5 façons infaillibles de proposer de nouvelles idées de contenu pour le site Web de votre entreprise

Si vous avez passé du temps dans le monde du marketing, vous avez probablement entendu le refrain commun selon lequel "le contenu est roi" plus d'une fois. La vérité est que c'est souvent répété parce que c'est vrai. Le marketing de contenu est un outil puissant à avoir dans votre arsenal car il est efficace de plusieurs façons

Par exemple, il contribue au succès du référencement en rendant votre site Web plus accessible à de nouveaux publics en ligne via les moteurs de recherche. De plus, cela vous donne un moyen d'établir une relation de confiance avec votre clientèle, puisque vous pouvez démontrer votre expertise à travers votre contenu. Par conséquent, une excellente stratégie de marketing de contenu peut augmenter vos conversions et augmenter vos résultats.

Dans cet article, nous allons explorer 5 façons de proposer de nouvelles idées de contenu qui vous aideront à atteindre les objectifs de votre entreprise.

Utilisez la recherche de mots-clés pour susciter de nouvelles idées de sujets

Le marketing de contenu peut être rendu plus efficace lorsque vous utilisez des données pour guider vos décisions concernant le type de contenu à créer. De plus, la recherche de mots-clés peut vous aider à vous assurer que vous couvrez des sujets que les gens veulent réellement lire.

Pour effectuer votre recherche de mots clés, un outil gratuit comme le générateur de mots clés d'Ahrefs est un excellent point de départ. Tapez simplement un mot ou une phrase en rapport avec votre créneau et vous obtiendrez une liste de mots-clés connexes autour desquels vous pourrez créer du contenu. Par exemple, si vous avez une entreprise de commerce électronique d'accessoires de voiture, la saisie de "accessoires de voiture" dans le champ de recherche renvoie "accessoires de voiture girly" comme terme de recherche connexe que les gens tapent dans Google. Vous pouvez créer un article de blog complet sur les idées d'accessoires girly, générer du trafic vers votre site Web et, finalement, vers vos produits d'accessoires de voiture girly.

La recherche de mots-clés vous aide à identifier ce que votre public cible recherche déjà activement, afin que vous puissiez créer du contenu qui réponde à son intention de recherche. Ce contenu sera plus susceptible d'apparaître en haut des résultats de recherche de Google pour les termes de recherche pertinents, générant ainsi plus de trafic organique vers votre site Web.

Pour créer un contenu qui se classe pour un mot-clé, vous voudrez incorporer ce mot-clé naturellement tout au long de votre copie. Mais, évitez l'erreur courante de "bourrage de mots-clés", ou d'utiliser le mot-clé encore et encore de manière non naturelle tout au long d'un article. L'algorithme de Google est bon pour déterminer quel contenu est écrit de manière non naturelle juste pour obtenir un coup de pouce SEO. Au lieu de cela, essayez d'écrire de manière naturelle, en pensant à vos lecteurs humains plutôt qu'aux robots de Google. Intégrez votre mot-clé dans le corps du texte, les en-têtes, les descriptions d'images et partout où cela a du sens.

Identifiez les points faibles de vos clients et résolvez-les

En traitant les points faibles de vos clients avec le contenu de votre site Web, vous pouvez démontrer à votre public que vous les comprenez vraiment et leurs besoins. Un contenu utile qui aborde de vrais problèmes est plus susceptible d'être découvert en ligne et d'être également largement partagé, ce qui contribue à générer plus de trafic et de ventes sur votre site Web. C'est un secret de marketing que de nombreuses entreprises prospères emploient.

Alors, comment pouvez-vous identifier les points faibles de vos clients ? Voici quelques techniques fiables :

1. Lisez vos critiques de produits et recherchez des indices sur les points douloureux.
2. Discutez avec votre équipe - et en particulier avec vos employés du service client - pour obtenir des informations.
3. Lisez les forums de votre créneau pour "écouter" les discussions sur les points douloureux.
4. Lisez les commentaires sur les blogs de votre créneau – pas seulement sur vos propres publications.
5. Interroger! Par exemple, vous pouvez mener des sondages occasionnels auprès des clients.

Il existe plusieurs façons de créer du contenu en fonction des points faibles que vous identifiez.

S'il y a une question qui revient à plusieurs reprises, par exemple, vous pouvez créer un article de blog complet pour y répondre. Pour avoir une idée de ce à quoi cela pourrait ressembler, jetez un œil à la façon dont Alpine Credits crée un contenu qui résout les problèmes.

En tant que prêteurs, leur public demande probablement fréquemment comment différents types de prêts et autres dettes peuvent avoir une incidence sur leur pointage de crédit. Par conséquent, un article de blog consacré au sujet de « ce qui affecte votre pointage de crédit au Canada » démontre à leur public qu'ils sont très bien informés, dignes de confiance et une ressource précieuse lorsqu'il s'agit de questions financières importantes.

Il s'agit également d'un article convivial pour le référencement, car toute personne cherchant sur Google quelque chose de similaire au titre de cet article peut le trouver et en savoir plus sur les crédits alpins.

Une autre façon de créer du contenu qui répond aux problèmes de vos clients consiste à créer des guides de comparaison, comme celui-ci de ZipMessage.

Ce guide compare les utilisations, les cas, les fonctionnalités et les prix de différents outils de communication et de création vidéo, afin de pouvoir résoudre un large éventail de problèmes auxquels le public idéal de l'entreprise pourrait être confronté. Si un lecteur aime les fonctionnalités d'un outil mais le trouve trop cher, il peut identifier des alternatives économiques. S'ils recherchent un outil applicable à leur application unique, ils peuvent également résoudre ce problème avec ce contenu. Des guides comme celui-ci sont excellents car ils peuvent potentiellement intéresser un grand nombre de clients potentiels.

Une autre excellente technique à garder à l'esprit lors de la création de contenu pour les points faibles des clients consiste à énoncer explicitement ces points faibles, comme le fait ici la société de logiciels de marketing ActiveCampaign.

Fournir une liste des points faibles en haut d'un élément de contenu permet à toute personne qui atterrit sur cette page de repérer facilement sa préoccupation précise, l'encourageant à continuer à lire. En d'autres termes, cela permet aux clients de reconnaître facilement que ce que vous avez publié répond à leurs besoins.

Si vous utilisez cette technique, prenez une page du livre d'ActiveCampaign et rendez votre liste facile à numériser. Utiliser des puces ou créer une liste numérotée, le placer en haut du contenu et garder chaque point concis le rend incontournable, augmentant les chances que votre public cible remarque que son point douloureux particulier est répertorié et reste pour le reste du teneur.

Cherchez toujours des moyens de réutiliser le contenu que vous avez déjà créé

Certains sujets de contenu peuvent bien fonctionner dans une variété de formats. Si vous avez du mal à trouver de nouvelles idées, regardez vos archives et envisagez de réutiliser un ancien contenu.

La clé ici est de le changer et de le rafraîchir d'une manière ou d'une autre, afin qu'il ne soit pas identique à ce que vous avez publié auparavant. Lorsque vous recyclez votre contenu, envisagez de le mettre dans un format différent. Par exemple, si vous avez un article de blog existant qui a particulièrement bien fonctionné, envisagez de le transformer en vidéo. Que vous créiez une vidéo Youtube plus longue ou un court clip de style TikTok, les idées de votre article de blog original peuvent informer un nouveau contenu.

Voici d'autres exemples de contenu réorienté :

• Transformer une étude ou une enquête en une infographie partageable
• Transformer une étude de cas en épisode de podcast
• Transformer un carrousel d'images des coulisses d'Instagram en article de blog

Lorsque vous réorientez votre contenu, essayez de vous concentrer sur les éléments qui ont bien fonctionné. Si quelque chose a été bien reçu dans un format, il est probable qu'il soit également intéressant dans d'autres formats. De plus, essayez d'y ajouter un petit quelque chose de nouveau pour les personnes qui ont peut-être déjà consommé et apprécié le contenu original sur lequel il est basé.

Si vous vous inquiétez des répercussions sur le référencement, vous pouvez vous rassurer : Google ne punit pas le contenu réutilisé, alors n'hésitez pas à l'utiliser pour améliorer vos performances en matière de référencement.

Réfléchissez aux sujets qui vous permettront de montrer au mieux votre expertise

Le contenu peut être puissant pour établir la confiance avec votre public, mais cela fonctionne mieux lorsque vous êtes en fait un expert dans tout ce dont vous discutez. En choisissant des sujets qui vous permettent de mettre en valeur votre expertise, vous donnerez aux clients potentiels un aperçu de vos capacités, les aidant ainsi à croire qu'acheter chez vous est une bonne idée.

Habituellement, ce qui est le mieux pour votre public l'est également du point de vue du référencement, et ce n'est pas différent. Un contenu qui démontre une expertise est plus susceptible d'être unique, ce qui l'aidera à se classer dans les résultats de Google. Il est également plus susceptible d'être partagé par d'autres, ce qui renforcera encore votre référencement.

Il est important que vous choisissiez des sujets qui intéresseront réellement votre public. Voici un exemple de Sarah S. Shepard, LLC.

Il existe de nombreux sujets sur lesquels un avocat pourrait revendiquer une expertise, mais tous ne seraient pas particulièrement efficaces pour générer du trafic et des conversions. Il est important de choisir les sujets qui intéressent le plus vos clients potentiels. N'hésitez pas à vous concentrer sur votre objectif, comme le fait ce contenu.

Ce poste ne s'adresse pas à tous ceux qui recherchent un avocat en planification successorale et en testaments. Au lieu de cela, c'est juste pour les prospects dans la région de Hunstville, en Alabama. Le contenu démontre une expertise particulière dans le domaine des lois sur la planification successorale de l'Alabama, ce qui rendra les clients potentiels de l'Alabama confiants qu'ils peuvent faire confiance à cet avocat.

Une autre façon de mettre en valeur votre expertise est avec un contenu de type « guide ultime ». Voici un exemple de PetCulture pour vous inspirer.

Ce guide est efficace car, comme l'illustre la table des matières, il couvre tous les sujets qui intéresseront un nouveau propriétaire de chiot. Il est complet, long et démontre une connaissance approfondie de tous les aspects de la formation et des soins des chiots. Si vous créez un contenu de guide ultime, il y a quelques conseils que vous devriez emprunter à ce guide PetCulture :

1. Optez pour la forme longue pour montrer que vous connaissez vraiment le sujet.
2. Divisez le contenu en sections pratiques.
3. Décomposez ensuite chaque section en paragraphes courts et scannables afin qu'elle soit facile à lire sur un écran.

Ces guides prennent du temps et des efforts à créer, mais ils sont vraiment utiles pour les clients potentiels et peuvent être très bons pour le référencement. Comme ils sont longs, ils peuvent également être classés pour un grand nombre de mots-clés.

Regardez vos concurrents pour vous inspirer

C'est toujours une bonne idée de garder un œil sur ce que font vos concurrents afin de ne pas prendre de retard. Cela est vrai pour de nombreux aspects de l'entreprise, y compris la publication de contenu.

Garder un œil sur le type d'articles de blog, de vidéos et d'autres contenus créés par vos concurrents peut vous donner des idées de sujets que vous pouvez couvrir et améliorer, et vous aide également à identifier les lacunes dans leur contenu.

Pour surveiller les stratégies de contenu des concurrents, commencez par créer une liste de vos principaux concurrents et des autres entreprises de votre créneau. Ensuite, réservez un peu de temps chaque semaine ou toutes les deux semaines pour parcourir leur blog et leurs comptes de médias sociaux. Notez tout contenu que vous pensez pouvoir créer vous-même, ou toute idée de contenu qui surgit lorsque vous parcourez leurs comptes. Une feuille de calcul peut être un bon moyen de garder une trace de vos idées.

Vous ne voulez pas nécessairement copier le contenu des autres, mais vous pouvez vous en inspirer. Vous devriez toujours réfléchir à la façon dont vous pouvez le rendre encore meilleur et encore plus précieux pour votre public cible. Si votre contenu est trop similaire, vous risquez même de nuire à vos performances de référencement à long terme. Gardez-le original, mais n'ayez pas peur de vous inspirer.

Voici quelques conseils à garder à l'esprit lorsque vous adoptez cette approche :

1. Utilisez toujours la voix de votre marque lors de la création de contenu pour mieux communiquer votre identité de marque et vous différencier de vos concurrents.
2. Regardez les marques que vous admirez dans d'autres niches pour voir si vous pouvez recréer certains de leurs meilleurs contenus mais pour votre propre niche.
3. Évitez le plagiat.
4. Envisagez de recréer le contenu de vos concurrents dans un nouveau format pour le changer.

Dernières pensées

Le contenu peut être roi, mais tous les contenus ne sont pas créés égaux. La bonne stratégie de marketing de contenu peut donner de sérieux résultats à votre entreprise, qu'il s'agisse de vous aider à grimper dans les SERP ou de générer davantage de conversions sur votre site Web.

Dans cet article, nous avons examiné 5 stratégies exploitables que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement pour vous assurer que le contenu sur lequel vous passez du temps sera aussi efficace que possible pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

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Biographie de l'auteur et portrait :

Adam Steele écrit sur le marketing numérique et le référencement depuis 11 ans. Il est consultant pour des entreprises petites et grandes, y compris plusieurs des plus grandes entreprises au monde. Si vous avez aimé cet article, suivez-le sur Twitter et LinkedIn pour en savoir plus.