Guide pour améliorer votre stratégie publicitaire sur Facebook

Avec autant d'entreprises présentes sur Facebook, il est crucial pour les spécialistes du marketing de devenir plus créatifs et tactiques dans le développement de stratégies publicitaires qui leur permettraient de réduire le bruit. Afin de comprendre à quel point leurs efforts sont fructueux, les spécialistes du marketing doivent d'abord évaluer où se situent leurs propres stratégies dans le paysage publicitaire de Facebook.

De nombreuses entreprises s'appuient sur des données historiques pour comparer les performances et le coût de leurs publicités Facebook. Cette pratique est risquée, car elle peut conduire à des conclusions trompeuses et à une fausse image de sa position dans l'industrie.

De plus, l'analyse des performances historiques ne fournit pas aux spécialistes du marketing des informations à jour qui sont essentielles pour comprendre le contexte du marché en constante évolution et prendre des décisions plus stratégiques en matière de dépenses publicitaires.

Pour mesurer le véritable succès des publicités, il faut les comparer à la concurrence , ce qui n'est pas disponible depuis longtemps pour les entreprises qui font de la publicité sur Facebook. Désormais, pour la première fois, les spécialistes du marketing peuvent examiner la stratégie publicitaire de leurs concurrents pour obtenir une image complète de leurs performances et optimiser leur stratégie en affinant leur contenu, leur ciblage et leurs investissements marketing.

Dans ce guide, nous fournissons des recommandations pratiques sur la façon d'améliorer les performances des publicités Facebook en utilisant une variété de tactiques intelligentes comme l'analyse comparative des publicités concurrentielles. Ces méthodes aideront les spécialistes du marketing à élever immédiatement leur position au sein de l'industrie, du pays et de la région.

L'importance de l'analyse comparative de vos publicités Facebook

Dans le passé, la seule méthode que les spécialistes du marketing pouvaient utiliser pour mesurer les résultats de leurs activités rémunérées sur Facebook consistait à examiner leurs propres données historiques. Aujourd'hui, cependant, les spécialistes du marketing peuvent accéder à des données d'analyse comparative dynamiques qui leur permettent d'aller au-delà des performances passées et de voir comment ils se situent par rapport à la concurrence . Voici cinq raisons pour lesquelles il est essentiel de comparer vos publicités Facebook avec le marché :

• Obtenez une image complète de vos performances. Sortez vos annonces de l'isolement et voyez où vous vous situez vraiment dans le contexte de l'industrie, de la région et du pays.
• Identifiez vos points forts et vos points faibles. Découvrez où vous surpassez la concurrence et où vous êtes en retard pour pouvoir repenser et améliorer votre stratégie.
• Découvrez l'efficacité de vos investissements. Évaluez combien vos concurrents dépensent pour leurs publicités et la valeur qu'ils génèrent pour évaluer l'efficacité de votre propre stratégie payante.
• Soutenez vos exigences budgétaires. Démontrez que vous êtes plus performant que la concurrence et utilisez-le comme argument pour une augmentation de budget.
• Générez un meilleur retour sur investissement sur les réseaux sociaux. Utilisez les informations inégalées de l'analyse comparative concurrentielle pour optimiser votre stratégie, mesurer votre retour sur investissement avec précision avec des données à jour et fournir de meilleurs résultats sur les réseaux sociaux dans l'ensemble.

Découvrez comment vos annonces se comparent au reste du marché

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3 mesures qui définissent les performances de vos publicités Facebook

Savoir quelles mesures sont les indicateurs les plus précis de votre position sur le marché représente un défi pour de nombreux spécialistes du marketing. Pourtant, l'analyse de l'efficacité de vos publicités dans le contexte d'un secteur, d'un pays ou d'une région dépend de la mesure de trois indicateurs clés : le contenu, le coût et les performances d'engagement.

1. Performance moyenne du contenu

La performance moyenne du contenu montre à quel point vos publicités sont adaptées à votre public. Afin d'obtenir une réponse positive de la communauté Facebook, votre contenu doit être de qualité, pertinent et convaincant. Il doit également être livré à une fréquence optimale pour générer d'excellents résultats sans paraître trop intrusif.

Il est essentiel de voir comment vos annonces fonctionnent dans le contexte du marché pour améliorer votre stratégie de contenu. L'analyse comparative de votre score de pertinence peut être particulièrement utile, car elle vous permet d'estimer à quel point vous êtes capable de comprendre votre public cible et de fournir un contenu significatif par rapport à la concurrence. Plus votre score de pertinence est élevé par rapport à l'industrie, au pays et à la région, plus il y a de chances que ce soit vous - et non les concurrents - qui réussirez à puiser dans l'audience et à en faire des clients.

2. Performance des coûts moyens

Le coût moyen est un indicateur fiable de la manière dont vous utilisez votre budget publicitaire. Selon le rapport sur les revenus du troisième trimestre 2017 de Facebook, les dépenses publicitaires sur la plateforme ne cessent d'augmenter, ce qui signifie qu'il est plus important que jamais de comprendre comment vos propres investissements se comparent à cette tendance et de les ajuster en conséquence.

En comparant vos dépenses à l'industrie, au pays ou à la région, vous pouvez déterminer si vous dépensez trop ou pas assez pour votre publicité Facebook. Il est également nécessaire d'étudier vos coûts publicitaires par rapport aux mesures d'engagement mentionnées précédemment pour voir quelle valeur vous recevez de votre budget.

3. Performance moyenne de l'engagement

Les performances d'engagement moyennes indiquent dans quelle mesure vos publicités résonnent auprès de votre public. Étant donné que le nombre d'annonceurs Facebook ne fait qu'augmenter, vous êtes constamment en concurrence pour attirer l'attention du public Facebook au sens large. C'est pourquoi chacune de vos annonces doit être de premier ordre pour se démarquer dans le fil d'actualité, encourageant ainsi votre public à interagir. De plus, générer un nombre élevé d'interactions est essentiel pour réduire vos coûts publicitaires et améliorer votre retour sur investissement sur les réseaux sociaux .

La mesure de mesures telles que les impressions, les actions, la portée et le taux de clics (CTR) vous donnera une image partielle des performances de l'annonce. En fait, ce n'est qu'après avoir comparé ces mesures à l'industrie, au pays ou à la région que vous êtes en mesure d'identifier les forces et les faiblesses de votre stratégie publicitaire.

Comment évaluer efficacement les performances de votre annonce

Pour que les spécialistes du marketing comparent les performances de leurs publicités au marché, ils doivent comparer leurs performances moyennes en matière de contenu, de coût et d'engagement avec les résultats moyens du secteur, du pays et de la région. Le moyen le plus efficace de le faire est d'utiliser un outil d'analyse intelligent des publicités - Ads Benchmarks in Socialbakers Suite .

Socialbakers' Ads Benchmarks traite des données sur 3 milliards de dollars de dépenses publicitaires pour vous fournir des références de marché à jour et ajouter un contexte concurrentiel à vos efforts publicitaires. En conséquence, vous êtes en mesure de mieux comprendre votre position, de corriger les lacunes potentielles de votre stratégie et de générer plus de valeur à partir de vos investissements Facebook.

Scénarios de performance des publicités Facebook les plus courants

Pour aider les spécialistes du marketing à voir facilement comment leurs stratégies publicitaires Facebook se comparent au marché, nous avons réduit les résultats du contenu, du coût et des performances d'engagement des publicités à quatre scénarios que nous voyons le plus souvent parmi les spécialistes du marketing.

Chaque scénario démontre la corrélation entre votre budget, la compréhension de votre audience et les performances des annonces, et constitue une indication adéquate de l'efficacité de votre stratégie publicitaire actuelle. De plus, l'évaluation de vos résultats constitue un bon point de départ pour améliorer votre future stratégie.

Qu'est-ce que c'est?

Les drapeaux rouges de contenu se produisent lorsque vos dépenses totales et vos coûts publicitaires sont élevés, mais que l'engagement de votre public et les performances de votre contenu sont faibles.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Vous dépensez beaucoup pour des publicités coûteuses qui ne résonnent pas auprès de votre public. Il est également probable que vos publicités soient de mauvaise qualité ou sans rapport avec votre public cible.

Comment améliorer votre contenu ?

• Commencez par trouver une source d' idées de contenu puissantes qui vous permettront de vous inspirer rapidement et de produire des publicités plus attrayantes .
• Apprenez-en autant que possible sur votre public pour découvrir ses préférences et ses intérêts. Une fois que vous avez identifié les personnages de votre public, testez A/B vos publicités avec eux et voyez quel contenu fonctionne le mieux pour chaque groupe.
• Examinez ce qui résonnait auparavant auprès de votre public et identifiez pourquoi. Était-ce un sujet particulier dont vous parliez ou un certain format de contenu qui fonctionnait exceptionnellement bien ? Utilisez ces connaissances pour reproduire le succès.
• Tirez parti de la multitude de formats publicitaires Facebook disponibles pour créer des publicités attrayantes qui capteront l'attention de votre public. Assurez-vous d'utiliser des visuels de haute qualité et une copie claire et solide.

L'importance de connaître votre public

Apprendre à connaître votre public cible devrait être la première étape avant de créer vos publicités. Pourquoi? Comprendre les personnes à qui vous voulez faire appel est essentiel pour élaborer le bon message. Après tout, le ton de la voix et les visuels qui sont efficaces avec les entrepreneurs de 40 ans ne fonctionneront pas aussi bien avec les adolescents du secondaire. Connaître les détails de votre public vous permet de créer des publicités personnalisées alignées sur les données démographiques, les intérêts et les modes de vie du groupe cible. Par conséquent, vos annonces sont plus pertinentes et efficaces pour générer des résultats commerciaux.

Qu'est-ce que c'est?

Les opportunités manquées se produisent lorsque l'engagement de votre public et les performances de votre contenu sont élevés, mais que vos dépenses totales et vos coûts publicitaires sont faibles.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Dans l'ensemble, cela signifie que vous faites du bon travail. Cependant, si vos dépenses publicitaires sont inférieures à la référence de l'industrie, vous voudrez peut-être les augmenter pour contribuer encore plus au résultat net de l'entreprise.

Comment améliorer votre coût ?

• Visez un score de pertinence élevé - la mesure exclusive de Facebook estimant la pertinence d'une publicité pour son public cible. Plus votre score de pertinence est élevé, moins vous aurez à payer pour vos publicités, c'est pourquoi vous devez toujours offrir à votre public le meilleur contenu possible.
• Concentrez-vous sur l'augmentation de votre CTR , ce qui améliorera votre score de pertinence et réduira les coûts. Vous pouvez y parvenir avec un certain nombre de tactiques - de l'utilisation d'appels à l'action (CTA) puissants à l'exploitation des options de reciblage précises de Facebook et à la diffusion de vos publicités à un public déjà intéressé.
• A/B testez vos annonces pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas . En conséquence, vous pourrez investir uniquement dans des annonces qui génèrent des résultats satisfaisants et éliminer celles qui sont à la traîne.
• Augmentez les dépenses sur les publicités du fil d'actualités Facebook - il est prouvé que ce placement publicitaire permet d'obtenir un CTR élevé, en particulier sur mobile. L'analyse par Socialbakers de 94 153 publicités Facebook et Instagram a montré que les publicités placées dans le fil d'actualité Facebook atteignaient un CTR de 1,6 % sur mobile et de 0,8 % sur ordinateur. Pour mettre cela en perspective, les annonces placées dans la colonne de droite ont un CTR de 0,1 %.
• Utilisez votre budget plus efficacement en investissant de manière sélective dans les publications présentant le plus grand potentiel d'engagement .
• Examinez le contenu dont vos concurrents font la promotion afin de pouvoir investir plus stratégiquement dans vos propres publications .

Score de pertinence Facebook en gros plan

Le score de pertinence peut aider à réduire considérablement les coûts publicitaires des spécialistes du marketing en les incitant à publier du contenu de valeur. La métrique est affichée sous la forme d'une note allant de 1 à 10, calculée en fonction des commentaires positifs et négatifs qu'une publicité a reçus et devrait recevoir. Les commentaires positifs impliquent toute réaction positive à votre annonce, comme les J'aime, et toute réalisation de votre objectif publicitaire, comme les clics. Les commentaires négatifs, quant à eux, correspondent au nombre de fois où les utilisateurs choisissent de masquer une ou toutes vos annonces. La quantité et le type de commentaires dépendent en grande partie de la pertinence et de la qualité de vos annonces.

Cependant, la réaction de votre public n'est pas le seul facteur influençant le score de pertinence. Votre note est également affectée par la fréquence des annonces. Notre analyse de près d'un million de publicités Facebook a montré que le public qui voit une publicité une fois clique dessus 11 fois plus souvent que le public qui est exposé deux fois à la même publicité. Cela signifie que la bonne fréquence publicitaire peut contribuer à atteindre un CTR plus élevé et, par conséquent, à réduire les coûts publicitaires.

Qu'est-ce que c'est?

Le statut de héros se produit lorsque vos dépenses totales, l'engagement de votre public et les performances de votre contenu sont élevés alors que vos coûts publicitaires sont faibles.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Il semble que vous maîtrisiez l'art de la publicité sur Facebook. Vous dépensez beaucoup et vos investissements donnent d'excellents résultats - votre contenu fonctionne très bien et engage efficacement votre public. Tu vas bien, continue comme ça !

Comment améliorer votre reporting ?

• Le reporting est essentiel pour démontrer votre contribution aux résultats commerciaux de l'entreprise et demander plus de budget pour ouvrir des portes à de nouveaux marchés. C'est pourquoi vous devez savoir comment bien faire les choses.
• Commencez par sélectionner les mesures qui comptent le plus pour votre entreprise et qui correspondent aux objectifs de vos activités sur les réseaux sociaux. Ceux-ci peuvent inclure le volume de nouveaux fans, les visites de sites Web ou les conversions.
• Choisissez la période la plus appropriée qui reflète le mieux l'impact de vos efforts, comme un mois, un trimestre ou du début d'une campagne à sa fin.
• Générez des graphiques présentant les données pertinentes d'une manière facile à comprendre. N'oubliez pas de préparer des aperçus en tête-à-tête, en comparant vos performances à celles de la concurrence .
• Pour garder un œil sur les fluctuations de vos résultats, planifiez l'envoi régulier des rapports dans votre boîte aux lettres .

Qu'est-ce que c'est?

L'exécution d'essai se produit lorsque vos coûts publicitaires sont élevés et que vos dépenses totales, l'engagement de l'audience et les performances du contenu sont faibles.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Vous commencez probablement à diffuser vos publicités Facebook. A ce stade, il est crucial de tester tout ce que vous faites et d'optimiser rapidement votre stratégie pour pouvoir prouver la valeur de vos investissements.

Comment améliorer votre engagement ?

• Concentrez-vous sur la narration . Des histoires captivantes qui mettent en valeur votre personnalité et font appel aux sentiments et aux émotions ont un grand potentiel pour que votre public s'identifie à votre contenu et interagisse avec lui.
• Utilisez des formats de contenu très engageants . L'un d'eux est la vidéo Facebook Live, qui permet au public de se connecter et d'interagir avec le flux en direct en temps réel. Les autres formats connus pour obtenir une forte réponse du public sont les photos et le contenu 360 Live.
• Rédigez un texte concis qui délivre un message puissant et encourage votre public à interagir. L'inclusion d'appels à l'action (CTA) forts tels que "Partagez votre opinion" dans vos publicités vous aidera à obtenir la réponse souhaitée de votre communauté et à augmenter l'engagement.
• Publiez lorsque vos audiences sont en ligne pour maximiser la visibilité de votre contenu et augmenter les chances de recevoir des interactions.

De l'engagement des médias sociaux au retour sur investissement des médias sociaux

Certains spécialistes du marketing considèrent l'engagement sur les réseaux sociaux comme une mesure de vanité qui ne contribue pas beaucoup aux résultats commerciaux globaux des entreprises. En réalité, cependant, le nombre d'interactions peut devenir l'un des principaux moteurs du retour sur investissement de vos médias sociaux - c'est pourquoi vous devez donner la priorité à la création de contenu très engageant.

Chaque réaction, commentaire ou partage Facebook est une preuve de l'intérêt des utilisateurs pour votre entreprise. C'est également un pont entre vous et votre public qui peut vous aider à gagner de nouveaux clients. Les informations sur qui et à quelle fréquence ont interagi avec votre contenu sont particulièrement précieuses, car elles vous permettent de distinguer un groupe particulier d'utilisateurs et de les transformer en un public cible plus spécifique pour votre prochaine campagne. De cette façon, vous pouvez faire de la publicité auprès de personnes qui ont déjà signalé leur intérêt pour votre entreprise, ce qui peut augmenter considérablement votre retour sur investissement sur les réseaux sociaux .

Améliorer votre contenu, vos coûts et votre engagement est la clé pour optimiser avec succès votre stratégie publicitaire Facebook. En vous concentrant sur chacun de ces aspects et en les affinant à l'aide de nos recommandations, vous pourrez produire des publicités de haute qualité et rentables qui engageront efficacement votre public et vous donneront une longueur d'avance.

Si vous utilisez Socialbakers Ads Benchmarks , les conseils décrits dans ce guide vous permettront également de travailler sur ces domaines de votre stratégie qui sont plus faibles par rapport à la concurrence. Que votre scénario soit Content Red Flags, Missed Opportunities ou Trial Run, nous vous aiderons à atteindre le statut de héros en un rien de temps !

Les plats à emporter

Sans aucun doute, Facebook a un énorme potentiel marketing que les spécialistes du marketing peuvent exploiter à l'aide de stratégies publicitaires intelligentes et optimisées. Leur création est un processus en deux étapes commençant par l'amélioration du contenu, du coût et de l'engagement. Ensuite, les spécialistes du marketing doivent analyser les résultats de leurs publicités, non seulement dans le contexte de leurs propres données historiques, mais surtout en comparant leurs performances à celles de la concurrence. De cette façon, les entreprises faisant de la publicité sur Facebook peuvent obtenir une image complète de leur situation, ce qui est crucial pour prendre des décisions budgétaires stratégiques et tirer davantage de valeur de leurs investissements sur la plateforme.

Savez-vous comment votre stratégie publicitaire s'inscrit dans le contexte concurrentiel ? Découvrez-le maintenant avec Ads Benchmarks dans Socialbakers Suite !