5 façons d'obtenir plus de trafic avec les influenceurs Instagram

Depuis la création d'Instagram, cette plateforme de partage de photos a évolué. Avec plus de 800 millions d'utilisateurs mensuels, il est devenu un puissant outil de marketing. De nos jours, 70,7 % des marques américaines utilisent Instagram pour atteindre leur public cible et promouvoir des produits/services.

De l'expansion des opportunités publicitaires aux tags achetables, Instagram offre de nombreuses opportunités pour stimuler la croissance des entreprises.

Mais montrer votre produit ne suffit pas pour transformer les Instagrammers en clients.

Les clients modernes optent pour le blocage des publicités traditionnelles, donc la création de contenu dans la publicité évolue : les spécialistes du marketing collaborent avec des leaders d'opinion qui endossent leurs produits sur les réseaux sociaux sans être trop promotionnels. Oui, les influenceurs ajoutent une nouvelle tournure à la promotion des produits. Jetons un coup d'œil aux données et aux statistiques pour le sauvegarder :

• 88% des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles
• 74 % des personnes comptent sur les médias sociaux pour éclairer leurs décisions d'achat
• 60 % des clients tiennent compte des publications sur les réseaux sociaux lors de leurs achats

Voici quelque chose sur lequel nous pouvons tous les deux être d'accord :

Les influenceurs Instagram peuvent aider à augmenter les taux de conversion, et donc à augmenter vos ventes.

Mais ils peuvent également aider à augmenter le trafic de votre site Web .

Alors, ne serait-ce pas formidable si vous pouviez faire d'une pierre deux coups ?

Pour commencer, découvrons quatre façons dont Instagram permet aux comptes professionnels d'insérer des liens vers des sites Web, et donc de générer du trafic :

1. Rubrique bio
2. Campagnes publicitaires
3. Balises achetables
4. Liens d'histoires cliquables

Plus vous avez d'abonnés, plus vous pouvez obtenir de trafic sur votre site Web, n'est-ce pas ?

Bien que la création d'un public massif sur Instagram soit cruciale pour toute entreprise, vous pouvez entrer dans une communauté déjà établie et atteindre rapidement des clients potentiels si vous collaborez avec des influenceurs.

Peu importe comment les influenceurs aident votre entreprise, qu'ils encouragent les abonnés à visiter votre site Web ou votre compte IG, vous pouvez améliorer votre portée sur Instagram et encourager les Instagrammers engagés à visiter votre site Web.

Mais:

En ce qui concerne la création d'UGC, 50 % des consommateurs ont une pierre d'achoppement, et ils veulent qu'une marque leur dise quel type de contenu créer et partager.

L'astuce consiste à donner des directives et des instructions pour créer un contenu engageant.

Idées de publications Instagram qui augmentent le trafic

En collaboration avec des leaders d'opinion, il existe une variété d'idées de publications Instagram qui peuvent aider les marques à obtenir plus de visites sur leur site Web.

#1. Histoires Liens

Le contenu éphémère est en augmentation ces jours-ci. Ayant une courte durée de vie (24 heures), il crée la peur de manquer quelque chose (FOMO) qui entraîne plus d'engagement. De plus, c'est un moyen de partager du contenu en coulisses sans surcharger.

Les histoires Instagram ne sont pas seulement une tendance à la mode. Moins d'un an après son lancement, Instagram Stories a dépassé Snapchat en acquérant 250 millions d'utilisateurs actifs quotidiens. En déployant de nouvelles fonctionnalités, il donne aux spécialistes du marketing la possibilité d'atteindre leur public cible pour diffuser leur message.

En collaborant avec des influenceurs qui ont plus de 10 000 abonnés, vous pouvez générer plus de trafic vers votre site Web car ils peuvent ajouter un lien cliquable vers leurs histoires. Comme ils apparaissent dans un flux séparé, cela aide les influenceurs à éviter de spammer leurs abonnés avec du contenu promotionnel.

Voici un exemple de comment Fracture a obtenu du trafic avec l'aide d'une maman Insta, Sina alias @happygreylucky :

Sina a ajouté plusieurs histoires pour montrer les produits de Fracture et a inséré un lien vers leur site Web pour permettre à ses abonnés d'en savoir plus sur la marque :

Alors, comment tirer le meilleur parti des stories Insta des influenceurs ?

• Apportez de la transparence : marquez une collaboration rémunérée.
• Facilitez-vous la tâche : demandez à un influenceur de taguer votre compte IG.
• Créez un sentiment d'urgence : offrez quelque chose de limité dans le temps.
• Choisissez le bon lien : assurez-vous de fournir une excellente page de destination pour que les visiteurs restent plus longtemps.

Si vous avez un bon public et que vous pouvez ajouter un lien vers vos histoires, c'est très bien. Cependant, ne sous-estimez pas le pouvoir de suivi des influenceurs : leur demander d'ajouter votre lien est un moyen d'atteindre des clients potentiels.

#2. Collaboration de diffusion en direct

La diffusion en direct donne aux spécialistes du marketing l'occasion d'attirer et de retenir l'attention de leur public, car ils ne peuvent pas manquer une occasion de voir quelque chose qui se passe « en ce moment ». De plus, grâce à la diffusion en direct sur Instagram, les abonnés peuvent poser des questions et obtenir des réponses sans trop attendre.

Alors que de plus en plus de marques passent en direct pour montrer des épisodes en coulisses ou permettre à leurs fans de voir le lancement du produit, seules quelques entreprises optent pour une collaboration en direct avec des influenceurs. Cependant, c'est un excellent moyen d'attirer rapidement l'attention sur votre marque.

Par exemple, le détaillant de vêtements J.Crew collabore avec des influenceurs qui portent leurs vêtements lors de la diffusion en direct. La marque crée des publications de balises achetables avec l'influenceur et ajoute la description et les prix. J.Crew ajoute également un sentiment d'urgence, offrant des liens et des promotions, valables uniquement pour la durée de la vidéo. Une fois la vidéo en direct terminée, ces ventes ont disparu pour de bon.

En vous inspirant de J.Crew, vous pouvez stimuler la créativité et découvrir des moyens concrets de générer plus de trafic vers votre site, même sans demander à un leader d'opinion d'ajouter un lien.

La ligne du bas? L'image de style de vie indique à quoi les clients peuvent s'attendre après avoir acheté votre produit.

#3. Appel à l'action

Il n'est pas nécessaire de demander à un influenceur d'ajouter un lien vers votre site Web pour générer du trafic. Vous pouvez obtenir plus de visiteurs à l'aide d'une publication Instagram régulière - demandez simplement à un influenceur de poser une question pour appeler les abonnés à une action.

L'appel à l'action aide à générer plus d'engagement, ce qui signifie aller plus haut sur votre flux Instagram et être visible pour plus d'utilisateurs. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie atteindre plus de clients potentiels.

Une blogueuse beauté et mode, Lauryn Evarts Bosstick, utilise cette tactique pour interagir avec ses abonnés et promouvoir une marque.

De quoi a-t-elle besoin? Une belle photo d'un produit et un appel à l'action ! Une chose à garder à l'esprit - rappelez-vous qu'un influenceur vous tague pour faciliter la visite de votre compte par les abonnés :

Faire le buzz autour de votre marque est un moyen d'atteindre les Instagrammers intéressés, et donc d'obtenir plus de visites sur votre site Web.

#4. Code de promo

Bien que vous ne puissiez pas ajouter de lien à votre publication, vous pouvez débloquer un potentiel de vente si vous savez comment encourager les abonnés à visiter votre site.

Ce n'est un secret pour personne que les marques utilisent Instagram pour vendre leurs produits. Publier du contenu promotionnel, les gens y prêtent peu d'attention car ils le savent : vous voulez juste booster les ventes.

Mais:

Si un influenceur utilise quelque chose, il est plus probable qu'il approuve ce produit. Les gens ont tendance à se fier à leurs avis, donc demander à un leader d'opinion de partager votre produit est une solution gagnant-gagnant. De plus, vous pouvez générer un code promotionnel unique que les influenceurs transmettront à leurs fans et leur donneront envie de consulter votre site Web.

Natali Danish, mannequin ukrainienne, collabore avec des entreprises pour promouvoir leurs produits. Travaillant avec la marque Sloane, elle a posté son selfie portant des lunettes de soleil et a ajouté son code promotionnel personnel pour offrir 40 % de réduction sur leurs produits.

En visitant le site Web de Sloane, vous pouvez vous assurer que le code promotionnel est valide :

Comment utiliser efficacement les codes promotionnels :

• Générez un code promotionnel unique pour chaque influenceur afin de suivre le retour sur investissement.
• Créez un code valide pour un temps limité pour que les abonnés agissent rapidement.
• Demandez à un influenceur de taguer votre compte IG pour faciliter le processus d'achat des abonnés.

Les gens font confiance aux influenceurs, alors ils écoutent leurs recommandations. Et lorsque vous fournissez aux abonnés encouragés un code promotionnel pour économiser leur argent, il est plus probable qu'ils visiteront votre site Web pour en savoir plus sur votre marque (au moins) et acheter votre produit.

#5. Cadeaux

Voici la vérité brutale : les gens aiment les trucs gratuits.

Organiser un cadeau est un excellent moyen de renforcer la notoriété et la fidélité de la marque et d'atteindre des clients potentiels (surtout si vous offrez votre propre produit comme prix). Et si vous souhaitez attirer plus de participants, envisagez des collaborations avec des leaders d'opinion, car ils peuvent inciter leurs abonnés à participer à votre concours.

La plupart des influenceurs adorent ce type de collaboration car cela les aide à stimuler l'engagement et donc à devenir plus influents sans dépenser beaucoup de temps ni d'efforts.

Un rat de bibliothèque Lisa (@lifeinlit) est une critique de livres qui lit beaucoup et partage des recommandations de livres avec ses abonnés. Elle collabore souvent avec des marques pour promouvoir leurs produits liés au livre. Pour organiser un concours, elle travaille avec plusieurs comptes afin d'offrir à ses abonnés une plus grande variété de prix :

Ce n'est pas seulement un bon moyen pour un influenceur d'interagir avec ses followers, mais aussi une opportunité pour les marques de promouvoir leurs comptes.

De plus, l'exécution d'un cadeau vous permet d'obtenir du trafic sur le site Web. Par exemple, vous pouvez écrire les règles du concours sur votre site Web et demander à un influenceur de partager le lien dans une section bio.

Une fois que vous savez quelles publications contribuent à augmenter le trafic de votre site Web, il est temps de vous concentrer sur le choix du bon influenceur . Le marketing d'influence est une perte de temps et d'argent si vous ne travaillez pas avec les bons.

Comment choisir le bon influenceur ?

Cela semble facile à première vue : plus un influenceur a de followers, mieux c'est, non ?

En fait, c'est une tâche complexe car vous devez faire attention non seulement au suivi, mais aussi au taux d'engagement.

Voir:

Comme spécifié dans la recherche DigiDay, les influenceurs Instagram avec moins de 1 000 abonnés ont un taux similaire d'environ 8 %, tandis que ceux avec 1 000 à 10 000 abonnés ont un taux similaire de 4 %. En ce qui concerne un plus grand nombre de followers, les influenceurs Instagram avec 10 000 à 100 000 followers voient un taux de like de 2,4%, contre 1,7% pour ceux avec 1 million à 10 millions de followers et plus.

De toute évidence, les influenceurs consacrent des efforts et du temps à construire leur communauté, ils s'attendent donc à ce que les marques paient pour la collaboration. Avec vos limites budgétaires, vous devez être pointilleux sur les influenceurs. Collaborer avec un macro-influenceur n'est pas un bon moyen d'obtenir des résultats, donc votre choix doit aller bien au-delà du nombre d'abonnés d'un influenceur Instagram.

Bien qu'il n'y ait pas de type d'influenceurs unique, vous pouvez répondre à 4 questions pour comprendre si vous souhaitez contacter les bons leaders d'opinion pour vos objectifs commerciaux :

1. Appartiennent-ils à votre niche ?
Trouvez des influenceurs pertinents dans votre créneau. Pour obtenir des résultats, l'influenceur doit trouver un écho auprès de votre public cible, de sorte que son domaine d'expertise doit être pertinent pour votre secteur ou votre produit.
2. Ont-ils une communauté engagée ?
Si vous souhaitez augmenter le trafic sur le site Web, faites attention aux influenceurs qui ont plus de 10 000 abonnés, car ils peuvent ajouter des liens cliquables à leurs histoires. De plus, il est prouvé qu'ils offrent la meilleure combinaison d'engagement et de large portée.
3. Collaborent-ils avec vos concurrents ?
De toute évidence, vous voulez battre vos concurrents, donc promouvoir où ils se retrouvent n'est pas le meilleur moyen de trouver de nouveaux clients. Heureusement, les gens modernes n'ont pas besoin d'être des célébrités mondialement connues pour influencer les gens, donc le nombre d'influenceurs Instagram est grand et vous pouvez en trouver un qui ne fait pas la promotion de votre concurrent pour obtenir de meilleurs résultats.
4. Avez-vous quelque chose de lucratif à offrir ?
Chaque spécialiste du marketing souhaite promouvoir un produit avec un budget limité, mais les influenceurs veulent être récompensés pour leurs efforts. En fonction des éléments suivants, de l'engagement et des idées personnelles, le prix de la collaboration varie et vous devez être sûr d'avoir ce qu'il faut offrir, qu'il s'agisse d'un paiement, d'un produit ou d'un dédicace.

Si vous avez déjà essayé de faire défiler le flux Instagram pour trouver un influenceur, vous savez que c'est plus facile à dire qu'à faire. En choisissant un influenceur, c'est vous qui décidez d'examiner ou d'utiliser des plateformes de marketing d'influence comme Klear ou Upfluence pour identifier les influenceurs dans n'importe quel lieu et catégorie dont vous avez besoin en quelques clics.

Une chose à garder à l'esprit : quel que soit leur nombre d'abonnés, les influenceurs reçoivent de nombreuses offres de la part des marques, et vous devez savoir comment vous démarquer de vos concurrents pour tirer le meilleur parti du marketing d'influence.

Comment motiver les influenceurs pour la collaboration ?

Si vous pensez que payer un influenceur est la clé du succès, nous avons alors une mauvaise nouvelle pour vous. Il ne suffit pas de les convaincre de travailler avec vous.

Voici ce qui peut vous aider à motiver les influenceurs pour la collaboration :

• Montrez votre respect : en savoir plus sur un influenceur et ses passions
• Aidez-les à se développer : faites la promotion de leurs comptes
• Entretenez d'abord des relations fiables : établissez des relations à long terme pour gagner la confiance des influenceurs.
• Ne les oubliez pas : s'ils ont publié un article sur vous, cela ne signifie pas que vous devez cesser de leur prêter attention. Les likes et les commentaires peuvent les aider à devenir plus influents

Collaborer avec un influenceur n'est pas la même chose qu'embaucher un travailleur : il faut s'occuper d'eux pour les motiver.

En un mot

Instagram déploie de nouvelles fonctionnalités qui rendent la plateforme encore plus précieuse pour atteindre les objectifs marketing. Ce n'est pas seulement un moyen de renforcer la notoriété de la marque et d'établir une communication avec vos clients, mais aussi un moyen de générer du trafic sur le site Web et de stimuler les ventes.

Si vous n'avez pas essayé le marketing d'influence, il est temps de sauter dans le train et d'obtenir un meilleur trafic avec les influenceurs Instagram.

Découvrez comment vous pouvez augmenter vos taux de conversion avec les micro-influenceurs : https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html