3 clés pour utiliser le marketing basé sur les données pour des promotions de vacances efficaces

Ce n'est pas la veille de Noël, mais vous vous tournez et vous retournez aux petites heures de toute façon.

Qu'est-ce qui te tient éveillé ? Peut-être vous demandez-vous comment vous allez atteindre vos grands objectifs de vente au cours de cette saison critique. Ou que faudra-t-il pour organiser des promotions de vacances efficaces au milieu d'une concurrence aussi féroce ?

Maintenant, vous pouvez être tranquille car j'ai la réponse : le marketing basé sur les données. Dans cet article, j'expliquerai trois stratégies qui seront essentielles pour faire briller vos promotions des Fêtes.

Vos possibilités de promotions de vacances

Les journées de shopping les plus chargées de l'année arrivent bientôt. Et ils ne se limitent pas aux "grands" - Black Friday et Cyber ​​​​Monday. Les possibilités de mener des promotions de vacances incluent également :

• Samedi des petites entreprises
• Donner mardi
• Lundi vert (le deuxième lundi de décembre)
• Jours de délai de livraison gratuite
• Super samedi (le dernier samedi avant Noël)
• Réveillon de Noël pour les acheteurs de dernière minute
• Le lendemain de Noël
• Saint-Sylvestre/Jour

3 stratégies de marketing basées sur les données pour des promotions de vacances lucratives

Je soumets que le secret pour mener les promotions de vacances les plus efficaces possibles repose sur votre capacité à mieux comprendre vos clients et à capitaliser sur la puissance du marketing basé sur les données.

1. Crowdsourcez les données avec des promotions spécialisées

Il est temps de penser comme le Père Noël. Le grand gars a une stratégie éprouvée pour offrir précisément ce que les enfants du monde entier veulent pour Noël : il rassemble des données. Les enfants adressent leurs demandes au pôle Nord et les lutins du Père Noël en prennent note. Les elfes dressent une liste. Selon la rumeur, ils l'ont vérifié deux fois.

Un moyen remarquablement efficace de recueillir des données sur les clients consiste à organiser des promotions de vacances via les médias sociaux, votre site Web et des propriétés numériques. Nous avons deux façons très simples de mettre la main sur de bonnes données :

1. Flux
   Un flux est l'une des formes les plus simples de contenu interactif qu'une marque peut présenter. C'est un moyen idéal pour :

• Engagez votre public
• Augmentez votre preuve sociale
• Collectez des informations précieuses sur les préférences de vos clients

Un flux offre à vos abonnés la possibilité de partager leur contenu généré par les utilisateurs tout en faisant connaître votre campagne. Les participants créent une publication sur Twitter ou Instagram et incluent votre ou vos hashtag(s) personnalisé(s) pour participer. Ces entrées montrent votre hashtag à tous les abonnés du participant. La plupart des leaders de l'industrie l'utilisent comme moyen de rassembler du contenu marketing sans avoir à le créer eux-mêmes. Vous pouvez même lancer un défi, comme le ALS Ice Bucket Challenge, pour encourager vos abonnés à publier, promouvoir et sensibiliser à une cause.

Les flux vous permettent également de comprendre les intérêts de vos abonnés puisqu'ils publient sur leurs produits et services préférés. Comprendre les préférences de vos clients pour les produits peut aider à convertir les acheteurs potentiels en acheteurs.

2. Choisissez votre prix

Un « cadeau choisissez votre prix » vous permet d'offrir aux clients une chance de gagner divers produits. Après avoir choisi un prix préféré, le participant remplit un formulaire vous donnant un aperçu de ses préférences.

VOIR L'EXEMPLE ET CRÉER LE VÔTRE

Les données que vous collectez à partir d'une promotion de vacances à la carte vous permettent de commercialiser auprès des participants, en proposant des offres pour les produits qu'ils vous ont dit préférer. Les données que vous recueillez à partir de la promotion de ce type devraient aider à informer :

• Produits spécifiques qui peuvent être vos articles les plus populaires
• Produits que vous devriez promouvoir et peut-être offrir des remises sur
• Quels sont les canaux de commercialisation les plus efficaces pour les produits

Utilisez cette approche avant les fêtes pour en savoir plus sur les produits qui intéressent le plus les consommateurs. Apprendre quels produits promouvoir (dans les canaux qui fonctionnent le mieux) sera essentiel à votre succès en cette saison des fêtes.

2. Analysez les données

Savez-vous quels canaux marketing génèrent le plus d'engagement ? Avez-vous des données qui indiquent quel contenu obtient la meilleure réponse ?

Zipcar UK organisait des promotions sur Facebook depuis des années lorsqu'ils ont découvert que de nombreux consommateurs potentiels ne pouvaient pas participer simplement parce qu'ils n'avaient pas de compte Facebook.

Ainsi, lorsqu'ils ont organisé un cadeau sur leur site Web, Zipcar a obtenu des résultats stupéfiants. Les inscriptions ont augmenté de 717 % par rapport aux campagnes diffusées exclusivement sur Facebook. Ils ont également augmenté le trafic de leur site Web de 203 % pendant la durée de la promotion.

Que pouvez-vous apprendre de l'expérience de Zipcar UK ? L'analyse des données qui révèlent la performance de vos efforts marketing est essentielle pour améliorer vos résultats.

Quels canaux de médias sociaux fonctionnent le mieux ? Quels types de messages obtiennent le plus de traction? Quelles promotions obtiennent le plus de participation ?

Le rapport d'analyse avancée de ShortStack détaille les canaux qui produisent le plus de résultats. Avoir une image claire de vos résultats vous permet d'allouer vos ressources en conséquence.

3. Utilisez les données pour créer des campagnes personnalisées

Pendant la période des fêtes, vous souhaitez évaluer vos listes de diffusion et vos données de performance pour rendre vos efforts plus efficaces et efficients.

Quels segments sont les plus réactifs ? Quelles lignes d'objet fonctionnent le mieux ? Pouvez-vous trouver des modèles?

Comment pouvez-vous augmenter l'engagement avec vos efforts de marketing par e-mail ? Les statistiques de marketing par e-mail de la Data & Marketing Association (DMA) démontrent :

• Les campagnes déclenchées ont un taux de clics de 6,5 %, contre 1,6 % pour les campagnes "business as usual".
• 43,8 % des consommateurs préfèrent recevoir des e-mails marketing chaque semaine, loin devant toute autre option de fréquence.
• Les campagnes de marketing par e-mail qui dirigent les internautes vers des pages de destination contenant des informations pertinentes sur le contenu de l'e-mail sont les convertisseurs les plus efficaces. En d'autres termes, si vous envoyez un e-mail faisant la promotion de robes de vacances, assurez-vous que la page de destination vers laquelle vous créez un lien contient également des robes de vacances, et non des chaussures pour enfants !

Comme vous pouvez le constater, les données révèlent que les consommateurs répondent le mieux aux e-mails en fonction de ce qui les intéresse.

Lorsque vous exécutez les types de promotions de vacances que nous avons examinées aujourd'hui, vous serez beaucoup plus équipé pour créer des campagnes d'e-mails ciblées et personnalisées.

3 stratégies de marketing basées sur les données pour des promotions de vacances lucratives

Une revue rapide…

Le marketing axé sur les données promet de vous aider à tirer profit de la saison des achats des Fêtes. Préparez-vous à réussir en :

1. Utilisation de contenus interactifs tels que des flux et des promotions "choisissez votre prix" pour recueillir des informations sur les clients
2. Investir des efforts pour extraire des informations marketing utiles à partir de vos analyses
3. Créer des campagnes personnalisées qui répondent aux intérêts du destinataire

Ces puissantes tactiques de promotion des fêtes devraient vous aider à faire sonner votre registre cette saison.