15 conseils puissants pour maîtriser le marketing d'influence sur Instagram

L'ajout du marketing d'influence à votre stratégie Instagram globale peut être votre ticket d'or pour accéder à un vaste bassin de clients potentiels, tout en renforçant la reconnaissance de votre marque et en augmentant potentiellement vos ventes. Selon une étude de Bloglovin, 2 500 micro-influenceurs mondiaux ont trouvé qu'Instagram était la plateforme la plus efficace pour engager et influencer les publics cibles. De plus, 65 % des publications de marque les plus performantes sur Instagram présentent des produits. Cela montre clairement que les gens préfèrent obtenir des recommandations plus authentiques de la part d'influenceurs, de blogueurs de confiance ou de célébrités, et ils ne se sentent pas mal à l'aise lorsque les influenceurs font la promotion de produits.

Laissez AI trouver les meilleurs influenceurs pour votre public en quelques secondes

Apprendre encore plus

La raison pour laquelle vous devriez inclure le marketing d'influence dans votre campagne Instagram est qu'il est plus efficace et authentique que la publicité traditionnelle, tout en présentant votre marque à un nouveau public via une source fiable. Alors, prévoyez-vous toujours une campagne de marketing d'influence pour votre entreprise ? Jetons un coup d'œil à ces 15 conseils efficaces pour aider votre marque à obtenir plus de clients et de ventes.

1. Travailler avec des micro-influenceurs

Comme vous le savez, les micro-influenceurs sont des influenceurs avec 1 000 à 100 000 abonnés dédiés. Ce sont des gens ordinaires qui se sont fait un nom dans leur industrie. Malgré un petit nombre d'abonnés, le taux d'engagement moyen est élevé. Ils gagnent 6,7 fois plus d'engagement que les macro-influenceurs, car ils créent personnellement des publications publicitaires, et les gens considèrent les micro-influenceurs comme une source fiable de recommandations.

Mon amie Maria Monroy de Lawrank m'a dit un jour : "Nous sommes tous habitués aux influenceurs comme Kim Kardashian, Selena Gomez, mais nous pouvons aussi trouver des influenceurs plus petits qui peuvent obtenir un grand engagement et sont plus rentables que de s'associer avec une célébrité. Ces micro-influenceurs peuvent également avoir un impact important lorsqu'ils sont utilisés de manière stratégique ».

Les micro-influenceurs ont généralement des followers fidèles car ils interagissent personnellement avec chacun d'eux. Les gens sont plus susceptibles d'acheter un produit recommandé par un micro-influenceur puisqu'ils le connaissent personnellement. C'est pourquoi il est essentiel de travailler avec les bons micro-influenceurs dans votre niche. Par exemple, Jenn Haskins de @hellorigby est une micro-influenceuse sur Instagram qui aime la nourriture et les chiens. Tous ses messages incluent des repas géniaux, un design d'intérieur, des chiens et de la mode. Jetez un œil à sa publication Instagram faisant la promotion des magasins Fred Meyer.

2. Faites la promotion de concours et de cadeaux

Les gens aiment les trucs gratuits ! La promotion de cadeaux et de concours peut être un bon moyen d'accroître la notoriété de votre marque, de trouver de nouveaux clients et d'obtenir du trafic sur votre site Web. Les influenceurs adorent ces types de partenariats car cela les aide à s'engager avec des abonnés, à être plus influents, tout en faisant la promotion des comptes d'autres marques. Même si les consommateurs ne gagnent peut-être pas, les concours de cadeaux créent des liens émotionnels. Pour obtenir plus de participants, essayez de travailler avec des leaders d'opinion. Ils peuvent inciter leurs abonnés à rejoindre votre cadeau. Voici un bon exemple de Ruxandra Babici qui s'est associée à Techir Cosmetics pour promouvoir un concours de cadeaux. Pour participer au concours, les participants doivent suivre l'influenceur et le compte Instagram de Techir Cosmetics, et taguer 3 amis :

3. Offrez une offre exclusive

Pour inciter vos clients à effectuer un achat, vous pouvez collaborer avec des influenceurs pour promouvoir votre produit. Cela peut être une solution gagnant-gagnant car les deux parties peuvent tirer le meilleur parti de cette campagne de marketing d'influence. Essayez de donner un code promotionnel ou une URL aux influenceurs, offrez la livraison gratuite ou un cadeau avec achat.

Les gens font confiance et écoutent les recommandations des influenceurs. Dans la plupart des cas, ils fournissent des produits qui permettent aux gens d'économiser de l'argent et d'obtenir des articles de qualité. Il est probable que les utilisateurs consulteront votre site Web après l'avoir vu annoncé sur l'Instagram d'un influenceur. Pour déterminer quels influenceurs génèrent le plus de ventes, il est important de créer un code promo ou une URL unique pour chaque leader d'opinion. Lors de la promotion du contenu, demandez-leur de marquer votre compte pour encourager leur public à effectuer un achat. Ce type de liens et de codes promotionnels vous aidera à évaluer vos performances et encouragera les gens à passer à l'action. Louise Thompson, blogueuse de mode, travaille avec des entreprises pour promouvoir leurs produits. Regardez comment elle a publié une photo portant la montre Daniel Wellington :

4. Ajouter un lien cliquable vers la bio

Selon cette étude de cas, Instagram était la source la plus efficace pour obtenir plus de trafic et de ventes. De plus, la majeure partie de ce trafic provenait du lien dans la biographie. C'est une façon vraiment excitante d'ajouter un lien cliquable à la bio Instagram si vous souhaitez faire la publicité d'un service ou d'un produit et donner un lien direct pour effectuer un achat. Certains influenceurs peuvent inclure un lien vers votre site Web dans leur biographie, ce qui peut donner une visibilité supplémentaire et générer du trafic direct vers votre site. Voici un exemple de la façon dont Citywide Law Group gagne du trafic avec l'aide de l'un des avocats les plus réputés en matière de dommages corporels à Los Angeles. Oliver Naimi fournit un lien direct vers leur site Web, un numéro de contact et un e-mail pour obtenir des consultations gratuites.

5. Obtenez plus de valeur des histoires Instagram

Les histoires Instagram ont pris la part du lion de l'attention

Sur la plateforme. Le partage d'expériences réelles d'influenceurs donne aux gens l'impression de participer à leurs partages et de les faire participer à quelque chose de spécial. C'est pourquoi les histoires sont si populaires parmi les marques et les influenceurs.

Créer des histoires Instagram achetables est un bon moyen de stimuler les ventes et de diriger vos clients vers différentes pages de produits. La fonction "glisser vers le haut" vous permet d'ajouter tous les liens que vous souhaitez générer des ventes et du trafic à partir de vos histoires Instagram. L'approche narrative peut aider les utilisateurs à suivre facilement les histoires lorsqu'elles sont transmises de manière organique en temps réel et à évoquer des décisions d'achat émotionnelles.

Pour faciliter les achats, les influenceurs peuvent ajouter des autocollants achetables dans les histoires pour étiqueter les produits dans leur publication avec des liens et des prix. C'est un bon moyen pour les marques de générer des ventes et du trafic à partir d'Instagram. Par exemple, NUDESTIX utilise des blogueurs beauté et des influenceurs pour Instagram Stories pour présenter leur routine de maquillage du matin où ils fournissent un lien pour acheter leurs produits.

6. Faites la promotion de votre marque à l'aide de hashtags

Si vous souhaitez que les utilisateurs en apprennent davantage sur votre produit et augmentent la reconnaissance de votre marque, vous pouvez collaborer avec des influenceurs pour promouvoir un hashtag unique pour votre campagne. Les influenceurs peuvent pousser les utilisateurs à partager leurs photos et augmenter le taux d'engagement en utilisant votre hashtag. Plus les gens commencent à utiliser le hashtag, plus votre marque gagnera en popularité parmi les autres utilisateurs, ce qui vous aidera à atteindre un plus grand nombre de clients cibles.

Pour inciter davantage de personnes à cliquer sur votre marque, vous pouvez utiliser ce hashtag avec un concours de cadeaux. Les influenceurs peuvent mentionner ce concours avec les règles et inciter les gens à participer. Les influenceurs doivent également utiliser ce hashtag dans la publication sponsorisée et encourager les gens à utiliser le hashtag dans leurs publications.

Par exemple, Banza voulait promouvoir son macaroni au fromage de pâtes de pois chiches avec l'aide de l'influenceur Instagram Alex Aldeborgh à travers le concours. Dans son message sponsorisé, elle a partagé l'image où elle a cuisiné un nouveau plat avec ces pâtes et des légumes frais en utilisant le hashtag unique #DressUpYourMac.

7. Profitez de l'utilisation des flux en direct

Le streaming en direct aide les marques et les influenceurs

attirer l'attention de leur public pour montrer des épisodes en coulisses ou un lancement de produit. Les utilisateurs peuvent également poser des questions et obtenir des réponses instantanées pour résoudre leurs problèmes. Faire apparaître votre marque sur le flux en direct d'un influenceur sur Instagram est un bon moyen d'obtenir un engagement maximal avec les abonnés et de créer un contenu vraiment unique avec les marques.

Pour que vos abonnés restent engagés avec votre marque, il suffit d'être en ligne au moins une fois par semaine. Vous pouvez utiliser de nombreuses formes de diffusion en direct comme les questions-réponses, les vidéos de déballage, les essais de mode, la cuisine, les voyages, les vidéos des coulisses, y compris les mentions de marque lors de la mise en ligne. Par exemple, J.Crew a travaillé avec des blogueurs de mode et des influenceurs qui ont présenté ce qu'ils portaient pendant la diffusion en direct. La marque a tagué les messages avec des influenceurs, mais a également ajouté des prix, des descriptions, des liens cliquables et un sentiment d'urgence.

8. Faites des cris efficaces

Ce type de sensibilisation des influenceurs comprend généralement des photos ou des vidéos du compte que les influenceurs crient. C'est l'un des moyens les meilleurs et les plus rapides de créer des abonnés et d'obtenir la meilleure notoriété possible sur le flux Instagram. Inviter un autre utilisateur ou une autre marque à suivre quelqu'un d'autre aide à établir des relations sur les réseaux sociaux et à obtenir un avis en retour. De plus, vous obtiendrez un contenu gratuit et de nouveaux abonnés - tout ce qu'il faut, c'est quelques mots et une photo. Par exemple, le célèbre avocat de la défense pénale Vikas Bajaj a dit naturellement à un autre avocat populaire Mark Marion qu'il avait fait un excellent travail pendant le procès.

9. Invitez des influenceurs à vos événements de marque

Les marques invitent souvent des influenceurs à assister à leurs événements de marque et à en parler sur Instagram. De nombreuses entreprises organisent des événements uniquement pour accroître la reconnaissance de la marque et la promotion des produits. Ces types d'événements et de collaboration avec des influenceurs peuvent attirer l'attention des médias. Par exemple, Coachella est l'un des festivals de musique et d'art les plus attendus au monde. Pour Revolve, le festival est une excellente occasion d'accélérer le cycle de vente. La marque a collaboré avec l'influenceuse mode Leonie Hanne pour présenter les vêtements Revolve.

10. Fournissez un puissant appel à l'action

Les appels à l'action aident les marques à accroître leur engagement et à être plus visibles pour davantage de clients potentiels. Demandez aux influenceurs de créer un puissant appel à l'action dans le contenu visuel ou vidéo réel pour permettre aux abonnés de s'engager avec votre marque. Il est essentiel d'encourager une forte raison pour que les gens visitent votre page. Voici comment la blogueuse beauté et mode, Lauryn Evarts Bosstick, a intégré cette tactique dans son article pour mieux interagir avec ses abonnés et présenter un produit. Elle a posé une question pour inciter les abonnés à agir.

11. Sauter dans le train IGTV

Avec l'avènement d'Instagram IGTV, les influenceurs peuvent créer une narration vidéo plus longue pour les marques qu'ils aiment. D'après l'étude de Bloglovin, 59 % des micro-influenceurs pensent qu'IGTV est l'un des outils sociaux les plus efficaces pour les aider à interagir avec succès avec leur public. IGTV est un excellent outil pour les influenceurs et les marques pour produire un contenu vraiment créatif qui éduque, inspire et construit des relations à long terme. Le format plus long peut durer jusqu'à 60 minutes, ce qui vous permet d'être plus créatif avec vos techniques de marketing. Les influenceurs peuvent publier des vidéos de déballage, des didacticiels, des démonstrations de produits, des questions-réponses, des séquences en coulisses, des événements et bien d'autres choses.

12. Profitez des prises de contrôle d'Instagram

Les rachats d'Instagram sont un autre format populaire pour les marques. Ils collaborent avec des influenceurs qui reprennent le compte de leur marque et publient du contenu en leur nom. L'expert des médias sociaux, Gary Vaynerchuk, a expliqué que les prises de contrôle sont un excellent moyen d'obtenir un échange de valeur mutuel à 50/50 entre toutes les parties. Alors que la marque peut bénéficier de l'interaction avec ses abonnés via une voix de confiance et augmenter son suivi grâce à une prise de contrôle sur Instagram, les influenceurs peuvent renforcer leur propre marque personnelle et accéder à de nouveaux publics.

Il est important de trouver un influenceur en qui vous pouvez avoir confiance. Il existe deux façons de créer une prise de contrôle ; 1) vous pouvez donner à votre influenceur de médias sociaux un accès complet au compte de votre marque, ou 2) vous pouvez demander à votre influenceur d'envoyer son contenu (images, vidéos, histoires Instagram, vidéos IGTV) à publier en son nom. Voici comment l'influenceuse mode Isabella Thorp a repris la marque Fine Line :

13. Construire une relation d'ambassadeur de marque

Si vous recherchez un moyen authentique d'obtenir le plus grand coup de pouce pour votre marque, vous devez trouver des ambassadeurs de la marque. En raison de l'utilisation de votre marque, de vos produits ou services, et du fait qu'ils défendent déjà votre marque en ligne, ils constituent une ressource idéale à présenter. Ils peuvent partager leurs expériences de vos produits sur une base continue, peuvent les présenter lors d'événements locaux et donner des cadeaux aux participants.

Une fois que vous avez trouvé un influenceur de confiance ou un ambassadeur de marque pour en faire le visage de votre marque, vous devez lui donner les conseils appropriés sur quoi, où et quand partager vos produits. Parlez à l'influenceur ou à l'ambassadeur de la marque de vos attentes concernant la collaboration pour éviter toute confusion à l'avenir. Informez-le des événements de la marque, des actualités de la marque et donnez-lui un code de réduction personnalisé qu'il pourra partager sur Instagram. Par exemple, la société de vêtements de sport Lululemon a choisi judicieusement de collaborer avec la surfeuse professionnelle Malia Manuel. Elle est leur ambassadrice de marque et elle promeut le plein potentiel de tous leurs produits pour les nageurs, les surfeurs, les coureurs et les yogis.

14. Obtenez un examen détaillé de votre produit

Demander aux influenceurs d'évaluer votre produit ou service est un excellent moyen d'éduquer et d'informer votre public cible. L'examen doit être suffisamment approfondi et honnête pour que leurs abonnés puissent instaurer la confiance grâce à une recommandation authentique et crédible afin de prendre une décision d'achat auprès de cet influenceur. Voici comment le blogueur beauté Ryan Sim a passé en revue de manière approfondie le Sunmay Sonic Eye Massager :

15. Suivez le succès de vos campagnes d'influence

Il est essentiel pour les marques d'évaluer les performances de leur campagne d'influence. Une fois que vous avez mesuré l'impact des performances du marketing d'influence pour votre marque, vous pouvez mieux comprendre si vous devez ajuster votre stratégie Instagram. Si votre stratégie de marketing d'influence a réussi, réfléchissez à la manière d'utiliser ces meilleures pratiques pour reproduire le succès.

Les indicateurs de performance suivants peuvent vous aider à suivre l'impact de votre campagne d'influence :

• Taux d'engagement : affiche le nombre total de likes, de commentaires et de partages qu'une publication sponsorisée a reçus. Socialbakers peut vous aider à obtenir les statistiques de vos publications les plus populaires sur Instagram.
• Trafic Web : c'est le trafic que votre site Web reçoit d'Instagram. Ceci est traçable dans Google Analytics.
• La notoriété de la marque : c'est à quel point votre marque est reconnue. Cela pourrait être mesuré par le nombre de personnes qui parlent de votre marque via vos hashtags de marque.
• Classements de sites Web : peuvent montrer comment votre campagne d'influence a aidé votre classement de recherche. Vous pouvez utiliser des outils comme SE Ranking pour mesurer ces classements.
• Demandes commerciales : voyez combien de demandes commerciales vous recevez concernant vos produits.
• Ventes : le nombre total de ventes que vous avez réalisées grâce à la campagne de marketing d'influence.

Vous pouvez également utiliser des paramètres UTM pour suivre l'efficacité de votre campagne. Ceci est particulièrement utile si vous devez mesurer les performances de différents canaux.

Les plats à emporter

Le marketing d'influence est l'un des meilleurs moyens de réussir sur Instagram. Grâce à des collaborations fréquentes, votre campagne marketing peut fidéliser, stimuler les ventes et accroître l'exposition de votre marque. En utilisant les conseils ci-dessus, vous pouvez sauter dans le train en marche et commencer à voir les résultats avec les influenceurs Instagram.