Mesurer le succès d’une marque : 5 marques de luxe performantes et abordables

À l’approche de la fin de l’année 2023, l’un des événements charnières de l’industrie se prépare. À l’approche du Black Friday, la concurrence entre les marques de luxe abordables s’intensifie. Les choix faits à ce stade pourraient faire la différence entre une visibilité accrue de la marque et un passage au second plan.

Les préférences des consommateurs évoluent continuellement, donc comprendre les performances de votre marque et l'efficacité de ses campagnes n'est plus un exercice discrétionnaire mais une nécessité . L'essor du commerce numérique et l'influence des médias sociaux ont non seulement démocratisé la mode, mais ont également intensifié la compétitivité du marché. Les consommateurs ne sont plus des spectateurs mais des participants actifs qui façonnent les récits de marque et définissent de nouvelles attentes.

En outre, comme le souligne le rapport State of Fashion 2023 de McKinsey, la réglementation des données ouvre la voie à une nouvelle ère pour le marketing numérique. Le ciblage client est devenu moins efficace et plus coûteux, encourageant les marques à rechercher des approches innovantes. Pour obtenir un retour sur investissement plus élevé pour les dépenses marketing, les marques s'aventurent dans des campagnes créatives et dans les nouvelles technologies .

C’est dans ce contexte dynamique que nous présentons notre analyse de cinq marques premium performantes : American Vintage, Balzac Paris, J.Crew, Karen Millen et Pepe Jeans. Notre analyse approfondit les performances de ces marques, disséquant leurs stratégies, leur positionnement sur le marché et l'efficacité de leurs campagnes.

En mesurant leurs performances et en comprenant comment ils se comparent les uns aux autres, nous visons à fournir des informations et des recommandations pratiques aux professionnels du marketing et des relations publiques du secteur de la mode. En fin de compte , donner aux marques les connaissances nécessaires pour prendre des décisions éclairées à l'approche du Black Friday , garantissant ainsi leur pertinence continue dans le paysage concurrentiel de la mode de luxe abordable.

Quelles sont les 5 marques de luxe abordables sélectionnées ?

Découvrez les cinq marques premium performantes qui ont eu un impact remarquable en octobre 2023. Notre analyse comparative, optimisée par notre algorithme exclusif Media Impact Value (MIV), a mesuré et comparé l'influence des placements médiatiques et des mentions sur différentes voix pour vous donner une idée. Examinez en profondeur les cinq marques suivantes.

1. J Crew
2. Karen Millen
3. vintage américain
4. Pepe Jeans
5. Balzac Paris

L'infographie ci-dessus affiche le classement des cinq marques sélectionnées en octobre 2023 et le montant de MIV qu'elles ont généré par rapport à octobre 2022. Chaque placement prend en compte les publications sur les réseaux sociaux et les articles liés à des requêtes de recherche spécifiques, ainsi que les interactions des consommateurs avec les publications, tels que les balises et les commentaires. Il fournit une image claire des performances de certaines marques par rapport à d'autres dans le secteur, vous permettant d' identifier les opportunités de croissance et de maximiser votre impact .

Benchmark vocal des marques de luxe abordables : octobre 2022 par rapport à octobre 2023

Ce carrousel représente le Voice Mix Benchmark de MIV pour les cinq marques avec une comparaison entre octobre 2022 et octobre 2023.

Le Voice Mix est une mesure qui fournit le pourcentage de chacune des cinq voix auxquelles les consommateurs sont exposés. Médias , influenceurs , célébrités , partenaires et médias détenus . Le tarif est basé sur le MIV total généré par chaque voix pour les marques de mode. La prise de conscience de ce Voice Mix donne aux marques une meilleure compréhension stratégique des meilleures tactiques pour elles-mêmes ou pour leurs concurrents .

Lisez la suite pour en savoir plus sur l’analyse comparative et l’analyse concurrentielle de ces cinq marques haut de gamme.

J Crew

En octobre 2023, J. Crew a généré 14,4 millions de dollars en MIV sur 4,2K placements. Pour développer une stratégie marketing efficace, il est important d'analyser les performances de la marque et d'identifier les points forts et les opportunités . J. Crew, marque connue pour son style américain intemporel et classique, a démontré une évolution intéressante depuis octobre 2022, avec une performance globale en hausse de 207 % par rapport à l'année précédente. Au total, nous avons atteint la première place de ce classement sélectionné.

Les États-Unis représentent le marché le plus lucratif de J.Crew, étant la principale source de son MIV total, d'un montant substantiel de 12,0 millions de dollars , ce qui signifie que la rentabilité de la marque dépend fortement de sa présence sur le marché intérieur. Compte tenu de cela, il existe une opportunité pour J.Crew d’étendre sa présence géographique et sa couverture de marque afin de diversifier ses sources de revenus et d’améliorer encore les performances de sa marque.

En termes de mix de chaînes, la chaîne en ligne a généré le MIV mondial le plus élevé, soit 6,3 millions de dollars, suivie par Instagram et YouTube, qui ont respectivement ajouté 4,5 millions de dollars et 1,2 million de dollars. La combinaison de canaux nous donne un aperçu de la manière dont les consommateurs perçoivent la valeur de votre marque, mais nous donne également une idée des voix plus fortes de votre marque. Savoir que votre marque est la plus performante en ligne nous indique déjà que la meilleure voix sera la voix médiatique.

En termes de mix de chaînes, la chaîne en ligne arrive en tête, rapportant 6,3 millions de dollars en MIV, suivie par Instagram et YouTube, contribuant respectivement 4,5 millions de dollars et 1,2 million de dollars. Ce Channel Mix met non seulement en lumière les endroits où les consommateurs sont les plus susceptibles de rencontrer et d'interagir avec la marque, mais offre également des informations précieuses sur les voix les plus influentes qui façonnent la perception de la marque.

En outre, le succès remarquable de J.Crew peut être attribué à son utilisation habile de Media Voice et d'Influencer Voice, qui ont contribué de manière significative à son MIV total, Media Voice ayant obtenu 8,6 millions de dollars en MIV sur 3,1 000 placements, et Influencer Voice générant 5,0 millions de dollars en MIV sur 921 placements, soulignant la performance exceptionnelle de la marque dans l'exploitation de ces voix influentes pour l'exposition et l'impact de la marque dans le paysage concurrentiel de la mode. Ces succès aux États-Unis, où des médias clés tels que Who What Wear, InStyle et GQ, ainsi que des influenceurs de premier plan comme Parker York Smith et Emilie Kiser, ont joué un rôle central dans la visibilité et la performance globale de la marque, affirmant l'aptitude de la marque pour exploiter ces voix clés à son avantage.

Alors que nous examinons les meilleurs placements de la marque, un exemple est la publication Instagram d'Hannah Meloche, qui est en tête des classements, générant 137 000 $ en MIV. Cet article particulier met en évidence le succès de la marque dans la création de placements d'influenceurs fluides et efficaces, engageant habilement leurs consommateurs. Il est à noter que ce modèle de réussite s'étend à d'autres placements de premier plan pour J.Crew, avec des personnalités influentes comme Parker York Smith, Emilie Kiser et Chloe Crane-Leroux, entre autres, qui mettent constamment en œuvre la stratégie de la marque. Ces informations confirment que la performance de J.Crew repose non seulement sur un mix de canaux équilibré, mais également sur une stratégie d'influence bien exécutée qui exploite le pouvoir des voix influentes pour amplifier la visibilité et l'impact de la marque.

Karen Millen

Réputée pour sa mode féminine contemporaine et sophistiquée, se distinguant par son design durable et son savoir-faire de haut niveau, Karen Millen a réalisé 4,7 millions de dollars en MIV grâce à 1,1K placements en octobre . Bien qu'il y ait eu une légère baisse des performances de la marque par rapport à la même période de l'année dernière, il convient de noter que la valeur moyenne de ces placements est passée de 3,7 000 $ à 4,4 000 $ en MIV, soit une augmentation substantielle de 18 % depuis lors.

Lorsqu'on examine les performances mondiales de Karen Millen, il est évident que la marque a connu un succès exceptionnel au Royaume-Uni, où elle a récolté une somme substantielle de 2,9 millions de dollars en MIV. Viennent ensuite les États-Unis, où la marque a réalisé 967 000 $ en MIV. Ces données mettent en évidence l'attrait international et la reconnaissance de la marque en constante croissance.

L'un des facteurs essentiels du succès de Karen Millen a été l'impact de sa voix d'influence, qui a joué un rôle central dans l'amélioration de la visibilité et de la performance globale de la marque. Cette voix a contribué à 50 % du MIV total de la marque, soit 2,4 millions de dollars répartis sur 409 placements . The Influencer Voice s'est avéré déterminant pour façonner le récit de la marque et élargir sa portée en s'engageant auprès de personnalités influentes qui trouvent un écho auprès du public cible de Karen Millen. Suivant de près, Media Voice a contribué à hauteur de 40 % au MIV total de la marque, générant 1,9 million de dollars. Bien que légèrement derrière Influencer Voice en termes de pourcentage, Media Voice reste un élément essentiel de la stratégie de Karen Millen, soulignant la capacité de la marque à utiliser efficacement les médias pour accroître sa couverture et son impact.

La performance remarquable d'Influencer Voice de Karen Millen est étroitement liée à son utilisation efficace de la plateforme Instagram . Comme le révèle notre dernier rapport en partenariat avec Lyst, Instagram reste le moteur du succès des marques de mode sur les réseaux sociaux. À la lumière de cela, Instagram se distingue comme une plate-forme puissante pour Karen Millen, contribuant à hauteur de 2,5 millions de dollars au MIV, ce qui constitue un remarquable 53 % du Channel Mix. Cette synergie remarquable entre les influenceurs et Instagram souligne comment la marque a exploité la puissance de cette plateforme de médias sociaux pour interagir avec des influenceurs clés, qui, à leur tour, génèrent une large couverture pour la marque.

Au-delà des abonnés : explorer l'influence d'Instagram sur les performances de la marque

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Sans aucun doute, les influenceurs sont apparus comme le principal catalyseur des placements réussis de Karen Millen, un fait clairement illustré par les dix meilleurs placements de la marque. En tête du classement se trouvait un placement de la chanteuse et créatrice de contenu Nathalie Paris, qui a contribué 330 000 $ en MIV via sa bobine Instagram. Cette performance a été suivie par deux autres placements d'influenceurs importants pour Karen Millen : Kelly Piquet, qui a récolté 144 000 $ en MIV, et Emma Hothersall, dont les contributions ont atteint 94,5 000 $ en MIV. Ces chiffres soulignent le rôle déterminant des influenceurs dans la couverture et l'impact de la marque, en engageant efficacement leur public et en améliorant la visibilité de la marque dans le paysage hautement concurrentiel de la mode.

vintage américain

Gagnant sa place de troisième marque de mode haut de gamme, American Vintage est célébrée pour ses vêtements chic et contemporains sans effort, une distinction qui s'est manifestée en octobre 2023 alors que la marque a accumulé 3,9 millions de dollars en MIV sur 1,1K placements. Notamment, cette performance a marqué une croissance de 155 % du MIV par rapport à la même période en 2022 , avec une augmentation remarquable de 79 % du MIV par placement - de 2 000 $ de l'année dernière à 3 600 $ de cette année - soulignant l'impact et la résonance accrus de la marque dans le paysage dynamique de la mode.

Sur le plan géographique, American Vintage exerce une présence mondiale, la France étant en tête du marché le plus lucratif, avec une contribution de 1,7 million de dollars au MIV . Le Royaume-Uni suit de près avec 467 000 $ en MIV, et l’Espagne contribue à hauteur de 334 000 $ en MIV. Si la marque conserve une présence notable aux Etats-Unis et en Chine, ces marchés n'occupent pas la même position dominante en matière de MIV.

En examinant la répartition des chaînes, il devient évident qu'Instagram a joué un rôle central dans les performances de la marque, en offrant le MIV mondial le plus élevé de 2,8 millions de dollars, suivi de près par la chaîne en ligne avec 497 000 $ de MIV . Ces informations soulignent l'importance stratégique de donner la priorité à Instagram dans les campagnes marketing, en particulier lorsqu'il s'agit d'exploiter le potentiel des voix d'influence pour promouvoir la marque.

En termes de voix influentes, Influencer Voice occupe le devant de la scène en tant que principal moteur de l'impact d'American Vintage, amassant 3,0 millions de dollars en MIV, suivi de près par Media Voice, contribuant 691 000 $ en MIV. Un examen plus approfondi des principales voix clés révèle l'impact des influenceurs, avec Olivia Yang en tête, générant 243 000 $ en MIV sur quatre placements, et Berenice obtenant 184 000 $ en MIV sur cinq placements, entre autres personnalités influentes.

Le placement le plus élevé pour la marque en octobre 2023 a été dû à l'influenceuse-voix Sophie Murray sur Instagram, accumulant 135 000 $ en MIV. Plusieurs autres influenceurs ont également joué un rôle central dans le succès d'American Vintage.

Ces informations mettent en valeur la valeur d'une analyse méticuleuse du MIV et des informations de placement, fournissant aux marques des informations cruciales sur leurs performances sur le marché. Ces informations constituent la base d'initiatives de marketing et de relations publiques éclairées, permettant aux marques de développer des stratégies ciblées et efficaces qui maximisent l'exposition, l'engagement et l'impact de la marque.

Pepe Jeans

Présent à la quatrième place du classement d'octobre 2023, Pepe Jeans a fait preuve d'une approche marketing stratégique, amassant la somme remarquable de 2,5 millions de dollars en MIV grâce à 982 placements. Notamment, la marque a présenté une augmentation constante de 9 % par rapport à la génération de 2,3 millions de dollars de MIV en octobre 2022, soulignant sa croissance constante au cours de l’année écoulée.

En termes de performances des marchés selon le MIV, l'Espagne est le pays le plus dominant, avec une contribution substantielle de 923 000 $ au MIV . Le Royaume-Uni suit de près avec 542 000 $ en MIV, tandis que l’Inde a contribué à hauteur de 434 000 $ en MIV. L'influence mondiale de la marque est évidente, mais elle se concentre clairement sur les régions EMEA et APAC. L'accent est notamment mis clairement sur l'Inde dans la région APAC, soulignant l'approche de la marque visant à répondre à des marchés diversifiés tout en exploitant efficacement son attrait mondial.

En ce qui concerne le Voice Mix, Media Voice ouvre la voie, contribuant à 1,6 million de dollars en MIV. Cependant, la solide stratégie Owned Media de la marque est tout aussi importante, générant un montant remarquable de 610 000 $ en MIV grâce à 118 placements. Cet aspect du Voice Mix de Pepe Jeans est particulièrement remarquable car il met en évidence l'efficacité remarquable de la marque à fidéliser ses clients directement grâce à ses efforts internes , favorisant ainsi une communauté dévouée et engagée autour de la marque. Cet impact sur les médias détenus souligne les prouesses de la marque à cultiver la fidélité à la marque et à amplifier sa portée grâce à des initiatives stratégiques.

En nous concentrant sur les chaînes, la chaîne en ligne apparaît comme la plus performante, amassant 1,4 million de dollars en MIV. Il convient notamment de souligner le potentiel des plateformes de médias sociaux. Instagram et Facebook, même s'ils s'avèrent presque égaux dans leurs performances pour la marque, représentent d'immenses opportunités pour engager davantage le public cible de la marque. Instagram a collecté 494 000 $ et Facebook a accumulé 445 000 $ en MIV. Tirer parti de ces plateformes de manière encore plus stratégique peut exploiter leur vaste portée et leur potentiel d'engagement, améliorant ainsi efficacement la couverture de la marque Pepe Jeans.

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Alors que nous examinons les meilleurs classements, Celebrity Voice a un impact remarquable. L'un des placements les plus remarquables de Pepe Jeans est attribué à l'auteure-compositrice-interprète et actrice Rita Ora, dont la publication Instagram a généré 45,5 000 $ en MIV . La collaboration de Rita Ora avec Pepe Jeans London pour la deuxième campagne de la marque de la saison AW23 est une démarche stratégique qui devrait non seulement poursuivre mais aussi améliorer encore les performances de la marque. Grâce à son pouvoir de star et à son large attrait, l'implication de Rita Ora devrait trouver un fort écho auprès du public cible de la marque, entraînant une couverture et un engagement accrus de la marque.

Balzac Paris

Assurant sa place de dernière entrée dans notre classement de mode premium, Balzac Paris a généré 1,3 million de dollars en MIV sur 435 placements . Cette performance témoigne clairement de l'engagement de la marque à proposer des produits exceptionnels qui trouvent un profond écho auprès des consommateurs, comme en témoigne une augmentation remarquable de 58 % du MIV par rapport à octobre 2022. La marque a également démontré une croissance de 9 % du MIV par placement, passant de 2,8 000 $ à 3 000 $ remarquables.

Balzac Paris a notamment excellé sur le marché français, réalisant un montant substantiel de 1,1 M$ en MIV, avec une présence également aux États-Unis, récoltant 119 000 $ . À l'instar de plusieurs autres marques de ce classement, Balzac Paris démontre un potentiel d'expansion géographique, capitalisant sur ses solides performances et l'attrait de sa marque pour atteindre de nouveaux marchés et publics.

En regardant le mix Voice de Balzac Paris, la marque présente une répartition bien équilibrée entre les différentes voix, exploitant efficacement le potentiel de chacune . Les influenceurs ont pris une position de premier plan, apportant une contribution substantielle d'environ 751 000 $ en MIV sur 265 placements. Cependant, il est crucial de reconnaître le rôle précieux joué par les médias détenus, les médias et les célébrités, chacun apportant des contributions significatives, les médias détenus générant environ 226 000 $ en MIV, les médias contribuant 194 000 $ en MIV et les célébrités ajoutant 124 000 $ en MIV. Cette approche diversifiée met en valeur l'approche stratégique de la marque consistant à utiliser une gamme de voix pour augmenter la couverture et l'impact de sa marque dans le paysage de la mode.

En examinant le mix de chaînes de la marque, Instagram apparaît comme le principal contributeur au MIV, générant 1,1 million de dollars, ce qui représente 82 % du MIV total de la marque. L'orientation visuelle de la plateforme et son milliard d'utilisateurs mensuels offrent une audience mondiale et diversifiée, tandis que la collaboration avec les influenceurs amplifie la portée et la crédibilité.

Enfin, en termes de meilleurs classements, Balzac Paris tire une force considérable des Voix des Influenceurs et des Célébrités. Les publications Instagram de l'actrice américaine Kelly Rutherford occupent les positions les plus élevées, générant respectivement 78,4 000 $ et 39,2 000 $ en MIV. Des influenceurs comme Julie Lellouche, avec 27,1 000 $ en MIV, et Georgie Dobson, contribuant 26,8 000 $ en MIV, entre autres personnalités, ont joué un rôle central dans le renforcement du MIV de Balzac Paris. Ce paysage d'influence diversifié souligne la capacité de la marque à exploiter les voix influentes pour amplifier sa présence et trouver un écho auprès de son public .

Comment comparer votre marque de luxe abordable

Cet aperçu vise à vous aider à mieux connaître les stratégies marketing efficaces . Il présente également les tactiques utilisées par certaines des meilleures marques de mode haut de gamme pour optimiser les performances de leur marque à l'échelle mondiale.

Souhaitez-vous en savoir plus sur la position de votre marque à l’échelle mondiale et locale ? Comment cela se compare-t-il à vos concurrents ? Pour cela, vous avez besoin d’une analyse plus approfondie des performances de votre marque. Ce faisant, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur l'efficacité de vos campagnes et identifier les domaines à améliorer .

De plus, vous pouvez mesurer la position mondiale et locale de votre marque et la comparer à vos concurrents, vous aidant ainsi à prendre des décisions éclairées pour optimiser les performances de votre marque .

Si cet aperçu des marques de luxe abordables a suscité votre intérêt, commencez dès aujourd'hui à évaluer votre marque de mode en cliquant sur le lien ci-dessous.

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