5 stratégies de marketing B2B et comment les appliquer en 2022

L'économie se remet de la pandémie mondiale et est en hausse. L'espace B2B n'a jamais été aussi compétitif, mais aussi plus lucratif. Comme la tendance se poursuivra dans les années à venir, l'espace deviendra encore plus compétitif. Cela signifie qu'il n'y a jamais eu autant besoin de stratégies de marketing B2B efficaces pour se démarquer.

Curieux de connaître les stratégies tendances qui vous aideront à prospérer ? Alors vous êtes au bon endroit ! Continuez à lire pour découvrir cinq stratégies de marketing B2B qui vous aideront à gagner plus de clients en 2022.

• Obtenez une clarté cristalline sur votre public
• Utiliser le référencement
• Profitez du contenu généré par l'utilisateur
• Créer une expérience de marque cohérente
• Créer une base constituante des médias sociaux
• Élaborez dès aujourd'hui des stratégies marketing B2B uniques

1. Obtenez une clarté cristalline sur votre public

La première chose que toute marque devrait faire est de déterminer qui est son client. Vous pouvez le faire en portant une attention particulière aux tranches d'âge de vos abonnés sur les réseaux sociaux ou à l'âge des personnes qui naviguent sur votre site Web. Une fois le public cible défini, il est temps de commencer à réfléchir aux types de contenus à créer. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous pouvez créer un article de blog pour des conseils de mode ou de style.

Essayer de plaire à tout le monde n'atteint personne. Vous pouvez même gaspiller des milliers ou des millions de dollars de marketing.

Il existe deux façons de déterminer la cible marketing : démographique (âge, sexe, lieu, revenu, etc.) et psychographique (passe-temps, livres préférés, émissions de télévision, sites Web, etc.).

Toutes ces informations vous aideront à déterminer le ton de votre contenu marketing global.

2. Utilisez le référencement

Le référencement n'a cessé d'évoluer au cours des cinq dernières années. Il a évolué pour s'intégrer à l'IA, à l'apprentissage automatique et à la personnalisation. Cela se poursuivra à l'avenir, l'IA devenant de plus en plus répandue.

Cela signifie que vous devrez vous assurer que vous utilisez l'IA pour personnaliser l'expérience d'achat de vos clients. L'IA a déjà commencé à être déployée par certains détaillants, leur permettant de personnaliser les interactions avec les clients, de recommander des articles en fonction de l'historique des achats, etc.

Google continuera de mettre à jour son algorithme pour le commerce électronique, ce qui rendra plus difficile un bon classement sur les SERP. Par conséquent, vous devrez passer plus de temps à travailler avec des consultants SEO pour vous aider à surpasser la concurrence.

Le référencement en 2022 vous obligera également à vous concentrer sur l'expérience client. Vous devrez créer un site Web facile à utiliser, à jour et permettant des transactions instantanées sans aucun tracas.

Le potentiel de la recherche vocale deviendra plus courant. Gartner prédit que la voix dépassera les recherches typées d'ici 2020. Nous ne pouvons plus imaginer des assistants IA intuitifs comme Siri ou Alexa sans recherches vocales.

Bien que de nombreux aspects du référencement soient importants, l'une des dernières tendances consiste à inclure la recherche de mots clés pour les mots clés de votre secteur. Cela signifie porter une attention particulière aux slogans et aux mots-clés populaires dans une industrie particulière. Cela permet de rendre un site Web plus consultable et aide les utilisateurs à le trouver plus facilement. Parallèlement à cela, l'inclusion d'un blog sur le site avec un contenu régulièrement mis à jour pour suivre les dernières nouvelles et tendances peut aider une entreprise de commerce électronique à rester en tête de la concurrence et à se classer plus haut sur la page de résultats de recherche Google.

Une autre stratégie pour stimuler le référencement des magasins de commerce électronique en 2022 consiste à investir dans la création de liens. Une excellente façon de le faire est de partager des liens sur les réseaux sociaux. Au-delà de cela, les blogueurs sur des sites comme Forbes et BuzzFeed sont parfaits pour la création de liens.

3. Profitez du contenu généré par l'utilisateur

Alors que les avis des clients sur vos produits peuvent être excellents, les vidéos et les articles de blog peuvent parfois être encore plus efficaces pour aider les acheteurs à comprendre ce que les produits peuvent faire et lesquels ils devraient choisir par rapport aux autres. Vous pouvez utiliser UGC pour explorer de nouvelles gammes de produits, rechercher de nouvelles idées et améliorer considérablement vos stratégies de marketing B2B. Vous pouvez également demander aux clients des commentaires sur vos produits et services pour savoir ce que vous devez faire pour vous améliorer.

Qu'il s'agisse d'utiliser les avis des clients pour présenter des produits, d'utiliser les réseaux sociaux pour stimuler les ventes ou de collecter du contenu généré par les utilisateurs pour les pages de produits, les possibilités sont infinies.

Comparé à d'autres formes de marketing, l'UGC est un investissement plus rentable. Cela permet également aux clients de se sentir plus connectés à la marque puisqu'ils ont partagé leurs propres expériences.

4. Créez une expérience de marque cohérente

Peu importe où se trouve votre client potentiel dans son parcours d'achat, il doit absolument avoir une expérience de marque toujours agréable. Nous ne saurions trop insister là-dessus.

Si votre messagerie est formelle et professionnelle sur votre site Web, mais conversationnelle et audacieuse sur vos réseaux sociaux, les clients ressentiront une déconnexion. De même, si vos couleurs, polices, images et autres visuels sont très différents sur votre présence en ligne et hors ligne, les clients ne se souviendront pas de votre marque. Après tout, une marque est un ensemble d'associations que les gens ont avec votre marque.

Pensez à toutes les marques de premier plan - vous avez probablement des associations très fortes avec chacune d'elles. Qu'il s'agisse de leur slogan, de leurs couleurs, de produits spécifiques ou même des personnes derrière la marque, vous avez quelque chose qui vous vient immédiatement à l'esprit lorsque vous y pensez. Apple est Steve Jobs, Nike est "Just Do It", Nikon est jaune et ainsi de suite.

C'est exactement ce que vous devez faire pour devenir mémorable et en tête.

5. Créer une base constituante des médias sociaux

Vos canaux de médias sociaux sont votre meilleur ami ou votre pire ennemi, selon la façon dont vous les utilisez. De nombreuses entreprises dépensent beaucoup d'argent dans des campagnes de médias sociaux extravagantes pour constater que leurs efforts échouent. Il peut y avoir de nombreuses raisons à cela : mauvaise sélection du public, slogan très générique, manque de connaissance du produit, CTA peu attrayant ou autres.

Vous devez trouver un moyen d'engager votre public rapidement et facilement. Les réseaux sociaux sont capables de le faire. Mais vous devez également trouver un moyen de garder votre engagement sur les réseaux sociaux organique. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez commencer à créer une présence sur les réseaux sociaux pour votre marque. Aidez les gens à savoir que vous existez.

Élaborez dès aujourd'hui des stratégies marketing B2B uniques

La combinaison de ces stratégies de marketing B2B tueuses vous aidera à atteindre facilement plus de clients potentiels. N'oubliez pas de faire de la publicité sur les plateformes où les clients passent leur temps - les médias sociaux et le mobile trouveront votre public cible.

Une fois qu'un client achète chez vous, assurez-vous que toute son expérience est parfaite et fluide. Répétez cette formule lorsque vous construisez une communauté fidèle autour de votre entreprise.