13 KPI essentiels que chaque spécialiste du marketing de contenu devrait suivre

Le marketing de contenu est un moyen puissant de développer votre entreprise, mais il peut être difficile de savoir exactement ce qui fonctionne. Si vous ne mesurez pas les bons KPI, il est trop facile pour vos efforts de marketing de contenu de tomber à plat.

Ce qui est pire? Mesurer uniquement les mesures de vanité (un problème très courant chez les spécialistes du marketing de contenu aujourd'hui). Les mesures de vanité sont celles qui vous font vous sentir bien mais n'indiquent pas nécessairement si votre stratégie de marketing de contenu fonctionne ou a un impact sur votre entreprise. Par exemple, les pages vues et les partages sur les réseaux sociaux sont des mesures de vanité.

Bien sûr, c'est formidable si votre contenu est beaucoup partagé sur les réseaux sociaux, mais cela ne signifie pas nécessairement qu'il atteint les bonnes personnes ou qu'il vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux. J'ai fait cette erreur plusieurs fois dans ma carrière.

Vous devez suivre les métriques tout au long de l'entonnoir, des pages vues aux inscriptions au MRR généré. Voici treize KPI importants (répartis en quatre catégories) qui vous donneront une meilleure idée du fonctionnement réel de votre marketing de contenu.

1. Engagement de contenu

L'engagement du contenu est une mesure de la quantité d'interactions de votre public avec votre contenu. Un contenu engageant incitera les gens à lire, à regarder ou à écouter, et les encouragera à agir.

Il existe plusieurs façons de mesurer l'engagement du contenu, notamment :

• Temps passé sur la page : combien de temps les internautes passent-ils sur chaque page de votre site Web ?
• Taux de rebond : quel pourcentage de personnes quittent votre site après avoir consulté une seule page ?
• Pages par visite : combien de pages les internautes consultent-ils lors de chaque visite sur votre site ?
• Durée moyenne des sessions : combien de temps dure chaque session sur votre site ?

Il existe quelques raisons clés pour lesquelles l'engagement de contenu est un KPI de marketing de contenu si important à suivre.

1. L'engagement est un indicateur clé de la façon dont votre contenu résonne auprès de votre public. Si les gens interagissent avec votre contenu, cela signifie qu'ils le trouvent intéressant et pertinent.
2. L'engagement peut vous aider à évaluer l'efficacité de vos efforts de marketing de contenu. Si vous constatez une augmentation ou une diminution de l'engagement, vous pouvez modifier votre stratégie en conséquence.
3. L'engagement peut également conduire à d'autres mesures marketing importantes, telles que les conversions et davantage de trafic de recherche.

2. Trafic

Le trafic mesure le nombre de personnes qui viennent sur votre site. Vous pouvez suivre le trafic global, ainsi que le trafic vers des pages ou des éléments de contenu spécifiques. Vous pouvez également suivre les sources d'où provient le trafic, comme le trafic organique, référent, social, etc., et optimiser votre stratégie de promotion de contenu vers les sources qui vous apportent du trafic à plusieurs reprises.

Il existe plusieurs façons de mesurer le trafic, notamment :

• Visiteurs uniques : combien de personnes visitent votre site ?
• Pages vues : combien de pages sont consultées sur votre site ?
• Trafic de référence : quel est le volume de trafic provenant d'autres sites Web sur votre site ?
• Trafic des moteurs de recherche : quel est le trafic généré par les moteurs de recherche sur votre site ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles le trafic est un KPI important du marketing de contenu à suivre. En voici quelques-unes :

1. Cela peut vous aider à déterminer quel contenu est le plus populaire et quel type de contenu génère le plus de trafic vers votre site. Vous pouvez modifier vos briefs de contenu en fonction du style qui fonctionne avec votre public.
2. Le trafic peut également être un bon indicateur de la qualité de réception de votre contenu par les moteurs de recherche. Si votre trafic augmente, il est probable que votre contenu soit mieux classé dans les résultats de recherche.
3. Cela peut vous aider à générer des prospects. Si vous voyez beaucoup de trafic sur votre site, vous pouvez essayer de capturer ce trafic en proposant un lead magnet ou un autre opt-in.

3. Prospects / E-mails

Les prospects sont des personnes qui ont manifesté un intérêt pour votre produit. Ils se sont peut-être inscrits pour un essai gratuit, ont téléchargé un livre blanc ou ont demandé plus d'informations.

Il existe plusieurs façons de mesurer les prospects, notamment :

• Taux de conversion des prospects : quel pourcentage de personnes qui visitent votre site deviennent des prospects ?
• Coût par prospect : Combien coûte l'acquisition de chaque prospect ?

Les prospects finissent par se transformer en clients, donc leur suivi vous aide à mesurer le succès de votre marketing de contenu en termes de génération de nouvelles affaires ainsi que le type de prospects à attirer.

4. Ventes/Revenus

Les ventes sont le nombre de personnes qui ont acheté votre produit. Il s'agit du KPI de marketing de contenu ultime que vous devriez associer à tous vos autres KPI de marketing de contenu. Il s'agit du principal KPI de marketing de contenu dont se soucient les PDG.

Les revenus sont la ligne de fond de toute entreprise. C'est ce qui maintient les lumières allumées et permet à une entreprise de se développer. Sans revenus, une entreprise n'est pas viable.

Il existe plusieurs façons de mesurer les ventes, notamment :

• Taux de conversion des inscriptions : quel pourcentage de prospects devient une vente ?
• MRR/ARR/Revenu : Combien de revenus avez-vous généré à partir de ces prospects ?
• Valeur moyenne des commandes/LTV : Combien le client moyen de ces prospects paie-t-il ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les revenus sont le KPI de marketing de contenu ultime à suivre.

1. Les revenus sont un excellent indicateur du bon fonctionnement de votre marketing de contenu. Si votre contenu génère des revenus, cela signifie que les gens le trouvent utile et sont prêts à payer pour cela. C'est le but ultime du marketing de contenu : créer un contenu de valeur pour lequel les gens paieront.
2. Les revenus sont un excellent moyen de suivre le succès de votre marketing de contenu au fil du temps. Si vous constatez une augmentation constante de vos revenus de manière rentable, c'est un bon signe que votre marketing de contenu fonctionne et que vous pouvez continuer à y investir. Et, si vous constatez une baisse ou une absence de revenus, c'est un signe que vous devez apporter des modifications à votre stratégie de marketing de contenu.

Si vos efforts de marketing de contenu ne génèrent pas de revenus, ils échouent.

Vous ne pouvez pas suivre ce que vous ne mesurez pas

En conclusion, il existe de nombreux KPI que vous pouvez mesurer dans vos campagnes de marketing de contenu. Cependant, si vous voulez réussir, il est important que vous choisissiez les bons pour votre entreprise. Si vous ne mesurez actuellement rien du tout ou si vous suivez simplement des KPI génériques tels que les "partages sur les réseaux sociaux" ou les "impressions", il est peut-être temps de combiner avec les KPI de marketing de contenu ci-dessus ?