5 façons simples d'attirer plus d'attention en partageant du contenu sur LinkedIn

De nombreux spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu. En fait, 94 % l'utilisent pour distribuer et partager du contenu. Mais que se passe-t-il lorsque vous partagez du contenu sur LinkedIn et que vous n'obtenez pas les résultats escomptés ?

Il est possible d'obtenir d'excellents résultats en utilisant cet outil puissant en prenant des mesures qui manquent à de nombreux autres spécialistes du marketing. Consultez notre épisode de podcast "Les stratégies essentielles de marketing B2B organique pour LinkedIn en 2018" pour en savoir plus !

Voici cinq actions simples pour attirer davantage l'attention de votre public cible aujourd'hui.

1. Publiez des mises à jour de statut plus fréquemment

La publication d'une mise à jour de statut est puissante car elle vous aide à rester constamment devant votre public cible. Une communication cohérente garantit que votre marque est une priorité lorsqu'un prospect a enfin besoin de vos produits et services.

Une fois publiées, ces mises à jour sont envoyées à toutes les connexions de premier degré, mais vous pouvez également sélectionner stratégiquement des groupes de personnes dans votre réseau et envoyer des mises à jour uniquement à ces personnes.

Quel est le véritable impact de ces mises à jour ?

Selon LinkedIn, si vous publiez une mise à jour de statut tous les jours de la semaine pendant un mois, vous atteindrez 60 % de votre public cible. Pas mal, non ? Mais quel type de contenu devriez-vous publier en tant que mises à jour ? Voici quelques suggestions.

• Publiez un article adapté à votre public cible. Par exemple, supposons que votre public cible soit les spécialistes du marketing B2B. Vous pouvez inclure une mise à jour partageant le lien vers un article qui intéresse ce segment, comme cet article récemment publié sur Forbes intitulé "Le facteur n ° 1 affectant le marketing de contenu et les relations publiques".

L'objectif est l'engagement, alors partagez des articles qui, selon vous, apporteraient une grande valeur au public.

• Postez une image. Les images sont un autre type de contenu que vous pouvez publier pour attirer l'attention. Par exemple, vous pouvez publier un mème qui intéresse votre public cible. Ou vous pouvez partager un visuel, comme une infographie qui informerait le public sur un sujet pertinent. Par exemple, le Content Marketing Institute a récemment créé l'infographie "L'histoire du marketing de contenu", qui présente l'évolution du marketing de contenu du début des années 1700 à aujourd'hui.
• Donnez un aperçu de ce que vous publiez. Les mises à jour de LinkedIn vous permettent d'écrire un commentaire rapide sur ce que vous partagez. Par exemple, vous pouvez partager un lien vers un article et extraire une statistique de l'article. Prenons, par exemple, ce rapport sur les benchmarks du marketing de contenu B2B.

Lorsque vous partagez ce lien, vous pourriez écrire : « Seulement 30 % des organisations déclarent être efficaces en matière de marketing de contenu. Consultez ce rapport.

Vous pouvez également publier du contenu que votre entreprise a créé en interne, comme des témoignages de clients, des livres blancs et des articles de blog, puis promouvoir ce contenu via des mises à jour de statut LinkedIn. Testez cette stratégie et voyez comment elle affecte l'engagement pour votre marque.

2. Utilisez LinkedIn Pulse pour exploiter de meilleurs résultats

LinkedIn Pulse permet aux spécialistes du marketing de contenu d'atteindre des millions d'utilisateurs. Lorsqu'un article est publié, non seulement l'article est mis à la disposition de tous, mais il est également facilement visualisé par vos contacts. Comme les mises à jour de statut, cela vous aide à rester devant votre public. Voici quelques étapes pour publier avec succès sur cette plateforme.

• Écrivez de longs articles. Les publications les plus partagées sont généralement d'environ 1 600 mots, mais les publications LinkedIn doivent être encore plus longues. En fait, les publications qui ont le plus grand nombre de commentaires, de vues et de likes sur LinkedIn Pulse comptent environ 2 000 à 2 500 mots.
• Écrivez un titre qui capte l'attention. La plupart des gens liront votre titre, mais seul un petit pourcentage lira votre contenu. Attirez plus de lecteurs en concevant des titres qui susciteront un plus grand engagement.
• Rendez le contenu facile à parcourir. Lors de la rédaction de contenu long sur LinkedIn, il est important de faciliter la consommation du lecteur, d'autant plus que la majorité des lecteurs parcourent le contenu. Utilisez des listes à puces et des paragraphes courts.
• Utilisez des visuels pour permettre aux lecteurs de parcourir le contenu. La plupart des lecteurs sont visuels. En plaçant stratégiquement des visuels dans votre contenu, vous pouvez les garder engagés jusqu'à la toute fin. De plus, il est important de noter que l'utilisation de visuels vous aide à capturer plus de likes et de partages.

Une fois que le contenu est conçu et que vous êtes prêt à publier, sélectionnez le jour et l'heure qui offrent le plus grand impact. Par exemple, LinkedIn signale qu'il reçoit le trafic le plus élevé du lundi au vendredi, le matin et le midi. Commencez par publier pendant ces périodes, puis suivez vos résultats en interne pour mieux comprendre le moment de publication idéal pour votre public cible.

3. Utilisez les groupes LinkedIn pour plus d'impact

La plupart des spécialistes du marketing B2B appartiennent à au moins quelques groupes LinkedIn, mais tous ne maximisent pas les résultats de cet outil. L'un des principaux avantages est la capacité de comprendre quels sujets résonnent le mieux avec votre public cible.

Par exemple, supposons que vous postiez une question sur un problème auquel votre public est confronté. La publication de la question génère des dizaines de réponses et d'engagement. À ce stade, vous avez des informations précieuses. Vous savez que le sujet suscite suffisamment d'intérêt pour investir des ressources dans le développement d'un contenu tel qu'un livre blanc, une série de blogs ou un rapport. Voici quelques conseils pour utiliser plus efficacement les groupes LinkedIn afin de susciter davantage d'intérêt pour votre marque.

• Commencer une conversation. Par exemple, supposons que votre public cible soit les responsables marketing. Vous pourriez demander : "Quel est votre plus grand défi lorsqu'il s'agit de créer du contenu ?"
• Encouragez votre équipe à s'impliquer. Avez-vous déjà posté sur LinkedIn et puis rien ne se passe ? Lancez la conversation en demandant aux autres membres de votre équipe de commencer à commenter. Une fois qu'ils auront commencé à commenter, le message captera l'attention des autres et ils commenceront également à s'engager.
• Partagez des ressources précieuses. Une fois la conversation lancée, recherchez d'autres moyens d'apporter de la valeur aux participants. Par exemple, partagez un lien vers un livre blanc qui aborde le problème ou une étude de cas qui montre comment un problème similaire a été récemment résolu.
• Gardez l'élan. Après avoir établi des liens avec de nouveaux contacts dans votre marché cible, il est important de maintenir cet élan. Si vous ne l'avez pas déjà fait, connectez-vous avec des personnes qui s'engagent et commencez à chercher des moyens d'offrir une valeur mutuelle. Par exemple, quelqu'un peut avoir des informations précieuses à fournir aux autres dans votre marketing cible. Interviewez cette personne pour un article invité sur votre site Web, puis faites la promotion de son travail.

4. Actualisez la page de votre entreprise

Une page d'entreprise LinkedIn met en évidence des faits et des détails de base sur votre entreprise, mais c'est aussi un conduit pour des prospects potentiels. Lorsque des entreprises potentielles veulent en savoir plus sur votre entreprise, elles arrivent souvent sur votre page LinkedIn. Cependant, de nombreux spécialistes du marketing créent cette page, puis l'oublient, ce qui est une occasion perdue.

Par exemple, consultez la page LinkedIn de Microsoft. Ils partagent des mises à jour liées à leur marque, comme l'article « Réinventer les processus commerciaux », qui a reçu 1 107 j'aime et 54 commentaires.

GE est un autre bon exemple d'entreprise qui met régulièrement à jour sa page d'entreprise pour raconter son histoire. Par exemple, ils ont récemment publié une mise à jour liée au lieu de travail intitulée "Brisez la roue de la monotonie... Allez #Au-delà de l'habituel". La mise à jour a capturé 554 likes.

Vous pouvez également ajouter des pages vitrines à votre page LinkedIn pour vous aider à vous concentrer sur des créneaux de votre entreprise. Par exemple, GE a ajouté une page intitulée "Future of Work". Avoir cette page LinkedIn distincte permet à l'entreprise de communiquer des messages pertinents et de parler à un public cible spécifique.

5. Obtenez la bonne fréquence

Publiez trop peu et vous perdrez l'attention de votre public cible. Mais si vous postez trop, vous risquez de devenir une nuisance. Alors, quel est le bon équilibre ? Pour un maximum de résultats, vous devez produire environ une publication par jour ouvrable, ou au moins 20 publications par mois. Voici un guide rapide.

Mises à jour de statut. Publiez environ une fois par jour. Les gens sont occupés, donc tout le monde ne verra pas toutes les mises à jour, mais si vous publiez à cette fréquence, vous atteindrez une grande partie de votre public cible.

Messages de groupe. Le contenu que vous publiez sur les groupes doit être pertinent et ajouter de la valeur, alors ne publiez que vos meilleurs contenus ici. Publiez dans les groupes pertinents environ une fois par mois. Créez un calendrier pour vous aider à suivre ce que vous avez partagé, où et les résultats de cet effort marketing. Voici un exemple fourni par le Content Marketing Institute :

Mises à jour de la page de l'entreprise. Partagez des mises à jour sur votre entreprise une fois toutes les quelques semaines. En gardant cette page à jour, lorsqu'un prospect recherche des informations sur votre entreprise, cette page sera actuelle et à jour.

Capter l'attention avec plus de succès

LinkedIn est un outil puissant pour les spécialistes du marketing B2B, leur permettant un accès sans précédent à leurs marchés cibles instantanément. Mais pour tirer le meilleur parti de cette plate-forme, les spécialistes du marketing doivent déployer une stratégie très ciblée et tester cette stratégie pour s'assurer qu'elle est performante.

Avec une plus grande concentration, cependant, cette plate-forme fournit d'excellents résultats lorsque votre marque s'engage et communique avec des prospects avec un plus grand impact, générant plus de prospects et des résultats plus rentables pour votre organisation.