5 conseils pratiques pour utiliser Pinterest pour développer votre liste de diffusion

Pinterest et le marketing par e-mail forment le duo puissant dont chaque entreprise basée sur les services B2B a besoin. Le marketing par e-mail est loin d'être mort et continue d'être l'un des moyens les plus efficaces d'attirer et d'engager un public.

Pinterest, d'autre part, est un puissant moteur de recherche visuel dont la mission est de servir les épingleurs à la recherche d'inspiration avec le meilleur contenu disponible.

Les Pinners recherchent des solutions et sont prêts à agir, faisant de Pinterest l'endroit idéal pour développer votre liste de diffusion. Selon les statistiques de Pinterest, plus de 300 millions de personnes dans le monde utilisent Pinterest chaque mois. 84 % utilisent Pinterest pour décider quoi acheter et 98 % ont essayé quelque chose qu'ils ont trouvé sur Pinterest. Les médias sociaux sont pour la connexion et l'inspiration, Pinterest est pour l'action.

Voici cinq conseils pour tirer parti de ce pouvoir pour le bien de votre liste de diffusion.

#1. Commencez par votre public à l'esprit

Le marketing sur Pinterest commence toujours par votre audience. Les Pinners sont plus centrés sur eux-mêmes que les utilisateurs des réseaux sociaux. Ils pensent à résoudre leurs propres problèmes et se demandent si et comment vous pouvez les aider. Mais ils sont aussi des preneurs d'action.

La meilleure façon d'aborder votre audience sur Pinterest est d' en parler .

Développer votre liste de diffusion avec Pinterest commence par clarifier votre créneau - la personne que vous servez et le problème que vous résolvez. C'est la base que votre entreprise doit avoir avant de pouvoir créer un aimant à prospects qui attire les bonnes personnes. Si vous ne pouvez pas identifier qui vous servez et comment vous les aidez, vous allez envoyer des messages contradictoires et attirer le mauvais public.

Être clair sur votre créneau signifie également vous assurer que votre stratégie de contenu atteint un point idéal. Est-ce très précieux pour votre public tout en vous aidant à atteindre un objectif commercial en guidant votre public à travers l'entonnoir ?

Pourquoi utiliser un lead magnet pour développer votre liste avec Pinterest ?

Votre aimant principal est une raison attrayante pour votre public de s'inscrire à votre liste. Vous avez quelque chose que votre public veut et il est prêt à échanger son e-mail en échange de cette information. Il fournit une satisfaction instantanée et une solution rapide à un problème. Un aimant en plomb fonctionne mieux s'il résout un problème spécifique pour une personne spécifique. Après tout, pour obtenir des inscriptions, il doit parler à votre public et susciter un besoin.

Une autre chose à noter est que si votre aimant principal est créé avec une personne et un problème spécifiques à l'esprit, il sera également conforme à votre ou vos offres payantes.

Quel type de lead magnet créer ?

Cela dépend de votre audience et de vos offres. Un bon moyen d'avoir un aperçu des problèmes auxquels votre public est confronté est de mener des études de marché dans les groupes Facebook où votre public se trouve. Demandez à vos contacts sur Instagram, faites attention aux résultats de Google (quelles questions reviennent le plus ?) . Jetez un coup d'œil à vos analyses - quel est votre article de blog le plus populaire ? Quelles questions vos clients posent-ils toujours ?

#2. Étendez votre marque avec une page de destination de conversion

Chaque spécialiste du marketing numérique sait qu'une page de destination est conçue dans un seul but. Tout sur une page de destination est mis là pour persuader et inciter le visiteur à agir et à s'inscrire. D'un simple clic sur un bouton, un visiteur est transformé en un abonné tangible que vous pouvez servir et établir une connexion avec.

Les pages de destination efficaces sont connues pour être minimales, sans distraction et directes. Lorsqu'il s'agit d'utiliser Pinterest pour développer votre liste de diffusion, nous devons également parler de l'importance de faire des pages de destination une extension de votre marque.

Le problème que j'ai remarqué avec l'utilisation de certains constructeurs de pages de destination tiers et de logiciels de génération de leads est qu'ils ne sont pas suffisamment personnalisables, ce qui laisse vos pages de destination différentes du reste de votre site Web. Ce n'est pas parce que vous ne les liez pas directement sur votre site que vos pages de destination peuvent sembler appartenir à une autre entreprise.

Faire une impression de marque

En marketing, votre première interaction avec votre public est le moment le plus critique pour faire une impression de marque. Pour les visiteurs qui vous trouvent sur Pinterest, votre expérience de marque commence par vos épingles, se poursuit sur la page de destination et se poursuit tout au long de votre parcours client.

La mise en œuvre d'une cohérence de marque standard est importante tout au long du parcours client. La façon dont votre page de destination présente votre marque doit être alignée sur le reste de votre site Web.

Voici quelques façons de maintenir la cohérence de votre marque sur votre page de destination de l'aimant principal :

• Utiliser une structure de page et des mises en page similaires
• Vous avez des polices personnalisées sur votre site Web ? Utilisez-les également sur la page de destination
• Jeu de couleurs (la couleur augmente la reconnaissance de la marque jusqu'à 80 %)
• Domaine personnalisé

#3. Faites la promotion avec des épingles irrésistibles

La cohérence de la marque est également un élément important de la création d'épingles irrésistibles qui génèrent du trafic vers votre aimant principal et votre contenu.

Il y a deux éléments clés pour créer une bonne épingle : les mots-clés aident votre public cible à trouver votre contenu, les graphiques les inciteront à cliquer.

Mots clés

Savoir comment décrire une épingle avec des mots-clés corrects fait toute la différence et nous ramène à la connaissance de votre public et des phrases qu'il utiliserait. Pinterest est excellent pour envoyer les bonnes personnes vers votre contenu, mais vous devez d'abord lui fournir les bons mots-clés.

Pour augmenter le taux de réussite de votre épingle, rédigez une description intelligente de l'épingle qui comprend au moins 2 à 4 mots clés spécifiques à un créneau sur le contenu de l'épingle et au moins 1 à 2 hashtags pertinents.

La description de l'épingle a deux objectifs : gérer les attentes et donner un aperçu de ce que l'utilisateur trouvera lorsqu'il cliquera. De quoi parle cette broche ? À quoi le pinner peut-il s'attendre ? Pinterest a récemment précisé que les descriptions qui ne représentent pas le contenu de l'épingle sont considérées comme moins précieuses - ne promettez que ce que vous pouvez livrer.

Graphique

En tant que moteur de recherche visuel, Pinterest est un peu superficiel. L'apparence et la copie de votre épingle déterminent la probabilité que votre public ralentisse le défilement et le clic.

Pinterest le dit lui-même : "Les meilleures épingles sont visuellement attrayantes, racontent une bonne histoire et donnent envie aux gens d'en savoir plus."

Vous voulez également que les épingleurs commencent à associer vos épingles avec vous. Construire la reconnaissance de la marque prend du temps, mais nous pouvons accélérer le processus en créant toujours des images d'épingles qui non seulement communiquent la valeur de votre contenu, mais représentent votre marque de la meilleure façon possible.

Alors, comment pouvez-vous créer des images qui font le gros du travail à votre place ?

• Commencez par créer des épingles de la bonne taille - rendez-les verticales et dans un rapport de 2: 3 (par exemple 1000 x 1500 pixels).
• Considérez vos épingles comme une extension de votre image de marque et de votre site Web - utilisez les polices, les couleurs et les éléments de conception de votre marque. La transition de Pinterest à votre site doit être transparente.
• Si vous utilisez des images, assurez-vous qu'elles sont nettes, claires et de haute qualité. Encore une fois, réfléchissez à la façon dont les images représentent votre marque.
• Incluez votre logo ou votre URL.
• Jouez avec la superposition de texte. Selon Pinterest, la copie sur votre superposition de texte "fait ressortir vos épingles, ajoute du contexte et améliore votre message". Restez concis, mais incitez à la curiosité !
• Montrez-leur ce qu'ils obtiennent - incluez une maquette !
• 85 % des utilisateurs de Pinterest sont sur mobile - testez toujours la lisibilité de vos polices.
• Un ne suffit pas. Réfléchissez à une copie alternative, modifiez la mise en page et continuez à tester pour déterminer ce qui résonne le mieux avec votre public.

#4. Votre site Web transforme-t-il les visiteurs en abonnés ?

La page de destination n'est pas le seul endroit où un visiteur peut s'inscrire pour une ressource gratuite. La plupart des fournisseurs de services incluent des formulaires d'inscription dans différentes zones à fort trafic de leur site Web, y compris les articles de blog.

Les visiteurs provenant de Pinterest ont des points d'atterrissage et des trajectoires de déplacement différents. Le processus d'amener un visiteur d'un point A à un point B n'est pas toujours linéaire. Votre tâche en tant que créateur de contenu est de connaître les objectifs que votre site Web doit atteindre et de l'optimiser pour les conversions afin de vous assurer que les visiteurs sont guidés tout au long de leur séjour.

#5. L'art de suivre - faites-le peur

Vous avez un nouvel abonné. Et après? Quoi que vous fassiez, ne disparaissez pas de la surface de la terre.

Certains prestataires se retrouvent coincés à cause de leur bonne volonté et de leur perfectionnisme. Que dois-je envoyer ? Quelle est la bonne chose à dire ? Comment puis-je envoyer les meilleurs e-mails ? Ils réfléchissent trop aux e-mails de bienvenue au point de s'effrayer d'envoyer quoi que ce soit.

Contacter un nouvel abonné est tellement nécessaire qu'il vaut mieux le faire effrayé et imparfaitement que pas du tout.

Des études ont montré que vos abonnés sont plus engagés avec votre marque dans les 48 premières heures suivant l'abonnement. Selon Campaign Monitor, les taux d'ouverture des e-mails de bienvenue sont en moyenne 42 % supérieurs à ceux des e-mails classiques et ont un taux de clics de 26,9 %. La série de bienvenue est efficace parce que vous êtes frais dans l'esprit de votre nouvel abonné et qu'il attend quelque chose en retour de son attention.

Votre lead magnet n'est pas gratuit ; il en coûte une adresse e-mail. De nos jours, les boîtes de réception étant sursaturées de messages marketing (cette étude indique que l'abonné moyen reçoit 13 e-mails commerciaux par jour), il est pertinent de servir avant de vendre . Les e-mails informatifs et basés sur la valeur qui présentent le nouvel abonné à votre marque sont plus appréciés que jamais.

Alors faites-le peur! Présentez-vous régulièrement pour les habituer à voir votre nom dans leur boîte de réception et à interagir avec votre marque.