5 astuces pour créer des publications LinkedIn qui attirent les lecteurs

La majorité des spécialistes du marketing B2B connaissent la puissance de LinkedIn. Ils comprennent que cette plate-forme unique est l'endroit où leurs clients passent du temps, se connectent et lisent du contenu. C'est probablement la raison pour laquelle 94% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn, qui est leur premier choix parmi tous les réseaux sociaux. Mais beaucoup se demandent : « Faisons-nous bien LinkedIn ?

La fonctionnalité de publication sur LinkedIn est devenue un outil influent, permettant aux spécialistes du marketing d'atteindre et de nouer des relations avec des prospects qui auraient autrement été difficiles à atteindre. La publication du contenu, cependant, ne représente que la moitié de la bataille, car vous devez également comprendre comment créer des publications qui accrochent les lecteurs et les poussent à l'action. Vous ne savez pas par où commencer ? Consultez notre épisode de podcast "Les stratégies essentielles de marketing B2B organique pour LinkedIn en 2018" pour en savoir plus ! En attendant, consultez ces cinq conseils pour inspirer vos efforts.

Créez des titres optimisés pour LinkedIn.

La légende de la publicité David Ogilvy a déclaré : « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé 80 centimes de votre dollar.

La création d'un titre performant pour LinkedIn est facilitée par une approche basée sur la recherche. BuzzSumo a analysé 10 000 des publications les plus partagées publiées sur LinkedIn et a trouvé quelques informations intéressantes. Par exemple, les mots clés suivants peuvent instantanément améliorer les performances de votre titre :

• Utilisez le mot « habitudes ». Les titres contenant ce mot ont reçu en moyenne 1 196 partages.
• Le mot "erreurs" entraîne des partages. Le contenu utilisant ce mot dans le titre a généré en moyenne 556 partages.
• Intégrez le mot « réussi ». Le mot "réussi" a alimenté, en moyenne, 416 partages.
• Utilisez "leader" ou "leaders" dans votre titre. Le contenu qui utilise ce mot a alimenté en moyenne 483 partages.

Lors de la rédaction de votre titre LinkedIn, faites également attention à la longueur du texte. Les titres les plus performants comportent en moyenne 40 à 49 caractères. Vous pouvez également consulter les influenceurs de votre créneau et étudier le contenu qu'ils publient et les titres qu'ils utilisent. Prenez note du format et des titres les plus performants, puis testez ces stratégies dans votre propre contenu.

Abaissez le niveau de lecture - un mouvement contre-intuitif.

Le contenu LinkedIn le plus puissant est également un contenu simple et facile à lire. Mais comment pouvez-vous être sûr que le contenu que vous écrivez est également simple à lire pour vos téléspectateurs ? La réponse est simple : utilisez le score de Flesch-Kincaid.

Cet outil note le contenu sur une échelle de 1 à 100, un score plus élevé indiquant une plus grande facilité de lecture. Voici une ventilation rapide :

Score de 90 à 100 : Facilement compréhensible par un enfant moyen de 11 ans.

Score de 60 à 70 : Compris par le jeune moyen de 13 à 15 ans.

Score de 0 à 30 : mieux compris par ceux qui sont diplômés d'une université.

Pour un public B2B, il est probable que vos acheteurs soient éduqués, lisent fréquemment et puissent comprendre un contenu complexe, mais cela ne signifie pas que c'est ce qu'ils préfèrent lire.

Une étude de 3 000 messages a révélé que, malgré la sagesse conventionnelle sur l'écriture pour un public éduqué, le contenu avec un score de lisibilité Flesch-Kincaid "facile" (80-89) a attiré le plus de vues.

Ce modèle de notation utilise une formule qui tient compte du nombre total de mots, du nombre total de phrases et du nombre total de syllabes, mais vous n'avez pas vraiment besoin de comprendre les détails de la formule pour le comprendre. Il existe un outil simple déjà intégré à Microsoft Word que vous pouvez utiliser.

Tapez n'importe quel texte dans un document Word et vérifiez l'orthographe du texte. Une fois terminé, l'outil affichera des "statistiques de lisibilité". Au bas de cette case, sous le sous-titre "lisibilité", il inclura un score de facilité de lecture Flesch-Kincaid et le niveau scolaire. Plus le score de facilité de lecture est élevé, plus le contenu est simple à comprendre pour vos lecteurs LinkedIn.

Créez une longueur optimale pour la plate-forme.

Créer une publication LinkedIn incroyable implique également de comprendre la quantité de contenu que votre public souhaite lire. Dans le passé, les spécialistes du marketing pensaient que plus court était préférable, mais aujourd'hui, les experts constatent que ce n'est pas toujours vrai. Si vous écrivez un contenu incroyable qui a vraiment de la valeur, non seulement le public le lira, mais il le lira même s'il est très long.

Un article publié par le Content Marketing Institute a révélé que le contenu court, avec un nombre de mots de 1 000 ou moins, domine LinkedIn. Mais étonnamment, ce n'est pas le contenu que les lecteurs veulent le plus. Les messages de 1 000 à 3 000 mots obtiennent le plus de partages. Regarde ça:

Jusqu'à 1 000 mots : parts moyennes de 6 439.

Contenu moyen de 1 000 à 2 000 mots : Parts moyennes de 7 771.

Contenu long de 2 000 à 3 000 mots : Parts moyennes de 8 702.

La ligne du bas? Si vous voulez accrocher les lecteurs de LinkedIn, vous devez publier un contenu long et de haute qualité pour capter leur attention et les inspirer à le partager avec leurs pairs.

Approfondissez la relation avec un CTA fort.

Créer un excellent contenu qui attire les lecteurs et leur fournit les informations dont ils ont besoin n'est que le début. Une fois qu'ils ont lu le matériel et dit: «Wow, c'était vraiment incroyable», les lecteurs en veulent plus. Malheureusement, de nombreux excellents articles LinkedIn s'arrêtent avant de demander aux lecteurs de franchir la prochaine étape importante : l'appel à l'action.

La création d'un CTA efficace commence par un objectif. Après avoir lu votre contenu, que voulez-vous que les lecteurs fassent ensuite ? Peut-être que votre objectif est de les inciter à consulter plus de contenu, auquel cas vous pouvez inclure des liens vers du contenu connexe sur votre blog, où vous pouvez continuer à construire cette relation.

Ou peut-être que votre objectif est de capturer les adresses e-mail des prospects afin de pouvoir lancer une campagne de maturation, dans laquelle vous pourriez les encourager à télécharger une feuille de route ou un guide pour résoudre tout problème auquel le contenu est adressé. Par exemple, vous pourriez dire : « Pour obtenir notre livre blanc gratuit sur les trois erreurs les plus courantes que les gens commettent en faisant X et comment les résoudre, cliquez ici.

Chaque élément de contenu que vous publiez sur LinkedIn doit faire partie d'une stratégie globale, et le CTA doit être soigneusement conçu pour soutenir et atteindre ces objectifs.

Gardez les lecteurs engagés avec le nombre visuel parfait.

Voici un secret bien gardé sur la création de contenu sur LinkedIn : tout ne se résume pas aux mots. Comment? La recherche montre que les visuels sont très importants avec tout le contenu, mais surtout sur LinkedIn. Une vaste étude sur les publications de LinkedIn a révélé que le contenu de LinkedIn avec des images recevait un plus grand nombre de partages, de likes, de commentaires et de vues.

En moyenne, une publication LinkedIn sans image reçoit environ 6 413 vues. Cependant, lorsque huit images sont incluses, ce nombre passe à 57 575 vues - une augmentation considérable ! Par conséquent, la création de contenu ne concerne pas seulement l'écriture elle-même, mais également les visuels qui soutiennent le contenu. Les visuels divisent le contenu long en plus petits morceaux et permettent aux gens de parcourir l'article à un rythme confortable qui suscite l'intérêt.

Quelques derniers mots sur le marketing de contenu LinkedIn

Chaque produit commence par un point douloureux, quelque chose avec lequel un prospect est vraiment aux prises et qu'il doit corriger maintenant. De nombreuses personnes sur LinkedIn se débattent avec le problème exact que votre produit résout. Ne serait-il pas agréable d'atteindre ces prospects ? En réalité, c'est le vrai travail d'un spécialiste du marketing.

LinkedIn fournit le véhicule pour faire exactement cela : se présenter aux bons clients au bon moment. Mais une fois que vous captez leur attention, vous voulez la garder. En utilisant ces stratégies, vous pouvez interagir avec plus de prospects grâce à une interaction authentique qui les encourage à connaître votre marque et à lui faire confiance.