5 leçons puissantes que les spécialistes du marketing de contenu peuvent tirer du journalisme

Publié: 2017-03-29

Prévoyez-vous de créer plus de contenu cette année ? Si oui, vous n'êtes pas seul. En fait, 66% des spécialistes du marketing B2B prévoient de produire plus de contenu dans les mois à venir. Eux aussi comprennent que la création de contenu de valeur pour leur public cible est un moyen infaillible d'augmenter les résultats et les revenus. Le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing traditionnel et génère environ trois fois plus de prospects.

Une plus grande quantité de contenu, cependant, signifie aussi autre chose… plus de bruit. Alors, comment votre contenu peut-il se démarquer ? La réponse est simple : pensez comme un journaliste. Voici cinq conseils à retirer du journalisme pour renforcer vos efforts de marketing de contenu cette année.

1. Allez droit au but (c'est-à-dire n'enterrez pas la piste)

Les aspirants journalistes apprennent la « pyramide inversée ou à l'envers ». La structure est assez simple et aussi très efficace. Les détails les plus importants apparaissent en haut de l'histoire, soit dans le premier paragraphe, soit dans un « graphique de noix » proche du haut qui donne le point de l'histoire et explique sa valeur d'actualité en un mot. Les détails moins essentiels apparaissent, par ordre d'importance, dans les paragraphes suivants.

Lors de l'élaboration de la piste, commencez par les «cinq W» du journalisme, mieux connus sous le nom de «qui, quoi, quand, où et pourquoi».

Le corps d'un reportage comprend également des éléments tels que des citations de sources (plus à ce sujet un peu plus tard), des statistiques, des informations générales et d'autres détails critiques, avec les informations les moins importantes à la fin.

Cette structure est assez ancienne, mais il y a une raison pour laquelle elle est toujours pertinente aujourd'hui, en particulier pour le marketing de contenu. Les gens parcourent le contenu lorsqu'ils lisent en ligne. En fait, les lecteurs ne consomment pas 80 % des mots que vous écrivez !

Expérimentez cette structure inspirée du journalisme sur votre prochain article de marketing de contenu et surveillez les résultats. Vous pourriez être surpris par un engagement plus élevé et des résultats accrus.

2. Créez une plus grande profondeur : utilisez des guillemets

Les journalistes utilisent des citations pour diverses raisons, telles que l'élaboration d'un récit plus fort, l'ajout de crédibilité et la réalisation d'une histoire - et vous le pouvez aussi. Chaque élément de contenu que vous créez a un problème d'audience sous-jacent, quelque chose qui vous relie à l'audience. Par exemple, supposons que vous décidiez de générer une série d'articles de blog sur l'alignement des ventes et du marketing, un problème connu pour votre public cible et un problème résolu par votre offre logicielle.

L'ajout de citations à l'article de marketing de contenu illustrera non seulement ce problème, mais rendra également votre article plus fiable. Voici quelques conseils pour utiliser les citations de manière stratégique dans votre marketing de contenu.

Sélectionnez des spécialistes. Cherchez des personnes dans l'industrie qui sont considérées comme des autorités sur un sujet particulier. Par exemple, choisissez peut-être un expert en sécurité technologique lorsque vous créez stratégiquement du contenu prenant en charge un produit de sécurité logicielle.
Cherchez des pairs. Qui lit votre contenu ? Peut-être que ce sont les DSI des petites et moyennes entreprises. Si tel est le cas, recherchez ces types de personnes pour discuter des problèmes courants et citez-les dans votre marketing de contenu.
Associez-vous à des influenceurs. Qui est un influenceur établi dans votre espace ? Par exemple, vous créez peut-être stratégiquement du contenu sur l'Internet des objets (IoT). Si tel est le cas, recherchez des influenceurs IoT via les canaux de médias sociaux dans lesquels votre public s'engage, tels que Twitter et LinkedIn.

Une fois que vous avez parlé avec ces experts, citez-les dans votre marketing de contenu, comme le ferait un journaliste, pour donner vie à votre histoire.

3. Tirez parti de la puissance de la narration

Certains des plus grands journalistes sont également des conteurs qualifiés. Certains médias créent même de nouveaux formats visuels spécifiquement pour la narration, comme l'histoire du New York Times "Snow Fall", qui utilise du texte et des visuels numériques pour raconter une avalanche à Tunnel Creek à Stevens Pass dans l'État de Washington. En six jours, l'histoire a été visionnée plus de 3,5 millions de fois.

Le Washington Post a organisé un voyage visuel interactif à travers Lesbos en 2016. Le documentaire engageant utilise la vidéo, le texte et même la participation du public (sous la forme de questions oui/non) pour en savoir plus sur les expériences des réfugiés sur l'île grecque.

Ces deux exemples peuvent inspirer les spécialistes du marketing à créer leur propre marketing de contenu interactif qui tire parti de la narration. Voici quelques conseils pour créer des histoires plus puissantes :

Utilisez l'émotion. La meilleure façon d'attirer un lecteur dans un conte est de créer une connexion émotionnelle. Trouvez un récit dans l'histoire qui se rapporte à votre message de marketing de contenu. Par exemple, si vous racontez une histoire sur le fait de surmonter un échec, vous pouvez souligner l'anecdote de la façon dont le rédacteur en chef du journal de Walt Disney a dit au dessinateur en herbe qu'il n'était tout simplement pas assez créatif. Le rédacteur en chef du Kansas City Star a déclaré que Disney "manquait d'imagination et n'avait pas de bonnes idées". Lorsque vous trouvez une belle histoire liée à votre message, les lecteurs se sentiront instantanément plus engagés.
Créer des défis et des conflits. Les meilleures histoires présentent un problème, un obstacle ou une lutte qui doit être résolu ou surmonté. Le conflit peut être simple, tel qu'un DSI aux prises avec un risque accru d'atteinte à la sécurité et identifiant les faiblesses de son entreprise.
Choc et admiration. Un article récent d'Entrepreneur souligne le pouvoir du « choc et de la crainte » dans les schémas de pensée humains. Il dit que «Nous traitons la vaste exposition à l'information et essayons de cracher une compréhension logique. Une pause dans ce motif linéaire est comme une éclaboussure d'eau glacée sur votre visage. C'est pourquoi des films comme "The Sixth Sense", "Fight Club" et "Roméo et Juliette" sont captivants. Les fins de torsion ont créé une rupture de schéma mental. Cherchez des opportunités pour fournir quelque chose d'inattendu ou de surprenant dans votre marketing de contenu.
Laissez tomber les premiers indices. Laissez des fils d'Ariane qui montrent ce qui s'en vient dans un avenir proche pour garder vos lecteurs engagés.
Créez des histoires qui peuvent être partagées. Les gens partagent du contenu pour diverses raisons, mais ils essaient surtout d'être utiles à leurs pairs et de faire preuve d'autorité dans leur créneau. Si votre marketing de contenu s'aligne sur ces objectifs, il sera plus facile à partager.

Regardez votre contenu et commencez à vous demander : "Où est l'histoire ?" » et « Voudrais-je lire ceci ? Cela vous aidera à créer un contenu plus engageant et plus précieux pour votre public cible.

4. Tirer parti des tendances globales

Vous souhaitez créer un article de blog ou un élément de contenu qui a plus de chances de devenir viral ? Superposez les tendances en vogue. Cette stratégie, qui est souvent utilisée par les journalistes, prend les tendances qui font l'actualité et associe un angle à un sujet ou à une industrie spécifique.

Trouvez ces sujets d'actualité en regardant les gros titres et en surveillant les publications commerciales ou les sources médiatiques liées à l'industrie que votre public cible suit. Recherchez des statistiques pertinentes, une couverture de sujets par plusieurs publications et un contenu en ligne qui donne le ton des commentaires et de l'engagement. Sautez ensuite sur ces tendances et associez-les à votre contenu.

5. Vérifiez les faits comme un pro

Les bons journalistes sont méticuleux dans la vérification des faits, principalement parce qu'ils ont une responsabilité envers leurs lecteurs et aussi parce que quelqu'un d'autre s'assurera qu'ils ont fait preuve de diligence raisonnable en matière de reportage. Des générations de journalistes ont été formés avec le dicton populaire "Si ta mère dit qu'elle t'aime, regarde ça."

La vérification des faits est encore plus importante aujourd'hui car les déclarations incorrectes ne sont pas recyclées dans l'édition la plus récente de l'actualité. Au lieu de cela, ils se sont propagés sur les réseaux sociaux via des tweets et des partages. Voici quelques conseils de vérification des faits pour les spécialistes du marketing :

Trouvez les meilleures sources possibles. Par exemple, lorsque vous lisez le New York Times, vous pouvez trouver un fait intéressant qui s'intègre parfaitement dans le contenu que vous publiez. Au lieu de citer la publication, allez à l'étude ou à la source originale, vérifiez-la, puis incluez les informations.
Utilisez deux sources fiables lorsque cela est possible. Certains médias ont pour règle que tous les faits doivent être confirmés par deux sources.
Déterminez si la source est fiable. Posez-vous quelques questions de base sur chaque source, telles que « Est-elle fiable, digne de confiance et impartiale ? » Sinon, cherchez une autre source avec des faits similaires.
Confirmez avec des experts en la matière. Avez-vous trouvé un fait vraiment intéressant mais avez-vous besoin d'une autre source pour le sauvegarder ou ajouter une crédibilité supplémentaire ? Si c'est le cas, interrogez un expert en la matière et obtenez son opinion pour créer une crédibilité supplémentaire.

Un autre conseil. Lorsque vous faites des recherches, il est tentant de citer des personnes qui disent de grandes choses qui soutiennent votre article. Mais au lieu de cela, essayez d'entrer en contact avec la personne et d'obtenir un nouveau devis qui se rapporte spécifiquement à votre élément de marketing de contenu. Le contenu sera instantanément beaucoup plus fort.

Le public d'abord… toujours

Enfin, les grands journalistes accordent toujours la priorité au public. Ils fournissent un service; ils éduquent, informent et partagent l'information. Les spécialistes du marketing de contenu peuvent faire exactement la même chose tout en obtenant d'excellents résultats et en gagnant davantage la confiance de leurs consommateurs.

Comprenez les points faibles de l'audience, proposez un contenu qui répond à ces problèmes et recherchez toujours les angles qui manquent aux autres spécialistes du marketing. Lorsque vous faites cela, vous réduisez rapidement le bruit et devenez une ressource inestimable pour votre public cible.