67% des spécialistes du marketing les plus performants sont avancés dans leur maîtrise de la technologie de marketing de contenu. 86 % déclarent utiliser la technologie pour comprendre les performances du contenu. 73 % déclarent également que la technologie les aide à comprendre le comportement et les préférences de leur public.

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Ainsi, une campagne de marketing de contenu réussie nécessite également la bonne plateforme de marketing de contenu. Investissez dans les bonnes plateformes pour chaque aspect de votre campagne, de la planification et du développement à la publication et à la mesure. Par exemple, Socialbakers peut être utilisé pour la phase de recherche et de planification de votre campagne, et il est également parfait pour la publication, la gestion de projet et la gestion des médias sociaux.

6. Une solide stratégie de distribution et de promotion

Le marketing de contenu ne se limite pas au développement de contenu ; la distribution et la promotion sont des aspects tout aussi cruciaux de votre campagne. Vous voulez vous assurer que votre contenu touche autant de personnes que possible afin qu'il puisse accroître la notoriété et l'engagement de la marque, voire même des conversions. Assurez-vous donc d'avoir une stratégie efficace pour diffuser et promouvoir votre contenu.

Cela signifie que vous devez choisir les meilleurs canaux pour diffuser votre contenu. Si vous utilisez les médias sociaux, quelles plateformes vous conviendraient le mieux ? Idéalement, cela signifiera choisir les plateformes de médias sociaux où votre public est le plus actif. Vous pouvez tester différents canaux de distribution pour voir lesquels fonctionnent le mieux, puis réaligner vos efforts en vous concentrant sur ces plates-formes.

De plus, vous devriez envisager de distribuer votre contenu via des plateformes de syndication de contenu. Les promotions payantes sur les réseaux sociaux peuvent également être très efficaces, surtout lorsque vous débutez.

Certaines entreprises peuvent également travailler avec des influenceurs pertinents de l'industrie pour promouvoir leur contenu. Cela peut être très efficace, car vous pourrez puiser dans un public établi et pertinent. Cependant, soyez prêt à payer pour ces promotions de contenu d'influence.

Vous devrez généralement payer entre 124 $ et 1 405 $ pour les publications sponsorisées sur Instagram, selon une étude Influence.co . Mais ce taux peut également varier en fonction du créneau, de la plateforme et du type de promotion.

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Les plats à emporter

Une fois que vous avez ces six éléments essentiels, vous pouvez exécuter une campagne de marketing de contenu très réussie et organisée. Assurez-vous de définir clairement vos objectifs et votre public cible afin de pouvoir créer un contenu très pertinent et persuasif. Vous devez également être en mesure de produire une gamme variée de contenus pour engager chaque type de public.

N'oubliez pas d'investir dans des plateformes de haute qualité pour gérer vos efforts de marketing de contenu. Et enfin, ayez une stratégie efficace en place pour distribuer et promouvoir votre contenu.

Vous avez d'autres conseils pour mener à bien une campagne de marketing de contenu ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.