27 faits étonnants sur le marketing de contenu B2B

Le marketing de contenu B2B a commencé comme une nouvelle tendance, et certains se sont même demandé s'il passerait rapidement et s'épuiserait. Mais lentement, il est passé d'un nouvel objet brillant à l'étalon-or. En fait, Seth Godin appelle le marketing de contenu "le seul marketing qui reste", car il correspond parfaitement aux membres de la génération Internet, qui tournent leur attention en ligne chaque fois qu'ils veulent en savoir plus sur un produit ou un service.

De nombreux spécialistes du marketing B2B investissent massivement dans ce type de marketing aujourd'hui, mais se demandent toujours : quelle est la meilleure voie à suivre et quels sont les éléments essentiels que nous devons savoir sur le marketing de contenu ? Voici 27 faits intéressants à considérer.

L'environnement actuel

1. Les décideurs d'entreprise aiment le contenu. Quatre-vingt pour cent des décideurs d'entreprise préfèrent recevoir des informations sur l'entreprise dans une série d'articles plutôt que dans une publicité.
2. Le parcours d'achat se digitalise. Soixante-sept pour cent du parcours typique d'un acheteur B2B se déroule désormais numériquement, et neuf acheteurs B2B sur 10 affirment que le contenu en ligne a un effet modéré à majeur sur leurs décisions d'achat.
3. Les marques créent de grandes quantités de contenu. Soixante pour cent des spécialistes du marketing créent au moins un élément de contenu chaque jour.
4. La majorité des spécialistes du marketing disent s'attendre à produire plus de contenu l'année prochaine. Soixante-dix pour cent des spécialistes du marketing ont déclaré qu'ils prévoyaient de produire plus de contenu l'année suivante.
5. La plupart des entreprises sont plus engagées dans le marketing de contenu qu'elles ne l'étaient il y a un an. Soixante-deux pour cent déclarent être désormais très engagés dans le marketing de contenu.
6. De nombreux spécialistes du marketing craignent de ne pas réussir suffisamment. Vingt-deux pour cent des personnes interrogées ont déclaré avoir « peu de succès » avec leur approche actuelle de marketing de contenu.
7. Peu de spécialistes du marketing ont une stratégie documentée de marketing de contenu. Seuls 37 % des spécialistes du marketing ont une stratégie documentée de marketing de contenu pour leur entreprise.

À retenir : la plupart des spécialistes du marketing créent certains types de marketing de contenu, et ils le font à un rythme croissant. Cependant, plus d'un tiers de ces spécialistes du marketing n'ont pas de stratégie documentée en place. Envisagez d'en créer un pour vous aligner sur vos efforts constants et pour vous assurer que chaque dollar que vous dépensez est maximisé.

Défis du marketing de contenu

8. Un fossé entre le marketing et les ventes existe toujours. Selon IDC, plus de 40 % des supports marketing ne sont pas utilisés par les équipes commerciales.
9. Mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu est un défi majeur pour les spécialistes du marketing. Cinquante-deux pour cent des spécialistes du marketing de contenu B2B déclarent que la mesure du retour sur investissement fait partie de leurs principaux défis, ce qui suggère que plus de la moitié ont parfois du mal à prouver que le marketing de contenu est un succès.
10. Les spécialistes du marketing sont confrontés au manque de temps. Cinquante-deux pour cent des spécialistes du marketing affirment que le succès stagnant du marketing de contenu est lié au « manque de temps à consacrer au marketing de contenu ».
11. Les spécialistes du marketing ont du mal à créer des stratégies de marketing de contenu. Près de la moitié des spécialistes du marketing B2B, 49 % , déclarent que la stagnation du succès au cours de l'année écoulée est due à un manque de stratégie ou à leur difficulté à trouver une stratégie adéquate.
12. Certains spécialistes du marketing de contenu ont le sentiment de ne pas progresser. Vingt-huit pour cent disent que leur succès est à peu près le même qu'il y a un an.

Point clé à retenir : de nombreux spécialistes du marketing ne savent pas s'ils créent le bon type de contenu ou comment mesurer les résultats de ce contenu. Au début de chaque nouveau projet, identifiez les indicateurs clés pour mesurer le succès et utilisez ces indicateurs pour guider vos efforts.

Types de contenu créés

13. La plupart des spécialistes du marketing B2B créent du contenu de blog en continu. Quatre-vingt pour cent utilisent les blogs dans leur stratégie de marketing de contenu.
14. La majorité des spécialistes du marketing de contenu déploient des newsletters par e-mail pour se connecter avec des prospects et des clients. Soixante-dix-sept pour cent envoient des newsletters par e-mail dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu.
15. Plus de la moitié des spécialistes du marketing créent des infographies. Cinquante-huit pour cent utilisent des infographies pour se connecter avec leur public.
16. La vidéo vole la vedette. Soixante-dix-neuf pour cent du trafic Internet seront du contenu vidéo d'ici 2018.
17. De nombreux spécialistes du marketing B2B n'utilisent pas encore la vidéo pour se connecter avec leurs clients. Seuls 60 % des spécialistes du marketing B2B utilisent la vidéo pour atteindre leurs clients.

Point clé : les données montrent que les prospects et les clients veulent plus de contenu vidéo, mais que tous les spécialistes du marketing ne le créent pas. Testez le contenu vidéo pour déterminer s'il résonne auprès de votre public cible, puis mesurez les résultats.

Les résultats du marketing de contenu

18. Le marketing de contenu est une stratégie marketing rentable. Le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing traditionnel et génère environ trois fois plus de prospects.
19. Un trafic plus élevé est généré par ce type de marketing. Les leaders du marketing de contenu génèrent 7,8 fois plus de trafic sur le site que les non-leaders.
20. Le marketing de contenu génère des taux de conversion plus élevés. Les adopteurs du marketing de contenu ont des taux de conversion près de six fois supérieurs à ceux de leurs concurrents.
21. Le contenu long est très efficace. Le contenu de 3 000 à 10 000 mots reçoit le plus de partages sociaux, même si les éditeurs produisent 16 fois plus de contenu court que de contenu long.
22. Une création de contenu de meilleure qualité et plus efficace est classée parmi les principaux facteurs de réussite des entreprises. Quatre-vingt-cinq pour cent des personnes interrogées ont déclaré que la création de contenu de haute qualité et la mise en place d'un processus efficace de création de contenu avaient accru leur succès global au cours de l'année écoulée.

À retenir : Jason Miller, directeur principal du marketing de contenu chez LinkedIn, a déclaré : « Le marketing de contenu n'est plus un jeu de chiffres. C'est un jeu de pertinence. Ce type de marketing peut être très efficace, mais il est important de commencer par les clients et de comprendre leurs points faibles et les types de contenu dont ils ont le plus besoin. Créez le contenu exceptionnel dont ils ont besoin et définissez dès le départ les indicateurs clés de réussite. Consultez notre épisode de podcast « Les stratégies de marketing bio B2B essentielles pour LinkedIn en 2018 » pour en savoir plus !

L'avenir du marketing de contenu

23. Les budgets de marketing de contenu augmentent. Quatre-vingt-treize pour cent des spécialistes du marketing de marque prévoient de maintenir ou d'augmenter leur budget pour le marketing de contenu au cours de l'année à venir.
24. La réorientation est en hausse. Près de 60 % des spécialistes du marketing réutilisent le contenu deux à cinq fois.
25. La majorité des CMO disent que le marketing de contenu est l'avenir. Soixante-dix-huit pour cent des CMO pensent que le contenu personnalisé est l'avenir du marketing.
26. La majorité des spécialistes du marketing s'attendent à créer plus de contenu original au cours de la prochaine année. Soixante-dix pour cent des spécialistes du marketing ont déclaré qu'ils s'attendaient à créer davantage de contenu B2B original au cours des 12 prochains mois.
27. Les blogs et les newsletters par e-mail seraient les plus critiques l'année suivante. Cinquante-deux pour cent des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que les articles de blog pourraient être les plus critiques pour le succès du contenu l'année suivante, et 40 pour cent ont déclaré que les newsletters par e-mail seraient essentielles.

Clé à emporter. Ann Handley, conférencière principale sur le marketing de contenu et auteur à succès, a déclaré : "Vous devez créer un contenu ridiculement bon - un contenu utile, agréable et inspiré." L'avenir comprendra une quantité croissante de contenu, mais il est plus important de créer le contenu dont votre public a le plus besoin, puis de le diffuser via les canaux où il passe le plus de temps.

Quelques derniers mots

Le client est toujours au centre des efforts de marketing de contenu. Quels sont actuellement les problèmes brûlants de vos clients et comment pouvez-vous positionner votre produit ou service comme la solution à ces problèmes grâce à vos efforts de marketing de contenu ? Leo Burnett a déclaré: "Ce qui aide les gens, aide les entreprises." Le marketing de contenu est destiné à aider vos clients, donc lorsque vous restez concentré sur cet objectif, les résultats et les revenus suivront.

Quelle est votre statistique de marketing de contenu préférée ? S'il vous plaît partagez-le ci-dessous!