12 hacks de rédaction pour faire monter en flèche vos conversions

L'une des tâches les plus importantes que vous entreprenez en tant que propriétaire d'entreprise consiste à convertir les visiteurs de votre site Web en prospects, en abonnés par e-mail et en clients payants. Cela semble être une tâche assez simple, mais nous savons tous à quel point il peut être difficile d'amener les gens à se convertir.

Alors, y a-t-il un secret pour augmenter vos conversions ?

Une recherche rapide sur Google donnera des tonnes d'articles remplis de stratégies et de conseils, promettant d'améliorer votre taux de conversion. Et bien sûr, ce conseil est utile. Mais la meilleure façon de générer des résultats de manière cohérente consiste à utiliser la rédaction présentée sur votre site Web.

Maintenant, si vous n'avez pas le don d'écrire, cela peut vous choquer. Cependant, la bonne nouvelle est qu'il existe quelques astuces de rédaction simples que vous pouvez suivre pour faciliter ce processus. Et cet article contient de nombreux conseils pratiques qui faciliteront la création de copies puissantes.

12 hacks de rédaction pour faire monter en flèche vos conversions

Que vous rédigiez une copie pour une page de destination, une description de produit ou que vous écriviez l'appel à l'action parfait pour conclure votre article de blog, ces hacks de rédaction vous seront utiles. Ils ne manqueront pas d'améliorer vos compétences en écriture pour encourager vos lecteurs à passer à l'action.

1. Gardez toujours à l'esprit votre lecteur idéal

Ce conseil ne devrait pas surprendre, mais il est important de s'en souvenir. Lorsque vous rédigez un texte, vous devez toujours créer en pensant à votre lecteur idéal. C'est pourquoi vous devez savoir qui est votre personnage cible .

Pendant que vous écrivez, imaginez-vous avoir une conversation avec cette personne en tête-à-tête. Traitez-le comme si vous parliez à un ami, et la copie se sentira plus conversationnelle que d'être un argumentaire de vente. Cela signifie également que vous devez écrire comme ils parlent, alors n'utilisez pas de jargon complexe qu'ils ne comprennent pas.

2. Utilisez les mots et expressions réels de votre public cible

En partant de ce dernier conseil, l'un des hacks de rédaction les plus puissants que vous puissiez utiliser fera croire aux gens que vous lisez dans leurs pensées. Maintenant, la façon de le faire est d'utiliser les mots et les phrases exacts qu'ils vous ont dits. Ce sera essentiellement comme s'ils écrivaient votre copie pour vous, ce qui vous faciliterait la tâche!

Pour obtenir ces informations, faites attention à ce que les gens disent lorsqu'ils laissent des commentaires sur votre blog ou vos réseaux sociaux. Vous pouvez même envoyer un sondage auprès des lecteurs pour leur poser des questions sur leurs plus grandes difficultés. Ensuite, lorsque vous développez une offre pour répondre à leurs points faibles, utilisez leurs réponses au sondage pour rédiger la page de vente.

3. Concentrez-vous sur votre proposition de valeur unique

Il y a de fortes chances qu'il y ait des tonnes de personnes en ligne qui offrent exactement la même chose que vous. Si vous voulez être celui avec qui quelqu'un choisit de dépenser son argent, vous devez vous démarquer. La meilleure façon d'y parvenir est de vous concentrer sur ce qui vous rend unique, vous et votre offre. Utilisez votre copie pour vous différencier de la concurrence et expliquer pourquoi votre offre est la meilleure option.

4. Rédigez des titres convaincants qui génèrent des clics

Selon Copyblogger, huit personnes sur 10 liront en moyenne votre copie de titre. Cependant, seuls deux sur 10 continueront à lire le reste de votre article de blog ou de votre page Web. Cela signifie que vous devez rédiger des titres qui attirent l'attention et génèrent des clics. Vos titres devraient laisser votre lecteur en vouloir plus, de sorte qu'il n'a d'autre choix que de cliquer sur votre site.

Pour ce faire, ajoutez des statistiques et des chiffres à votre titre, le cas échéant. Par exemple, cet article de blog a un numéro dans le titre, indiquant le nombre de conseils que le lecteur recevra. Vous pouvez également utiliser votre titre pour évoquer des émotions ou promettre de fournir une solution à un problème commun.

5. Montrez-leur à quoi pourrait ressembler la vie s'ils agissent

L'un des meilleurs hacks de rédaction pour faire monter en flèche les conversions est d'emmener votre public en voyage. Vous pouvez brosser un tableau de ce à quoi leur vie pourrait ressembler après avoir reçu l'accès à votre cadeau ou acheté votre offre.

Répondez aux questions suivantes : Quel type de valeur cette offre ajoutera-t-elle à leur vie ? À quel type de transformation peuvent-ils s'attendre ? Les gens ont besoin de savoir ce qu'il y a dedans pour eux. Et en vous concentrant sur le résultat, vous verrez plus de conversions que si vous vous concentriez simplement sur les détails de l'offre.

6. Éliminer tous les obstacles les empêchant d'agir

Parfois, vous pouvez tout faire correctement et votre public sera toujours sur la clôture. C'est à ce moment-là que vous devez éliminer tous les obstacles qui se dressent sur leur chemin. Alors, mettez-vous à leur place. Quelles questions pensez-vous qu'ils se posent lorsqu'ils décident d'acheter quelque chose ? Pourquoi pensez-vous que quelqu'un pourrait hésiter à agir ?

Répondez à ces préoccupations dans votre copie en appelant directement les émotions qu'ils ressentent. Répondez aux questions qu'ils se posent. Ils auront l'impression que vous êtes dans leur tête, fournissant une réponse à tout ce qu'ils se demandent. Et finalement, ils se sentiront plus confiants pour passer à l'action.

7. Utilisez "Vous" au lieu de "Nous"

Lorsque vous rédigez un texte, il est tentant de parler de vous en utilisant les mots « nous » ou « notre ». Cependant, cela ne va pas vraiment résonner avec votre lecteur. C'est parce que votre lecteur ne se soucie pas nécessairement de votre entreprise ou de votre offre en général. Au contraire, ils se soucient de ce que votre offre peut faire pour eux. Vérifiez votre copie avant de la publier et supprimez toute occurrence de « nous » ou « notre ». " Au lieu de cela, essayez d'utiliser le mot "vous".

8. Assurez-vous que votre copie est facile à lire avec un formatage approprié

Quoi que vous fassiez, n'oubliez pas de formater votre copie une fois que vous avez fini d'écrire. Il n'y a pas de plus grand refus pour votre lecteur qu'un gigantesque bloc de texte. C'est écrasant et difficile à suivre. Les gens peuvent être plus enclins à quitter votre site plutôt que d'essayer de lire votre contenu dans son intégralité.

C'est pourquoi vous devez formater votre copie avant de publier. Cela peut être fait en incorporant des titres pour différencier chaque section, des listes à puces et des images pour décomposer le texte. C'est l'un des hacks de rédaction les plus importants, car les gens pourraient ne pas prendre la peine de lire autrement.

9. Ajoutez une preuve sociale pour vraiment sceller l'affaire

À quelle fréquence lisez-vous les avis avant de faire un achat, surtout si c'est cher ? Probablement assez fréquemment. Votre public cible fonctionne exactement de la même manière. Parfois, ils hésitent à s'inscrire pour acheter quelque chose, et ils ont besoin d'un peu plus de conviction. La meilleure façon de le faire est par le biais de preuves sociales ou de témoignages.

Quand quelqu'un peut voir les expériences positives que d'autres ont eues, il sera plus susceptible de se convertir parce qu'il voudra les mêmes résultats ou ressentira la même chose. Donc, si vous créez une page de destination, ajoutez quelques témoignages entre différentes sections. Il décompose votre copie et permet aux gens de voir comment votre travail a eu un impact sur de vraies personnes.

10. Communiquer l'urgence le cas échéant

L'un des hacks de rédaction est sûr d'inspirer l'action sur-le-champ et il est de communiquer l'urgence. Il n'y aura pas toujours un moment où il sera urgent pour quelqu'un d'agir. Par exemple, votre billet de faveur opt-in pour votre liste de diffusion ne va nulle part. Ils ne manqueront pas pour toujours s'ils ne s'inscrivent pas immédiatement (à moins qu'il ne disparaisse). Donc, ne feignez jamais l'urgence pour générer des conversions.

Cependant, si votre offre expire, indiquez-le clairement avec votre copie. Dites aux gens quand le dernier jour est pour s'inscrire ou acheter quelque chose. S'il y a peu de places disponibles, communiquez-le également. Cela informe votre lecteur qu'il devra décider rapidement s'il ne veut pas être laissé de côté. Il est parfait pour générer des conversions dans un court laps de temps.

11. Demandez à quelqu'un d'autre de lire votre copie et d'offrir des commentaires

Parfois, nous sommes un peu trop attachés à notre travail. Ou nous pouvons penser que quelque chose a du sens alors que ce n'est pas le cas. La meilleure façon de vous assurer que votre copie est un succès auprès des lecteurs est d'avoir un autre regard sur votre contenu.

Ce tiers sera en mesure de repérer les erreurs (d'orthographe ou de grammaire) et pourra vous faire part de ses commentaires s'il estime qu'il manque la cible. La critique constructive vous aidera grandement à devenir un meilleur écrivain, alors n'ayez jamais peur de demander l'avis d'un ami ou d'un collègue.

12. Soyez prêt à tester votre copie et à faire des ajustements

Vous n'allez pas toujours réussir du premier coup. Et il n'y a rien de mal à ça ! L'un des meilleurs hacks de rédaction que vous pouvez mettre en œuvre est d'être prêt à tester votre copie pour voir ce qui résonne vraiment avec votre public. Après tout, vous ne saurez pas ce qui fonctionne tant que vous n'aurez pas examiné les données.

Plongez dans vos analyses pour voir si les gens agissent. Sont-ils en train de cliquer sur vos boutons ou liens ? Si ce n'est pas le cas, votre appel à l'action n'est peut-être pas assez fort. Réécrivez votre copie et voyez si cela aide à générer les conversions que vous désirez. Donnez-lui du temps et révisez vos analyses à nouveau. Voyez lequel était le plus efficace. C'est là que les tests fractionnés A/B sont vraiment utiles. Soyez patient car cela en vaudra la peine à la fin.

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