Tendances du marketing d'affiliation 2023 à surveiller

Note de l'éditeur : Ce billet est une collaboration entre Matt Miltenberger et Connor Sliva .

2023 est là, et ça commence en fanfare. Le second semestre de l'année dernière a été une montagne russe pour l'économie mondiale, entraînant de nombreux hauts et bas pour l'écosystème de la publicité numérique. À travers tout cela, le marketing d'affiliation a continué d'étendre son influence, à la fois auprès des marques qui apprécient la balade et de celles qui tiennent le coup pour la vie.

Alors que nous nous tournons vers les semaines et les mois à venir, nous voyons quelques tendances majeures à l'horizon. Gardez un œil attentif sur ce qui suit, et vous serez prêt pour tous les rebondissements qui pourraient survenir.

Les données de première partie occupent le devant de la scène

Aujourd'hui, l'ensemble de l'industrie du marketing numérique s'efforce fortement de protéger la confidentialité des données des individus, ce qui se traduit par moins de propriété des données pour les marques et plus de contrôle pour les principaux acteurs numériques. Nous constatons une tendance similaire dans le marketing des partenaires et les programmes d'affiliation, car cela affecte non seulement les données dont les marques sont propriétaires et auxquelles elles ont accès à des fins d'optimisation, mais également avec qui les données de votre programme sont partagées.

Traditionnellement, les réseaux d'affiliation sont les propriétaires des données collectées ; les marques ont accès à un sous-ensemble de leurs données de canal, ce qui permet aux réseaux d'affiliation d'utiliser les données à leur avantage. Cela pourrait être quelque chose d'aussi innocent qu'un e-book sur les tendances verticalisées, créé en agrégeant et anonymisant leurs données clients. Ou cela pourrait être potentiellement dommageable si le réseau utilise les données pour recommander des tactiques de programme et des partenaires performants à des marques concurrentes.

Des marques comme Amazon ont vu cette tendance venir d'un mile de distance et se sont séparées des réseaux d'affiliation traditionnels en faveur de la gestion de leur propre programme de partenariat direct et d'affiliation. L'engagement de TUNE en matière de données est que nos marques s'approprient pleinement chaque point de données que nous collectons en leur nom et que nous n'utiliserons jamais les données de nos clients à notre avantage. Cela permet aux marques de se libérer des seigneurs des données d'entreprise et de gérer leurs propres programmes de partenaires et d'affiliation directs et respectueux de la vie privée, sans avoir besoin de créer une plate-forme de gestion, de suivi, de reporting et de paiement des partenaires entièrement personnalisée à partir de zéro.

La publication est roi et pourquoi la confidentialité est importante

L'année dernière, de grands changements ont été apportés à la façon dont les programmes de partenaires et d'affiliation suivaient les consommateurs. Dans le passé, la plupart des réseaux d'affiliation s'appuyaient sur les cookies pour effectuer le suivi, et les principaux navigateurs ont tous entamé le processus pour limiter leur efficacité. Ces changements ont entraîné des problèmes majeurs pour les marques qui utilisaient cette approche de suivi obsolète, les mettant sur les talons pour moderniser leur approche.

La plupart des réseaux sont passés à une approche de suivi côté client sans cookie, qui a supprimé la limitation des cookies, mais n'atténue pas complètement le risque futur de modifications futures de la politique du navigateur. En ce qui concerne 2023, le sentiment général est que la confidentialité des consommateurs est l'objectif, et d'autres changements sont inévitables.

Bien que TUNE propose des options de suivi côté client sans cookie similaires, nous croyons fermement au suivi côté serveur depuis notre création et avons même inventé le terme commun «postback» au début de l'industrie. Cette méthode de suivi offre aux marques une approche légère et flexible de la mesure, qui fonctionne à la fois avec les conversions en session et les événements de conversion différés, comme les objectifs de l'entonnoir de conversion, les abonnements récurrents et la valeur à vie pour une véritable vue du ROAS.

Les marques se tournent vers des programmes privés, plus stratégiques

De nombreuses solutions de suivi disponibles pour les marques afin de gérer leur programme de marketing partenaire ont été construites sur le dos de leurs prédécesseurs. Certaines innovations ont eu lieu au cours des dernières années, mais il existe encore plusieurs obstacles et limitations de flux de travail auxquels les marques sont confrontées.

Un thème commun que nous avons entendu est la façon dont les groupes veulent avoir une approche plus compétitive avec les partenaires avec lesquels ils travaillent, y compris ne pas diffuser ces partenaires à d'autres marques qui pourraient mener des campagnes d'affiliation. Les plates-formes traditionnelles offrent un marché de partenaires auquel n'importe lequel de leurs annonceurs peut accéder, mais cela crée un défi pour les marques qui recherchent et gèrent des partenaires uniques qu'elles souhaitent garder privés.

Les marques ont également besoin d'une meilleure efficacité au quotidien. L'obtention de meilleures données en temps réel et la possibilité d'activer un nouveau partenaire en une trentaine de secondes sont d'énormes gains de temps. L'hygiène des programmes et le maintien d'une qualité de trafic élevée ont également été plus souvent discutés, et l'utilisation d'outils tels que nos règles d'automatisation est un moyen simple de lutter contre ce problème. Les marques ont commencé à porter leur attention sur des technologies comme TUNE, qui offrent plus de contrôle et de liberté.

Cette année, nous verrons les marques passer du temps à évaluer cette approche de plus près. Le changement immédiat peut sembler écrasant, mais il s'agit d'un mouvement stratégique critique à long terme. Une solution qui peut évoluer avec votre entreprise indéfiniment, où la croissance future n'a vraiment aucune limite.

Un canal pérenne dans une récession (potentielle)

Le canal d'affiliation est sans doute l'un des canaux les plus résilients que les marques peuvent exploiter. Historiquement, cela était dû à la nature de la rémunération au rendement du canal et aux efforts de remise des marques. Cependant, ces dernières années, la maturation de ce canal a poussé les éditeurs à innover dans leurs offres médias aux annonceurs et à apporter de nouvelles opportunités sur la table. Oui, il s'agit toujours d'un canal de réponse directe massivement puissant, mais plus important encore, c'est la diversité du canal qui permet aux entreprises de prospérer lorsque l'impact macroéconomique est discutable.

Offrir aux consommateurs une incitation ciblée, ou simplement aligner la marque et les valeurs personnelles au bon moment, peut maintenir l'intérêt d'achat et garder les marques en tête lorsque les acheteurs sont plus sélectifs. L'actualisation joue certainement un rôle lorsque le revenu flexible s'est évaporé pour beaucoup de gens. Tirez parti de la gamme de vos partenaires cette année. Travaillez avec vos partenaires de contenu pour élaborer une stratégie commerciale et positionner vos produits ou services avec une histoire convaincante. Associez-vous à vos éditeurs axés sur les remises pour attirer des consommateurs plus motivés. Testez en vidéo courte ou plongez dans le podcasting.

Cette année, nous verrons les marques investir davantage de budget et de ressources dans l'écosystème de partenaires. Les coûts globaux des médias augmenteront probablement, mais nous continuerons à voir les éditeurs apporter plus de créativité à leurs offres. Le commerce de contenu continuera de ronger les voies d'achat traditionnelles des consommateurs, et le maintien d'un avantage concurrentiel sera essentiel. L'affiliation est un canal extrêmement efficace lorsque les programmes sont gérés correctement.

En conclusion

Ces six mois ont été intéressants dans l'ensemble de l'espace technologique, et bien qu'il soit difficile de prédire où cette année nous mènera, il ne fait aucun doute que les canaux de marketing partenaires connaîtront une croissance considérable. Quoi qu'il arrive, ce sera certainement une course passionnante.

Quelles tendances prédisez-vous pour l'industrie du marketing d'affiliation en 2023 ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!