4 raisons pour lesquelles les publications sombres deviennent publiques, c'est bon pour les spécialistes du marketing

Au cas où vous l'auriez manqué, Facebook a annoncé que des publicités diffusées sur toutes les pages ainsi que sur Instagram et Messenger seront mises à la disposition du public pour rendre la publicité en ligne plus transparente. C'est une grande nouvelle ! Cela signifie que vous aurez un aperçu non censuré de ce que les pages font la promotion sur leurs canaux. En tant que partenaire marketing de Facebook, nous sommes heureux de retrousser nos manches et de vous aider de toutes les manières possibles.

Lorsque les spécialistes du marketing ont découvert le changement pour la première fois, il y a eu beaucoup de panique. Nous nous sommes tellement habitués à garder nos annonces comme des réponses à un test qu'il est devenu difficile de voir au-delà du choc initial et d'accueillir le changement à bras ouverts. Maintenant que la poussière est retombée et que nous avons pu explorer la mise à jour de première main, nous pouvons jeter un œil à ce nouveau changement et lui donner notre approbation.

Comment voir tous les messages sombres sur Facebook

L'accès à ces informations est assez simple. Pour consulter les publicités actives d'une page, consultez le menu dans le coin gauche et cliquez sur « Infos et publicités ».

À partir de là, vous pourrez parcourir les annonces complètes avec création et copie. Vous pouvez même aller plus loin et filtrer par pays pour voir quelles annonces sont diffusées où.

Maintenant que vous savez comment accéder à cette nouvelle fonctionnalité, expliquons pourquoi ce changement a plus de points positifs que de points négatifs. Voici 5 façons dont les publicités publiques de Facebook sont en fait une bonne chose.

1. Découvrez la stratégie publicitaire Facebook de vos concurrents

C'est énorme. Facebook vous a donné une clé pour débloquer les activités payantes de vos concurrents. Avant maintenant, c'était en grande partie un jeu de devinettes. Bien sûr, il y a eu des moments où vous avez peut-être été ciblé par vos concurrents et vous avez peut-être vu quelques messages promus ici et là. Mais un examen de toutes les annonces en cours d'exécution actives ajoute une toute nouvelle couche à votre analyse concurrentielle.

Pouvoir jeter un œil à ce dans quoi vos concurrents investissent vous aide à voir dans leur stratégie. Étant donné que vous ciblez probablement le même public , il est essentiel de déterminer comment vous pouvez faire en sorte que vos annonces se démarquent des autres. Peut-être que sur la base de vos conclusions, vous voudrez peut-être commencer à promouvoir les mêmes fonctionnalités que vos concurrents pour gagner des clients dans la phase de considération de l' entonnoir de vente . Ou peut-être que vous déciderez d'emprunter une voie entièrement différente. Le fait est qu'avec l'accès à leurs publicités en tant que package complet, vous serez en mesure de comprendre clairement les propositions de valeur qu'ils utilisent pour attirer les clients et d'utiliser ces informations pour évaluer vos propres arguments de vente uniques. Pouvez-vous concourir? Ce sont tous des processus de réflexion stratégique qui n'étaient pas disponibles jusqu'à présent.

Voici quelques-unes des généralisations que vous pouvez faire sur la base de ces informations :

Qui cible votre concurrence ? Cela ne sera pas divulgué, cependant, en fonction du message, il devrait être assez clair à qui l'annonce était destinée. Ce que vous pourrez voir, cependant, c'est exactement quel pays voit quelles publicités. Savoir quels types d'annonces sont diffusées où peut vous aider à comprendre quelles parties du monde votre concurrent recherche et comment. Sont-ils plus bas dans l'entonnoir ? Ou se concentrent-ils sur le développement de la marque ? Utilisez ces détails pour éclairer votre propre stratégie de ciblage.

Quel est leur budget ? Investissent-ils dans des activités de génération de leads ou poussent-ils le marketing de contenu pour faire connaître leur marque dans une région spécifique ?

Combien de publicités diffusent-ils ? Gardez à l'esprit que Facebook vous permet uniquement de voir les publicités actives, les publicités passées ne seront pas archivées. Cela signifie que vous obtenez une image claire du nombre d'annonces diffusées actuellement et que vous la comparez à la fréquence de vos propres annonces.

Combien de variantes d'annonces Facebook ils testent - non seulement vous pouvez voir quelles annonces ils diffusent, mais vous avez également un aperçu du nombre de versions différentes qu'ils ont créées. Vous pouvez peut-être appliquer certains des mêmes tests publicitaires à votre propre stratégie.

Quels sont les produits dont ils font la promotion ? En jetant un coup d'œil au trésor d'annonces de vos concurrents, vous pouvez voir exactement quels produits ils font de la publicité. Sont-ils saisonniers ? Peut-être entièrement neuf ? Découvrez ce qu'ils courent dans quelles régions afin de pouvoir développer une contre-attaque.

Je sais ce que tu penses. Si vous arrivez à voir dans leur stratégie, ils pourront également voir dans la vôtre. C'est vrai, malheureusement ce n'est pas un miroir sans tain. Cependant, vous devez garder à l'esprit qu'ils n'auront pas accès aux informations les plus importantes sur vos annonces - et c'est ainsi qu'ils fonctionnent. La seule chose qu'ils pourront voir est l'annonce elle-même et les pays que vous ciblez. Que ces publicités réussissent ou non, c'est-à-dire combien de likes elles reçoivent, combien de personnes ont vu ou cliqué, tout cela restera privé.

Heureusement, avec Socialbakers, vous pourrez combler les lacunes avec des données publicitaires exclusives qui vous donneront une image complète. Découvrez comment vos dépenses se comparent à votre secteur, pays ou région, et ajoutez vos idées à votre analyse concurrentielle qualitative pour créer une campagne Facebook qui apportera des résultats - essayez gratuitement maintenant .

2. Inspirez-vous des publicités sur d'autres pages

L'inspiration est une partie importante du processus de création , sans elle, les publicités peuvent devenir assez ennuyeuses. Fait intéressant, trouver l'inspiration pour les publicités sur les réseaux sociaux était extrêmement difficile.

Avec d'autres médiums, trouver l'inspiration était facile. Si vous créez un spot télévisé, vous pouvez sauter sur YouTube et regarder des publicités qui sont entrées dans l'histoire pour capter l'attention du public. Vous pourriez passer devant un panneau d'affichage ou entendre la même publicité radiophonique que le reste du monde pourrait entendre.

Avec des publicités sur les réseaux sociaux ? Pas tellement. Les messages sombres ont rendu ce domaine extrêmement privé, ce qui peut souvent conduire à une période sèche d'inspiration et d'innovation. Il est difficile de sortir de votre routine créative si vous travaillez dans le vide. Après tout, les publicités Facebook ne concernent que les tests. N'ayez pas peur de tester une partie de ce que vous voyez. Cela ne correspond pas au plagiat, cela signifie simplement que vous avez la capacité de voler astucieusement ce que vous aimez et de laisser les résultats parler d'eux-mêmes.

Parcourir les publicités Facebook dans ou en dehors de votre secteur est un excellent moyen d'élargir vos horizons créatifs. Vous verrez peut-être que les publicités que vous avez créées et qui, selon vous, aideraient à percer le fil d'actualité encombré sont en fait surpeuplées. Ou peut-être trouverez-vous des joyaux de copie que vous aimeriez tester vous-même. Il existe un nombre infini de façons d'utiliser cet aperçu nouvellement découvert pour le pimenter dans le département Ads Manager.

En parlant d'inspiration. Si vous souhaitez jeter un œil aux publications organiques les plus performantes de votre secteur, vous avez de la chance ! Essayez notre outil gratuit pour découvrir les tendances parmi votre public.

3. Gagnez la confiance de votre public

La compétition peut être stressante, mais elle vous rend également meilleur dans ce que vous faites. Le simple fait de savoir que vos concurrents regardent ou que des prospects ou des clients actuels peuvent agir en tant que chien de garde devrait vous faire réfléchir à deux fois à vos annonces. Cela peut sembler un peu contraignant, mais ouvrir les portes de votre atelier pourrait potentiellement vous motiver à toujours faire un effort supplémentaire. Après tout, votre public vient de devenir beaucoup plus grand, ce qui signifie que vous ne voudrez diffuser que votre meilleur contenu . Si vous publiez quelque chose que vous ne vous sentez pas à l'aise de montrer à des personnes extérieures à votre groupe cible, il y a de fortes chances qu'il ne soit pas du tout mis en ligne.

Il est important de réaliser que vos concurrents ne seront pas les seuls à pouvoir voir vos annonces. Vos clients actuels, ainsi que les acheteurs potentiels, peuvent également connaître un pic. Mais cela ne peut vraiment fonctionner à votre avantage que si vous respectez les règles. Avec autant d'escroqueries en ligne, les gens deviennent beaucoup plus prudents en ligne. Ils ne vont pas mettre leurs informations de carte de crédit n'importe où. Il est très probable que vos publicités en cours d'exécution pourraient être utilisées comme un moyen de filtrer votre entreprise pour s'assurer qu'elle est légitime ou même comme un moyen de voir si ce que vous proposez sur votre site Web correspond à ce que vous publiez en ligne.

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4. Vos mesures ne seront pas faussées

Une grande préoccupation des spécialistes du marketing lorsqu'ils entendent parler pour la première fois de ce nouveau changement est de savoir comment les données seront affectées. Heureusement, Facebook a une longueur d'avance sur le jeu. Si vous avez des visiteurs qui consultent votre section "Infos et publicités", ils ne pourront pas interagir avec votre publicité. Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir comment les mentions J'aime, les commentaires et les partages sont désactivés. Les vues ne seront pas prises en compte dans les mesures des médias sociaux telles que la portée ou les impressions. La seule chose cliquable dans l'annonce est le bouton Call to Action.

Bien qu'il ne soit pas encore clair si les utilisateurs provenant d'une annonce cliquée dans la section "Infos et annonces" seront comptabilisés comme des conversions. Il est très probable que la seule chose qui pourrait être impactée soit le trafic de votre site Web - bien qu'il n'y ait pas encore beaucoup d'informations sur ce sujet. Cependant, même si les utilisateurs provenant de cette voie sont comptabilisés dans les visites de votre site Web, le nombre serait extrêmement faible, il n'y a donc vraiment rien à craindre.

Emporter

L'ingérence électorale aux États-Unis était un exemple malheureux de ce qui pourrait arriver en cas de manque de visibilité dans le monde de la publicité sur les réseaux sociaux. Depuis la parution de cette nouvelle, les plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Twitter ont travaillé dur pour développer de nouveaux systèmes qui pourraient empêcher la publicité contraire à l'éthique de se reproduire. Il est important de noter que la nouvelle politique de Facebook traite les annonceurs politiques très différemment des entreprises avec des plans pour archiver jusqu'à 7 ans de publicités , avec des plans de divulgation de certaines statistiques de ciblage. Et à juste titre. Pour l'instant, les pages non politiques ne verront leurs publicités actives affichées qu'avec l'option de filtrage par pays.

Il est toujours difficile de s'adapter au changement, mais il est prudent de dire que l'ajout d'une couche de transparence à notre publicité sur Facebook est un pas dans la bonne direction. Avec la possibilité de déverrouiller les publicités Facebook de vos concurrents, les spécialistes du marketing disposeront d'informations précieuses pour inspirer de futures campagnes. Mais l'analyse qualitative n'est qu'une pièce du puzzle, vous avez besoin de données pour combler les lacunes. Avec Ads Benchmarks, vous aurez la possibilité de sauvegarder votre plan de médias sociaux avec des chiffres qui vous montreront comment vos dépenses Facebook se comparent à vos concurrents afin que vous puissiez vous démarquer des autres .

Assurez-vous de consulter notre guide complet sur la publicité Facebook pour peaufiner votre stratégie avant de commencer votre analyse concurrentielle.