Si vous cherchez à vendre en gros sur la boutique Shopify, vous êtes au bon endroit. La vente en gros de vos produits à des clients B2B ou de détail est un excellent moyen de développer votre entreprise et d'augmenter vos bénéfices. C'est pourquoi il est important d'avoir un plan ou une stratégie solide qui peut vous aider à rester organisé et concentré.

Dans ce guide, nous vous donnerons 21 conseils qui vous aideront à tout mettre en place pour votre boutique Shopify.

Avant de commencer, commençons par comprendre comment la vente en gros sur Shopify aide votre entreprise. En vendant des produits en vrac aux détaillants, vous pouvez :

• Atteignez un public plus large : Lorsque vous vendez en gros, vous ne vendez pas seulement à des clients individuels. Vous vendez également à des entreprises qui ont leur propre clientèle. Cela peut vous aider à atteindre un public plus large et à développer votre marque. De plus, si vous vendez en gros en ligne, vous élargissez votre empreinte commerciale.

• Générez plus de revenus : les commandes B2B en gros sont généralement plus importantes que celles des acheteurs au détail. Selon un rapport récent, « 40 % des acheteurs B2B achètent au moins 50 % des achats de leur entreprise sur les places de marché B2B en ligne ». Cela signifie que vous avez la possibilité d'augmenter vos revenus avec chaque commande en gros B2B.

• Établissez des relations avec d'autres entreprises : Lorsque vous vendez en gros, vous vous engagez directement avec les entreprises qui sont intéressées par les produits ou l'industrie que vous desservez. Établir des relations avec vos clients B2B peut vous aider à long terme et apporter plus de profit à votre entreprise.

Voici 21 conseils qui vous aideront à vendre en gros sur votre boutique Shopify :

Astuce 1) Faites vos recherches

La première étape pour vendre en gros consiste à effectuer une étude de marché appropriée. Vous voulez vraiment faire des enquêtes statistiques exhaustives et identifier les produits et solutions qui sont en demande sur le marché.

De même, vous devez également déterminer les produits que les détaillants recherchent pour les vendre directement aux consommateurs. Une fois que vous avez rassemblé tout votre matériel de recherche et que vous savez ce dont le marché a besoin, vous pouvez alors démarrer votre parcours de vente en gros sur votre boutique Shopify.

Astuce 2) Ayez un plan

Avant de commencer à vendre en gros, il est important d'avoir un plan bien structuré. C'est toujours une bonne pratique de tout documenter et de prioriser selon vos besoins.

Dressez la liste des produits que vous souhaitez vendre dans votre magasin, combien vous souhaitez les facturer en fonction de la quantité et à qui vous souhaitez vendre.

Avoir un plan documenté vous aidera toujours à rester organisé et à accélérer votre processus de construction d'un magasin de gros. Vous pouvez également tracer le processus de création d'un magasin b2b en utilisant Shopify plus ou des applications de réduction Shopify tierces.

Astuce 3) Restez au courant des tendances

Lorsque vous vendez en gros, il est important de rester au fait des tendances. De cette façon, vous pouvez offrir à vos clients les produits les plus récents et les plus performants.

Assurez-vous également de consulter régulièrement les magazines spécialisés, les sites Web et Google Trends pour trouver de nouvelles idées de produits.

Astuce 4) Créez une page de vente en gros

Une fois que vos produits et votre catalogue sont prêts, il est temps de créer une page de vente en gros dans la boutique Shopify et de l'ajouter au menu de la page d'accueil de votre site Web.

Cela donnera aux détaillants toutes les informations dont ils ont besoin pour commander auprès de vous, y compris vos coordonnées et les conditions générales.

Astuce 5) Ajouter un formulaire d'inscription en gros

L'ajout d'un formulaire d'inscription en gros à votre boutique Shopify est un excellent moyen de filtrer les clients potentiels. De cette façon, vous pouvez vous assurer qu'ils sont qualifiés pour acheter chez vous avant de leur donner accès à vos prix de gros.

Astuce 6) Trouvez des fournisseurs fiables

Trouver des fournisseurs fiables est essentiel pour toute entreprise, mais c'est particulièrement important lorsque vous vendez en gros. Vous voulez vraiment trouver des fournisseurs ou des fournisseurs qui peuvent vous fournir des produits de premier ordre à un coût décent, afin que vos marges soient bonnes lorsque vous les vendez à des grossistes.

Il est également important de trouver des fournisseurs fiables et capables de respecter vos délais de livraison.

Astuce 7) Créez un catalogue de vente en gros

Une fois que vous avez trouvé vos produits, il est temps de créer un catalogue de vente en gros. Cela donnera aux détaillants toutes les informations dont ils ont besoin sur vos produits, y compris les prix, les descriptions et les images.

La création d'un catalogue de vente en gros est un excellent moyen de présenter vos produits et de permettre aux détaillants de commander facilement auprès de vous.

Astuce 8) Utilisez des images de haute qualité

La première chose que les détaillants remarqueront dans votre catalogue, ce sont les images. Assurez-vous d'utiliser des photos professionnelles de haute qualité de vos produits. Cela leur donnera une bonne impression de vos produits et les rendra plus susceptibles de passer une commande.

Astuce 9) Installez une application de gestion des commandes

Une application de gestion des commandes vous aidera à gérer vos commandes en gros et votre inventaire. Il peut automatiser vos processus de vente en gros, tels que la création de factures, l'envoi d'e-mails de confirmation et la mise à jour des niveaux de stock.

L'utilisation d'une application de gestion des commandes peut vous faire gagner beaucoup de temps et faciliter la gestion de votre commerce de gros. De nombreuses applications de gestion des commandes sont disponibles dans la boutique Shopify Apps.

Astuce 10) Offrez des remises et des prix de volume

L'un des meilleurs moyens d'attirer les clients de détail et de gros est d'offrir des remises sur volume ou des prix échelonnés. Cela vous aidera à concurrencer les autres grossistes et augmentera les chances que les détaillants fassent affaire avec vous.

Assurez-vous donc d'offrir de temps en temps des rabais sur vos produits en gros. Vous pouvez offrir des remises sur les produits, l'expédition ou les deux.

Astuce 11) Définissez des quantités minimales de commande

Lorsque vous vendez en gros, vous pouvez définir une quantité minimale de commande pour chaque produit pour vos clients grossistes.

Une quantité minimale de commande est le nombre minimal de produits qu'un client détaillant/grossiste doit acheter pour bénéficier d'une remise. Vous pouvez également définir une quantité minimum de commande pour les frais d'expédition, etc.

La définition d'une valeur de quantité de commande minimale offre à vos clients grossistes "plus de produits pour un prix inférieur", et vous obtenez également plus de ventes et de revenus en quantité. Cela peut vous aider davantage dans votre relation avec le fabricant, car vous vendrez plus de produits dans votre magasin en moins de temps.

Astuce 12) Offrez la livraison gratuite

La livraison gratuite est un autre excellent moyen d'attirer des clients de détail ou B2B. En offrant la livraison gratuite, vous augmentez la probabilité que les détaillants fassent affaire avec vous. Les grossistes recherchent toujours des techniques pour économiser une partie de leur argent, donc la livraison gratuite est un grand avantage.

Si les frais d'expédition sont trop élevés, mentionnez des frais d'expédition forfaitaires ou vous pouvez également fournir une condition pour la livraison gratuite. Par exemple, la livraison gratuite sur la quantité minimum est respectée ou encore le poids du produit.

Conseil 13) Offrez un service client exemplaire

Un excellent service client est considéré comme l'un des arguments de vente les plus importants pour les entreprises de commerce électronique. Il est important de toujours rester en contact avec vos clients.

Les détaillants attendent un bon service client de la part des grossistes. Ils veulent pouvoir vous joindre lorsqu'ils ont des questions ou des problèmes. Assurez-vous d'avoir un bon système de service à la clientèle en place afin que vous puissiez prendre soin de vos clients de détail. Aussi, n'oubliez pas de prendre des commentaires pour votre service afin que vous puissiez vous améliorer.

Astuce 14) Faites un suivi avec les clients

Une fois que vous avez conclu une vente, assurez-vous de faire un suivi auprès de vos clients. C'est un excellent moyen d'assurer la satisfaction des clients et de les fidéliser. Créez des e-mails de remerciement pour vos clients et demandez-leur s'ils sont satisfaits de leur achat et du service de livraison.

Astuce 15) Investissez dans le marketing

Si vous souhaitez attirer des clients grossistes, vous devez investir dans le marketing. Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre entreprise Shopify, alors assurez-vous de trouver celles qui vous conviennent le mieux.

Vous pouvez utiliser la publicité en ligne via Facebook et Google, le publipostage ou même les relations publiques pour faire connaître votre entreprise.

Astuce 16) Soyez référencé dans les annuaires

Une autre façon d'attirer les clients grossistes est d'être là lorsqu'ils vous recherchent. La meilleure façon d'y parvenir est de soumettre votre entreprise à des annuaires d'entreprises pertinents.

Assurez-vous de mentionner les bonnes informations et le type de produits que vous vendez aux tarifs de gros. Il existe de nombreux annuaires en ligne et hors ligne qui répertorient les entreprises par secteur d'activité.

Astuce 17) Assistez à des salons professionnels

Certains d'entre vous pourraient penser que c'est démodé, mais assister à des salons professionnels peut vous être très bénéfique. Les salons professionnels vous donnent l'occasion de rencontrer vos clients potentiels et de discuter d'opportunités commerciales et même de développer votre réseau.

Assurez-vous de faire des recherches sur les différents salons professionnels de votre secteur et prévoyez d'en assister à quelques-uns chaque année.

Astuce 18) Faites des présentations

Les présentations sont un excellent moyen de montrer vos produits et votre expertise. Vous pouvez promouvoir des produits exclusifs dans votre boutique en créant un événement en ligne ou un webinaire et en faisant une présentation du produit. Invitez des personnes intéressées à vendre vos produits ou des propriétaires d'entreprise susceptibles de recommander votre produit à leurs clients.

Mais d'abord, assurez-vous que votre présentation est attrayante, informative et va droit au but. Vous pouvez également envoyer des échantillons de produits à vos clients potentiels ou aux participants à l'événement pour essayer votre produit et recueillir leurs commentaires à ce sujet.

Astuce 19) Rédigez des articles ou des billets de blog

La rédaction d'articles et de billets de blog liés aux produits que vous vendez en gros peut automatiquement vous apporter des clients grossistes. C'est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise de manière organique, sans dépenser en publicité payante. Essayez d'écrire des articles pertinents sur des sujets d'actualité et fournissez des informations précieuses que vos clients potentiels pourraient rechercher.

Essayez également de faire du référencement sur la page des articles que vous écrivez, cela vous aidera à mieux vous classer sur Google.

Astuce 20) Utilisez les réseaux sociaux

L'utilisation des médias sociaux vous aide non seulement à accroître la notoriété de votre marque, mais également à vous connecter avec vos clients grossistes potentiels.

Assurez-vous de créer des profils sur tous les principaux sites de réseaux sociaux et de publier régulièrement. Cela vous aidera à établir des relations et à promouvoir votre entreprise.

Astuce 21) Restez organisé

La vente en gros peut représenter beaucoup de travail si vous manquez les bases du maintien d'une entreprise de vente en gros. C'est la raison pour laquelle il est essentiel de rester calme et organisé. Il est toujours bon de continuer à vérifier votre stock de produits, vos demandes et vos clients dans une zone focale. Cela vous aidera sur le long terme.

Dernières pensées...

Vendre en gros sur Shopify peut aider votre entreprise à se développer plus rapidement. J'espère que ces conseils vous ont donné une bonne compréhension et vous aideront à démarrer dans le monde de la vente en gros. N'oubliez pas de faire vos recherches, de trouver les bons fournisseurs et de faire le travail nécessaire pour faire de votre entreprise de vente en gros un succès.

Avons-nous oublié des conseils pour vendre en gros sur Shopify ? Partagez-les dans les commentaires ci-dessous. Merci d'avoir lu! :)

Bio : "Kanishk est un spécialiste du marketing B2B et un passionné de cybersécurité. Il contribue également à de nombreux magazines technologiques et gère son propre site d'actualités sur la cybersécurité Quickcyber.news"