3 raisons pour lesquelles le marketing d'influence gagne toujours le marché

Observez votre environnement d'un œil averti et vous remarquerez une tendance évidente : un intérêt décroissant pour le support conventionnel des journaux quotidiens et l'endurance durable des publicités télévisées prolongées. Néanmoins, un point commun persiste : des individus de tous horizons sont absorbés sans réserve dans le domaine des médias sociaux, parcourant constamment leurs appareils mobiles.

Le Pew Research Center confirme ce phénomène, car leurs données révèlent qu'un pourcentage stupéfiant de 70 % des Américains accèdent à Facebook quotidiennement. Pour les plus jeunes, l'emploi de Snapchat, Instagram et TikTok est une seconde nature, plusieurs fois par jour. Grâce à ces plateformes, la communication, la sensibilisation, la consommation d'informations et même les achats peuvent être facilités avec une facilité inégalée.

Raisons pour lesquelles le marketing d'influence gagne continuellement le marché

Il n'est pas surprenant que les entreprises consacrent de plus en plus des parts importantes de leurs budgets marketing aux médias sociaux, le marketing d'influence émergeant comme une tendance à la hausse constante. Voici pourquoi.

Les influenceurs résonnent avec les consommateurs

Les influenceurs sont souvent regardés par des millions de personnes alors qu'ils vaquent à leurs occupations quotidiennes, préparent du café ou courent après des tout-petits en désordre - c'est précisément ce contenu authentique et relatable qui plaît aux téléspectateurs. Alors que des images parfaites sur des plateformes comme Pinterest ont leur place, le public a soif d'avoir un aperçu de la vie réelle.

Bien sûr, embaucher une célébrité célèbre pour promouvoir votre produit peut sembler une option attrayante, mais son style de vie jet-set et son image soignée peuvent parfois saper l'authenticité de son message. En revanche, lorsqu'une maman influente de confiance partage ses conseils, les abonnés en prennent note et sont plus susceptibles de suivre ses conseils. Les entreprises peuvent tirer parti de cette relatabilité pour accroître la notoriété de la marque sans recourir à une publicité manifeste.

Les influenceurs semblent plus accessibles, beaucoup prenant le temps de répondre aux messages sur les réseaux sociaux. Ainsi, lorsqu'ils approuvent un ensemble de pyjamas confortable, les consommateurs sont plus que disposés à cliquer sur le lien d'affiliation.

Le marketing d'influence assure un meilleur retour sur investissement

Le marketing d'influence peut générer un meilleur retour sur investissement que les mentions de célébrités traditionnelles. Lorsqu'un Hollywood A-lister fait la promotion de votre crème pour les yeux dans une publicité télévisée ou imprimée, il est difficile d'évaluer l'impact sur les ventes, et toute augmentation peut ne pas être immédiate. En revanche, les influenceurs génèrent des conversions de ventes via des liens directs, offrant aux entreprises un retour sur investissement plus rapide.

Les marques peuvent également économiser de l'argent en travaillant avec des influenceurs indépendants au lieu d'engager une agence. Si la portée des médias sociaux d'un influenceur correspond aux chiffres de son kit média, les entreprises peuvent obtenir plus d'impressions à moindre coût.

Les influenceurs qui aiment vraiment un produit peuvent se transformer de partenaires de marque à court terme en défenseurs à long terme. Chaque fois qu'ils prennent leurs vitamines du matin ou utilisent cet outil capillaire, ils font la promotion de la marque. Les abonnés demandent souvent des liens et des codes de réduction même après la fin d'une collaboration, c'est pourquoi les collaborations à plus long terme deviennent plus populaires que les publications uniques.

Contrairement aux panneaux d'affichage, aux publicités télévisées ou aux publicités imprimées, l'évaluation des performances du marketing d'influence est simple. Chaque publication sur les réseaux sociaux fournit des statistiques détaillées sur le contenu spécifique, telles que le nombre de personnes qui l'ont aimé, commenté, partagé et enregistré. Les marques peuvent également suivre le nombre de clics sur un lien.

Les influenceurs favorisent des connexions authentiques avec divers publics

Les influenceurs possèdent des données démographiques d'abonnés distinctes, ce qui en fait le moyen idéal pour les marques d'atteindre des segments de clientèle spécifiques. Les consommateurs perçoivent les recommandations des influenceurs comme authentiques et dignes de confiance. Les agences de publicité peuvent avoir accès à divers modèles, mais elles sont souvent jumelées à d'autres acteurs sur un plateau de tournage, manquant d'authenticité.

Au contraire, lorsqu'un influenceur d'une ethnie particulière partage votre produit, les interactions avec les membres de sa famille semblent authentiques. Les consommateurs ont vu leurs enfants, leur conjoint et leurs animaux de compagnie dans leurs histoires Instagram, ce qui les a rendus plus investis dans leur vie. Les abonnés se connectent à leur flux d'achat en direct ou essaient leur mélange d'épices recommandé, car ils font partie d'une communauté authentique.

Les influenceurs sont créatifs et produisent du contenu frais et non scénarisé. Leurs abonnés peuvent reconnaître l'authenticité de leur contenu. Les influenceurs ont un délai d'exécution plus rapide car il y a moins de bureaucratie sans agence impliquée. Votre équipe marketing envoie à l'influenceur un brief créatif, et il peut répondre directement.

Soyez prudent lorsque vous choisissez un influenceur

Le marketing d'influence n'est pas près de disparaître. Cependant, il est crucial de sélectionner un influenceur qui s'aligne sur les valeurs de votre marque. Certains influenceurs peuvent être bien connus, mais s'ils sont controversés ou politiquement insensibles, ils peuvent nuire à votre image de marque.

Le nombre de followers d'un influenceur ne doit pas être la seule considération. L'influenceur idéal devrait avoir une clientèle de niche engagée et engagée. Les micro-influenceurs peuvent produire de meilleurs résultats grâce à leurs fidèles abonnés. Demandez des statistiques et des informations sur les trois mois précédents, plutôt que de vous fier à une seule publication virale, pour évaluer leur portée organique.

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