5 façons de tirer le meilleur parti des cinq dernières fonctionnalités de Google Ads

Avec l'influence croissante de la technologie sur le commerce, le marketing PPC est devenu l'une des plus grandes tendances du monde des affaires. Bien qu'il ait été largement utilisé de nos jours en raison de la pandémie qui a déplacé la plupart des opérations commerciales en ligne, l'histoire du marketing PPC remonte au début des années 2000, lorsque Google a lancé l'initiative AdWords.

La plate-forme publicitaire de Google a évolué au cours des deux dernières décennies, ajoutant plus de fonctionnalités et de fonctionnalités tout en supprimant d'autres et en renommant Google Ads. Google Ads n'a cessé d'évoluer et d'ajouter de nouvelles fonctionnalités au cours des deux dernières années. Dans l'article d'aujourd'hui, nous aborderons les cinq dernières fonctionnalités de Google Ads et vous montrerons comment vous pouvez en tirer le meilleur parti.

Qu'est-ce qu'AdWords ?

AdWords était le système de publicité native de Google. Il a été conçu pour aider les entreprises à maximiser leur potentiel pour atteindre leurs marchés cibles en ligne. En s'associant à des sites Web, AdWords a pu faire la promotion des produits de ces sites Web en fonction de recherches par mots clés et d'images. C'était un outil de marketing efficace et progressif qui a déclenché la croissance du marketing PPC au fil des ans.

D'Adwords à Google Ads

Malgré l'immense succès d'AdWords, le secteur est resté impitoyable et exigeant. Par conséquent, il était nécessaire de faire évoluer l'outil et de l'adapter aux nouvelles tendances du marketing en ligne. Cela a également nécessité de changer le nom d'AdWords en Google Ads.

Cela n'a pas été fait uniquement pour l'esthétique, car changer le nom était un grand pas pour présenter de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux produits que la facette marketing de Google voulait présenter au public - DoubleClick et AdSense, pour n'en nommer que quelques-uns.

Bien sûr, la décision d'inclure le nom de Google dans la nouvelle version d'AdWords a été efficace pour attirer davantage de propriétaires d'entreprise. Peu de gens investiraient dans AdWords à première vue, mais s'ils avaient su qu'il appartenait à Google, ils l'auraient fait en un clin d'œil. Le changement signifiait également l'extension des services de Google pour la publicité et démystifiait tout faux récit sur leurs services limités uniquement à l'utilisation d'annonces dans les pages de résultats de recherche de Google.

Nouvelles fonctionnalités Google Ads en 2022

Google est aujourd'hui l'une des plus grandes entreprises technologiques au monde, mais cela ne signifie pas qu'elle peut rester les bras croisés lorsque des opportunités de croissance et de réalisation de plus de bénéfices se présentent. De plus, les tendances dans l'industrie du marketing ont tendance à changer assez rapidement, de sorte que ce qu'ils auraient pu faire au cours des deux dernières années est considéré comme obsolète aujourd'hui.

Cela crée un besoin de mises à jour constantes, libérant de nouvelles fonctionnalités au sein de la plate-forme Google Ads pour répondre en permanence aux besoins publicitaires du marché.

L'utilisation de l'intelligence artificielle, ou IA, par exemple, est l'une des fonctionnalités les plus récentes de Google Ads. Cela fonctionne comme par magie en termes de création d'annonces personnalisées pour les utilisateurs, les rendant plus pertinentes.

Cela nous amène à une question importante : quelles sont les nouvelles fonctionnalités de Google Ads et comment un propriétaire d'entreprise ou un responsable marketing en tire-t-il le meilleur parti ? Regardons.

#1 Utilisez les campagnes locales Google Ads pour mieux suivre les conversions

À l'heure actuelle, il est facile pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise de se laisser berner en pensant que le monde est entièrement numérique. Ce n'est tout simplement pas vrai, car de nos jours, de nombreuses transactions effectuées par les consommateurs sont encore effectuées physiquement, et les choses qu'ils font lorsqu'il s'agit d'achats en ligne peuvent ne représenter qu'une petite partie de leur comportement d'achat.

Selon les dernières données de Google, environ 30 % de toutes les requêtes mobiles effectuées en ligne correspondent à des recherches locales, et de ce nombre, environ 75 % effectueraient une visite en magasin le lendemain. Ce sont des quantités substantielles de ventes qui auraient pu être utilisées comme prospects pour une conversion plus efficace des clients.

Avec la nouvelle fonctionnalité de Google Ads pour les campagnes locales, les entreprises peuvent désormais profiter de cette opportunité perdue simplement en utilisant leur WiFi ou leur GPS. En fonction de la localisation en temps réel des utilisateurs, Google présentera des choix publicitaires personnalisés pour attirer les ventes plus efficacement. Par exemple, si votre entreprise propose une application de cryptage pour payer avec différentes crypto-monnaies, vous pouvez demander à Google Ads de diffuser votre annonce aux utilisateurs lorsqu'ils se trouvent à proximité d'un commerce local qui accepte les paiements par cryptage.

La meilleure façon d'utiliser cette fonctionnalité consiste à intégrer les composants hors ligne dans une configuration de suivi omnicanal. Si vous ne disposez pas de ce type de tracker, c'est le moment d'investir dans un afin de maximiser vos conversions. En créant différentes actions de conversion pour chaque campagne que vous lancez, vous pourrez mesurer votre conversion de différentes manières et développer une campagne de marketing PPC plus optimisée qui répond à vos objectifs et justifie vos dépenses.

#2 Utilisez Google Smart Shopping pour acquérir efficacement de nouveaux clients

Tous les types de conversions sont considérés comme bénéfiques pour une entreprise, qu'un client soit nouveau ou non. Cependant, les nouvelles conversions sont généralement considérées comme plus importantes car elles sont plus susceptibles de conduire à de futurs achats. Toutes les entreprises s'efforcent de fidéliser leurs clients, mais le marketing des moteurs de recherche n'est tout simplement pas le moyen le plus rentable de gagner cette fidélité.

Avec Google Shopping, l'une des dernières fonctionnalités de Google Ads, vous pouvez facilement calculer la valeur vie totale de chaque client et optimiser la façon dont vous acquérez de nouveaux clients.

Par exemple, en utilisant l'option "Acquisition de nouveaux clients" dans les paramètres de la campagne Shopping intelligente, vous pouvez définir un prix incrémentiel que vous êtes prêt à payer pour chaque nouveau client converti par rapport à un acheteur récurrent. C'est comme enchérir plus pour les nouveaux clients que pour les clients actuels afin d'obtenir plus de valeur de votre campagne PPC.

La meilleure façon d'utiliser cette fonctionnalité à votre avantage est d'utiliser différentes balises pour les clients existants et les nouveaux clients, que vous pouvez établir via le gestionnaire de balises de votre plate-forme de commerce électronique. Dans tout le processus d'utilisation de cette fonctionnalité, vous devez vous assurer que vos comptes Google Analytics et Google Ads sont tous deux connectés. Il serait également plus efficace d'appliquer cette fonctionnalité en accord avec vos agences de recherche et de promotion rémunérées.

#3 Vous pouvez vous inscrire gratuitement sur Google Shopping !

Pour clarifier, Google Shopping est toujours une avenue PPC généralement payante. Cependant, il existe une option pour profiter du trafic gratuit qu'il offre. Cela vient après l'introduction de la fonctionnalité Google Shopping, et dans le cadre de celle-ci, Google lui-même a éjecté d'autres sites Web de comparaison de prix de son SERP.

C'est une décision qui a entraîné une amende d'environ trois milliards de dollars de la part de la Commission européenne en 2017 pour avoir fourni un avantage déloyal à un autre produit Google, le service de comparaison de prix. Bien que ce problème soit toujours d'actualité, ils ont décidé de faire de Google Shopping une fonctionnalité officielle pour le plaisir de leurs clients.

La meilleure façon de tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité est d'optimiser chacune de vos annonces Shopping et d'évaluer les produits que vous recommandez actuellement et qui génèrent les taux de clics et de conversion les plus élevés. Par exemple, l'utilisation de Google Analyzer vous aidera à obtenir ces informations et à les utiliser pour apporter les modifications nécessaires à vos pages de produits et mettre en valeur les produits avec les marges bénéficiaires les plus importantes.

Une fois que vous avez trié tout cela, vous pouvez accéder à votre compte Google Merchant Center dans le menu Nord et changer le statut de vos "Surfaces sur Google" en "Actif".

C'est un processus facile si vous êtes aux États-Unis ou en Inde, mais la fonctionnalité n'est pas encore disponible dans d'autres pays.

#4 Impression gratuite pour le Display — Ne payez que pour les conversions

Lorsqu'il s'agit d'acquisitions en ligne, les publicités display et vidéo ne sont généralement pas les premières choses dont les spécialistes du marketing expérimentés parleraient. Plus que des conversions, ces deux choses sont généralement connues pour leur capacité à établir la notoriété de la marque et à influencer les cibles. Mais Google, étant le pionnier qu'il est, a décidé qu'il était temps de s'écarter de ce récit.

Compte tenu de la quantité gargantuesque de données dont dispose Google sur les profils et les intentions de ses utilisateurs, prédire leurs décisions d'achat peut presque être considéré comme facile.

Tout comme Facebook peut augmenter les performances marketing de sa plate-forme à partir de l'historique de navigation de ses utilisateurs, Google a également un contrôle massif sur les comportements de ses utilisateurs, de leurs préférences musicales à leurs achats actuels et passés enregistrés via leurs comptes Gmail.

En raison du contrôle que Google exerce sur les données de ses utilisateurs, ils sont particulièrement capables de peaufiner l'algorithme afin que seules des publicités visuelles pertinentes et appropriées soient présentées aux utilisateurs, les incitant finalement à effectuer un achat.

Cette puissance se présente sous la forme des nouvelles fonctionnalités d'annonces Display et Youtube. En utilisant ces fonctionnalités, vos chances de réaliser des conversions réelles seront grandement améliorées.

Pour faire de cette fonctionnalité un outil précieux pour vous, vous devez utiliser "l'intention personnalisée sur vos concurrents" et les "convertisseurs similaires". De plus, vous pouvez déployer Smart Display avec Toras ou une stratégie d'enchères CPA.

# 5 Vos nouveaux meilleurs amis : annonces de galerie et annonces d'achat en vitrine

Si vous ne le savez pas déjà, il est possible de tester à la fois Gallery et Showcase Shopping Ads sur Search. Sur la base de données récentes, il est prouvé qu'environ 85% de tous les utilisateurs accordent plus d'attention aux informations présentées visuellement par rapport au texte pur. Intent Lab Research a fourni une étude supplémentaire indiquant que 50% des acheteurs dans diverses catégories comme les articles ménagers et l'électronique préfèrent voir des informations visuelles. Ainsi, même si vous fidélisez votre marque en offrant des produits gratuits aux seniors ou en vendant des équipements de haute technologie aux graphistes, vous bénéficierez davantage des publicités visuelles que des publicités textuelles pures.

Cela étant dit, Google Ads a conçu une fonctionnalité qui permet d'utiliser de nouveaux formats d'annonces spécialement conçus pour l'affichage mobile via le réseau de recherche de Google. Cela vous permet d'être plus créatif et personnel avec vos publicités, et surtout, vous pouvez placer ces publicités sur plusieurs autres plateformes comme Gmail et Youtube, qui peuvent être énormes !

Une façon d'utiliser efficacement cette nouvelle fonctionnalité consiste à explorer le potentiel de votre produit pour être plus attrayant visuellement en faisant preuve de créativité. Par exemple, vous pouvez demander l'aide de votre agence PPC pour déterminer ce que votre marché cible trouve le plus attrayant en fonction de la façon dont les publicités sont placées sur certains canaux comme Gmail ou Youtube. Cela impliquera un processus répétitif avec beaucoup d'essais et d'erreurs avant d'arriver au meilleur ajustement pour votre public cible. Néanmoins, cela vous sera utile, en particulier lorsque vous essayez de tirer le meilleur parti de vos annonces créatives.

Verdict final

Au fil des ans, Google a conservé sa position de plus grand moteur de recherche au monde. Au fur et à mesure que son influence grandissait au fil du temps, il a également joué le rôle d'un outil de marketing PPC efficace, d'abord sous le nom d'AdSense et maintenant sous celui de Google Ads. À mesure que les tendances changent, Google continuera d'ajouter de nouvelles fonctionnalités dans Google Ads pour permettre aux spécialistes du marketing et aux utilisateurs de bénéficier mutuellement. Cela garantit un bénéfice plus stable pour les entreprises tout en donnant à leurs clients la liberté de choisir la forme d'annonces qui leur est présentée.

En tant que telles, les entreprises partenaires doivent tirer le meilleur parti des fonctionnalités actuelles et à venir de Google Ads, en particulier lorsqu'il s'agit d'une avenue qui a un grand potentiel pour élever une entreprise grâce à des annonces parfaitement générées et positionnées.

Le marketing PPC reste l'une des plus grandes tendances du marketing aujourd'hui, et il continuera probablement à dominer dans les années à venir, avec Google et Google Ads au premier plan. C'est pourquoi les propriétaires d'entreprise et les responsables marketing doivent comprendre, rechercher et utiliser efficacement les nouvelles fonctionnalités déployées par Google Ads et être les pionniers de cette nouvelle ère marketing.