5 raisons pour lesquelles vos campagnes de marketing d'influence Instagram ne fonctionnent pas

Lorsque vous travaillez avec des influenceurs et que vous menez des campagnes de marketing d'influence, il est presque impossible d'éviter les erreurs courantes, quelle que soit la plateforme sur laquelle vous travaillez : Instagram, YouTube, TikTok ou autre.

Et bien que ces erreurs ne diminuent pas l'influence et le pouvoir d'un influenceur avec lequel vous vous associez, elles peuvent affecter considérablement le résultat de votre campagne.

Voici les erreurs que vous commettez probablement lors du lancement de vos campagnes de marketing d'influence.

#1. Vos avis sur les produits sont trop bons

Rien n'est parfait. Et même votre produit a des défauts, peu importe à quel point vous y avez travaillé. Cela signifie que même dans les campagnes sponsorisées, vous devez éviter ces critiques impeccables.

Laissez l'influenceur révéler au moins quelques inconvénients de votre produit et soyez un peu plus objectif. Permettez aux influenceurs avec lesquels vous travaillez d'être honnêtes avec leur public, et vous verrez le résultat ; les odes flatteuses n'ont pas l'air crédibles du tout. Les gens n'attendent pas l'honnêteté de la publicité. Alors surprenez-les en triant honnêtement les avantages et les défauts de votre produit.

Solution : En tant qu'annonceur, ne coupez pas tous les inconvénients que l'influenceur trouve dans votre produit. Personne ne s'attend à ce qu'il soit parfait; ce n'est pas convaincant.

#2. Vous donnez trop peu d'informations sur votre produit

Les influenceurs n'aiment pas que vous leur fournissiez trop peu de détails sur le produit dont vous souhaitez qu'ils fassent la promotion. Vous ne pouvez pas simplement leur donner une brève liste d'environ cinq fonctionnalités et l'appeler un jour.

Avec trop peu d'informations, il est impossible de faire une critique de qualité ou une publication sponsorisée.

Solution : Les influenceurs doivent se sentir libres de vous demander plus d'informations sur les produits, mais vous devez également leur donner autant de détails que possible. Vous pouvez même créer un guide ou une brochure PDF avec toutes les fonctionnalités et descriptions de produits que vous souhaitez inclure dans la publicité.

#3. Vous avez des directives strictes

Ne vous y trompez pas : les influenceurs connaissent très bien leur public, ils communiquent régulièrement avec leurs abonnés, c'est donc à eux de décider comment exactement ils doivent leur parler, quel ton de voix ils utilisent et quelles images et vidéos ils doivent publier. .

Ils savent également quelles phrases et quels mots semblent convaincants et lesquels effraient les gens, alors n'insistez pas sur le respect total de vos directives. Et n'envoyez pas les mêmes copies à tous les influenceurs avec lesquels vous êtes sur le point de faire équipe pour une campagne particulière.

De telles campagnes ne semblent pas assez convaincantes et sont même comiques lorsque plusieurs influenceurs publient des messages identiques en même temps.

Solution : laissez les influenceurs être eux-mêmes et parler comme ils ont l'habitude de parler lorsqu'ils parlent de votre produit. Permettez aux influenceurs de préparer leurs propres copies et opinions en fonction de vos directives. Faites-leur simplement confiance.

#4. Vous n'analysez pas vos campagnes

Lorsque vous convenez d'une publication sponsorisée ou d'une critique vidéo avec un influenceur, contrôlez le fonctionnement de la campagne, demandez des statistiques et des informations. Ne disparaissez pas simplement lorsque le message est publié sans analyser la campagne.

Certains influenceurs vous enverront les statistiques sans vos questions, mais ce n'est pas exactement leur travail de tout contrôler.

Solution : demandez toujours les statistiques des influenceurs et analysez votre campagne avec vos outils d'analyse internes.

#5. Vous mentez à votre public (ou essayez de le faire)

L'un des meilleurs formats d'annonces "natifs" est un avis, car il semble aussi juste et convaincant que possible. L'annonceur fournit le produit et les tests de l'influenceur et exprime leur opinion honnête.

Même si l'influenceur ne dit pas qu'il s'agit d'une publicité (ce qu'il devrait faire avec le hashtag #ad), ses abonnés la regarderont tout de même jusqu'au bout pour connaître l'avis d'une personne de confiance.

Et nous revenons ici à la première erreur sur un produit sans défauts et sans critiques trompeuses absurdes.

Solution : Compte tenu de la quantité de publicité qui nous est versée chaque jour, les gens peuvent désormais bien la détecter et n'aiment pas que les annonceurs soient trop insistants et proposent des histoires peu convaincantes.

Marketing d'influence : bonnes pratiques

Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing d'influence. Mettez en œuvre ces pratiques pour générer davantage de conversions, accroître la notoriété de votre marque et développer votre entreprise.

Déterminer les bons influenceurs

Identifier le bon influenceur est essentiel pour améliorer le positionnement, l'image et la portée de votre marque sur les réseaux sociaux. Si vous faites équipe avec des influenceurs qui ne partagent pas vos valeurs ou qui ont une réputation douteuse, cela pourrait finir par nuire à votre marque.

Ainsi, les influenceurs avec lesquels vous devriez vous associer doivent être de véritables leaders d'opinion des médias sociaux dont le public cible est votre cible d'achat.

Il existe différents types d'influenceurs avec lesquels vous pouvez collaborer. Certains d'entre eux sont:

• Nano-influenceurs — Blogueurs avec des centaines d'abonnés. Leur public est généralement constitué de leurs amis et de leur famille. Leurs abonnés les considèrent comme leurs amis et leurs critiques de produits comme des recommandations honnêtes, et non des vantardises.
• Micro-influenceurs — Leaders d'opinion sans grand nombre de followers (des milliers ou des dizaines de milliers de followers). Ils ont tendance à avoir des taux d'engagement élevés.
• Macro-influenceurs — Ce sont des célébrités populaires avec des millions de followers. Leur popularité et leur pouvoir d'influence en font un choix idéal pour votre campagne.

Trouvez des influenceurs pertinents

Identifier les bons influenceurs est une chose. La recherche de véritables influenceurs peut également être une tâche délicate. Avant de collaborer avec des influenceurs, vous devez analyser leurs profils de médias sociaux pour voir s'ils ont des abonnés légitimes et des statistiques appropriées.

Voici comment rechercher des influenceurs :

• Combin Growth : Avec Combin Growth, vous pouvez rechercher des influenceurs avec différents critères étroits. L'outil vous permet de rechercher des influenceurs par des publications spécifiant des hashtags et des lieux, d'analyser les suivis de vos concurrents, de trouver des blogueurs pertinents par un ou plusieurs mots-clés bio. Vous pouvez également combiner plusieurs stratégies pour obtenir les meilleurs résultats. Avec Combin Growth, vous pouvez cibler votre recherche en sélectionnant le sexe, la langue, le lieu et même le nombre d'abonnés et d'abonnés.

• Recherche Google : Pour trouver facilement et rapidement les meilleurs influenceurs de votre créneau, lancez votre recherche Google comme ceci :

<votre niche> + <influenceur>

Par exemple, <beauté> +<influenceurs> .

Vous pouvez également ajouter la plateforme dont vous avez besoin à votre requête de recherche, comme Influenceur beauté Instagram .

• Médias sociaux : Il est assez facile de rechercher des influenceurs sur différentes plateformes de médias sociaux. Tout ce que vous avez à faire est d'inclure des mots-clés et des hashtags pertinents dans votre requête de recherche.
• Outils de recherche d'influenceurs : Il existe de nombreuses solutions sur le marché spécialement conçues pour vous aider à trouver les influenceurs les plus pertinents possible. Certains d'entre eux sont Heepsy, Upfluence, Klear et plus encore. Tous ces outils fonctionnent de la même manière : vous définissez les critères dont vous avez besoin, ajoutez des détails sur votre campagne et l'application trouve les influenceurs qui, selon elle, conviennent mieux à votre campagne spécifique. Ces solutions vous permettent également de suivre et de gérer des campagnes de marketing d'influence.

Connectez-vous correctement avec les influenceurs

Un argumentaire approprié pour un influenceur est aussi crucial que de le trouver. Voici quelques conseils dont vous pouvez tirer parti lorsque vous vous connectez avec vos influenceurs :

• Faites un brief clair qui énonce vos attentes et les détails de la campagne, tels que son objectif, son message, le nombre de publications et/ou d'histoires qu'un influenceur doit faire, le ton de la voix, les termes et conditions de votre collaboration, et toute autre chose vous ressentez le besoin d'inclure.
• Ne soyez pas insistant et donnez-leur suffisamment de temps et d'espace pour être créatifs. N'oubliez pas que les influenceurs connaissent leurs abonnés mieux que vous, ils savent donc comment leur parler pour tirer le meilleur parti de leur communication.
• Ne présentez pas l'idée d'un partenariat juste après avoir envoyé un SMS à un influenceur. Apprenez d'abord à les connaître.

Partagez le contenu de la campagne sur vos chaînes

Vous pouvez publier le contenu de votre campagne de marketing d'influence sur vos propres comptes de médias sociaux ou le réutiliser pour obtenir un meilleur retour sur investissement. Cela fera des merveilles si l'influenceur que vous choisissez pour la campagne est un macro-influenceur ou une célébrité.

Mais avant de partager le contenu créé par un influenceur sur vos chaînes, vous devez d'abord en parler avec le créateur. Vous pouvez inclure ce point dans votre brief pour vous assurer que vos attentes correspondent à celles de l'influenceur.

Emballer

Le marketing d'influence n'est pas sorcier, mais il y a plusieurs aspects à prendre en compte lorsque vous commencez seulement à travailler avec des leaders d'opinion ou lorsque votre campagne précédente n'a pas apporté les résultats auxquels vous aspiriez.

Faites attention aux erreurs et aux meilleures pratiques dont nous avons parlé dans cet article et vos campagnes de marketing d'influence ne vous sembleront pas si compliquées. Au lieu de cela, vous verrez enfin que les influenceurs sont une aide précieuse qui peut faire passer votre marque au niveau supérieur.