5 leçons puissantes de Steven Spielberg sur le marketing de contenu

Lorsque vous pensez à certains des films les plus connus de l'histoire – « ET l'extra-terrestre », la série Indiana Jones, « Jaws » et « La Liste de Schindler », vous pensez à une personne : Steven Spielberg. Ce cinéaste est le moteur créatif derrière ces histoires, mais il n'a pas commencé de cette façon. Il était d'abord un garçon de 10 ans jouant avec des trains sur le sol du salon. Il aimait faire s'écraser ces trains, malgré les avertissements de son père, les trains ne seraient plus réparés s'il continuait à les casser. Mais le jeune Spielberg avait une solution.

Réalisant de courts métrages à l'aide de la caméra vidéo familiale, il capturait les scènes, et même si les trains se cassaient, il pouvait revivre les accidents épiques. Comme nous le savons, le jeune garçon est devenu l'un des cinéastes les plus puissants d'Hollywood, réalisant plus de 50 films, dont beaucoup ont remporté un succès retentissant au box-office.

Qu'est-ce que l'étude du modèle de Spielberg enseigne aux spécialistes du marketing de contenu ? Voici cinq leçons puissantes que vous pouvez commencer à appliquer dès aujourd'hui.

1. Les bons partenariats sont essentiels au succès

Spielberg est un talent incroyable, mais il faut une armée de personnes talentueuses travaillant dans les coulisses, pendant des mois avant, pendant et après le tournage, pour faire de chaque film un succès. Le réalisateur est connu pour travailler avec les mêmes personnes pendant de longues périodes sur plusieurs projets. Spielberg a déclaré : « J'adore créer des partenariats ; J'aime ne pas avoir à supporter tout le fardeau de la narration créative.

Spielberg a collaboré avec Michael Kahn, un monteur talentueux qui a travaillé sur des films tels que "Rencontres du troisième type", "Les aventuriers de l'arche perdue", "Poltergeist" et "La liste de Schindler" pendant de nombreuses années. Spielberg a également entretenu une longue histoire de collaboration avec John Williams, qui a composé la musique de nombreux films célèbres. Si vous pouvez fredonner l'air de l'introduction de "Raiders of the Lost Ark", vous connaissez déjà le travail de Williams.

Les spécialistes du marketing de contenu peuvent également réaliser d'énormes gains en forgeant les bons partenariats. Prenez, par exemple, le livre électronique de LinkedIn intitulé "Le guide du spécialiste du marketing sophistiqué sur LinkedIn".

Le guide présente des leaders de l'industrie et des experts en marketing B2B, qui ont partagé leurs conseils les plus utiles. Une fois l'eBook terminé, ces influenceurs l'ont partagé avec leur large public, ce qui a amplifié les résultats et s'est traduit par des milliers de partages et des millions de dollars de nouvelles affaires.

À retenir : Spielberg a déclaré : « Quand j'étais enfant, il n'y avait pas de collaboration ; c'est vous avec une caméra qui dirige vos amis. Mais en tant qu'adulte, faire du cinéma consiste à apprécier les talents des personnes qui vous entourent et à savoir que vous n'auriez jamais pu faire l'un de ces films par vous-même .

Alignez votre marque avec des influenceurs puissants dans votre créneau pour amplifier la portée de votre contenu.

2. Créez un sentiment d'émerveillement… Que va-t-il se passer ensuite ?

Spielberg ne dévoile pas l'histoire au début. Il garde le public engagé en publiant lentement de petits morceaux de l'histoire, ce qui laisse le public se demander: "Qu'est-ce qui va suivre?" Le cinéaste décrit un événement au début de sa vie qui a créé ce même sentiment d'émerveillement.

Mon père m'a emmené voir une pluie de météorites quand j'étais petit, et ça m'a fait peur parce qu'il m'a réveillé au milieu de la nuit. Mon cœur battait; Je ne savais pas ce qu'il voulait faire. Il ne m'a rien dit, et il m'a mis dans la voiture et nous sommes partis, et j'ai vu tous ces gens allongés sur des couvertures, regardant le ciel.

Comment les spécialistes du marketing de contenu peuvent-ils imprégner leur contenu d'un sentiment d'émerveillement pour susciter un engagement plus élevé ? Voici quelques conseils.

• Laissez tomber les premiers indices. Faites allusion à des événements à venir dans un avenir proche, pour capter l'attention et piquer la curiosité.
• Créez un récit fort. Le cerveau des gens est câblé pour prospérer grâce à la narration. En fait, la narration éclaire la même partie du cerveau que s'ils avaient réellement vécu l'événement. Créer un récit fort vous aidera à augmenter les résultats.
• Tenez votre promesse. Construire du suspense gardera le public sur le bord de son siège - mais vous devez livrer. Évitez la surmédiatisation et offrez exactement ce que les lecteurs attendent.

Point clé : Laissez votre public en vouloir plus au début, au milieu et à la fin du contenu. Ne leur donnez jamais ce qu'ils veulent dès le départ - gardez-les accrochés et engagés jusqu'à la toute fin.

3. Prenez note des tendances… puis faites quelque chose de différent

Il existe de nombreuses tendances dans le marketing de contenu, telles que la vidéo, le podcasting et un flux constant d'outils de médias sociaux émergents. Testez ces tendances, mais recherchez également les lacunes négligées. Quelles sont les opportunités dont personne ne profite encore ?

Par exemple, Spielberg a décrit son travail sur le film "Rencontres du troisième type" comme différent de ce qui existait à l'époque. Historiquement, les drames et les films sur les extraterrestres étaient pour la plupart antagonistes (à la "Guerre des mondes", "Invasion des voleurs de corps", "Le jour où la Terre s'arrêta") et mettaient en évidence les interactions conflictuelles entre humains et extraterrestres. Spielberg voulait faire quelque chose de différent en offrant au public un nouvel angle sur ce type d'histoire. Mais c'était risqué. Comment le public réagirait-il ?

Le film est sorti en 1977 et a rapporté 132 millions de dollars. Le risque a payé. (Fait intéressant, cela aurait pu créer une mini-tendance d'imitateurs, mais les films extraterrestres les plus réussis ont continué à être effrayants, tels que "Predator", "Alien" et " Independence Day: Resurgence ".) En tant que spécialiste du marketing B2B , que se passerait-il si vous preniez une nouvelle tournure sur les anciennes tendances ? Ou si vous fusionniez deux tendances pour un nouveau type de stratégie ?

Par exemple, Microsoft sait qu'un problème majeur pour ses clients est la sécurité des données. En conséquence, l'entreprise souhaitait tirer parti du marketing de contenu pour expliquer comment les produits de l'entreprise résolvent ce problème. Ils ont lancé un nouveau microsite interactif appelé Anatomy of a Breach.

Le site interactif prend un angle nouveau et différent, expliquant la sécurité des données à travers le prisme d'un braquage de données. Le site Web place le lecteur du point de vue du pirate informatique, ce qui l'aide à vraiment comprendre les vulnérabilités et les défis en matière de sécurité. La pièce semble chère, mais cela aide à souligner que Microsoft prend la sécurité très au sérieux.

Point clé à retenir : n'utilisez pas de stratégie, car elle est largement adoptée par d'autres spécialistes du marketing de contenu. Regardez ce que tout le monde fait, puis prenez une leçon de Spielberg - essayez quelque chose de différent.

4. Prendre des risques, accepter l'échec

Participer à l'école de cinéma de l'Université de Californie du Sud était un rêve pour Spielberg. En fait, le cinéaste en herbe a postulé et a été rejeté trois fois. Certains (probablement la plupart) se seraient découragés, mais à la place, Spielberg a pris une autre voie – un stage non rémunéré à Universal Studios dans le département de montage.

Cette position a conduit à l'opportunité de créer un court métrage qui a rapidement remporté des prix et attiré l'attention. Un vice-président du studio en a pris note et a accordé à Spielberg un contrat de réalisation de sept ans. Alors, quelle est la leçon pour les spécialistes du marketing de contenu ?

Vous êtes chargé de produire des résultats, de susciter l'engagement, de générer des prospects et de divers autres objectifs. Avec autant de pression pour créer le succès, il est facile de jouer la sécurité et d'éviter de tester de nouvelles stratégies. Mais même si une nouvelle stratégie échoue, vous pourriez découvrir quelque chose d'inattendu et d'étonnant tout au long du voyage.

Par exemple, Sir Alexander Fleming était un scientifique qui a été témoin de la mort de nombreux soldats d'une septicémie pendant la Première Guerre mondiale ; il s'intéressait vivement aux substances antibactériennes. En 1928, il étudiait les propriétés des staphylocoques, un type de bactérie. Avant de partir en vacances en août de cette année-là, il avait empilé toutes ses cultures de staphylocoques sur un banc dans un coin de son laboratoire (réputé en désordre). À son retour, Fleming a remarqué qu'une culture était contaminée par un champignon et que les colonies de staphylocoques entourant immédiatement le champignon avaient été dissoutes. Il avait découvert ce qu'on appelait la « pénicilline ». [Note de la rédaction : vive les labos désordonnés et les longues vacances.

A retenir : Certaines des plus grandes découvertes sont faites à partir d'erreurs. Testez fréquemment de nouvelles stratégies de marketing et si elles ne réussissent pas, étudiez-en les raisons afin de faire de nouvelles découvertes.

5. Rassemblement contre les premières hypothèses

Steven Spielberg explique que lorsqu'il démarre un nouveau projet, ses hypothèses sont généralement erronées. Neil Patel a écrit quelque chose de similaire récemment. Il décrit ici les dangers des suppositions :

Vous voulez entendre l'une des pires choses qu'un spécialiste du marketing puisse faire ? Deviner. … Deviner plutôt que savoir produit souvent de graves erreurs de marketing. Pourquoi est-ce vrai ? Parce que nos suppositions sont souvent extrêmement imprécises et stratégiquement dangereuses. Une approche marketing basée sur des suppositions pourrait plonger votre entreprise dans la catastrophe.

Alors, comment les spécialistes du marketing peuvent-ils utiliser ces informations pour créer un meilleur contenu ? Dans l'article de Patel, il explique les suppositions les plus courantes que font les spécialistes du marketing, notamment :

• Faire des suppositions sur leurs clients
• Deviner leur stratégie de médias sociaux
• Formuler des hypothèses sur les tendances générales à partir d'enquêtes

Par exemple, supposons que vous ayez lu qu'une entreprise a enregistré une augmentation de 35 % des conversions sur son site Web en changeant simplement une couleur sur la page de destination. Par conséquent, si vous deviez modifier le bouton sur votre page, vous en concluez que cela pourrait entraîner des résultats similaires. Au lieu de faire confiance à cette hypothèse, effectuez le changement, puis créez un test fractionné pour mesurer les résultats. Et sachez que même si une tendance générale est constante pour la plupart des entreprises, elle pourrait être complètement fausse pour votre situation unique.

Point clé : Identifiez et remettez en question vos hypothèses sur les stratégies de marketing de contenu existantes. Y a-t-il quelque chose que vous supposez ? Si c'est le cas, identifiez ces hypothèses et contestez chacune d'entre elles, pour de meilleurs résultats.

Les meilleures idées commencent mal

Spielberg a expliqué : « Toutes les bonnes idées commencent par de mauvaises idées ; c'est pourquoi cela prend si longtemps. Ce célèbre producteur de films a beaucoup à dire sur les idées et la créativité qui s'appliquent aux spécialistes du marketing de contenu, mais parmi les nombreuses leçons, il faut continuer à chercher, à écouter et à rechercher de nouvelles opportunités pour atteindre votre public cible.

Un sujet peut être ancien, comme dans le film extraterrestre de Spielberg "Rencontres du troisième type", mais de nouvelles approches d'anciens sujets créent des niveaux d'engagement surprenants. Spielberg a dit :

Chaque jour de votre vie, soyez prêt à entendre ce qui murmure à votre oreille.

Collaborez avec d'autres, recherchez des stratégies négligées et itérez librement pour concevoir des stratégies marketing plus efficaces avec un plus grand impact.