5 marques de vente au détail de vêtements de sport performantes au S1 2023, classées par MIV

Publié: 2023-08-01

Alors que le secteur de la vente au détail d'articles de sport fait face à une concurrence féroce, il est essentiel de naviguer dans les incertitudes économiques pour réussir. Selon McKinsey, seulement 6 % des organisations de vêtements de sport étaient confiantes dans leur résilience et leurs performances face à la flambée de l'inflation en 2022 et aux défis économiques persistants en 2023.

Au-delà des facteurs économiques, les habitudes d'achat des consommateurs évoluent, amenant à s'interroger sur les principaux canaux d'achat de vêtements de sport. Les clients se tournent-ils vers des agrégateurs en ligne comme Amazon, des détaillants de sport comme Decathlon, ou achètent-ils directement sur le site Web du fabricant ? Alternativement, les achats en magasin sont-ils toujours importants, se produisant dans les détaillants de sport ou les magasins phares des marques préférées ?

Dans ce paysage dynamique, les stratégies de marketing ont également évolué de façon spectaculaire. La montée en puissance de la génération Z en tant que principale cohorte de consommateurs a amplifié l'impact des influenceurs et de la technologie . Cela rend les médias sociaux et la narration essentiels pour un engagement client efficace.

Cependant, le véritable changeur de jeu réside dans l'analyse des données. La puissance des données ne peut pas être sous-estimée dans l'industrie de la vente au détail de sport. Les détaillants peuvent tirer parti d'analyses avancées basées sur les données pour prédire le comportement des clients, personnaliser les expériences et améliorer le service client . Comprendre les besoins et les comportements des consommateurs grâce à l'analyse des données est devenu la pierre angulaire du succès de la vente au détail d'articles de sport sur ce marché en évolution rapide.

Dans cet article, vous apprendrez…

Quelles sont les 5 enseignes de vêtements de sport sélectionnées ?

Cet aperçu fournit une analyse comparative sur cinq détaillants de vêtements de sport au S1 2023. Il utilise notre algorithme propriétaire, Media Impact Value (MIV) , pour mesurer et comparer l'impact de tous les placements médiatiques. Sans oublier les mentions à travers diverses voix au cours d'une période choisie .

Nous avons analysé les données MIV au S1 2023, pour les cinq marques de détail de vêtements de sport suivantes :

Décathlon
JD Sport
Articles de sport de Dick
Intersport
Sports directs

L'infographie ci-dessous affiche le classement des cinq marques sélectionnées et le nombre de placements qu'elles ont eu au S1 2023. Ces placements tiennent compte des publications sur les réseaux sociaux et des articles liés à des requêtes de recherche spécifiques, ainsi que des interactions des consommateurs avec les publications, telles que les balises et les commentaires. . Il fournit une image claire de la performance de certaines marques par rapport à d'autres dans l'industrie, vous permettant d' identifier les opportunités de croissance et de maximiser votre impact .

Voice Mix Benchmark pour les marques de vêtements de sport

Cette infographie représente le Voice Mix Benchmark by MIV pour les cinq détaillants de vêtements de sport au S1 2023.

Le Voice Mix est une mesure qui fournit le pourcentage de chacune des cinq voix auxquelles les consommateurs sont exposés. Ce sont : les médias , les influenceurs , les célébrités , les partenaires et les médias détenus . Le tarif est basé sur le MIV total, que chaque Voix a généré pour les marques de distribution. Une prise de conscience de ce Voice Mix donne aux marques une meilleure compréhension des meilleures tactiques à exploiter pour elles-mêmes .

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur l'analyse comparative et l'analyse des cinq meilleures marques parmi les marques sélectionnées de ce classement .

Décathlon

Decathlon apparaît comme la marque de distribution de vêtements de sport la plus performante au S1 2023 . Réputée pour sa présence multinationale, la marque a réalisé un impressionnant MIV de 90,7 millions de dollars sur 44,8 000 placements . Cela représente une augmentation remarquable de 21 % par rapport au semestre précédent, malgré le ralentissement économique.

Le succès de la marque a atteint une échelle mondiale au S1 2023. L'Espagne est apparue comme le marché le plus rentable, dépassant même son pays d'origine, la France, avec une contribution de 20,6 millions de dollars en MIV. Ces résultats ont été rendus possibles par l'influence généralisée d'importantes voix médiatiques espagnoles. Celles-ci comprenaient des sources telles que El Espanol, Trendencias, El Nacional et bien d'autres. Suivant de près, le marché chinois s'est avéré être un autre marché lucratif. Il a généré 19,4 millions de dollars en MIV. Par ailleurs, le marché français affiche toujours des performances louables avec 12 M$ de MIV.

En analysant la distribution de la voix, les médias ont dominé en tant que première voix pour Decathlon. The Voice a généré 60 millions de dollars en MIV sur 30 600 placements, soit 66 % du mix Voice de la marque. Owned Media a obtenu la deuxième position avec 17,3 millions de dollars en MIV sur 10,9 000 placements, suivi des influenceurs avec 12 M $ en MIV sur 3,1 000 placements. Notamment, toutes les voix ont affiché une croissance, avec Owned Media qui a connu une augmentation impressionnante de 66 %.

En examinant le mix de canaux, Online est apparu comme le principal canal de Decathlon, contribuant à hauteur de 49,4 millions de dollars au MIV. Douyin a également joué un rôle important avec 12,5 millions de dollars dans le MIV, soulignant le succès de la marque sur le marché chinois.

Les meilleurs emplacements, en particulier sur les médias sociaux, ont attiré une attention considérable. Le placement le plus percutant a été réalisé par Celebrity Voice Avneet Kaur Official sur Instagram, générant 590 000 $ en MIV. Les meilleurs placements ultérieurs ont également été sur Instagram par des influenceurs, notamment Mohamad Adnan (224 000 en MIV) et HugoDecrypte (159 000 $ en MIV). Le cinquième placement a été réalisé par la chaîne YouTube de Owned Media Decathlon Bulgaria, générant 157 000 $ en MIV.

JD Sport

JD Sports, la deuxième marque de vente au détail de vêtements de sport dans notre sélection, a généré un impressionnant MIV de 55,5 millions de dollars au cours du S1 2023 . Cela affiche une croissance remarquable de 22 % depuis le S2 2022. Cet exploit exceptionnel est largement attribué à leur succès au Royaume-Uni, où ils ont généré 26,4 millions de dollars en MIV.

En examinant de plus près le mix vocal de JD Sports, Owned Media apparaît comme la force dominante, générant un MIV influent de 31,4 millions de dollars sur 8 100 placements, ce qui représente 57 % du MIV global de la marque . Les médias restent également une source stable avec 19,2 millions de dollars en MIV sur 10,9 000 placements. Alors que les célébrités et les influenceurs ont joué un rôle plus modeste, l'importance stratégique de l'activation des influenceurs et des célébrités ne peut être surestimée. De telles collaborations ont le pouvoir de débloquer une meilleure visibilité de la marque, de renforcer la crédibilité et d'accéder à des publics inexploités. Leurs recommandations influentes et leur contenu captivant laissent une marque indélébile sur les ventes, renforçant l'image de JD Sports en tant que leader de la vente au détail de vêtements de sport faisant autorité et fiable.

Dans le paysage numérique en constante évolution, les médias sociaux règnent en maîtres dans le mix de chaînes de JD Sport, générant au total 38,9 millions de dollars en MIV, avec Facebook (17,7 millions de dollars en MIV) et Instagram (15,7 millions de dollars en MIV) importants pour son succès.

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L'essence de l'activation stratégique prend vie grâce à la remarquable voix de Nita Shilimkar, dont les deux placements Instagram ont astucieusement contribué 814 000 $ au MIV. Des influenceurs notables comme Tobi Brown (235 000 $ en MIV), Lola Lolita (199 000 $ en MIV) et Jordan Natae (115 000 $ en MIV) ont également exercé une influence considérable, mettant en valeur le potentiel révolutionnaire des activations d'influenceurs. Tirer parti de ces alliances stratégiques continuera d'amplifier la couverture de la marque, d'engager des publics exigeants et de propulser JD Sports vers une plus grande couverture .

Articles de sport de Dick

Dans le paysage dynamique de la vente au détail d'articles de sport, Dick's Sporting Goods est devenu un acteur hors pair, obtenant la troisième place de notre indice de référence avec un MIV impressionnant de 28,5 millions de dollars au S1 2023. Cette performance est principalement due à leur présence dominante sur le marché américain. , contribuant un montant remarquable de 24 millions de dollars rien qu'en VIM.

Ils se distinguent de leurs concurrents par leur concentration stratégique sur les collaborations de célébrités de haut niveau, une voix puissante qui contribue à hauteur de 4,2 millions de dollars en MIV sur seulement 48 placements. Les médias, avec leurs nombreux placements, restent un pilier solide, générant un impressionnant MIV de 20,6 millions de dollars, alimenté par 11,9 000 placements. De plus, Owned Media joue un rôle important dans le succès de la marque, contribuant à hauteur de 2,4 millions de dollars au MIV.

Au fur et à mesure que nous nous penchons sur les canaux, la couverture en ligne est la plus importante avec 17,1 millions de dollars en MIV, en grande partie grâce aux placements Media Voice de haut niveau. Néanmoins, les médias sociaux semblent être un atout clé pour les stratégies marketing de la marque, avec Instagram émergeant comme le canal le plus répandu, générant 5,8 millions de dollars en MIV, suivi de YouTube avec 2 millions de dollars en MIV et Facebook avec 1,4 million de dollars en MIV.

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Exploitant la puissance de la vaste base d'utilisateurs des médias sociaux, de l'approche centrée sur le visuel, des taux d'engagement élevés et de l'utilisation stratégique des voix des influenceurs et des célébrités, en particulier sur Instagram, Dick's Sporting Goods remporte un succès remarquable. Les huit meilleurs classements de la marque sont en effet sur Instagram, postés par des personnalités reconnaissables de l'industrie du sportswear. À la tête de la chasse se trouve l'influent Dwayne Johnson, un collaborateur crucial qui représente huit des dix meilleurs placements de la marque, contribuant à hauteur de 3,4 millions de dollars en MIV sur neuf placements. Il est rejoint par Tom Brady, dont la publication Instagram a rapporté 238 000 $ en MIV, et Allison Holker, qui a contribué de manière significative 185 000 $ en MIV pour Dick's Sporting Goods.

Intersport

Intersport est un autre acteur important sur le marché de la vente au détail de vêtements de sport, générant 14,5 millions de dollars de MIV au S1 2023 . Affichant une croissance de près de 50% par rapport au semestre précédent, Intersport a nettement amélioré ses efforts pour booster la performance de sa marque. Le marché le plus lucratif de la marque de sport bien établie était la France. Là, il a généré 4 millions de dollars en MIV, suivi de la Croatie avec 3,3 millions de dollars en MIV et 1,4 million de dollars en MIV en Allemagne.

En termes de voix, Media est de loin le plus important avec 12 millions de dollars en MIV sur 6,8 000 placements. Ce nombre est suivi par les efforts de Owned Media de la marque qui ont représenté 1,5 million de dollars en MIV sur 4,9 000 placements. Les autres voix n'ont pas eu autant de succès pour Intersport ce semestre, mais n'ont pas non plus présenté autant de placements.

Tirer parti de toutes les voix crée une stratégie marketing plus polyvalente. Il élargit la portée de la marque, renforce sa crédibilité, favorise l'engagement et diversifie les plateformes. En combinant les forces de différentes voix, Intersport pourrait créer un écosystème marketing encore plus équilibré et cohérent, débloquant de nouvelles opportunités, obtenant des informations précieuses sur les données et, en fin de compte, stimulant encore plus les performances et la croissance de la marque .

En raison de la forte présence de Media Voice, la chaîne principale d'Intersport était en fait en ligne avec 10,9 millions de dollars en MIV générés par la chaîne. Instagram a suivi avec 1,5 million de dollars en MIV, un apport moins important que Online.

Une voix de partenaire de premier plan a figuré dans les voix clés et les meilleurs placements d'Intersport. Le Partenaire n'est autre que l'Equipe de France de Football. Sur cinq placements, l'équipe a accumulé 303 000 $ en MIV pour Intersport et leur meilleur placement est également le meilleur placement pour la marque elle-même. Mettant en vedette les footballeurs de Celebrity-Voices Antoine Griezman et Jules Kounde, la publication Instagram est un exemple parfait d'un placement cross-Voice, soulignant son efficacité avec 252 000 $ en MIV.

Sports directs

Sports Direct s'est classé cinquième dans notre benchmark S1 2023 des marques de vêtements de sport. Il a généré un impressionnant 14,1 millions de dollars en MIV rien qu'en S1 2023 - presque autant qu'Intersport. Mais avec une croissance en baisse de 4% par rapport au semestre précédent, Sports Direct devrait faire grimper ses performances d'un cran en S2.

En termes de marché, Sports Direct est principalement local au Royaume-Uni avec un important MIV de 10,7 millions de dollars attribué à son marché . Les États-Unis n'ont généré que 846 000 $ en MIV pour la marque, en comparaison nette.

Notamment, Media Voice de Sports Direct a été très important , générant environ 11,1 millions de dollars en MIV sur 4,6 000 placements. Cela dit, la marque n'a pas fait preuve d'autant d'efforts, en termes de placement et donc de MIV, vis-à-vis des autres Voix comme les Célébrités ou les Influenceurs, ce qui pourrait s'avérer encore plus performant sur le long terme. Après tout, la collaboration de la marque avec des influenceurs et des célébrités prouve sournoisement son succès en termes de meilleurs placements de la marque.

Le mix de chaînes de la marque révèle que la chaîne en ligne représente 61 % du succès de la marque, avec 8,5 millions de dollars en MIV . Mais, étonnamment, YouTube est en fait la plate-forme de médias sociaux la plus utilisée pour la marque, générant 2,2 millions de dollars en MIV, suivi d'Instagram avec 1,6 million de dollars en MIV et TikTok avec 141 000 $ en MIV.

Comme mentionné précédemment, les placements les plus performants pour Sports Direct ont été principalement réalisés par des célébrités et des influenceurs. Arrivant au sommet, la publication Instagram de Cindy Kimberly a généré 295 000 $ en MIV. En deuxième place, le TikTok de Dom Short a récolté 122 000 $ en MIV. Parmi les autres placements, des noms importants comme The Destroyer, Phil, Rosie et Harry ont également été présentés.

Comment comparer votre marque de vêtements de sport

Cet aperçu vise à vous aider à mieux comprendre les stratégies de marketing réussies . Il démontre également les tactiques que certaines des meilleures marques de vêtements de sport contemporaines utilisent pour optimiser les performances de leur marque à l'échelle mondiale.

Vous souhaitez en savoir plus sur le positionnement de votre marque ? Comment se compare-t-il à vos concurrents ? Pour cela, vous devez approfondir les analyses de performance de votre marque. Cela vous permet d'obtenir des informations précieuses sur l'efficacité de vos campagnes et d'identifier les domaines à améliorer .

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