5 marques qui ont réussi le lancement de nouveaux produits

Bien que la détermination du succès des lancements de produits nécessite une mesure et une surveillance minutieuses pour obtenir de véritables informations, un indicateur immédiat que votre campagne a été un succès est aussi simple que de voir à quelle vitesse votre produit s'est vendu. Mais si de solides résultats de vente sont un indicateur fantastique, d'autres objectifs doivent également être pris en compte lors de l'examen de l'efficacité des lancements de produits, tels que l'augmentation de la notoriété de la marque et de votre base d'abonnés, renforçant ainsi le capital de la marque, pour assurer une croissance et un succès à long terme. Quand on regarde à quel point les marques de mode y sont parvenues, il est assez sûr de dire que les entreprises suivantes ont réussi.

5 marques et leurs lancements de produits réussis :

Virgile Abloh et Nike

La collaboration de Virgil Abloh avec Nike, pour laquelle il a repensé une série de baskets classiques pour créer la collection "The Ten", a été l'un des lancements de produits les plus en vogue de 2017. La marque de streetwear d'Abloh, Off-white, a acquis une réputation dans le l'industrie pour sa rareté, augmentant l'attrait de ses produits - il n'est donc pas surprenant que tout le monde ait découvert qu'il fallait s'inscrire à un tirage au sort juste pour gagner l'opportunité d'acheter une paire de baskets parmi l'un des nombre limité de boutiques exclusives.

Malgré le fait que la tombola n'ait jamais eu lieu, que le lancement du produit ait été repoussé et que la chute de la collection ait eu lieu sur l'application Nike SNKR à la place, toute la gamme s'est vendue en quelques minutes . Et, ça ne s'arrête pas là. Les baskets sont actuellement revendues sur eBay jusqu'à 2 500 $ (au lieu de 190 $) et la ligne a reçu plus de 34 000 mentions #TheTen sur Instagram. La clé de cette campagne de lancement réussie ? Construire le battage médiatique plusieurs mois à l'avance, prévisualiser la collection sur les réseaux sociaux et offrir une disponibilité limitée.

Inscrivez-vous maintenant pour le projet Nike TEN Air Max 97 et Air Force 1. Consultez les liens sur nos histoires Instagram. Les inscriptions se terminent demain à 22h CEST. Le tirage au sort pour toutes les chaussures Nike TEN aura lieu le 7 novembre. Le ramassage et l'achat à l'endroit choisi (Berlin, Paris, Londres) se feront à des dates spécifiques par chaussure entre une fenêtre de 11.9 et 11.20. Les dates exactes seront annoncées au fur et à mesure que nous nous rapprocherons. Strictement une entrée par personne. Chaque personne doit utiliser son propre nom, e-mail et informations de paiement. Les pages de tombola ne sont disponibles que pour les personnes au sein de l'UE. Bonne chance à tous! | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-am97 | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-af1 | #sneakersnstuff

Un post partagé par Sneakersnstuff (@sneakersnstuff) sur 4 novembre 2017 à 3 h 03 HAP

H&M x Erdem

Comme tout initié de la mode le sait, H&M noue des partenariats avec des marques de créateurs depuis des années. De temps en temps, des collections capsules sont lancées en collaboration avec des marques haut de gamme bien connues, telles que Stella McCartney, Isabel Marant, Alexander Wang, Lanvin et Marni, entre autres, et elles ont toutes remporté un franc succès ! Et la dernière collaboration avec Erdem n'a pas fait exception.

Les collaborations précédentes de H&M ont certainement contribué à ajouter au battage médiatique du lancement de la collection Erdem , car les consommateurs sont familiers avec la disponibilité limitée de ces articles. Cependant, cela n'a pas empêché H&M d'investir dans un lancement de campagne puissant. L'entreprise suédoise de fast fashion a fait appel à Baz Luhrmann, réalisateur de renommée mondiale du Moulin Rouge ! , Gatsby le magnifique et Roméo + Juliette qui ont donné vie à « la rumeur de la collaboration Erdem x H&M dans son court métrage de mode, La vie secrète des fleurs. Une histoire d'amour se déroulant dans un manoir mystérieux à la campagne où c'est toujours le printemps, la maison est remplie de fleurs magnifiques qui évoquent les imprimés floraux emblématiques du designer londonien Erdem », selon Forbes. Le résultat? Les foules de la mode sont entrées dans une frénésie le jour du lancement, provoquant le plantage du site à 9 heures du matin et faisant la queue pendant des heures devant les magasins du monde entier pour mettre la main sur ces vêtements abordables inspirés de la campagne anglaise.

Swarovski

À Noël dernier, Swarovski a tout mis en œuvre pour atteindre les consommateurs du monde entier à l'occasion des fêtes de fin d'année avec un message d'acceptation et de diversité. La marque autrichienne a beaucoup investi dans la production de la publicité télévisée #BrillianceForAll mettant en vedette Naomi Campbell, Karlie Kloss, Jourdan Dunn, Fei Fei Sun, Andres Velencoso Segura, Ruby Rose, Maye Musk, Maggie Jiang, Daya, Chiara Ferragni, Boy George, Anthony Mackie, Nolan Funk, Eric Rutherford, Bryanboy et Nathan Owens. Swarovski a même lancé une campagne sur mesure via WeChat en Chine , basée sur le calendrier de l'Avent, bien que la tradition soit principalement occidentale.

Le "calendrier de l'Avent" qui était composé de 24 boîtes, 3 avec des cadeaux à prix plein et le reste avec des articles gratuits, au prix de 458 $ - l'article s'est vendu en 10 jours. Non seulement les calendriers de l'Avent "physiques" ont été un succès, mais leur version numérique l'était aussi. Selon Luxury Society, ce calendrier de l'Avent numérique « offrait aux utilisateurs l'accès à des mini-jeux interactifs différents. Après avoir remporté le jeu, les utilisateurs ont reçu une carte. Une fois que 7 cartes uniques ont été collectées, les utilisateurs ont reçu un cadeau de Noël de Swarovski. « Tirer parti des fonctionnalités numériques de WeChat était une décision intelligente pour Swarovski car ils ont généré des tonnes d'engagement et les deux tiers des abonnés qu'ils ont gagnés l'ont été par voie organique. La Chine est actuellement le plus grand marché de Swarovski et son activité de cristal rapporte 2,6 milliards d'euros (environ 3,19 milliards de dollars) de revenus à l'entreprise.

Joyeux et lumineux. Joyeuses fêtes de la part de @karliekloss et #Swarovski ! Que votre journée soit remplie d'amour, de rires et de beaucoup d'éclat.

Une publication partagée par SWAROVSKI (@swarovski) sur 25 décembre 2017 à 1 h 57 HNP

Pour toujours 21

Forever21 est une autre marque qui s'est avérée douée pour les campagnes de lancement en Chine. Réaliser un lancement de produit réussi ne consiste pas seulement à disposer d'un budget marketing sain ou à travailler avec les meilleurs influenceurs, il s'agit également de connaître votre public, en particulier lorsque vous essayez de pénétrer un nouveau marché. Forever 21 a ouvert son magasin de commerce électronique mondial Tmall en Chine et, afin de constituer une solide base d'abonnés et d'atteindre des clients potentiels, a pleinement profité des plateformes de médias sociaux telles que Weibo et WeChat. Ils ont partagé du contenu spécialement conçu pour le public chinois, créant des articles sur des sujets tels que « les meilleurs endroits à visiter à Shanghai », qui sont devenus l'un de ces articles les plus visités. En fait, cette société basée en Californie a tellement bien réussi à lancer sa marque en Chine qu'elle compte désormais 16 magasins sur ce seul territoire asiatique.

Sous protection

La marque de vêtements de sport Under Armour s'est associée à l'agence créative Droga5 pour créer une série de films pour les médias sociaux , réalisée par Georgia Hudson d'Agile Films, pour lancer leur collection FW2017. Les vidéos cherchaient à présenter des athlètes féminines atypiques en action, capturant leur caractère unique en mouvement. La campagne, intitulée "Unlike Any", mettait en vedette : Mme Copeland, une ballerine ; Zoe Zhang, actrice et ceinture noire de taekwondo ; Jessie Graff, une cascadeuse; Alison Desir, entrepreneure et fondatrice de Harlem Run et Natasha Hastings, championne du monde de sprint. Pendant que les athlètes féminines sont en mouvement pendant les vidéos, des poèmes de Saul Williams, Aja Monet, Kojey Radical, Dominique Christina et Aristophanes 貍貓 sont lus.

L'esprit de cette campagne réfléchie se résume dans les mots d' Adrienne Lofton , SVP Global Brand Management chez Under Armour, partagés avec PR Newswire : « Notre approche unique était de créer ces films inattendus qui honorent nos athlètes avec des poèmes puissants du cœur et l'esprit de certains des artistes les plus stimulants au monde. Notre marque vise à inspirer les femmes du monde entier à continuer de marquer l'histoire de leur propre vie et cette campagne est un rappel que nous sommes pour et avec elle. « Comme nous l'avons mentionné dans notre article sur les meilleures campagnes de luxe de 2017, il est essentiel de créer des campagnes qui font sentir aux consommateurs qu'en tant que marque, vous avez « un objectif » , et Under Armour y est parvenu. Il existe actuellement plus de 7 000 hashtags #UnlikeAny rien que sur Instagram, ce qui prouve à quel point les vidéos sont populaires.

Avec #Run4AllWomen, @alisonmdesir a lancé un mouvement. En janvier dernier, elle a couru 240 miles de Harlem à DC pour soutenir les droits des femmes. Maintenant, @run4allwomen organise des événements de course à pied pour responsabiliser les autres. Cette #WomensEqualityDay, nous reconnaissons les femmes comme Alison qui sont le changement qu'elles recherchent. #UnlikeAny #IWILL

Une publication partagée par Under Armour (@underarmour) sur 26 août 2017 à 8 h 01 HAP

Comme toujours, nous aimons entendre ce que vous avez à dire ! N'hésitez pas à partager vos réflexions sur ces lancements de produits ci-dessous.

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