20 stratégies de vente qui vous aideront à vendre plus à court terme

Une stratégie de vente à court terme vise à obtenir des résultats immédiats, généralement dans un délai d'un jour à un mois dans le domaine du marketing et des ventes. Les actions entreprises par l'équipe commerciale pour vendre à court terme (que nous allons explorer ici) sont des actions spécifiques destinées à augmenter les ventes dans un court laps de temps. Cependant, ces actions n’apportent souvent pas de valeur à long terme.

Si vous souhaitez découvrir certaines des stratégies les plus efficaces à inclure dans votre approche commerciale et obtenir du succès à court terme, vous êtes au bon endroit.

20 stratégies de vente qui vous aideront à vendre plus à court terme

1. Proposition de valeur

La proposition de valeur est une idée communiquée au public par l'équipe commerciale et marketing pour transmettre les différents avantages du produit ou du service vendu. Il s'agit d'une action cruciale qui mérite une réflexion approfondie et l'élaboration d'un message convaincant. C’est la principale raison pour laquelle les clients potentiels choisiront votre marque plutôt que celle de la concurrence.

Pour vous aider à construire votre proposition de valeur, vous pouvez suivre la formule simple fournie ci-dessous.

2. Avantage concurrentiel

Un avantage concurrentiel est une caractéristique ou un aspect qui permet à une marque, une entreprise, un produit ou un service de se démarquer de la concurrence en offrant un plus grand avantage ou une plus grande valeur au client. Lorsque plusieurs marques d’un même secteur présentent des fonctionnalités similaires, ce qui compte n’est pas seulement ce qu’elles proposent mais la manière dont chacune vend ses fonctionnalités.

3. Limites temporaires des promotions

Il est prouvé que les promotions à durée limitée ont plus de succès que celles sans date de fin communiquée. Cela crée un sentiment d’urgence, renforçant la peur de rater quelque chose. Certaines marques, au lieu de fixer une limite de temps, établissent une limite d'unités (appelée édition limitée), créant le même effet et s'avérant efficaces pour les ventes à court terme.

4. Promotion de la page de destination sur les réseaux sociaux

Les pages de destination, ou pages de destination, sont des pages hébergées au sein d'un site Web créé pour convertir les visiteurs en clients potentiels. Ils offrent souvent quelque chose à l’utilisateur en échange de ses informations, ce qui en fait une stratégie commerciale intéressante pour générer rapidement des leads. Pour toucher un public plus large et augmenter les conversions, de nombreuses marques choisissent de partager des pages de destination sur leurs plateformes de réseaux sociaux.

5. Démos et essais gratuits

Une image vaut mieux que mille mots. Offrir au public un essai gratuit ou une démonstration de ce que vous essayez de vendre peut être plus puissant que n'importe quelle stratégie marketing, à condition que ces démonstrations se déroulent bien. Lorsqu’un client essaie votre marque, il commence à se familiariser avec elle, considérant ce que proposent les autres marques avec plus de distance et de scepticisme. Bien entendu, pour que cette stratégie commerciale à court terme réussisse, elle doit s’accompagner d’un excellent service client qui accompagne le lead tout au long du processus.

6. Marketing d'influence

Le marketing d’influence est l’une des stratégies de vente les plus utilisées de nos jours. Il s’agit de collaborer avec un influenceur ou une personnalité connue sur les réseaux sociaux pour promouvoir un produit ou un service. Ces profils ont actuellement une portée importante et peuvent se vendre rapidement, un exploit que d'autres stratégies de vente pourraient prendre des mois à réaliser.

7. Neuromarketing

L’utilisation de techniques de neuromarketing peut grandement améliorer vos stratégies de vente à court terme. Ces techniques exploitent les connaissances issues des neurosciences pour comprendre le comportement humain dans le monde commercial et déterminer ce dont les clients ont besoin à un moment donné pour se convertir. Certaines techniques bien connues des stratégies de neuromarketing incluent la création d’urgence (mentionnée précédemment), l’évitement des distractions, la création d’attentes et l’établissement de liens émotionnels.

8. Partenariats stratégiques

Se démarquer de la concurrence est crucial, mais trouver le soutien de marques complémentaires à la vôtre peut vous aider à toucher davantage de clients potentiels. Par exemple, si votre marque se concentre sur la mode adulte, collaborer avec des marques de bijoux ou de chaussures, ciblant toutes le même public, pourrait être bénéfique, vous permettant de partager des clients.

9. Vendre les résultats

Au lieu de vendre le produit lui-même, concentrez-vous sur les résultats qu’il peut apporter au public : comment il améliorera sa vie. Expliquez clairement aux clients potentiels où ils se trouvent actuellement et où ils pourraient aller avec votre produit ou service dans votre message.

10. Avantages exclusifs

Vous connaissez probablement l'expression « accéder à des avantages exclusifs à l'achat du produit ». De nombreuses marques encouragent les clients potentiels à acheter en promettant des avantages uniques ou en rejoignant une communauté ou un club où des produits et services uniques sont proposés. Des stratégies comme celles-ci, dans lesquelles, en plus du produit ou du service acheté, les clients reçoivent quelque chose en plus, ont tendance à bien fonctionner pour les ventes à court terme.

11. Événements

Même s’ils peuvent nécessiter un investissement plus élevé que d’autres stratégies de vente, les événements constituent un excellent moyen d’atteindre plus de clients sur une courte période. Les combiner avec une stratégie de marketing d'influence peut augmenter considérablement la portée, les conversions et l'autorité de la marque.

12. Témoignages et avis

De plus en plus de clients examinent attentivement les témoignages avant de décider d'acheter un produit ou un service. Il ne suffit pas de fournir des espaces permettant aux clients de partager leurs expériences ; en présenter activement certains sur les réseaux sociaux, le site Web ou les newsletters, par exemple, incite vos prospects à franchir le pas.

13. Améliorez l'expérience d'achat

De nombreux clients potentiels qui étaient sur le point d’effectuer un achat ont fini par abandonner leur panier plein et ne sont pas revenus sur votre plateforme de commerce électronique . Pourquoi? Parfois, cela peut être dû à une expérience d’achat négative sur la plateforme, comme des erreurs ou un processus peu intuitif. Améliorer l'expérience d'achat des clients est une action essentielle dans vos stratégies de vente à court terme puisque les clients sont déjà convaincus ; il vous suffit de rendre leur voyage confortable.

14. Résoudre les problèmes

Peu importe à quel point vous donnez l'impression que vos produits ou services sont intéressants, s'ils ne résolvent pas les problèmes des clients, ils ne seront pas intéressés par ce que vous proposez. Les points faibles sont les problèmes rencontrés par les consommateurs, que votre marque peut résoudre. Concentrez-vous sur eux pour construire votre message si vous souhaitez vendre à court terme.

15. Étude de marché

Pour vendre davantage à court terme, il est crucial de se tenir au courant des tendances du marché. Nous vous recommandons de réaliser périodiquement des études de marché pour identifier les opportunités et adapter votre stratégie commerciale.

16. Fenêtre contextuelle d'intention de sortie

Une fenêtre contextuelle d'intention de sortie est une stratégie de vente efficace et non invasive qui implique l'apparition d'une fenêtre contextuelle lorsqu'un utilisateur est sur le point de quitter la page, lui rappelant de fournir ses coordonnées. De cette façon, vous pouvez capturer de nombreux prospects qui étaient sur le point de partir et acquérir leurs coordonnées pour les nourrir.

17. Stratégie SEM

Le Search Engine Marketing (SEM) est une stratégie de promotion de marques et de sites Web en ligne, en les faisant apparaître dans les premiers résultats de recherche ou à des endroits très visibles au sein de ces résultats. Contrairement au SEO, la stratégie SEM a plus de potentiel de ventes à court terme.

18. Automatisation des processus

L'automatisation des processus de marketing et de vente n'a peut-être pas d'impact direct sur la capacité d'une entreprise à vendre davantage à court terme, mais elle l'a indirectement. Lorsque les processus s’automatisent, de nombreux professionnels peuvent commencer à consacrer plus de temps à d’autres tâches qui apportent davantage d’avantages à leur stratégie commerciale.

19. Connaissez vos clients

C’est le fondement de toute stratégie commerciale, qu’elle soit à court ou à long terme. Si vous ne savez pas vraiment qui sont vos clients, ce qu’ils veulent ou quels sont leurs problèmes, vos actions ne seront pas vraiment efficaces. Ainsi, que vous souhaitiez augmenter vos ventes maintenant ou plus tard, connaître vos clients est une étape fondamentale.

20. Proposition de vente unique

Ne confondez pas la proposition de vente unique avec la proposition de valeur mentionnée dans la première section. Il ne vise pas à communiquer les avantages du produit ou du service (comme la proposition de valeur). Au lieu de cela, il positionne le produit au-dessus de la concurrence, en privilégiant un avantage unique.