5 façons d'utiliser les médias gagnés pour augmenter le référencement

Publié: 2017-04-28

La confiance est l'une des choses les plus difficiles à gagner pour les spécialistes du marketing. Même avec un excellent produit, une marque solide et un groupe de clients fidèles, les entreprises ont besoin de beaucoup plus pour se développer. Elles ont besoin de forces de vente composées de leurs atouts les plus talentueux : les influenceurs.

Les médias gagnés incluent le contenu publié par quelqu'un d'autre que votre marque, comme les articles de blog d'influenceurs, les critiques ou tout autre contenu non rémunéré provenant de ressources tierces. C'est la forme d'information dans laquelle les consommateurs ont le plus confiance, et 84 % des personnes interrogées considèrent cette source comme la plus fiable.

De plus, 94 % des acheteurs recherchent des produits et services en ligne avant de faire un achat. Ils se tournent vers Internet pour trouver des réponses, mais pas n'importe lesquelles. Ils les veulent de leurs pairs.

Qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing ?

Les médias propriétaires, tels que les articles de blog et le contenu du site Web, sont importants, mais si vous souhaitez exploiter des résultats étonnants, vous avez besoin de médias acquis créés en pensant aux moteurs de recherche. Alors, par où commencer ? Voici cinq façons d'utiliser les médias acquis pour augmenter le référencement.

1. Établir des relations

Une stratégie clé pour capturer plus de médias gagnés consiste à cibler stratégiquement les influenceurs. Lors de la construction de ces relations, cependant, l'authenticité est essentielle, et la première étape consiste à réchauffer ces relations.

Au début, vous serez totalement étranger à l'influenceur, vous devez donc créer une connexion sincère. Voici quelques conseils pour commencer.

Localisez les meilleurs influenceurs. Un moyen simple d'y parvenir consiste à utiliser un moteur de recherche tel que l'outil de recherche d'influenceurs de Buzz Sumo.

Ces moteurs aident à identifier qui écrit et partage des nouvelles sur les sujets les plus pertinents pour votre marque. Utilisez cet outil pour rechercher le contenu des sites des principaux concurrents et découvrir qui partage leur contenu. Dans certains cas, vous constaterez qu'il s'agit de puissants influenceurs et, si c'est le cas, vous pouvez les ajouter à votre liste de cibles.

Créez une liste Twitter pour cibler stratégiquement les influenceurs. Créer une liste est un excellent moyen de rester connecté aux influenceurs. Marquez la liste comme "privée" afin que les autres ne puissent pas la voir. Consultez cette liste chaque semaine, retweetez et commentez les publications pertinentes pour renforcer la reconnaissance du nom auprès de l'influenceur.
Abonnez-vous au contenu des influenceurs ailleurs. Par exemple, s'ils publient sur Twitter, ils peuvent également partager du contenu sur LinkedIn. Découvrez les plateformes sociales auxquelles ils participent afin de pouvoir tendre la main, partager leur contenu et apporter de la valeur.

Clé à emporter. La première étape pour créer des médias gagnés plus puissants consiste à localiser les meilleurs influenceurs pour partager ces médias. Cette action prépare le terrain pour de futures collaborations et du contenu partagé.

2. Publiez du contenu de qualité sur votre site

Vous pensez peut-être : "Attendez, la publication de contenu sur notre site est un 'média détenu' et non un 'média acquis'". Et c'est exact, mais il y a une bonne raison pour laquelle cette action est essentielle.

Supposons que vous souhaitiez créer une notoriété de marque sur un sujet spécifique. Pour obtenir un classement SEO optimal, il est utile de publier quelques éléments de contenu sur votre site avant de publier avec des influenceurs.

Par exemple, vous pouvez publier une série d'articles de blog sur le sujet sur votre site Web et, en même temps, commencer à vous connecter avec des influenceurs. Pendant ce temps, les moteurs de recherche exploreront le site Web et détermineront que vous êtes un expert sur le sujet. Ensuite, l'influenceur publie un contenu pertinent sur votre sujet et mentionne votre marque. Cela renforce encore plus votre autorité et augmente la pertinence du référencement.

Clé à emporter. La première étape dans l'utilisation des médias acquis pour améliorer les résultats du référencement consiste à maximiser le timing. Le moment doit être propice pour avoir le plus grand impact. Publiez d'abord des médias détenus pour établir votre expertise, puis déployez des médias acquis pour renforcer cette autorité auprès des moteurs de recherche.

3. Pitch Sujets que vous couvrez

Votre partage de contenu, vos commentaires sur les publications et la recherche d'autres moyens d'être utiles ont réchauffé les influenceurs. Il est maintenant temps de pitcher. Mais comment faire un pitch puissant et réussi ?

Jay Baer, qui est un expert en marketing numérique, fournit cette formule secrète. Il dit : « Ne demandez pas comment les influenceurs peuvent aider votre marque ; comprendre comment votre marque peut aider les influenceurs.

Baer fournit les trois piliers clés d'un argumentaire d'influence réussi :

Concentrez-vous sur les principaux avantages. Le pitch doit commencer par indiquer comment l'engagement dans l'activité demandée apportera un avantage à l'influenceur, qu'il s'agisse de plus de trafic, d'influence ou de revenus.
Soyez précis sur ce que vous voulez. Il est tentant de garder les choses génériques lors de l'envoi d'un argumentaire, mais plus vous êtes précis sur ce que vous voulez, mieux c'est. Disons, par exemple, que vous avez récemment publié un article qui a généré un nombre élevé de partages. Vous et l'influenceur avez un public commun et vous aimeriez publier un contenu similaire en utilisant une étude récente pour générer du trafic. Découvrez si l'influenceur est prêt à participer à une interview de 15 à 20 minutes afin que vous puissiez capturer ses citations. Après avoir publié le contenu, l'influenceur le partagera probablement (vous n'aurez donc pas besoin de le lui demander).
Créer un sentiment d'urgence. Ajouter un élément d'urgence à votre argumentaire le fait avancer. Par exemple, dans la demande ci-dessus, vous pourriez dire : "Je dois terminer tous les entretiens dans un délai de deux semaines pour respecter notre calendrier de publication". Cela vous donne une excellente raison de suivre. Si vous ne recevez pas de réponse, vous pourriez dire : « Notre date limite approche et je me demande si vous êtes ouvert à l'entretien que j'ai proposé la semaine dernière.

Clé à emporter. Pour créer une stratégie d'influence réussie, vous devez commencer à penser comme les influenceurs. Vous savez qu'ils sont occupés, alors qu'est-ce qu'ils y gagnent ? Dites-leur explicitement. Peut-être que dans des campagnes similaires, vous avez généré 80 % de trafic en plus sur la page d'un influenceur en une seule journée. Si oui, incluez ces statistiques dans votre e-mail pour mieux démontrer les avantages de votre argumentaire.

4. Utilisez le référencement stratégiquement

Les influenceurs doivent être un élément clé de votre plan média et de votre approche. Vous avez besoin que les gens commencent à parler de votre marque pour générer plus de trafic. Mais comment cela cadre-t-il exactement avec le référencement ? Ces relations conçues de manière tactique stimulent le référencement de différentes manières.

Par exemple, des liens stratégiquement intégrés génèrent du trafic du site de l'influenceur vers votre site et montrent aux moteurs de recherche votre pertinence par association. Par exemple, disons que vous créez une infographie et que vous l'offrez à un influenceur, qui publie du contenu sur le sujet. L'influenceur décide alors d'inclure un lien vers le graphique dans un article de blog, qui fournit une connexion entre l'influenceur et votre marque que les moteurs de recherche remarquent.

Clé à emporter. Cherchez des occasions de vous connecter aux influenceurs d'une manière que les moteurs de recherche remarqueront. L'influenceur peut publier un article de blog et mentionner votre entreprise et fournir un lien ou utiliser une infographie que vous avez produite.

5. Partager du contenu

Les algorithmes des moteurs de recherche sont constamment mis à jour, ce qui rend difficile de suivre les principes qui aident votre page à bien se classer. En fait, 74 % des entreprises et 82 % des agences interrogées déclarent que les médias sociaux sont quelque peu ou fortement intégrés dans leur stratégie de référencement. Mais comment?

Ces éléments, que l'on appelle aussi « signaux sociaux », sont devenus de plus en plus importants. En fait, l'expert en référencement Neil Patel, fondateur de Quick Sprout, a exhorté les spécialistes du marketing à ne pas négliger l'impact des réseaux sociaux sur le référencement. Il croit que le social est le nouveau référencement.

Le social n'est pas l'un des facteurs de classement algorithmique de Google ; Cependant, il est important de comprendre que le référencement s'effectue non seulement sur les grands moteurs de recherche, tels que Google, mais également sur les réseaux sociaux.

Prenons, par exemple, YouTube, qui est le deuxième moteur de recherche au monde, juste derrière Google. Environ 1 milliard de recherches sont effectuées sur YouTube chaque jour. De plus, 100 heures de vidéo sont mises à jour chaque minute, avec six milliards d'heures de vidéo téléchargées chaque mois. Une fréquence élevée de partages est une façon pour ces moteurs de recherche internes de savoir que le contenu est pertinent, de sorte qu'il monte au sommet. Par conséquent, assurez-vous que votre stratégie comprend des méthodes pour exploiter les partages sociaux, qui est une forme puissante de médias gagnés.

Clé à emporter. Une fois que vous avez créé du contenu, publiez-le sur les réseaux sociaux avec des mots-clés à l'esprit. Ce faisant, vous permettez aux moteurs de recherche internes de le trouver plus facilement et de générer du trafic.

Aller de l'avant avec les médias gagnés et le référencement

Il y a des décennies, si vous vouliez que votre produit soit présenté dans un lieu d'autorité, vous achetiez de la publicité ou une publicité télévisée (pensez à Don Draper et "Mad Men"). Mais cela a radicalement changé, et les anciens lieux « à visiter » à voir sont désormais largement hors de propos.

Les influenceurs ne sont plus des stars et des personnalités célèbres de la télévision ; au lieu de cela, ce sont YouTube, Instagram et d'autres stars des médias sociaux. Et lorsque vous trouvez une alliance stratégique entre ces influenceurs et votre marque, vous pouvez créer un contenu de valeur et augmenter avantageusement votre visibilité auprès des moteurs de recherche.