10 meilleurs outils d'automatisation des ventes pour les petites entreprises en 2022

À l'ère numérique d'aujourd'hui, les outils d'automatisation transforment la façon dont les entreprises fonctionnent, permettant aux marques de faire plus avec moins et d'évoluer d'une manière jamais possible auparavant. En tant que moyen, la taille de l'entreprise n'a pas d'importance et les outils d'automatisation peuvent en fait apporter des avantages aux petites entreprises qui sont souvent capables de réagir aux nouvelles tendances plus rapidement que les grandes marques.

Le seul inconvénient est que la plupart des outils d'automatisation du marketing sont destinés aux moyennes et grandes entreprises, mais vous pouvez tout de même trouver plein d'outils d'automatisation pour les petites entreprises.

Aujourd'hui, dans cet article, j'ai répertorié les 10 meilleurs outils d'automatisation des ventes conçus pour les petites entreprises qui peuvent vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

01. Ventes Hubspot

Si vous recherchez un fournisseur d'outils d'automatisation des ventes bien établi et de confiance, Hubspot Sales est le meilleur choix pour vous. L'outil d'automatisation des ventes de Hubspot automatisera la portée de vos prospects, vous aidera à créer des modèles de vente et à suivre les performances clés tout au long de votre entonnoir de vente. Hubspot Sales est l'un des outils d'automatisation des ventes flexibles et faciles à utiliser qui s'intègre bien avec d'autres produits. Si vous êtes déjà un utilisateur CRM de Hubspot, cela pourrait être le premier choix évident pour vous. Certains utilisateurs de Hubspot Sales signalent des bogues mineurs avec le séquençage et les rapports d'e-mails, mais dans l'ensemble, c'est l'une des solutions les mieux notées pour l'automatisation des ventes.

Tarification :

Démarreur - 40 $ / mois

Professionnel – 800 $/mois

Entreprise – 3 200 $/mois

Traits:

• Modèles d'e-mails
• Suivi des e-mails
• Suivi et enregistrement des appels
• Planificateur de rendez-vous et de réunions
• Automatisation des ventes
• Manuels de gestion des ventes
• Analyse des ventes et rapports
• Application CRM mobile
• Gestion des pipelines
• Marketing basé sur les comptes

02. Sensibilisation

C'est l'un des outils d'automatisation des ventes qui comporte de nombreux éléments conçus pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre équipe de vente. Avec les fonctionnalités standard telles que l'automatisation des e-mails et de la planification, Outreach offre des fonctionnalités exclusives et intéressantes. Il peut permettre aux commerciaux d'obtenir un coaching par appel en direct et dispose également d'un tableau de bord complet des performances de l'équipe afin que vous puissiez surveiller les activités et les résultats de vos commerciaux en temps réel. Outreach est reconnu pour planter occasionnellement à des moments inappropriés, mais la plupart des utilisateurs d'Outreach semblent satisfaits de la façon dont cet outil d'automatisation des ventes rationalise leurs processus de vente et améliore l'efficacité des performances de leur équipe de vente.

Tarification :

Essai gratuit disponible / Besoin de les contacter pour connaître les détails des prix

Traits:

• Séquences et gestion des tâches
• Numéroteur de vente intégré
• E-mail et suivi des activités
• Planificateur de réunion en ligne
• Tableaux de bord d'intelligence commerciale
• Modèles d'e-mails et de contenu

03. Overloop

Overloop considère que la prospection commerciale est une activité ennuyeuse. C'est pourquoi ils cherchent à rendre la prospection de prospects plus intéressante et plus opérationnelle avec l'outil efficace d'automatisation des ventes multicanal Overloop. Overloop se concentre principalement sur deux éléments importants de l'automatisation des ventes : abolir le besoin de saisie manuelle des données et stimuler vos processus de vente et vos performances grâce à l'analyse des données. Bien qu'il s'agisse de l'un des outils d'automatisation des ventes les plus recommandés pour sa facilité d'intégration et d'utilisation, certains utilisateurs ont signalé des problèmes de qualité de leur service client.

Tarification :

Essentiel – 89 $/mois

Entreprise – 149 $/mois

Traits:

• Recherche d'e-mails et vérificateur d'e-mails
• Automatisation des e-mails et campagnes de goutte à goutte
• Suivi des e-mails
• Automatisation des ventes
• Intégrations CRM avancées
• Rapports et aperçus

04. Gong

Maintenant, c'est un outil d'automatisation des ventes totalement différent. Eh bien, pratiquement. Gong se présente comme un podium de renseignements sur les revenus ; ainsi, le logiciel de vente en est l'élément central. En outre, Gong adopte une approche plus personnelle pour ses processus d'automatisation en aidant les responsables commerciaux à tirer le meilleur parti de chaque représentant commercial. Gong fournit des fonctionnalités telles que le coaching de vente basé sur l'IA et les pipelines de transactions contextuelles qui vous aident à obtenir des informations sur ce qui se passe avec votre équipe de vente à distance, vos transactions et votre marché.

Tarification :

Proposez des tarifs personnalisés

Traits:

• Coaching de vente basé sur l'IA
• Enregistrement des appels commerciaux
• Automatisez la transcription des appels de vente
• Pipelines de transactions contextuelles
• Analyses et rapports

05. Robots de culture

Les entreprises qui recherchent une solution structurée avec des ventes sortantes automatisées devraient examiner de près les Growbots. Cet outil d'automatisation des ventes propose d'automatiser la communication avec les prospects à partir d'un pool de plus de 100 millions de contacts, des outils de test A/B, des installations pour le séquençage de suivi multicanal et des analyses et rapports complets. Vous pouvez intégrer Growbots à votre CRM existant, mais les entreprises ayant des processus de vente établis de longue date pourraient préférer une solution plus personnalisée. Growbots n'offre pas d'essai gratuit, vous devez donc les contacter pour obtenir des informations sur les prix.

Tarification :

Besoin de les contacter pour connaître les détails sur les prix.

Traits:

• Personnalisez vos e-mails
• Suivis automatiques
• Séquences multicanaux
• Connectez plusieurs comptes de messagerie
• Test A/B
• Analyses et rapports

06. SharpSpring

SharpSpring est en fait un fournisseur de solutions d'automatisation du marketing et de CRM avec un outil d'automatisation des ventes. Cependant, cela peut être une bonne affaire pour les entreprises qui ne disposent pas déjà d'une solution pour leur gestion marketing et CRM. SharpSpring est l'un des outils d'automatisation des ventes faciles à utiliser et abordables pour les petites entreprises, mais il ne possède pas toutes les fonctionnalités de reporting et les intégrations que vous pourriez trouver dans les outils d'automatisation des ventes concurrents centrés sur l'entreprise.

Tarification :

Plan de 1 500 contacts – 550 $/mois

Plan de 10 000 contacts – 850 $/mois

Plan de 20 000 contacts – 1 250 $/mois

Plan d'agence - Tarification personnalisable

Plan d'entreprise - Tarification personnalisable

Traits:

• Plateforme complète de vente et de marketing
• Automatisation du marketing et CRM dans une seule solution simple
• Automatisation du marketing
• Publicité par e-mail
• Suivi de campagne
• Marché d'applications
• CRM tiers

07. Fermeture automatique

Il s'agit de l'un des outils d'automatisation des ventes spécialement conçu pour lancer, gérer et surveiller les campagnes de marketing par e-mail B2B. Autoklose donne accès à leur base de données de prospects, à leur tableau de bord de reporting et au séquençage automatisé des e-mails. Toutes ces fonctionnalités complètes en font un bon outil d'automatisation des ventes pour les entreprises qui ont besoin de lancer les efforts de sensibilisation des prospects à partir de zéro. Même si Autoklose n'a pas le plus grand choix d'intégrations CRM, les utilisateurs le louent comme l'un des outils d'automatisation des ventes les plus rentables pour l'automatisation des e-mails.

Tarification :

Starter - 49,99 $ mois / utilisateur

Petite entreprise – 149,95 $ par mois/5 utilisateurs/payé annuellement

Entreprise – Tarification personnalisable

Traits:

• Rapports en temps réel et suivi des e-mails
• Gestion des contacts
• Gestion des campagnes par e-mail
• Modèles de séquence d'e-mails
• Intelligence commerciale et données
• Gestion d'équipe
• Outils permettant de gagner du temps
• Vérification automatique

08. Ventes fraîches par Freshworks

FreshSales est une plateforme CRM avec des outils d'automatisation des ventes ; Freshsales est conçu avec une interface claire et intuitive. Il cible les utilisateurs qui ne préfèrent pas la complexité complète offerte par d'autres solutions CRM personnalisables. Freshsales propose des outils d'automatisation des ventes cruciaux tels que la notation des prospects basée sur l'IA et le suivi du pipeline.

Tarification :

BLOSSOM – Parfait pour les petites équipes – 12 $ utilisateur/mois, facturé annuellement

JARDIN – Idéal pour les équipes en croissance – 25 $ utilisateur/mois, facturé annuellement

ESTATE – Meilleur rapport qualité-prix pour les grandes équipes – 49 $ utilisateur/mois, facturé annuellement

FOREST – Conçu pour les entreprises – 79 $ utilisateur/mois, facturé annuellement

Offrir des essais gratuits

Traits:

• Modèles d'e-mails
• Suivi des e-mails
• Téléphone, alimenté par Freshcaller
• Chat en direct propulsé par Freshchat
• Séquences de vente
• Pipeline de vente visuel
• Pipeline de vente multiple
• Analyses et rapports

09. Automatisation des ventes vocales

Voicent propose un ensemble robuste d'outils d'automatisation des ventes. La solution comprend l'attribution de prospects, la surveillance du pipeline de couverture, des déclencheurs de flux de travail, des rapports de performances visuels et bien d'autres. Vous avez également accès à des outils d'automatisation puissants et polyvalents pour créer des messages vocaux multilingues personnalisés. L'automatisation des ventes Voicent utilise un modèle de tarification d'achat unique, il n'y a donc pas de frais d'abonnement mensuels ou annuels. Vous pouvez les contacter pour personnaliser les prix pour votre entreprise.

Tarification :

Proposez des tarifs personnalisés

Traits:

• Automatisation des ventes
• Automatisation du marketing
• Automatisation du flux de travail
• Automatisation des e-mails
• Suivi des e-mails
• Voicent CRM

10. Création de ventes

Sales Creatio est connu pour son logiciel de gestion des processus métier et d'automatisation des ventes. Cela signifie que vous pouvez obtenir de nombreuses fonctionnalités avantageuses et options de personnalisation à partir de cet outil complet d'automatisation des ventes. De la gestion des prospects aux modèles d'e-mails, Sales Creatio vous couvrira tous les processus de vente. Certains utilisateurs peuvent trouver la courbe d'apprentissage de Sales Creatio intimidante, mais, heureusement, Sales Creatio propose un essai gratuit de 14 jours, vous pouvez donc décider si Sales Creatio convient à votre entreprise.

Tarification :

Équipe – 30 $ utilisateur/mois

Commerce – 35 $ utilisateur/mois

Entreprise – 60 $ utilisateur/mois

Traits:

• Prévision des ventes
• Gestion des ventes
• Gestion des prospects
• Modèles d'e-mails
• Suivi des e-mails
• Analyses et rapports

Automatisez votre progression

Pour les petites entreprises, augmenter leurs ventes est une tâche incroyablement stressante. Mais, avec les bonnes techniques de marketing et de vente, c'est tout à fait réalisable. Les outils d'automatisation des ventes fournissent les solutions marketing les plus efficaces et les plus complètes, sans trop d'efforts de votre part. Avant de profiter de l'un des outils ci-dessus, commencez par cartographier vos processus de vente, puis utilisez la liste ci-dessus d'outils d'automatisation des ventes pour affiner vos choix et sélectionner le bon fournisseur pour les besoins de votre entreprise. Ce serait certainement la bonne décision.

Démarrez votre processus d'automatisation des ventes avec les outils que nous avons examinés dans cet article !