6 brasseries et établissements vinicoles dont les campagnes de marketing numérique ont fait bouger l'aiguille

L'industrie de l'alcool a généré 86,52 milliards de dollars de revenus en 2021 aux États-Unis. La bière et le vin représentaient 58,6 % de la part de marché de l'alcool. C'est un énorme 51 milliards de dollars!

Alors, comment faites-vous pour que votre brasserie ou votre établissement vinicole récupère une part plus importante de ce gâteau ? Établir votre présence en ligne est un excellent point de départ.

Construire la présence de votre marque en ligne peut accroître la confiance des consommateurs dans votre produit, étendre votre portée à de nouveaux clients et conduire à une publicité gratuite de bouche à oreille de la part de vos abonnés présentant votre entreprise dans leurs publications sur les réseaux sociaux.

Vous trouverez ci-dessous six exemples d'entreprises qui ont ouvert la voie avec différentes campagnes qui aident à déplacer l'aiguille dans leur présence et leurs revenus.

Concours de dénomination de bière de Crooked Hammock Brewery

Crooked Hammock Brewery est une nouvelle brasserie à North Myrtle Beach, SC Dans un post Facebook, ils ont écrit: «Imaginez-vous entrer dans Crooked Hammock, vous asseoir et commander une pinte de votre nouvelle IPA américaine préférée. Ça sonne bien non ? ! Mais comment s'appelle cette délicieuse bière ? Eh bien, c'est là que vous intervenez !"

Un concours de dénomination de bière est un excellent moyen d'aider les habitants à se sentir un peu propriétaires de votre brasserie. Vous pouvez pousser les droits de dénomination un peu plus loin avec un concours où les gens viennent essayer le breuvage, soumettent un nom, puis soumettent les meilleurs noms à un vote pour voir lequel est sélectionné.

Un concours de dénomination n'a pas de coût réel autre que la publication d'un formulaire sur un site Web et l'invitation du gagnant à venir à la soirée d'ouverture alors qu'il célèbre le nouveau breuvage. Semblable à un concours de photos ou de recettes, ce concours de dénomination de bière peut être un excellent moyen de faire connaître votre entreprise tout en augmentant votre présence en ligne.

Victory Brewing – Campagne Let the monkey out

Victory Brewing Company est une brasserie artisanale de Pennsylvanie avec une distribution dans 33 États et neuf pays.

Pour collecter des prospects et dialoguer avec ses clients, Victory Brewing Company a lancé un concours en ligne de 10 mois pour aider à promouvoir sa gamme de bières Monkey.

Pour atteindre ses objectifs, Victory Brewing a choisi de mener une campagne qui comprenait la soumission d'entrées via un formulaire de page de destination ou en publiant sur Twitter ou Instagram avec un hashtag spécifique.

En permettant aux gens de participer de plusieurs façons, Victory Brewing a généré plus d'engagement sur les réseaux sociaux grâce aux abonnés des participants qui voient et interagissent avec les publications. Ils ont également pu capturer des informations précieuses avec un formulaire sur leur page de destination pour aider les futures initiatives de marketing.

Le cadeau a décerné 21 prix au total – un seul grand prix (un voyage pour deux à Jamestown NY) et 20 premier et deuxième prix. Au cours de la période d'inscription de 10 mois, Victory Brewing Company a recueilli plus de 235 000 entrées de formulaire et 457 entrées de hashtag d'Instagram et de Twitter.

Budweiser – campagne 644

Budweiser semble toujours faire sensation avec son marketing. Avec sa campagne 644, le King of Beers a trouvé une nouvelle façon de faire parler de ses bières qui n'était pas une publicité drôle ou déchirante.

Lorsque Lionel Messi, le footballeur légendaire, s'est approché du record de buts marqués de tous les temps, Budweiser a vu une occasion de célébrer « Le roi des buts » et de faire parler les gens.

Budweiser a créé 644 bouteilles Budweiser personnalisées et les a envoyées à tous les gardiens sur lesquels Messi a marqué. Les bouteilles personnalisées étaient une façon ironique pour les gardiens de but d'être reconnus pour leur rôle dans l'histoire emblématique de Messi.

Pour célébrer davantage la réussite de Messi, Budweiser a également présenté un court métrage qui racontait l'histoire de la grandeur de Messi. La campagne, comme Messi lui-même, était légendaire. Entre la distribution de la bouteille et la vidéo, Budweiser a généré plus de 3 milliards d'impressions en ligne, d'une valeur de plus de 20 millions de dollars. De plus, plus de 1 200 articles ont été rédigés dans 84 pays au sujet de la campagne.

Bien que Lebron James batte bientôt le record de tous les temps en NBA, vous aurez du mal à recréer une campagne comme celle-ci. Cependant, vous pourriez trouver d'autres réalisations mineures à essayer de célébrer. Y a-t-il une université ou une équipe sportive à proximité qui a récemment remporté un championnat ? Une bouteille ou une étiquette personnalisée peut être un excellent moyen de reconnaître cet accomplissement et de commencer un partenariat.

Si le sport n'est pas votre truc, vous pourriez vous tourner vers le monde à but non lucratif pour célébrer une cause qui approche à grands pas. Ou, peut-être pouvez-vous honorer un bar qui distribue vos produits.

Heck, voulez-vous faire preuve de créativité? Trouvez un influenceur local sur les réseaux sociaux et personnalisez une bouteille pour fêter que son compte compte 100 000 abonnés.

Le bon partenariat donnera à votre entreprise plus de traction sur les médias sociaux.

LoveStory Wines – Campagne #Tellmealovestory

LoveStory Wines est une marque originaire de Vérone, en Italie, et lancée en 2018 aux États-Unis.

Lorsqu'ils sont entrés sur le marché américain, ils savaient qu'ils devaient avoir un impact immédiat sur les médias sociaux d'une manière qui corresponde à leur nom de marque pour aider à créer un buzz pour leur produit. Pour atteindre cet objectif, ils ont opté pour une campagne de contenu généré par les utilisateurs (UGC).

#Tellmealovestory a été lancé comme un moyen pour la marque de commencer à capturer l'UGC de sa clientèle américaine. LoveStory partage les messages hebdomadaires que les fans soumettent via le hashtag. Le flux de hashtag n'est pas seulement une méthode pour collecter des UGC, mais aussi un moyen pour la marque de diffuser la positivité tout en mettant en valeur différents types d'amour.

Avec l'aide de quelques publicités sur les réseaux sociaux, LoveStory a généré plus de 5 000 abonnés et plus de 66 000 impressions sur les réseaux sociaux en moins d'un an.

C'est une preuve supplémentaire que l'UGC peut être un outil puissant pour vous aider à accroître votre portée et à générer du contenu supplémentaire, ce qui pourrait être crucial pour une marque plus récente et moins établie. Un exemple plus détaillé de ceci peut être trouvé ici:

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

N'oubliez pas que lorsque vous créez un hashtag pour votre marque, vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque ou de votre campagne. Essayez de mélanger le nom de votre entreprise, une phrase pour laquelle votre entreprise est connue et/ou le nom de la campagne pour lier le tout.

Troegs – Se marie bien avec la campagne de la bière

Troegs est une petite brasserie du centre de la Pennsylvanie. Avec environ 6 000 petites brasseries essayant d'attirer l'attention des buveurs de bière dans tout le pays, comment se sont-elles séparées du lot ? Ils se sont concentrés sur ce qu'ils faisaient bien !

En plus de fabriquer une excellente bière, Troegs a estimé qu'ils pouvaient faire quelque chose que les autres ne pouvaient pas faire - associer la bière à la nourriture.

Après avoir collaboré avec leur chef exécutif et leur maître brasseur, Troegs a pu montrer aux gens pourquoi leurs bières méritaient une place à table.

Ce qu'ils ne voulaient pas faire, c'était simplement fournir des recettes spécifiques qui s'accordent avec la bière; au lieu de cela, ils ont choisi de présenter des saveurs qui se marient avec leurs bières afin d'inciter les clients à être créatifs et à découvrir leur propre approche de l'accord mets-vins.

Cette campagne a généré plus de 2,5 millions d'impressions de publications sur Facebook tout en générant une augmentation des ventes de plus de 10 % dans quatre des cinq régions où la bière est disponible.

En trouvant un créneau unique à partager avec le public, cette petite brasserie a pu faire une différence significative dans les ventes et sa présence sur les réseaux sociaux.

Vous cherchez à faire quelque chose de similaire? Une chose que vous pourriez essayer est de demander aux gens de créer leurs propres recettes qui se marient bien avec votre bière ou votre vin. Vous pouvez les encourager à partager leurs recettes et même organiser un concours pour la meilleure recette : ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). Un concours de recettes montrerait les compétences de vos fans dans la cuisine ou sur le gril et exposerait leurs amis à vos libations pendant le tour de scrutin.

BONUS : French's et Oskar Blues Brewing – Campagne bière à la moutarde

French's s'est associé à Oskar Blues Brewery pour créer une bière à la moutarde. (Attends quoi?)

Oui, tu l'as bien lu. French's, mieux connu pour sa moutarde jaune, s'est associé à Oskar Blues Brewery, célèbre pour être la première brasserie artisanale à mettre sa bière en canettes, pour créer cette délicatesse rare connue sous le nom de bière à la moutarde. (Je ne me souviens pas d'avoir entendu parler de cela, alors j'ai dû chercher pour m'assurer que c'était vrai. C'est le cas.)

Bien que vous n'aimiez peut-être pas le son, le breuvage s'est vendu en 22 minutes! Selon French, « Notre objectif était de les aider à se démarquer dans une catégorie banalisée et banalisée. Ainsi, la prochaine fois que les consommateurs sont allés au rayon moutarde, ils ont choisi French's.

Le résultat?

"2 milliards d'impressions, 23 millions d'impressions sociales et une couverture dans plus de 900 médias, dont Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show with Jimmy Fallon, et bien d'autres. Plus important encore, il a entraîné une croissance de +6,4 % des ventes YOY ​​- données de ventes IRI. » (Maintenant, je me sens déconnecté. En tant que buveur de bière, comment est-ce que j'en entends parler maintenant ?)

Un accord de partenariat croisé comme celui entre French's et Oskar Blues est un excellent moyen de se démarquer et de faire une déclaration tout en profitant aux deux parties.

Alors, comment pourriez-vous reproduire cela à plus petite échelle ? Trouvez une entreprise alimentaire ou un restaurant de renommée locale dans la ville, puis créez une infusion personnalisée en fonction de leurs saveurs. Bien qu'elle n'explose pas comme la bière à la moutarde French's/Oskar, cela pourrait suffire à faire parler les gens de votre ville.

Il peut être écrasant de développer de nouvelles idées pour votre prochaine campagne de marketing. Ne vous inquiétez pas - ShortStack est là pour vous aider. Commencez dès aujourd'hui en planifiant un appel et découvrez comment nous pouvons vous aider à être la prochaine success story.