5 raisons pour lesquelles vos campagnes de marketing d'influence ne donnent pas de résultats

Le marketing d'influence est devenu un outil puissant permettant aux marques de se connecter avec leur public cible et d'accroître leur notoriété. Cependant, toutes les campagnes de marketing d'influence ne produisent pas les résultats souhaités. Si vos campagnes échouent, voici cinq raisons potentielles pour lesquelles .....

Marketing d'influence : pause, analyse et réflexion

Le marketing d'influence semble facile et constitue un chemin vers le succès du jour au lendemain

Vous avez un produit à promouvoir, vous trouvez un influenceur, vous vous entendez sur les finances, l'influenceur met votre contenu promotionnel sur les réseaux sociaux, et c'est fait !

Mais seulement si la réalité du terrain était aussi simple.

Le marketing d'influence a ses propres facteurs qui le conduisent à une réalisation remarquable. Sinon, vous risquez de continuer à vous brûler les poches sur les campagnes d'influence et votre pipeline de ventes reste toujours à sec.

Pour tirer le meilleur parti du marketing d'influence, vous devez faire une pause, analyser et réfléchir aux enseignements de vos campagnes précédentes.

Dans cet article, nous allons discuter des cinq raisons les plus négligées pour lesquelles les campagnes de marketing d'influence échouent. Nous vous expliquerons également comment vous pouvez mieux analyser vos campagnes et faire de votre prochaine campagne un grand succès.

Allons-y !

5 raisons pour lesquelles vos campagnes de marketing d'influence ne donnent pas de résultats

1. Présence sociale prématurée

Votre présence prématurée sur les réseaux sociaux pourrait entraver les résultats de votre campagne d'influence. Pour réussir votre marketing d'influence, vous devez également vous démarquer en tant que marque individuelle. Si votre entreprise manque d'une présence solide sur les réseaux sociaux, votre public aura du mal à vous faire confiance.

Par exemple, supposons que vous collaborez avec un influenceur sur Instagram. L'influenceur vous remerciera en marquant le pseudo Insta de votre entreprise sur la publication promotionnelle.

Maintenant, votre public cible aimerait en savoir plus sur votre marque. Ils cliquent sur votre poignée uniquement pour découvrir une poignée fantôme avec un contenu ancien nul ou rouillé. Ils sont déçus et il y a peu de chance qu'ils achètent chez vous.

C'est pourquoi vous devez vérifier la présence de votre entreprise solide sur les réseaux sociaux avant de vous lancer dans le marketing d'influence.

2. Objectifs de campagne peu clairs

Se précipiter vers n'importe quelle stratégie sans fixer d'objectifs précis n'est rien de moins qu'un péché en marketing. Il en va de même pour le marketing d'influence.

Comment concluriez-vous que votre marketing d'influence fonctionne ou non alors que vous ne savez même pas à quel résultat vous vous attendez ? Ainsi, fixez-vous certains objectifs avant de déclencher vos campagnes d'influence.

Par exemple, supposons que vous vendiez des cosmétiques, votre objectif pourrait être (a) la notoriété de la marque ou (b) l'augmentation des ventes, ou les deux. Mais vous devez déterminer quel est votre objectif dominant parmi tous les objectifs.

Si votre marque a déjà une présence sociale prometteuse et que la notoriété de la marque n'est pas nécessaire, vous pouvez définir "Augmenter les ventes" comme objectif principal.

3. Choisir les mauvais influenceurs

Le marketing d'influence est similaire au marketing de bouche à oreille. Mais le bouche-à-oreille ne fonctionne que lorsque vos mots parviennent aux bonnes personnes.

Si un influenceur beauté approuve une marque de sport, il est fort probable que la majorité de son public cible la trouverait sans rapport. Cela conduirait évidemment à de faibles conversions et à une campagne ratée. De plus, l'influenceur ne pourra pas affirmer son message en raison de sa faible expertise en la matière.

Un mauvais alignement entre votre marque et l'influenceur est l'une des raisons d'une campagne de marketing d'influence inflexible.

Ainsi, répertoriez vos mots clés cibles et recherchez les influenceurs qui créent déjà du contenu autour de ces mots clés. Cela aidera vos campagnes d'influence à correspondre aux valeurs de votre marque et à faire mouche !

4. Mauvaise communication et briefing vague

Lorsque vous collaborez avec un influenceur, assurez-vous qu'il comprend correctement votre vision et le brief de campagne. S'ils ne comprennent pas parfaitement vos objectifs, ils pourraient finir par créer un contenu peu clair et de mauvaise qualité qui ne parvient pas à attirer votre public.

Ainsi, gardez toujours un brief écrit et objectif de votre campagne de marketing d'influence en amont. Partagez-le avec l'influenceur et, si nécessaire, réfléchissez au contenu qui correspond parfaitement à la voix de votre marque ainsi qu'à celle de l'influenceur.

Faites de la communication claire et de la relecture du contenu de votre campagne une tâche non négociable.

5. L'écoute sociale négligée

L'écoute sociale fait référence au processus de réflexion sur les perceptions et les opinions des consommateurs sur un certain sujet via les médias sociaux.

Les médias sociaux, avec une base d'utilisateurs totale de 5,4 milliards de personnes, sont un monde virtuel légitime où les gens ont des conversations détaillées sur différents sujets.

Vous pouvez tirer parti de ces conversations et interactions en faveur de votre marque lors du marketing d'influence.

• Découvrez comment les gens parlent de votre marque, leurs réactions à vos campagnes d'influence et comment ils interagissent directement avec votre marque. Gérez la réputation de votre marque en utilisant ces informations.
• Identifiez les influenceurs pertinents en recherchant vos mots clés et hashtags cibles sur les plateformes de médias sociaux. Vous pouvez trouver les influenceurs les mieux adaptés à votre marque et qui peuvent atteindre vos objectifs marketing sans trop de tracas.
• Analysez vos campagnes de marketing d'influence en suivant les interactions des gens avec eux. Voyez comment ils commentent et interagissent avec la mention de vous par votre influenceur. Générez des rapports appropriés sur chaque interaction et utilisez ces données dans vos prochaines campagnes.

Apprenez tout sur le rôle de l'écoute sociale dans le marketing d'influence.

6. Bonus : vous pouvez également vous concentrer sur les mauvaises mesures

Avant de conclure fermement que votre campagne d'influence est un échec, demandez-vous : « Regardez-vous la bonne métrique ? »

Il est peu probable que votre marketing d'influence ne fonctionne pas du tout. Vous voyez, nous savons que toute campagne de marketing est censée augmenter vos statistiques de vente.

Mais avant de faire des ventes, votre marque doit s'installer dans le subconscient de votre public. Même s'ils n'achètent toujours pas chez vous, ils se souviendront de votre nom de marque après l'avoir entendu de leurs influenceurs préférés. Cette phase de notoriété de la marque est également essentielle et elle conduira éventuellement à plus de ventes avec le temps.

Vos campagnes d'influence peuvent laisser une marque persistante dans l'esprit de votre public cible. C'est probablement la seule mesure dont vous devriez vous soucier dans les premiers jours de votre marketing d'influence.

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Dernières pensées

Le marketing d'influence est un concept relativement nouveau. Même les experts décomposent encore chaque jour ce marketing axé sur les influenceurs. Ainsi, si vous avez du mal avec les résultats lents de votre campagne d'influence, c'est tout à fait correct. Il vous suffit de découvrir les facteurs qui vous freinent. Une fois que vous avez brisé ces éléments limitants, vous pouvez non seulement augmenter les ventes, mais aussi transformer progressivement votre entreprise en une marque culte.