Classement des 10 marques de mode premium performantes par MIV (S1 2023)

Publié: 2023-07-11

Alors que nous entrons dans la seconde moitié de 2023, les marques de mode haut de gamme ont une occasion unique de débloquer les pièces manquantes de leur puzzle stratégique . En exploitant la puissance de l'analyse des données, les marques peuvent prendre des décisions éclairées qui façonnent leurs stratégies de relations publiques et de marketing tout en obtenant un avantage concurrentiel grâce à l'analyse comparative par rapport à leurs rivaux de l'industrie .

Même au milieu d'un ralentissement économique mondial et de tensions politiques dominantes, les marques haut de gamme défient les pronostics et connaissent une croissance notable de leurs ventes . Les consommateurs, privilégiant la qualité à la quantité, recherchent activement des offres premium, comme le soulignent les études de CACI (Consumer and Location Intelligence). Notamment, les expériences de vente au détail en personne ont repris de l'importance, les acheteurs préférant de plus en plus les magasins physiques aux plateformes en ligne.

Cependant, les marques ne doivent pas négliger le domaine numérique. Pour maintenir le succès à long terme, il est essentiel de fidéliser les clients existants et d'en attirer de nouveaux en gardant une longueur d'avance sur les tendances et en créant un contenu précieux qui résonne avec votre public cible. S'adapter à l'évolution du paysage des consommateurs est essentiel pour répondre à leurs attentes en constante évolution .

L'industrie de la mode connaît une évolution constante du marché, avec des exemples notables tels que le détaillant britannique Debenhams, désormais détenu par le groupe Boohoo, embrassant la révolution numérique. Ils ont lancé une division dédiée sur leur site Web, s'adressant exclusivement aux marques haut de gamme. Cette décision stratégique démontre leur engagement à se transformer en un grand magasin numérique complet, à élargir leur offre de produits et à exploiter de nouveaux marchés. De plus, la durabilité est devenue un objectif central pour l'industrie de la mode , incitant les marques haut de gamme à participer activement à des initiatives respectueuses de l'environnement, comme le souligne Vogue Business.

Pour fournir aux marques de mode premium un aperçu du paysage actuel, nous avons analysé les performances de dix marques à succès au premier semestre 2023 . En utilisant notre algorithme propriétaire, Media Impact Value (MIV), nous avons évalué l'impact des placements et des mentions dans les médias sur différents canaux. Cette analyse vous fournira des informations précieuses sur les performances de votre marque, ainsi que sur celles de vos concurrents. Fort de ces connaissances, vous pouvez prendre des décisions stratégiques en toute confiance et assurer la position de votre marque en tant que chef de file de l'industrie .

Quelles sont les 5 marques de mode premium sélectionnées ?

Pour ce rapport de benchmarking concurrentiel, nous avons analysé les données MIV au S1 2023, pour les dix marques de mode premium suivantes :

Réformation
Lilly Pulitzer
Eileen Fisher
Ganni
Sézane
APCParis
vintage américain
Jean Pépé
Luisa Spagnoli
Vivetta

L'infographie ci-dessous affiche le classement des dix marques sélectionnées et le nombre de placements qu'elles ont eu au S1 2023. Ces placements tiennent compte des publications sur les réseaux sociaux et des articles liés à des requêtes de recherche spécifiques, ainsi que des interactions des consommateurs avec les publications, telles que les balises et les commentaires. . Il fournit une image claire de la performance de certaines marques par rapport à d'autres dans l'industrie, vous permettant d' identifier les opportunités de croissance et de maximiser votre impact .

Voice Mix Benchmark pour les marques de mode haut de gamme

Cette infographie représente le Voice Mix Benchmark by MIV pour les dix marques de mode haut de gamme au S1 2023.

Le mix de voix est une mesure qui fournit le pourcentage de chacune des cinq voix auxquelles les consommateurs sont exposés aux médias , aux influenceurs , aux célébrités , aux partenaires et aux médias détenus . Le tarif est basé sur le MIV total, que chaque Voix a généré pour les marques de mode haut de gamme. Une prise de conscience de ce Voice Mix donne aux marques une meilleure compréhension stratégique des meilleures tactiques pour elles-mêmes ou leurs concurrents .

Lisez la suite pour en savoir plus sur l'analyse comparative concurrentielle et l'analyse approfondie des cinq premières de ces dix marques de mode haut de gamme.

Sézane

Sezane a présenté des performances exceptionnelles au S1 2023. Générant 75,1 millions de dollars en MIV sur 17,6 000 placements , il consolide en permanence sa position de nom bien connu dans l'industrie. Notamment, Sézane a connu une augmentation remarquable de 68 % du VIM total par rapport au semestre précédent.

En analysant les performances de la marque en S1, un pic notable peut être observé entre mars, où Sezane a récolté 9,1 M$ en MIV, et avril, lors du buzz autour de la collection printemps 2023 de Sezane, générant 15,6 M$ en MIV. Fait important, la séquence de haute performance de la marque s'est poursuivie en juin, accumulant 16,1 millions de dollars en MIV .

En termes de marché, la France s'est avérée être le plus rentable pour Sezane avec 35,2 millions de dollars au VIM total de la marque . Cela peut être attribué aux efforts des médias propriétaires de Sezane sur tous les canaux et au soutien de médias français notables. De plus, la marque a connu du succès aux États-Unis avec 10,7 millions de dollars en MIV et au Royaume-Uni avec 8,8 millions de dollars en MIV.

En examinant la division Channel, il devient évident qu'Instagram a joué un rôle central, offrant le MIV mondial le plus élevé de 48,5 millions de dollars . La chaîne en ligne a suivi avec 16,3 millions de dollars en MIV. Ces résultats soulignent l'importance de donner la priorité à Instagram dans les campagnes marketing. C'est particulièrement le cas lorsque l'on cherche à tirer parti efficacement des voix des influenceurs et des célébrités pour promouvoir la marque.

Par la suite, la voix la plus performante de Sezane en termes de MIV a été Influencer Voice . Il a généré un impressionnant 34,0 millions de dollars, suivi de Media avec 21,2 millions de dollars et Owned Media avec 17,9 millions de dollars . En examinant les meilleurs placements, le placement le plus percutant est venu de Media Voice, Marie Claire , qui a généré 336 000 $ en MIV.

Le meilleur placement suivant a été réalisé par l'influenceur californien Cogey sur Instagram, amassant 322 000 $ en MIV. Plusieurs influenceurs et célébrités ont contribué au succès de Sezane, dont Chloe Lukasiak, dont le placement Instagram a généré 220 000 $ en MIV.

En analysant attentivement le MIV et les données de placement de Sezane, les marques peuvent obtenir des informations précieuses sur leurs propres performances sur le marché. Ces informations servent également de base à des initiatives de marketing et de relations publiques éclairées . Par conséquent , permettre aux autres marques de développer une stratégie marketing ciblée et efficace qui maximise l'exposition, l'engagement et l'impact de la marque .

Ganni

Ganni a obtenu une impressionnante deuxième position parmi les dix grandes marques de mode haut de gamme analysées dans cet aperçu. Au S1 2023, Ganni a accumulé un montant substantiel de 65,2 millions de dollars en MIV sur 19,6 000 placements . Si les performances de la marque ont affiché une modeste augmentation de 1% par rapport au S2 2022, elles sont restées constantes tout au long de la période.

La force de Ganni réside dans sa portée mondiale remarquable en termes de VIM, avec un succès notable sur divers marchés . Le premier marché de la marque était les États-Unis, générant 14,4 millions de dollars, suivis de près par le Royaume-Uni avec 11,1 millions de dollars et la Chine avec 6 millions de dollars.

The Media Voice a joué un rôle crucial dans le succès de Ganni, représentant 60% de sa part Voice . Il a contribué indépendamment 43 millions de dollars du total du VIM . Les influenceurs sont arrivés en deuxième position, générant 15,4 millions de dollars en MIV. Sur cette note, Ganni a réussi à tirer parti des leaders d'opinion clés (KOL) pour étendre sa portée sur le marché APAC.

En ce qui concerne la séparation des chaînes, Ganni s'est concentré sur les chaînes en ligne et Instagram. Ils ont accumulé respectivement 32,2 millions de dollars et 18,4 millions de dollars en MIV. Les principales voix de la marque, en dehors de sa Owned Media Voice, provenaient principalement de Media Voices. Ces voix étaient : Who What Wear US (3,2 M$ en MIV), Vogue US (1,8 M$ en MIV) et Who What Wear UK (1,4 M$ en MIV).

En examinant les meilleurs placements, la publication Instagram de l'actrice indienne Alia Bhatt est apparue comme la plus percutante. Dans l'ensemble, il a généré un impressionnant 972 000 $ en MIV. L'actrice philippine-américaine Liza Soberano a suivi de près avec sa publication Instagram amassant 578 000 $ en MIV. Notamment, des collaborations avec d'importants KOL, notamment 박지후 (456 000 $ en MIV) et 新木優子 (171 000 $ en MIV), ont encore contribué au succès de Ganni.

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La performance remarquable de Ganni peut être attribuée à ses collaborations internationales stratégiques avec des célébrités et des influenceurs de renom. Ces collaborations maximisent la portée de la marque, générant un intérêt à plus grande échelle et augmentant la notoriété de la marque . En continuant à tirer parti de ces partenariats influents, Ganni peut encore améliorer sa visibilité et attirer un public plus large.

Réformation

La réforme est arrivée à la troisième place de ce classement sélectionné. Il a connu une augmentation de 45 % depuis le S2 2022 , ce qui a entraîné 55,7 millions de dollars en MIV sur 9 600 placements au S1 2023 . Le succès de la réforme a évolué de manière dynamique tout au long de S1. Dans l'ensemble, la marque a généré 6,4 millions de dollars en MIV en janvier et 13,9 millions de dollars en MIV en juin.

En analysant la portée de la marque par MIV, il est évident que les États-Unis sont le marché le plus lucratif pour Reformation . Le marché a généré un montant impressionnant de 38,4 millions de dollars. Le Royaume-Uni emboîte le pas avec 9,2 millions de dollars. En fouillant dans l'analyse Voice-mix, il devient évident que l'impact de la marque est largement attribué à Media Voice, qui a contribué 37,3 millions de dollars au MIV. Cependant, les activations d'influenceurs de Reformation sont tout aussi importantes, accumulant un impressionnant 12,8 millions de dollars en MIV.

L'examen de la répartition des canaux de la marque révèle que les canaux en ligne et Instagram se sont avérés les plus rentables en termes de MIV. La chaîne en ligne se distingue comme la plus importante, amassant un impressionnant 33,0 millions de dollars. De plus, Instagram a joué un rôle important, accumulant 17,1 millions de dollars. Notamment, les 9 meilleurs placements pour Reformation ont été publiés sur Instagram , soulignant son efficacité. Dans l'ensemble, les activations de célébrités et d'influenceurs ont dominé ces meilleurs placements .

Le placement hors concours pour Reformation était une publication Instagram de la star de Netflix "Never Have I Ever", Maitreyi Ramakrishnan, récoltant un impressionnant 543 000 $ en MIV. Un autre placement remarquable a été celui de l'influenceuse des médias sociaux Evelyn Ha 하현정, accumulant 269 000 $ en MIV. De plus, Reformation a collaboré avec succès avec des célébrités notables telles que Sophia Bush, amassant 602 000 $ en MIV sur 3 placements Instagram, et Kristen Bell, générant 247 000 $ supplémentaires en MIV. Cela démontre que les influenceurs et les célébrités peuvent avoir un impact significatif sur le comportement d'achat et toucher des publics variés .

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Alors que les marques envisagent d'intégrer des créateurs de contenu dans leurs stratégies marketing, l'exemple de Reformation met en évidence l'impact de l'adoption de partenariats avec des influenceurs et des célébrités pour se connecter efficacement avec des publics cibles et favoriser la fidélité à la marque.

APCParis

APC Paris, a obtenu la quatrième position dans notre analyse de la mode premium. La marque a démontré une couverture étendue avec un impressionnant MIV de 22,5 millions de dollars généré à partir de 9,4 000 placements . Le semestre réussi de la marque est évident, avec une augmentation notable de 25% par rapport au S2 2022 . Cela illustre l'engagement d'APC à fournir des produits exceptionnels qui trouvent un écho auprès des consommateurs.

APC a particulièrement excellé au Japon, générant un important 7,2 millions de dollars en MIV . Cette performance a été suivie par la France générant 3,4 millions de dollars et les États-Unis accumulant 3,1 millions de dollars. En analysant le mix vocal, Media apparaît comme la meilleure voix, générant environ 17,2 millions de dollars en MIV sur 7,3 000 placements. Cependant, il est crucial de reconnaître les contributions des influenceurs et des médias propriétaires. Le premier a généré environ 3 millions de dollars en MIV, et le second a joué un rôle important avec 1,7 million de dollars en MIV. Bien que les voix des partenaires et des célébrités n'aient pas eu autant d'impact, elles ont généré un total combiné de 612 000 $ en MIV.

En examinant le mix de canaux d'APC, Online apparaît comme le principal contributeur de MIV, générant un impressionnant 12,6 millions de dollars . Instagram suit de près en tant que deuxième meilleur canal pour la marque, accumulant 5,1 millions de dollars en MIV. Lors de l'examen des meilleurs emplacements, Instagram et Print Editorial prennent les devants .

Les principales voix d'APC proviennent principalement de Media Voice. Les principaux médias étaient TRILL et Fudge (ファッジ) au Japon, qui ont généré une couverture importante pour la marque. Cependant, bien que Influencer Voice ne se soit pas démarqué comme le plus grand générateur de MIV pour APC, としみつ【東海オンエア】 a pris la deuxième place parmi les meilleurs placements sur Instagram, amassant un impressionnant 883 000 $ en MIV.

Le partenariat avec des influenceurs et des célébrités peut grandement améliorer les efforts de marketing d'une marque et améliorer ses performances globales . Collaborer avec des influenceurs et des célébrités pourrait permettre aux marques de mode haut de gamme comme APC d'exploiter encore plus les réseaux de leurs abonnés. Sans oublier, cela pourrait aider à générer une exposition plus importante de la marque, conduisant finalement à une reconnaissance accrue de la marque.

10 marques de mode haut de gamme performantes classées par MIV Octobre 2022

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Jean Pépé

Pepe Jeans, a obtenu la cinquième position dans ce classement de la mode haut de gamme pour le S1 2023. La marque a fait preuve d'une approche marketing stratégique, récoltant un total de 13,8 millions de dollars en MIV sur 4,3 000 placements . La marque a affiché une augmentation de 17 % par rapport au S2 2022 , indiquant une croissance régulière du MIV de janvier (2,1 M$) à juin (2,7 M$).

Le succès de Pepe Jeans est propulsé par plusieurs régions, même si l'Espagne était le marché le plus dominant avec 7,0 millions de dollars en MIV . Il a été suivi par l'Inde avec 2,5 millions de dollars en MIV et le Royaume-Uni avec 1,4 million de dollars en MIV.

En analysant le Voice Mix, Media Voice prend les devants, générant 8,6 millions de dollars en MIV. Cependant, il est important de souligner l'importante présence de la marque dans les médias propriétaires . En S1, il a généré 3,4 millions de dollars en MIV sur 1 000 placements , suivi de près par les influenceurs avec 1,3 million de dollars en MIV. En ce qui concerne les chaînes, Online reste la chaîne la plus performante générant 7,8 millions de dollars en MIV. D'autre part, Instagram et Facebook s'avèrent également être des canaux de médias sociaux de premier plan pour la marque. Instagram a collecté 2,8 millions de dollars en MIV et Facebook a accumulé 2,1 millions de dollars en MIV .

En examinant les principales voix de MIV, Media Voices : Trendencias (1,4 million de dollars), El Mundo (849 000 $) et Elle (667 000 $) en Espagne ont joué un rôle important. Cependant, lorsque l'on regarde les meilleurs placements, les influenceurs et les célébrités font leur marque . Le meilleur classement de Pepe Jeans est attribué à la voix de l'influenceur. Au sommet, Blancs, a généré 49,3 000 $ en MIV grâce à sa publication Instagram. Viral Bhayani a obtenu la deuxième place sur Instagram avec sa publication générant 39,3 000 $ en MIV. De plus, un placement de Celebrity Voice Lara Álvarez sur Instagram se classe au quatrième rang avec 38,4 000 $ en MIV.

Pepe Jeans a stratégiquement intégré sa stratégie marketing en exploitant efficacement la portée des influenceurs et des célébrités grâce à des placements uniques. Simultanément, la marque s'appuie fortement sur plusieurs médias et sur ses propres médias pour maximiser l'exposition de sa marque . Cette approche à multiples facettes permet à Pepe Jeans de capter l'attention d'un public diversifié. En outre, cela peut aider les marques à mieux comprendre l'importance de la reconnaissance de la marque.

Comment évaluer votre marque de mode haut de gamme

Cet aperçu vise à aider votre marque à mieux connaître les stratégies de marketing réussies dans l'industrie de la mode aujourd'hui . Il démontre également les tactiques que certaines des meilleures marques de mode haut de gamme utilisent pour optimiser les performances de leur marque à l'échelle mondiale.

Vous souhaitez en savoir plus sur le positionnement de votre marque ? Comment se compare-t-il à vos concurrents ? Pour cela, vous devez approfondir les analyses de performance de votre marque. Cela vous permet d'obtenir des informations précieuses sur l'efficacité de vos campagnes et d'identifier les domaines à améliorer .

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