20 astuces Twitter pour les B2Bers qui veulent améliorer leur jeu

Vous voulez une preuve de la vitesse à laquelle les réseaux sociaux évoluent ? Ici : Twitter, c'est de la vieille école .

Ce n'est pas une croyance bien ancrée, mais je suis sûr que vous avez entendu une rumeur ou deux sur la façon dont Twitter a perdu du terrain au cours de la dernière année. Je pense au moment où Fizzle s'est demandé si Twitter était toujours efficace (ils ont conclu que c'était le cas), ou lorsque le New Yorker a écrit sur "La fin de Twitter" en raison de ses problèmes de gestion.

Comparé aux réseaux de médias sociaux à croissance rapide comme Snapchat, Twitter est un peu fragile. Sa croissance a ralenti à seulement 2 % pour les utilisateurs américains cette année.

Mais en même temps… L'influence de Twitter est puissante. Soyez témoin de l'élection : les tweets ont obtenu une couverture médiatique radicalement plus importante que les publications sur Facebook ou les partages sur Instagram.

Twitter est également essentiel pour les spécialistes du marketing de contenu B2B. Nous l'utilisons un poil de plus que Facebook (à peine) pour distribuer du contenu, selon le Content Marketing Institute 2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America.

Si vous souhaitez mieux maîtriser Twitter ou simplement savoir comment l'utiliser pour la vente sociale, essayez l'une de ces astuces Twitter intermédiaires à avancées. Vous gagnerez du temps, obtiendrez plus de résultats et ressemblerez à un membre des Twitterati.

1. Ajoutez des sauts de ligne.

Commençons par les choses faciles. L'ajout de sauts de ligne permet à vos tweets de se démarquer davantage. Cela les rend également plus faciles à lire. Et cela ne pourrait pas être plus facile à faire : il suffit d'appuyer sur retour.

Quelque chose comme ça:

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Devient:

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2. Une image. Un lien. Un hashtag. Ne tweetez pas sans eux.

La plupart d'entre vous ont déjà entendu cette statistique, mais elle est si importante qu'elle mérite d'être répétée : l'ajout d'une image à un tweet augmente les retweets de 150 %. Ajouter un lien aide presque autant. Ajouter un hashtag aide encore plus.

Bonus : si vous partagez le contenu de quelqu'un d'autre, incluez également son identifiant Twitter.

3. Utilisez un GIF animé de temps en temps.

Un petit mouvement va un long chemin. Vous pouvez trouver des GIF animés du domaine public sur Giphy.com. Ou créez le vôtre avec Gifmaker.me. Vous pouvez même créer vos propres GIF animés à partir de vidéos YouTube avec FreeGifMaker.me. J'ai créé le GIF animé ci-dessous en moins d'une minute.

Avis aux sages : obtenez l'autorisation du créateur de la vidéo YouTube avant de publier le GIF. C'est une bonne manière et c'est un bon karma (légal) d'obtenir la permission avant d'utiliser la propriété intellectuelle de quelqu'un d'autre.

4. Utilisez les sondages.

Il est bon de mélanger les choses de temps en temps, à la fois dans la vie et dans votre fil Twitter. Les sondages peuvent le faire. Gardez simplement à l'esprit que les sondages Twitter ne sont pas scientifiques (c'est-à-dire, ne prenez aucune décision commerciale importante en fonction des résultats que vous obtenez).

5. Épinglez un tweet.

Vous souhaitez attirer l'attention sur quelque chose, comme un webinaire à venir, un nouveau livre blanc ou un appel pour rejoindre votre liste de diffusion ? Créez un tweet à ce sujet, puis épinglez ce tweet en haut de votre flux. C'est maintenant la première chose que les gens voient lorsqu'ils viennent sur votre page Twitter. Voila : Beaucoup plus d'exposition.

6. Suivez les personnes que vos concurrents suivent. Ou suivez les personnes qui les suivent.

Vous voulez développer votre audience sur Twitter ? Il y a eu beaucoup d'écrits sur la façon de le faire, et il existe des outils qui peuvent créer une suite pour vous, comme Narrow.io.

Mais vraiment, le moyen le plus simple est de simplement suivre d'autres personnes qui sont dans votre créneau/industrie. Et pour tweeter des trucs super.

Pour la partie suivante "autres personnes", commencez par les personnes que vous connaissez. Voyez qui ils suivent et qui les suit. Suivez environ 20 à 30 nouvelles personnes chaque jour, puis revenez environ deux semaines plus tard avec un outil comme CrowdFire (anciennement connu sous le nom de JustUnFollow) si vous souhaitez éliminer les personnes qui ne vous suivent pas.

7. Utilisez des listes privées pour suivre les prospects, les concurrents ou les embauches potentielles.

Les listes Twitter sont faciles à configurer et il est possible de les rendre privées… juste au cas où vous ne voudriez pas que le monde sache qui est sur votre liste de prospects.

8. Utilisez IFTTT pour créer des listes de personnes qui ont utilisé un hashtag spécifique.

L'outil d'automatisation If This Then That (IFTTT) a une tonne de "recettes" pour automatiser les actions sur Twitter.

Voici juste un exemple : vous pouvez automatiquement ajouter toute personne qui tweete avec un (ou plusieurs) hashtags particulier à une liste Twitter. Ainsi, si quelqu'un utilise à la fois le hashtag "#socialselling" et le hashtag "#marketingautomation" dans un tweet, il est automatiquement ajouté à une liste Twitter que vous avez configurée à cet effet. J'ai trouvé que je reçois beaucoup de mentions à ce sujet - les gens tweeteront un merci d'avoir été ajouté à la liste.

9. Créez une liste de personnes avec lesquelles vous souhaitez vous lier d'amitié ou avec lesquelles vous souhaitez vous connecter professionnellement .

Qu'il s'agisse d'influenceurs, de sites de publication d'invités potentiels, d'investisseurs potentiels, de partenaires, etc.

Essayez de vous enregistrer sur cette liste lorsque vous avez un moment d'inactivité. Retweetez et interagissez avec ces personnes. Si vous pouvez laisser un commentaire sur le contenu qu'ils partagent (articles de blog, vidéos), faites-le. C'est une manière polie d'être sur le radar de quelqu'un.

10. Faites la promotion de votre contenu à des moments optimaux et du contenu d'autres personnes à des moments moins optimaux .

Je sais - cela semble un peu sordide. Mais c'est un moyen de continuer à partager le contenu d'autres personnes 80 % du temps, tout en faisant la promotion de votre propre contenu dans un ou deux points chauds de la journée où vous obtenez le plus d'interaction.

11. Installez des cartes Twitter sur votre site.

Les cartes Twitter formatent simplement votre contenu pour qu'il ait l'air bien lorsqu'il est partagé sur Twitter. Ils sont particulièrement faciles à configurer si vous travaillez sur un site WordPress. Mon plugin préféré pour cela serait Yoast SEO. C'est gratuit et fait très bien une multitude d'autres tâches de référencement et de médias sociaux.

12. Retweetez avec des commentaires.

La curation de contenu est un sujet brûlant parmi les spécialistes du marketing de contenu. C'est un moyen de partager le contenu d'autres personnes, mais d'obtenir des résultats commerciaux grâce à ce partage. L'une des meilleures pratiques de base de la curation (en plus de toujours donner aux gens le mérite de leur travail) consiste à ajouter votre propre commentaire. Cela ajoute du contexte et vous fait ressembler à une autorité.

Retweeter le tweet de quelqu'un d'autre avec votre propre commentaire en est un parfait exemple.

13. Maîtrisez la recherche avancée sur Twitter .

Gérer ne serait-ce qu'une fraction des informations sur Twitter, c'est comme boire à une lance à incendie. Pour transformer ce tuyau d'incendie en robinet, découvrez la fonction de recherche avancée de Twitter. Cela vous fera gagner du temps et vous donnera de meilleurs résultats.

Voici deux bons tutoriels sur Twitter Advanced Search :

• De Buffer : Le guide surhumain de la recherche avancée sur Twitter : 23 façons cachées d'utiliser la recherche avancée pour le marketing et les ventes
• De Hootsuite : Comment utiliser la recherche avancée de Twitter pour la génération de prospects

14. Utilisez vos connexions Twitter pour réchauffer vos présentations de connexion LinkedIn.

Il est plus facile de faire en sorte que quelqu'un vous suive sur Twitter que de le faire se connecter avec vous sur LinkedIn. Suivez-les sur Twitter et soyez amical jusqu'à ce qu'ils vous suivent. Attendez une semaine, puis invitez-les à se connecter sur LinkedIn – via une invitation personnalisée. Mentionnez que vous vous suivez sur Twitter dans l'invitation.

Essayez également ceci pour vos amis Facebook.

15. Ajoutez un appel à l'action.

Même avec seulement 140 caractères (moins les liens et les photos maintenant), cela vaut toujours la peine d'insérer un appel à l'action. Ces données de Dan Zarrella datent de quelques années, mais elles vous donnent une idée de la puissance de cette tactique.

16. Soyez bref. Non - plus bref.

Selon SumAll, les tweets de moins de 100 caractères ont un taux d'engagement supérieur de 17 %.

17. Dites merci - beaucoup.

Remerciez les gens pour les retweets. Remerciez-les pour les likes. Remerciez-les pour les suivis. Remerciez-les de vous avoir ajouté à une liste. Pas via DM, mais un public, bref merci.

Essayez de dire merci comme ça au moins trois fois par jour.

18. Tweetez BEAUCOUP. Pas plus. Encore plus.

Voici un fait amusant à connaître et à raconter : Jeff Bullas, largement considéré comme l'un des meilleurs spécialistes du marketing numérique au monde, tweete plus de 100 fois par jour. Au moins une fois toutes les 15 minutes. Neal Schaffer tweete encore plus souvent que ça.

Pourquoi si souvent ? Parce que les tweets ne durent pas très longtemps. Ils ont une "durée de vie" d'environ 18 minutes. Cela signifie que vous pourriez tweeter beaucoup plus – en supposant que vous fournissiez un bon contenu à votre public.

Mais comment diable allez-vous tweeter autant ? Ça peut être fait:

• Programmez vos tweets.
• Pour chaque tweet que vous écrivez, vous le tweetez au moins 3 à 5 fois.
• Obtenez un outil qui vous montre quels tweets ont le mieux fonctionné. Re-tweetez les tweets les plus performants encore 2 à 3 fois.
• Utilisez un outil de partage social comme Hiplay ou JustEdgar pour retweeter automatiquement à partir d'une bibliothèque de contenu que vous avez configurée. Par exemple, chaque article de blog que vous avez écrit l'année dernière sera tweeté au moins une fois par semaine. Automatiquement.
• Choisissez une courte liste de personnes dont vous aimez les tweets, puis programmez des retweets de certains de leurs tweets.
• Utilisez des outils de curation de contenu comme Quuu.co pour ajouter encore plus de tweets préformatés et présélectionnés - automatiquement.

Si vous utilisez toutes ces tactiques, il devient facile (ou du moins réalisable) de tweeter cent fois par jour.

19. Vérifiez votre compte.

Votre compte Twitter pourrait-il être considéré comme suffisamment important pour être « d'intérêt public » ? Alors peut-être devriez-vous demander la vérification de votre compte Twitter.

La petite coche bleue est un moyen non seulement de prouver que votre compte est légitime, mais aussi d'ajouter du cachet. Il vous donne également accès à des outils et fonctionnalités légèrement différents.

Ne vous inquiétez pas si vous n'êtes pas accepté, cependant. Il y a beaucoup d'histoires sanglantes sur des personnes très importantes (avec 40 000 abonnés ou plus) qui ne font pas la coupe.

En savoir plus sur Twitter sur la façon de vérifier votre compte ici. Ou tout simplement directement au formulaire de demande de vérification.

Veulent en savoir plus? Buffer a récemment écrit un article sur la façon de se faire vérifier. L'auteur du message, Kevan Lee (Klout score 66, Kred score 921) a été accepté.

20. Maîtrisez vos raccourcis Twitter.

Voici les trois que vous utiliserez probablement le plus :

Avec un tweet sélectionné,

• Appuyez sur la touche "L" de votre clavier (ou téléphone ou tablette) pour l'aimer.
• La touche « R » pour y répondre.
• La touche « T » pour le retweeter.

Vous voulez connaître le reste ? Tapez un point d'interrogation (y compris la touche Maj) lorsque vous êtes sur Twitter.com. Ce petit tableau pratique apparaîtra :

Conclusion

Il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre sur Twitter. Parfois, il suffit de suivre le travail de vos tweeters préférés pour révéler de nouvelles astuces. Tout ce qui compte, c'est que nous continuons à apprendre. Cela s'applique que vous soyez un débutant ou un pro.

Et toi?

Vous avez des astuces Twitter avancées que vous souhaitez partager ? Avez-vous déjà envoyé un boomerang ? Partagez une ou deux astuces dans les commentaires.

Attribution de l'image de titre : mama_mia / Shutterstock.com