4 conseils ~ comment optimiser votre entreprise ; REACH, PROSPECTS, VENTES & CEO DAY !

Lorsque j'ai lancé mon entreprise, mon cerveau explosait littéralement. Tout. La. Des choses.

… c'était trop!!!

J'avais besoin d'une structure et de processus, d'une stratégie simplifiée pour mes réseaux sociaux, mon marketing par e-mail et mon site Web, car même si le marketing numérique EST mon métier, trouver du temps pour travailler SUR mon entreprise et pas seulement DANS mon entreprise était tellement DIFFICILE !
J'ai donc créé la journée des PDG. Chaque semaine (j'alterne entre un LUNDI et un MERCREDI) - je passe la journée à travailler SUR mon entreprise et à approfondir mes compétences.

J'ai créé les stratégies Hello Media et affiné mon entonnoir, ce qui a littéralement tout renversé !

Très rapidement, je suis devenu complet, j'ai augmenté mes ventes, j'ai eu plus de clarté et plus bas et voici - beaucoup moins de STRESS. Woohooo ! PLUS parce que j'avais la tête plus claire, j'avais des idées de contenu sans fin ... mon esprit était frais et j'étais capable d'offrir plus à mes clients, donc je me sentais FIER de ce que je partageais !

Donc, je suis passé de submergé et déconcerté… et j'ai renversé la vapeur avec cette stratégie simple de créer la journée des PDG. Quel jour de la semaine pouvez-vous transformer en journée PDG ?

En tant que propriétaires d'entreprise, il est vraiment facile de trop compliquer les choses, AMIRITE ? ! Mon mot de l'année 2021 était UNCOMPLIFY et j'ai passé une grande partie de mes journées de PDG avec mon équipe, simplifiant nos systèmes et décomplexant nos processus et nos offres ... nous sommes si souvent tête baissée à faire tout - client service, spécialiste du marketing, rédacteur, comptable, vendeur, conseiller financier (et la liste est longue) que nous oublions de prendre du temps à travailler SUR l'entreprise, car nous sommes tellement absorbés par tout le travail qui nécessite de l'attention DANS l'entreprise...

MAIS sans prendre le temps de prendre du recul, on n'atteint probablement pas nos objectifs de vente, nos objectifs relationnels, nos objectifs de visibilité !

Si vous êtes submergé par toutes ces choses , facilement distrait, doué pour tergiverser quand vous avez l'impression d'avoir trop à faire... alors peut-être que vos ventes en souffrent ? Chaque fois que je me sens complètement déconcerté, mes ventes en souffrent définitivement !

Je partage donc mes 4 meilleurs conseils ; comment optimiser votre entreprise - et continuer d'avancer vers vos objectifs !

REACH, PROSPECTS, VENTES & CEO DAY !

1. ATTEINDRE

La portée est double pour moi. Ce n'est pas seulement à qui vous tendez la main, c'est aussi votre PORTÉE sur vos publications sociales. Avec les deux, plus le nombre est élevé, plus vous êtes proche du succès ! Il est si facile de se sentir découragé de ne pas atteindre nos objectifs de vente ou nos objectifs sociaux, et nous pouvons penser que personne ne veut ce que nous offrons, que ce soit nos produits ou nos services. Nous restons donc coincés dans la spirale consistant à modifier nos offres, à ajouter de nouveaux produits, à nous éloigner de notre entonnoir, à confondre notre public et parfois même à réinventer notre entreprise (si nous sommes vraiment dramatiques !) Avant qu'il ne soit temps, OU nous restons coincés dans une spirale descendante de faible énergie, de faible confiance et d'un état d'esprit de pénurie.

MAIS souvent, les ventes lentes ne sont rien d'autre que nous n'atteignons pas le bon public, et nous n'atteignons pas de NOUVELLES personnes !

En vous concentrant sur les deux aspects de REACH, en utilisant des stratégies ORGANIQUES, vous vous assurerez que plus de personnes voient votre contenu, sont conscientes de ce que vous faites et de la manière dont vous aidez les gens avec votre service ou votre offre de produits, vous aident à renforcer la notoriété de votre marque et à devenir VISIBLE !

Vous n'avez pas besoin d'ATTEINDRE un million de personnes... juste celles qui aimeront ce que vous faites, résonneront avec vous et reprendront ce que vous déposez !

Alors, améliorez votre jeu social, soyez visible (cliquez ici pour vous inscrire à notre prochain atelier en ligne Soyons visibles!), assistez à des événements de réseautage (découvrez-en plus sur notre groupe de femmes d'affaires positives et passionnées), collaborez, offrez-vous comme conférencière , organisez vos propres événements et travaillez dans vos avatars de clients pour savoir vraiment QUI vous voulez ATTEINDRE !

2. PERSPECTIVES

Tout d'abord, clarifions la différence entre un prospect et un prospect.

Un prospect est une personne intéressée par un produit ou un service que vous vendez. Les prospects sont le type de contact le plus élémentaire pour tout vendeur ou marketing (et comme je l'ai mentionné ci-dessus, de nombreux propriétaires de petites entreprises portent TOUS LES CHAPEAUX !)
Dès que quelqu'un s'intéresse à votre organisation, il devient un prospect.

Un prospect est un client potentiel qui correspond à vos critères en fonction de vos offres de produits ou de services. Sans comprendre les avatars de vos clients, il vous est difficile de savoir qui devraient être vos prospects et où les trouver.

Dans la plupart des cas, un prospect correspond à votre marché cible, peut donner la priorité à l'achat de vos produits ou services et est la personne autorisée à prendre les décisions d'achat. Les prospects n'ont pas nécessairement manifesté d'intérêt pour l'achat ; ils ont juste besoin de répondre à vos critères.

Une fois que vous avez déterminé que le lead pourrait être un prospect, le type de "leads" que vous capturez variera pour chaque entreprise. Pour moi, il s'agit de réserver un appel de découverte zoom, pour vous, il peut s'agir de prendre le téléphone et de RÉSERVER une conversation avec vous, ou de soumettre un formulaire de demande sur votre site Web. Il peut également s'agir de s'inscrire à ce que vous proposez (aimant principal), puis de cliquer pour acheter votre produit ou réserver votre service. Plus nous avons de prospects, plus nous avons de prospects, plus nous réaliserons de ventes !

La principale différence entre un prospect et un prospect est que votre prospect a dépassé la communication à sens unique et s'est maintenant engagé avec vous.

Si vous êtes préoccupé par un manque de leads et de prospects, il est temps de faire un audit social de votre stratégie et de votre entonnoir de parcours client... publiez-vous du contenu qui éduque et incite les gens à passer à l'action ? Apprenez-vous à connaître votre communauté? Invitez-vous vos abonnés à passer à l'étape suivante ? Il ne s'agit pas seulement de créer du contenu dans le seul but d'avoir quelque chose à publier. C'est juste une perte de temps, l'objectif est d'avoir une stratégie et une direction claires pour l'ensemble de votre plan de marketing numérique ! (réservez un appel découverte zoom si vous souhaitez discuter de votre stratégie !!)

Oh, et est-ce CLAIR quelle action ou étape vous voulez que les gens prennent, sur toutes vos plateformes ? Passez du temps à faire un audit social, vous serez peut-être surpris de voir à quel point tout est plus clair, pour obtenir plus de prospects et de prospects avec juste quelques ajustements de contenu !

3. VENTES = AIDER

J'ai travaillé avec un fabuleux coach de vente pendant une grande partie de 2020 et 2021, et c'était parfois confrontant, mais à tout moment c'était inspirant ! J'ai souvent pensé au mot VENTES comme un gros mot (c'est un sujet pour un autre jour !) mais dès que je l'ai transformé en vente = aide , tout a changé pour moi ! Tout le monde n'achètera pas chez vous. Tout le monde ne sera pas votre client. Et c'est OK. C'est exactement comme ça que ça devrait être. Toutes les personnes que vous ATTEINDRE ne deviennent pas des prospects, tous les prospects ne deviennent pas des PROSPECTS, et tous les prospects ne deviennent pas des clients ou des clients.

Si vous pouvez penser dans le langage des problèmes que vous résolvez pour vos clients et vous concentrer sur la relation , pas sur la transaction, et si vous pouvez ajouter de la valeur à chaque fois que vous interagissez avec eux, c'est ça le MARKETING RELATIONNEL !

En interagissant avec votre public et en l' aidant avant même qu'il ait besoin d'acheter, vous renforcez la confiance ! Vous serez alors en tête lorsqu'ils seront prêts à faire un achat. C'est gagné ! C'est ça le MARKETING RELATIONNEL !

Alors vous voyez, les VENTES aident vraiment ! et avant de pouvoir AIDER les gens, nous devons comprendre qui ils sont, trouver des moyens de les atteindre, les inviter à se connecter avec vous, s'engager avec eux, puis leur montrer comment votre produit ou service est la solution qu'ils recherchent.

Certains bons points de départ pour améliorer vos conversions de ventes sont l'examen de vos systèmes et processus, l'examen de ce que vous faites dans votre stratégie de marketing numérique, le suivi des demandes de renseignements et les messages concernant vos offres de services de produits. Créer une expérience client brillante pour augmenter les références est l'un des meilleurs moyens d'augmenter la CONFIANCE de votre public et d'accélérer les ventes !

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Mettez de côté votre journée de PDG, planifiez-la dans votre calendrier pour qu'elle se produise réellement, puis parcourez vos processus, clarifiez vos systèmes, revoyez votre stratégie sociale, clarifiez votre public et vos offres... et préparez-vous à SOAR ! Devenez d'abord un assistant, puis un vendeur.