15 conseils pour booster les conversions de votre page de destination

En ce qui concerne les performances des pages de destination, il n'y a pas de réponse unique. En fin de compte, la seule façon pour les spécialistes du marketing de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est de le tester. Mais quels éléments pouvez-vous changer et tester pour avoir le plus grand impact ?

Dans ce blog, nous allons parcourir 15 astuces approuvées par des experts pour améliorer les performances de votre page de destination (avec des exemples !).

Conseil n° 1 : Concevoir pour le mobile d'abord

Saviez-vous que la majorité du trafic Web d'aujourd'hui provient d'appareils mobiles ? Pour cette raison, il est absolument essentiel que vous donniez la priorité à l'expérience mobile de votre page de destination. Utilisez un design réactif, essayez de garder la page concise et invitez vos visiteurs mobiles à agir (avec le moins de friction possible).

Découvrez comment Instacart tire parti d'une approche de page de destination axée sur le mobile :

Conseil n° 2 : créez une cohérence de correspondance des messages

Faire correspondre votre message entre vos annonces et vos pages de destination est l'un des meilleurs moyens de gagner la confiance de votre public. Assurez-vous de maintenir la cohérence du message, du ton, des visuels et de l'image de marque globale.

Découvrez comment HubSpot y parvient :

Conseil n° 3 : supprimez les barres de navigation et les pieds de page

Des pages de destination convaincantes permettent au visiteur de se concentrer sur la conversion avec un appel à l'action (CTA) unique. En supprimant les distractions et les opportunités de sortie, vous forcerez vos visiteurs à se concentrer sur l'offre de conversion qui leur est présentée.

Voici un exemple du créateur de site Web Wix :

Conseil n° 4 : utilisez la hiérarchie visuelle

La hiérarchie visuelle fait référence à l'ordre dans lequel les utilisateurs remarquent les éléments visuels sur une page. En tirant parti de ce principe sur vos pages de destination, vous pouvez être intentionnel avec les informations que vous affichez et la manière dont vos visiteurs les traiteront.

Conseil de pro : les spectateurs supposent naturellement que les éléments sont importants lorsqu'ils :

• Sont près du haut de la page
• Sont grands
• Avoir un contraste élevé lié au contenu environnant

L'entreprise d'ustensiles de cuisine Sur La Table fait un excellent travail en utilisant le placement, la taille et le contraste des couleurs pour jongler avec plusieurs offres :

Conseil n° 5 : Optimisez pour l'écrémage

Voici un fait qu'aucun spécialiste du marketing fier ne veut admettre : il est très peu probable que votre public lise l'intégralité de votre copie et de votre contenu. Les gens parcourront naturellement la page, vous devez donc concevoir votre page de destination à travers cette lentille. Les visiteurs entreront dans la page par le plus grand élément - généralement une image ou un titre - puis utiliseront inconsciemment les modèles F et Z pour parcourir la page pour les sous-en-têtes, les puces et le contenu en gras. Alors utilisez cela à votre avantage marketing !

Le site d'apprentissage en ligne Udemy le fait bien en améliorant l'optimisation de l'écrémage avec des titres et des puces audacieux, appelant des informations précieuses :

Astuce #6 : Posez une question

La meilleure façon d'engager votre visiteur ? Poser une question! Les questions peuvent être efficaces car elles suscitent naturellement une réponse sous forme de réflexion, ce qui est plus efficace que d'ordonner à vos visiteurs d'acheter, de lire, de télécharger, etc.

Par exemple, au lieu de dire "Obtenez le guide pour doubler vos téléchargements d'applications", essayez de demander "Voulez-vous doubler vos téléchargements d'applications ?" Naturellement, la réponse sera oui.

AdEspresso utilise cette tactique pour promouvoir ses sessions de formation :

Conseil n° 7 : Présentez les avantages avec une photo de héros

Rédaction 101 : insistez sur les avantages par rapport aux fonctionnalités. Vos clients ne se soucient pas d'une fonctionnalité à moins qu'ils ne comprennent comment cela les aidera. Les grandes images de héros audacieuses sont souvent l'équivalent visuel de diriger avec une mentalité axée sur les fonctionnalités.

Voici un exemple de la marque de poids portable Bala Bangles :

Conseil n° 8 : intégrez une vidéo

Dans un monde en ligne où nous sommes tous en compétition pour attirer l'attention, la vidéo peut être votre arme secrète. Montrer ce que votre produit ou service peut faire (plutôt que dire) peut vous emmener loin, ce qui rend votre offre facile à digérer.

La société de paddleboard BOTE Board propose une adorable vidéo explicative montrant le fonctionnement de leur produit :

Conseil n° 9 : essayez un générateur de contenu IA

Avec l'aide de l'IA, le blocage de l'écrivain devient une chose du passé. La nouvelle technologie vous permet de générer du contenu tel que des titres, des descriptions de produits, des publicités, des CTA, etc. N'ayez pas peur d'utiliser l'IA à votre avantage lorsque vous réfléchissez à une nouvelle copie à tester sur vos pages de destination.

La plate-forme Instapage comprend un générateur de contenu AI intégré :

Conseil n°10 : Utilisez la rareté et l'urgence

La rareté peut être un outil puissant pour influencer et générer des conversions. Les gens sont naturellement attirés par l'exclusivité, donc s'ils pensent que votre produit ou service est en quantité limitée, ils voudront le saisir avant qu'il ne disparaisse.

Par exemple, si votre produit est rare ou très demandé, comme un cours virtuel à court d'espace, essayez une phrase comme "places disponibles limitées" pour insuffler un sentiment d'urgence et inciter les clients potentiels à s'inscrire avant de manquer .

Remarque : la rareté n'est pas toujours appropriée. Si vous avez déjà utilisé cette tactique et qu'elle ne porte pas ses fruits, il est possible que vous l'ayez essayé trop de fois et dans le mauvais contexte. Le secret de la rareté est qu'elle doit être vraie. Si vous mettez en place cette stratégie pour chaque produit ou service, vous perdrez rapidement de la crédibilité auprès de vos visiteurs.

L'urgence fonctionne un peu comme la rareté, mais liée au temps. SwissWatchExpo utilise l'urgence pour annoncer sa remise urgente :

Astuce #11 : Utilisez des couleurs contrastées

Les couleurs contrastées améliorent la lisibilité. Si votre page de destination est blanche et que votre police est gris clair, elle sera difficile à lire. Pour une meilleure lisibilité sur les écrans, utilisez un fond clair et une police sombre.

Planoly crée un niveau de contraste élevé en utilisant systématiquement du texte noir sur un fond clair et sur leurs boutons CTA lumineux :

Conseil n° 12 : vérifiez la longueur de votre copie

Pouvez-vous supprimer un paragraphe ? Y a-t-il des mots de remplissage que vous pouvez découper ? Votre copie doit être aussi courte que possible, tout en transmettant toutes les informations nécessaires.

Bien sûr, il existe des exceptions à chaque règle. Certaines pages nécessitent une copie plus longue, et ce n'est pas grave ! Si vous avez essayé un contenu court et que vous ne voyez pas de résultats, demandez-vous quelles informations peuvent manquer.

Impossible Foods existe depuis plus d'une décennie, mais de nombreux clients potentiels n'ont jamais essayé de substitut de viande à base de plantes. Découvrez comment ils utilisent des textes plus longs avec des images captivantes pour donner un aperçu de leurs avantages :

Conseil n° 13 : préremplissez les formulaires chaque fois que vous le pouvez

Pour éliminer les frictions, préremplissez vos formulaires dans la mesure du possible. Si un visiteur récurrent a déjà réclamé un bien ou effectué un achat auprès de vous, il est probable que vous disposiez de données telles que son nom, son adresse e-mail, etc. Ne le forcez pas à le saisir à nouveau. Si vous disposez de ces coordonnées, pré-remplissez-les lors de vos prochaines visites sur votre site.

Conseil n° 14 : Rendez votre bouton CTA évident

La créativité est un outil puissant pour les spécialistes du marketing. Cependant, aller trop loin avec les variations de votre bouton CTA, telles que des formes irrégulières ou un faible contraste, peut dérouter les visiteurs et leur faire manquer votre bouton. Ne faites pas cette erreur ! Visez toujours la clarté avec les boutons et assurez-vous qu'ils se démarquent sur la page.
Pour changer les choses, voici un MAUVAIS EXEMPLE. Ce bouton CTA peut être facile à ignorer, le contraste, la couleur et la taille de la police peuvent vous aider :

Conseil n° 15 : incluez des témoignages

Les témoignages ajouteront de la crédibilité à toute offre. Ils sont puissants parce qu'ils ne sont pas des textes publicitaires, mais plutôt une forme de preuve sociale fournie par un client satisfait. Conseil de pro : assurez-vous que vos témoignages offrent autant de détails que possible sur le client pour valider le fait que l'avis positif provient d'une personne réelle, et non de votre service marketing.

Naturellement, nous devons partager l'une des façons dont nous exploitons les témoignages Instapage sur nos pages :

Voilà, 15 conseils pour améliorer les performances de votre page de destination. Mais vous ne pensiez pas que c'était tout, n'est-ce pas ? Nous avons compilé une liste plus détaillée pour vous dans notre ebook, 46 conseils pour des pages de destination performantes.

N'oubliez pas que la clé est de tester et d'itérer en permanence pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et vos objectifs. Maintenant, lancez-vous et créez des pages de destination qui ont un impact durable !

Meilleures pages de destination = ROAS plus élevé

Vous recherchez un moyen plus simple de créer des pages de destination performantes à grande échelle et de tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires ? Instapage peut vous aider. Consultez nos plans de construction et de conversion ici.