Red Bull et Nike : créer des stratégies vidéo solides

Le succès de votre chaîne YouTube dépend de quelques facteurs :

● Comment vous organisez votre contenu vidéo

● Quel style vous utilisez pour présenter votre contenu

● La fréquence à laquelle vous publiez

Ces trois principes de base détermineront la manière dont vous présenterez votre chaîne sur YouTube et joueront un rôle important dans votre réussite. Il y a, bien sûr, un certain nombre d'autres facteurs lorsque vous mettez ces idées en mouvement. Pour les trier, j'ai choisi deux chaînes de marketing YouTube performantes qui utilisent différentes techniques pour atteindre leurs téléspectateurs :

1. Redbull
2. Nike Football

En avez-vous entendu parler ? Bien sûr que vous avez! Bien qu'ils soient deux des marques les plus connues au monde, leurs stratégies de chaîne YouTube particulières les ont aidés à se connecter encore mieux avec leurs publics cibles. Voici les chiffres.

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Essayez-le aujourd'hui !

Red Bull : Répondre aux besoins extrêmes de ses fans YouTube

Red Bull se concentre sur le contenu qui met en valeur le meilleur des sports d'action. Une grande partie de leur contenu pourrait presque être considérée comme générée par les utilisateurs, car ils filment des événements qui ont déjà lieu. Cette approche permet à leur chaîne de continuer à diffuser des vidéos passionnantes.

Voici un exemple de l'une de leurs vidéos de style "générées par l'utilisateur" qui a une touche de magie d'édition :

C'est exactement le type de contenu qui plaît à leur public cible. Mieux encore, cela ne coûte que le salaire de l'équipe de tournage, car les athlètes sont déjà en compétition. Pas de scénaristes, pas de montage interminable des événements, pas d'embauche d'acteurs - filmez simplement ce qui se passe !

Cela s'inscrit dans leur stratégie vidéo YouTube globale en leur permettant de télécharger de nombreuses vidéos par jour à un coût très bas. Ils téléchargent environ une vidéo par jour, parfois jusqu'à cinq.

En regardant leur statistique la plus basique - les vues vidéo - une tendance émerge tout de suite. Chaque vidéo reçoit quelque part entre 40 et 90 000 vues.

En regardant en arrière au fil des mois, il est clair que c'est toujours le cas, certaines des vidéos de motos tout-terrain atteignant 150 000 à 300 000 vues. Il brosse un tableau des téléspectateurs qui reviennent régulièrement, comme les téléspectateurs fidèles d'une émission de télévision, regardent les nouveautés et attendent la prochaine série de vidéos. Ils ont une régularité incroyable.

Leurs tarifs d'abonnement sont similaires. Le graphique ci-dessous montre que leurs taux d'abonnés augmentent régulièrement, car leur calendrier de publication fréquent incite les gens à revenir fréquemment.

En regardant de plus près les abonnés d'une semaine à l'autre, vous pouvez voir quelques sauts importants :

Le 18 juin 2014, ils ont vu un énorme pic de leurs nouveaux abonnés pour la semaine. Qu'est-il arrivé? J'ai l'impression que cette vidéo, avec plus de 2 000 000 de vues, a peut-être quelque chose à voir avec ça :

Red Bull est un excellent exemple de chaîne marketing YouTube qui :

1. Capitalise sur la puissance du contenu généré par les utilisateurs, plutôt que sur les grandes valeurs de production.
2. Publie fréquemment pour établir un public fidèle qui maintient leurs points de vue et le message de la marque cohérents.
3. Ça frappe quand même quand une vidéo touche un accord avec leur public.

Ce type de stratégie est un must absolu pour quiconque cherche à s'adresser exclusivement à un marché actif et plus jeune. Si vous voulez leur attention et que vous voulez la conserver, vous aurez besoin de beaucoup de contenu – un bon contenu partageable. Suivre la voie générée par l'utilisateur, avec une aide à l'édition, comme Red Bull l'a fait, pourrait être le ticket pour votre marque.

Comment Nike Football séduit le monde

Le football (soccer) est le sport le plus populaire au monde. Pour attirer un public mondial, Nike Football a adopté une approche qui touche le plus grand nombre possible de fans du beau jeu.

Nike Football se concentre sur les grands moments et le marketing vidéo viral. Dans le football, il n'y a pas de plus grand moment que la Coupe du monde. Ils avaient la plus grosse vidéo de la Coupe du Monde, sinon de l'année, avec The Last Game :

Si vous ne l'aviez pas déjà vu, vous n'étiez probablement pas sur Internet pendant les mois d'avril et juin 2014. 76 millions de vues signifient qu'il était difficile de le manquer !

Nike Football a bien sûr un plan en dehors de ces grands moments. Cela implique des publications plus ou moins hebdomadaires de vidéos de la Nike Academy, des interviews de joueurs et des publicités à gros budget ici et là pour, oh, quatre ou cinq millions de vues.

Leurs vues peuvent être extrêmement élevées pour certaines vidéos, bien plus élevées que tout ce qui concerne Red Bull. Mais ils ont environ un tiers du nombre d'abonnés.

Alors qu'est-ce qui donne ? Ils ne publient pas avec le même genre de cohérence, et il est probable que certaines personnes se présentent pour leurs grosses vidéos et ne reviennent jamais.

Regardez ce graphique sur la croissance de leurs abonnés. Vous verrez un grand saut pour le "dernier match"

vidéo, et un autre saut pour les douze millions de vidéos visionnées de Neymar Mirrors :

Il y a de grands sauts lorsqu'ils sortent une vidéo populaire, puis ils reviennent à une croissance d'abonnés plutôt banale. Nike fait ce qu'il fait le mieux : les grandes choses. Ils utilisent davantage leur page YouTube comme lieu de diffusion de leur publicité habituelle. Cette vidéo Mirrors avec Neymar serait aussi à l'aise sur un écran de télévision que sur un écran d'ordinateur.

Habituellement, la publicité de style télévisé est un effondrement complet sur les réseaux sociaux et YouTube. La différence ici est l'incroyable capacité de Nike à raconter des histoires à travers sa marque et à les raconter de manière à ce que n'importe qui, n'importe où, puisse les comprendre. Le dernier match a été vu du Brésil à l'Afrique du Sud en passant par le Japon avec des résultats tout aussi réussis sur tous les marchés.

Ceci est un exemple pour les chaînes marketing YouTube avec trois ingrédients clés :

1. Une équipe de production incroyablement expérimentée et talentueuse qui peut créer du contenu qui attire de vastes marchés cibles.
2. Un budget de travail qui vous permet de créer des vidéos partageables à un degré viral.
3. La possibilité d'identifier les moments exacts que vous devriez cibler bien à l'avance.

Nike Football a un style de marketing vidéo YouTube à haut risque et à haute récompense. Étant Nike, ils peuvent se permettre de le faire. Cependant, ils n'investissent pas tout dans ces grands moments. Ils ont toujours leur contenu Nike Academy plus généré par les utilisateurs sur lequel se rabattre pour environ 200 000 vues par pop.

Le spécialiste du marketing vidéo moyen a intérêt à s'assurer qu'il sait ce qu'il fait et qu'il a une excellente équipe. L'exemple de marketing vidéo de Nike sur YouTube consistant à raconter de belles histoires avec leurs produits en arrière-plan nécessite un haut degré de compétence.

Comment allez-vous réussir sur YouTube ?

Je vous ai montré deux marques très différentes avec leurs propres styles de diffusion de contenu sur YouTube. Chacun travaille pour chaque marque – leur nombre croissant d'abonnés en témoigne. Mais ces styles peuvent ne pas fonctionner pour votre marque. Ce qui fonctionne, c'est le processus qui les a amenés à décider que c'était leur meilleure ligne de conduite.

Pour y arriver, vous devez évaluer :

1. Quel contenu proposerez-vous aux internautes sur YouTube ? S'agit-il de contenu généré par les utilisateurs, de belles histoires racontées avec le produit en arrière-plan ou de belles histoires racontées avec le produit au premier plan ?
2. De quel type de ressources disposez-vous pour atteindre ces objectifs : Quel type de talent se trouve dans votre équipe de production ? À quoi ressemble votre budget et de quelles ressources disposez-vous déjà et qui pourraient vous permettre de dépenser davantage dans d'autres domaines ?
3. La fréquence à laquelle vous pouvez publier : Des publications quotidiennes de contenus produits rapidement avec une forte cohérence, ou plus proches de l'hebdomadaire, avec des vidéos à forte valeur de production à potentiel viral ?

Comprendre comment chacun de ces points s'applique à votre marque vous aidera à déterminer la route que vous devez suivre. Prenez le temps de vous familiariser avec les canaux ci-dessus et voyez si vous pouvez imaginer votre marque en suivant l'un de ces trois itinéraires.

Matthew est l'auteur du blog Devumi Social Selling. Vous pouvez le retrouver tous les mercredis et vendredis. Lisez ce site de critiques pour en savoir plus sur Devumi, ou arrêtez-vous sur le blog. Le compte Twitter @Devumi est là pour vous avec les dernières nouvelles toute la journée !