5 alternatives Salesforce CRM pour les agents immobiliers

Publié: 2022-05-07

La gestion de vos prospects est vitale dans toute entreprise impliquant des ventes directes, et ce n'est pas différent pour les agents immobiliers.

Garder vos prospects organisés afin de les suivre au bon moment et de ne pas les laisser passer inaperçus est tout aussi important que votre capacité à conclure ces prospects, et c'est là qu'intervient le logiciel de gestion de la relation client (CRM). .

Le gros chien de l'industrie des logiciels CRM est Salesforce, un mastodonte qui vaut plus de 60 milliards de dollars en août 2017. Heck, leur abréviation boursière est "CRM".

Et il y a de bonnes raisons à leur domination. Ils ont développé la réputation de changer totalement l'industrie du CRM avec leur logiciel. Ils ont une énorme communauté d'utilisateurs et une solution logicielle mature avec beaucoup de clients satisfaits.

Mais Salesforce a aussi ses inconvénients. Des concurrents CRM ont émergé qui ont plus de fonctionnalités et de fonctions que Salesforce. C'est aussi un peu faible en matière d'automatisation du marketing.

Il y a aussi le fait qu'il n'est pas adapté au secteur de l'immobilier et qu'il peut donc ne pas avoir de fonctionnalités utiles aux professionnels de l'immobilier. Et lorsqu'il s'agit de petites entreprises immobilières comme la vôtre, parfois, pour une raison quelconque, cela ne répond tout simplement pas à vos besoins.

Ne vous inquiétez pas : il existe de nombreuses alternatives si vous souhaitez essayer un autre type de logiciel CRM adapté à l'immobilier. Nous avons passé au peigne fin de nombreuses options logicielles pour trouver cinq bonnes solutions particulièrement adaptées au secteur de l'immobilier, et les avons répertoriées par ordre alphabétique ci-dessous.

Cet article examine cinq alternatives Salesforce CRM. Consultez la liste complète des alternatives Salesforce CRM ici.

1. Par contact

Tableau de bord de routage des chefs d'équipe de Contactually

Contactually est un programme rapide et facile pour établir des relations et générer des références de clients, ce qui le rend parfait pour le secteur immobilier où les relations sont essentielles. S'intègre par contact avec les téléphones portables et votre calendrier, de sorte qu'un agent immobilier occupé et multitâche peut être alerté d'une tâche à venir avec tous les détails à portée de main. Le logiciel s'intègre également aux médias sociaux, ce qui peut aider à générer des prospects supplémentaires.

Avantages:

  • Facile à utiliser et à configurer
  • Option de médias sociaux pour générer de nouveaux prospects
  • Bon support client

Les inconvénients:

  • Il n'a pas les fonctionnalités d'autres options logicielles, telles que le téléphone et le courrier électronique intégrés et la possibilité de plonger profondément dans l'analyse de votre pipeline de ventes

Tarification : 39 $ par mois pour le forfait de base, avec des forfaits plus chers allant de 59 $ à 199 $ par mois

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2. Ventes fraîches

Tableau de bord des ventes fraîches

Freshsales est une option CRM qui fonctionne particulièrement bien pour les petites et grandes entreprises immobilières. Le logiciel consolide de nombreuses fonctions impliquées dans le cycle de vente et constitue une option CRM particulièrement sophistiquée. Le logiciel vous fournira une notation des prospects et une capture intégrée du téléphone, des e-mails et des activités.

Avantages:

  • Facile à utiliser
  • Beaucoup de fonctionnalités
  • Prix ​​raisonnable
  • Courriel et suivi des événements

Les inconvénients:

  • Quelques critiques disent qu'il pourrait être préférable de répertorier les prospects, car il est un peu difficile de visualiser et de suivre les prospects.

Prix ​​: Freshsales propose une version gratuite pour un maximum de 10 utilisateurs qui comprend une organisation de base des prospects et des contacts, mais vous pouvez passer à Blossom (12 $ par utilisateur et par mois), Garden (25 $) ou Estate (49 $) si vous avez besoin de plus de fonctionnalités. .

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3. Avec perspicacité

Afficher un contact dans le logiciel d'Insightly

Insightly est une application CRM basée sur le cloud et offrant des outils de gestion de projet simples. Elle est donc idéale pour un agent immobilier qui a juste besoin de quelque chose de simple sans un million de fonctionnalités. Il est idéal pour les petites et moyennes entreprises immobilières.

Avantages:

  • Simple à utiliser
  • Suivi des e-mails
  • Vous pouvez passer à une version plus avancée du logiciel si vous avez besoin de plus de fonctionnalités

Les inconvénients:

  • Le logiciel n'accepte pas les e-mails qui sont automatiquement transférés, vous devrez donc transférer manuellement les e-mails vers votre boîte aux lettres Insightly

Tarification : Insightly propose une version gratuite avec une organisation de base des leads et des contacts pour un maximum de deux utilisateurs. Vous pouvez passer à des forfaits allant de 12 $ à 99 $ par utilisateur et par mois pour accéder à plus de fonctionnalités.

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4. Repensez

Navigateur d'annonces de REthink

REthink est un programme particulièrement intéressant si vous recherchez quelque chose qui s'intègre bien avec un service multi-annonces (MLS), un outil essentiel dans l'agence immobilière. L'application a une intégration automatique avec MLS afin que vous puissiez choisir les meilleures propriétés pour les prospects. Il dispose également d'une version mobile pour que vous puissiez rester productif lorsque vous êtes sur le terrain ou si vous voyagez.

Avantages:

  • Bon support technique, à la fois pendant l'installation et après

Les inconvénients:

  • Le prix est élevé pour les petites entreprises immobilières

Tarification : REthink est de 79 $ par utilisateur et par mois si vous êtes une petite équipe, bien qu'il y ait aussi des frais initiaux uniques - la société ne divulgue pas le prix - pour "REthink Onboarding". Si vous êtes une grande entreprise ou avez un environnement commercial complexe, vous aurez une consultation avec un spécialiste des ventes résidentielles REthink pour déterminer votre prix.

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5. Sucre CRM

Fonction d'indice de SugarCRM

Autre option logicielle adaptée aux petites et moyennes entreprises immobilières, SugarCRM est une solution relativement facile à utiliser, flexible et offrant des champs personnalisables, vous pouvez donc l'adapter à vos propres préférences. Le logiciel propose une fonctionnalité appelée "Hint", qui "accélère le temps de préparation des appels en vous fournissant toutes les informations de contact client et de réseau social dont vous avez besoin avec juste un nom et un e-mail", selon leur site Web.

Avantages:

  • Flexible et personnalisable
  • Offre une analyse des relations via la fonction Hint
  • Outil de création de rapports très apprécié

Les inconvénients:

  • Un utilisateur a déclaré que le logiciel n'était pas idéal pour les appels à froid car il est "assez maladroit de suivre de nombreux appels par jour".

Tarification : La version la plus basique du logiciel, Sugar Professional, coûte 40 $ par utilisateur et par mois. La version la plus chère est de 150 $ par utilisateur et par mois.

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Quel logiciel CRM utilisez-vous ?

Êtes-vous un fan de Salesforce ou avez-vous trouvé un autre type de logiciel CRM qui fonctionne pour vous ? Veuillez nous indiquer dans les commentaires ci-dessous ce que vous utilisez et pourquoi, ainsi que les fonctionnalités que les agents immobiliers devraient rechercher lorsqu'ils achètent un logiciel CRM.