12 meilleures pratiques pour les pages de destination de génération de leads

De nombreuses personnes peuvent passer sur votre site Web. Cependant, tout le monde n'est peut-être pas prêt à effectuer un achat, du moins pas encore. Avant d'être des clients, ce sont des prospects. Avec une page de destination optimisée pour la génération de prospects, vous pouvez recueillir des informations sur ces prospects qui les transforment en prospects de qualité et vous permettent de vous concentrer sur le développement de relations qui peuvent finalement les transformer en clients.

Qu'est-ce qu'une page de destination de génération de leads ?

Une page de destination de génération de prospects est une page distincte de votre site Web avec un seul objectif : encourager les personnes qui y « atterrissent » à fournir leurs coordonnées. Il s'agit d'une page de destination dédiée qui lance le processus de qualification, vous aidant à déterminer qui est le plus susceptible de devenir un client. En utilisant les détails que vous collectez, vous pouvez les guider dans votre entonnoir de vente et, si tout se passe bien, les aider à finaliser un achat.

Qu'est-ce qui distingue une page de destination de toute autre page de votre site ? D'une part, il s'agit d'une page autonome déconnectée de la navigation de votre site. Il est spécialement conçu pour atteindre un objectif spécifique, dans ce cas, pour capturer des informations sur les visiteurs et générer des prospects.

Types de pages de destination

Les pages de destination de génération de leads ne sont qu'un type de page de destination. A minima, ces pages visent à collecter le nom et l'adresse e-mail du visiteur. D'autres peuvent demander des détails supplémentaires, tels que l'industrie de l'individu, le titre du poste ou la taille de l'entreprise. Les champs inclus dans votre page de destination de génération de leads dépendront de votre organisation, de votre public cible et de vos objectifs généraux de vente et de marketing.

Les autres types de pages de destination incluent :

• Squeeze page : cherche à capturer uniquement l'adresse e-mail du visiteur, souvent en échange d'un contenu sécurisé pertinent tel qu'une newsletter, un livre électronique ou un livre blanc
• Page d'accueil : peut générer des prospects, mais se concentre plus souvent sur la réalisation d'objectifs tels que permettre aux visiteurs de définir leurs préférences linguistiques, faire des annonces ou vérifier l'âge
• Page de destination : Fournit plus de détails sur une offre spécifique pour encourager les visiteurs à "cliquer" sur une page de conversion, qui peut offrir un essai gratuit (souvent, mais pas toujours, en échange d'informations de paiement)
• Page de destination des ventes longue durée : une page de destination beaucoup plus longue et plus détaillée qui vise à répondre aux questions des visiteurs, à répondre à leurs préoccupations et à mettre en évidence les avantages dont ils bénéficieront s'ils dissimulent
• Page "Bientôt disponible" : génère de l'enthousiasme pour le lancement d'une entreprise ou le dévoilement d'un nouveau produit et comprend généralement un champ permettant aux visiteurs de laisser leurs coordonnées en échange d'une notification lorsque l'entreprise (ou le produit) est mise en ligne
• Page d'accueil de l'événement : comprend des détails essentiels sur un événement à venir (séminaire en personne, conférence, convention, webinaire, etc.) ainsi qu'un bref formulaire d'inscription pour saisir les coordonnées des participants potentiels

Conseils pour les pages de destination de génération de leads

Les recherches montrent que le fait d'avoir plus de pages de destination entraîne souvent plus de prospects. Selon les données de HubSpot, de nombreuses entreprises constatent une augmentation de 55 % lorsqu'elles augmentent leur nombre de pages de destination de 10 à 15. En avoir plus de 40 peut produire des résultats encore plus significatifs.

Cependant, plus ne signifie pas toujours de meilleurs taux de conversion si vos pages de destination pour la génération de prospects ne sont pas efficaces. Les constructeurs de pages de destination peuvent aider à démarrer le processus. Ces outils sont livrés avec une variété de fonctionnalités, y compris des éditeurs par glisser-déposer, des modèles personnalisables et des analyses, qui facilitent la création de puissantes pages de destination. Les principales options telles que ConvertKit, Landingi et Wix sont intuitives et faciles à utiliser. WordPress propose également une variété de plugins pour la création de pages de destination.

Après avoir sélectionné votre constructeur de page (ou choisi de créer à partir de zéro), les 12 conseils suivants peuvent vous aider à optimiser vos pages de destination de génération de prospects pour plus de prospects :

1. Utilisez le contenu personnalisé de la page de destination

Vos pages de destination doivent être pertinentes pour votre public cible. Le contenu doit leur parler directement, aborder leurs points faibles spécifiques et mettre en évidence les avantages que vous avez à leur offrir. C'est là qu'intervient le contenu personnalisé.

Le contenu personnalisé de la page de destination maintient l'engagement de vos visiteurs, car vous le créez autour de qui ils sont et de ce dont ils ont besoin ou de ce qu'ils veulent. Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devrez faire quelques recherches sur le public cible. Des détails vitaux comme les données démographiques (âge, sexe, niveau de revenu, situation géographique), les points faibles et les motivations peuvent vous aider à rédiger la copie la plus efficace.

2. Utilisez un formulaire de page de destination au-dessus du pli

Dans le marketing numérique, « au-dessus de la ligne de flottaison » fait référence à l'espace de votre page de destination - ou de toute autre page Web - qui est visible avant que vous ne commenciez à faire défiler. En d'autres termes, tout ce que vous placez ici est ce que vos visiteurs voient en premier, ce qui devrait inclure votre image de héros (plus à ce sujet plus tard), le titre, l'appel à l'action et le formulaire de génération de prospects.

Maintenant, il y a un débat sur la question de savoir si le formulaire de page de destination appartient ou non au-dessus ou au-dessous du pli. Certains pensent que cela peut créer des frictions si vous le positionnez trop tôt. Cependant, le placer au-dessus du pli assure sa visibilité et rend votre intention claire dès le départ.

3. Présentez les témoignages et avis de vos clients

Beaucoup de gens lisent les avis avant d'acheter un produit ou un service. Lire ce que les autres ont à dire sur une entreprise et leurs produits ou services donne un aperçu du monde réel des expériences auxquelles ils peuvent s'attendre et renforce la confiance dans votre marque. En fin de compte, les paroles des anciens clients peuvent également influencer leurs décisions.

Économisez à vos prospects le temps et les efforts nécessaires pour rechercher des avis en les présentant sur vos meilleures pages de destination pour la génération de prospects. Demandez à vos clients actuels des témoignages ou des commentaires provenant d'endroits tels que Google, Yelp ou vos comptes de médias sociaux. Assurez-vous qu'il est pertinent pour votre page de destination pour obtenir les meilleurs résultats.

4. Utilisez des appels à l'action clairs

L'appel à l'action sur votre page de destination de génération de leads (ou sur d'autres pages de destination) doit être clair et concis. Il doit indiquer précisément au lecteur quelle action vous souhaitez qu'il entreprenne.

Évitez cependant les CTA génériques. La recherche montre que les CTA personnalisés ont tendance à être beaucoup plus performants. Ils parlent à votre public cible. Ils doivent également fournir de la valeur et la motivation dont vos prospects ont besoin pour remplir le formulaire sur la page. Par exemple, la soumission de leurs informations de contact peut leur donner accès à du contenu fermé ou les abonner à votre newsletter ou blog habituel.

5. Concentrez-vous sur la vitesse de votre page

Selon Portent, la vitesse de chargement idéale pour les pages de sites Web se situe entre 1 et 4 secondes, les pages qui se chargent en 1 à 2 secondes ayant les taux de conversion les plus élevés. Plus le temps de chargement de vos pages de destination est long, plus vous risquez de perdre des prospects.

En bref, la vitesse de chargement des pages de destination compte. Des solutions telles que le choix d'un hébergeur de site Web de qualité et axé sur les performances, la compression et l'optimisation des images et la réduction de la taille des fichiers peuvent toutes contribuer à réduire les temps de chargement. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom et GTmetrix pour vérifier la vitesse de chargement de vos pages de destination. Et, avec plus de la moitié du trafic Web provenant d'appareils mobiles, assurez-vous que vos pages de destination fonctionnent (et se chargent) aussi bien sur mobile que sur ordinateur.

6. Mentionnez vos services ou produits clés

Bien que vos prospects ne soient peut-être pas encore prêts à devenir des clients, ils vous ont probablement trouvé en cherchant des informations ou des réponses à une préoccupation ou à une question spécifique. Votre landing page de génération de leads est une opportunité pour vous de présenter une solution.

Une façon de le faire est de présenter vos produits ou services pertinents et de mettre en évidence les avantages pour vos clients potentiels. Vous pouvez également envisager d'inclure des critiques ou des témoignages positifs que vous pourriez avoir qui mentionnent ces produits ou services, surtout s'ils démontrent comment ils ont profité aux anciens clients pour la preuve sociale.

7. Intégrer une vidéo

De nombreuses statistiques indiquent l'efficacité du contenu vidéo. Les vidéos sont plus mémorables, gardent les visiteurs sur vos pages de destination plus longtemps et renforcent la notoriété de la marque, et de nombreuses personnes préfèrent les regarder plutôt que de lire sur les produits ou services. Ils se traduisent également par une croissance plus rapide des revenus, et près de 90 % des spécialistes du marketing affirment qu'ils offrent un bon retour sur investissement (ROI).

Lorsque vous intégrez une vidéo sur votre page de destination pour la génération de prospects, gardez à l'esprit ces bonnes pratiques :

• Soyez bref et engageant
• Évitez la lecture automatique (cela peut augmenter les temps de chargement et occuper trop de bande passante d'un utilisateur mobile)
• Inclure une copie pour fournir le contexte et des informations supplémentaires
• Optimisez la vidéo - et votre page de destination en général - pour les moteurs de recherche

8. Évitez les distractions

Encore une fois, l'objectif d'une page de destination de génération de prospects est d'amener les visiteurs à transformer les prospects en prospects. Vous voulez qu'ils suivent votre CTA. Limitez les distractions qui peuvent détourner leur attention de l'objectif avec les suggestions suivantes :

• Supprimer le menu de navigation et les liens dans le pied de page
• Évitez les liens qui mènent à d'autres pages Web
• Gardez le design net et visuellement agréable
• Embrassez l'espace blanc et décomposez le contenu pour le rendre écrémable et facilement digestible

En supprimant les distractions, vous pouvez garder vos visiteurs concentrés et augmenter la probabilité qu'ils remplissent votre formulaire de page de destination.

9. Utilisez une image de héros chaleureuse et invitante

Une image principale est un grand graphique qui se trouve généralement au-dessus du pli en haut d'une page de destination, ce qui en fait la première chose que les visiteurs voient lorsque la page se charge. Il présente essentiellement les clients potentiels à votre marque et peut jouer un rôle important dans la première impression que vous faites sur eux. En plus d'une image, il peut également inclure du texte et votre CTA, ainsi que votre formulaire de génération de prospects.

Comme votre image de héros peut influencer ce que les visiteurs de votre page de destination pensent de vous, vous voulez vous assurer qu'elle laisse un impact positif et durable. Choisissez un visuel chaleureux et invitant qui met en valeur votre marque. Cela devrait attirer l'attention de vos clients potentiels et leur donner envie d'en savoir plus.

10. Utiliser les outils d'analyse et les cartes thermiques

Les outils d'analyse et les cartes thermiques vous permettent de surveiller vos pages de destination de génération de prospects et de vous assurer de leur efficacité. Grâce aux outils d'analyse, vous pouvez collecter toutes sortes de données précieuses, telles que :

• D'où viennent vos visiteurs (moteurs de recherche, publicités payantes, e-mail, etc.)
• Vues de la page de destination
• Temps moyen passé sur la page
• Taux de rebond
• Visiteurs nouveaux ou connus
• Conversions

D'autre part, les cartes thermiques montrent comment les visiteurs interagissent avec vos pages de destination. Un spectre de couleurs montre quelles zones reçoivent le plus (et le moins) d'attention.

En plus d'obtenir des informations sur le comportement des visiteurs de la page de destination, ces outils peuvent vous aider à prendre des mesures pour améliorer l'expérience utilisateur et optimiser votre page pour les conversions.

11. Essayez les pages de destination conversationnelles

Les pages de destination conversationnelles offrent une autre façon de collecter des prospects. Au lieu du format traditionnel des champs de formulaire de copie, de CTA et de page de destination, ces pages comportent un chatbot. Le bot transmet votre message et collecte des données, créant une expérience interactive. Il permet de personnaliser la page de destination sur place et maintient l'engagement des visiteurs. En prime, il est également idéal pour les utilisateurs mobiles, car l'envoi de SMS semble naturel sur les smartphones et appareils similaires.

12. Test A/B et révision

Également connu sous le nom de test fractionné, le test A/B vous permet de comparer deux versions de vos pages de destination de génération de leads pour voir laquelle est la plus performante. Au cours de ce processus, la moitié des visiteurs de la page sont dirigés vers l'original, tandis que l'autre moitié va vers la variante. En règle générale, vous apportez une modification à la page la plus récente, par exemple en changeant la couleur de votre CTA ou en modifiant l'emplacement du formulaire de génération de prospects.

"Les tests A/B sont un excellent moyen de vous aider à identifier la meilleure idée ultime à mettre en œuvre pour votre campagne marketing. Vous pouvez essayer des versions avec une copie différente dans le H1, par exemple, puis les tester les unes contre les autres pour voir laquelle fonctionne le mieux. Cela peut vous donner une approche systématique pour révéler la meilleure façon de capturer plus de prospects. Sandra Gallucci Moore, directrice principale de la stratégie marketing chez SmartBug Media

Après les tests A/B, vous pouvez réviser votre page de destination pour améliorer les conversions. Ne vous arrêtez pas à un seul test, cependant. Des tests réguliers peuvent garantir que vos pages de génération de leads produisent des résultats optimaux.

Exemples de pages de destination à conversion élevée

Êtes-vous presque prêt à vous lancer ? Jetons un bref coup d'œil à certains des meilleurs exemples de pages de destination pour la génération de leads pour vous inspirer :

• Brosix : Ici, les visiteurs trouveront le service, ses principaux avantages, un CTA et un champ de capture d'e-mail au-dessus du pli. Ci-dessous, Brosix fournit des informations plus détaillées sur les fonctionnalités et les avantages de son produit, ainsi que quelques critiques et certains de ses clients notables.

• GetResponse : Tout de suite, la page de destination de GetResponse accueille les visiteurs avec un titre qui alterne entre trois mots différents surlignés en jaune. La copie, qui est courte et précise, explique aux visiteurs ce qu'est le produit et comment il peut les aider. Tout ce que demande le formulaire de capture de leads est une adresse e-mail. Bien qu'il y ait plus de cliquables sur cette page de destination - ce qui pourrait éloigner les clients potentiels de l'objectif principal - l'espace sous le pli offre plus d'avantages, les types de clients qui pourraient bénéficier du produit et les détails des prix.

• Resource Guru : avec son arrière-plan dynamique et une vidéo comportant un bouton de lecture proéminent au-dessus du pli, cette page de destination attire immédiatement l'attention du visiteur. Juste à côté de la vidéo, qui explique le produit et son fonctionnement, il y a un champ de capture d'e-mail et un CTA "essayez-le gratuitement". Lorsque les visiteurs font défiler vers le bas, ils trouveront les récompenses récentes de Resource Guru, les avantages de son produit, les avis des clients et les témoignages vidéo.

Laissez-nous vous décharger du processus de rédaction de contenu

Avec ces conseils à l'esprit, vous pouvez créer d'incroyables pages de destination de génération de leads qui vous aident à générer plus de leads. Il ne vous reste plus qu'à trouver un constructeur de page de destination qui fonctionne pour vous et à commencer à rédiger un contenu convaincant.

Alternativement, vous pouvez confier la création de contenu à des rédacteurs expérimentés avec Compose.ly. Non seulement cela vous fera gagner du temps, mais cela vous assurera également d'obtenir un contenu de page de destination efficace qui convertit.