10 marques de commerce électronique performantes classées par MIV novembre 2022

Publié: 2023-01-06

Connaissez-vous la position de votre marque e-commerce sur le marché ? Où se situe votre marque par rapport aux autres ? Avez-vous les données nécessaires pour vous éclairer sur les tactiques et stratégies de vos concurrents ?

Poursuivant sur cette série de mini-blogs, nous avons déjà présenté le classement de marques sélectionnées dans divers segments : mode grand public, premium et outdoor, entre autres. Suite au buzz généré par le Black Friday dans le monde entier, il est important de regarder en arrière pour évaluer les performances de votre marque e-commerçante. Après tout, pour tirer le meilleur parti des dates clés tout au long de l'année, savoir où se situe votre marque sur ce marché concurrentiel est un atout. Commencez à prendre de meilleures initiatives de relations publiques et de marketing soutenues par des analyses de données fiables qui peuvent vous aider à comparer votre marque et vos concurrents .

Dans cet article, vous apprendrez…

À propos de la vente au détail en ligne

La pandémie dans son ensemble était loin d'être un événement bénéfique, mais elle a donné aux marques l'occasion de développer avec succès leurs plateformes de commerce électronique. Une fois qu'il a commencé à s'essouffler, la question de savoir si les e-commerçants resteraient aussi populaires pour la plupart des consommateurs a été mise sur la table. Et bien, la croissance des deux dernières années a ralenti. Mais, comme l'a démontré Adobe, les ventes en ligne ont toujours dépassé les attentes avec 9,1 milliards de dollars en 2022. Pour vous donner un aperçu du paysage actuel, nous avons comparé les performances de dix marques du secteur de l'e-commerce. Grâce à notre algorithme propriétaire, Media Impact Value ( MIV ), nous avons pu mesurer et comparer l'impact de tous les placements et mentions dans les médias sur différentes voix au cours d'une période sélectionnée.

Quels sont les 10 e-commerçants que nous avons sélectionnés ?

Pour ce rapport de benchmark concurrentiel, nous avons analysé les données MIV en novembre 2022, pour les dix e-commerçants suivants :

Asos
Faire tourner les vêtements
Net à porter
Zalando
Farfetch
MaThérèse
sens
Correspond à la mode
Mode opératoire
YOOX

L'infographie ci-dessous affiche le nombre de placements de chacune des dix marques en novembre 2022. Ces placements tiennent compte des publications sur les réseaux sociaux, des articles relatifs à des requêtes de recherche spécifiques. De plus, il prend en compte les interactions des consommateurs avec les publications telles que les balises et les commentaires. Enfin, il illustre la progression de la marque par rapport au mois précédent.

Voice Mix Benchmark pour les e-commerçants

Cette infographie représente le Voice Mix Benchmark by MIV pour les dix e-commerçants.

Le Voice Mix est une mesure qui fournit le pourcentage de chacune des cinq voix auxquelles les consommateurs sont exposés. Ce sont : les médias , les influenceurs , les célébrités , les partenaires et les médias détenus . Le tarif est basé sur le MIV total, que chaque Voix a généré pour les marques d'e-commerce. Une prise de conscience de ce Voice Mix donne aux marques une meilleure compréhension stratégique des meilleures tactiques pour elles-mêmes ou leurs concurrents .

Lisez la suite pour en savoir plus sur l'analyse comparative et l'analyse concurrentielles des cinq marques les plus performantes de ce classement des marques d'e-commerce.

Asos

Arrivant en tête, la marque de commerce électronique la plus performante en novembre 2022 était Asos . Réputée pour être l'une des boutiques de mode les plus populaires en ligne, la marque a récolté 42,6 millions de dollars en MIV sur 9,5 000 placements.

D'après le Voice Mix, on note que le succès d'Asos est principalement dû à son Media Voice avec 21,2 M$ en MIV. De plus, trois des cinq principales voix d'Asos ne sont pas seulement des médias mais également localisées au Royaume-Uni. En termes de MIV accumulé, The Sun (GB) a récolté 1,7 million de dollars, BONJOUR ! (GB) a recueilli 1,2 million de dollars et Glamour (GB) a recueilli 737 000 $. Chacune de ces voix peut également attribuer la majorité du MIV qu'elles ont généré aux médias en ligne .

D'une manière générale, les médias pourraient être la voix la plus importante lorsque l'on regarde l'aperçu. Cependant, lorsque vous approfondissez les informations, Owned Media est la voix la plus performante en termes de MIV par placement . Owned Media Voice de la marque a recueilli 12,6 millions de dollars sur seulement 795 placements, soit 15,8 000 $ de MIV par placement. De plus, la principale voix globale d'Asos est son propre compte Asos mondial. Les meilleurs placements de la marque sur Instagram ont généré un MIV global de 11,8 millions de dollars.

Faire tourner les vêtements

En deuxième place, Revolve a accumulé 22,2 millions de dollars en MIV sur 3,9 000 placements. Le succès de la marque est principalement centré sur les Amériques et l'EMEA et pas autant sur la région APAC qui ne représente que 1,2 million de dollars en MIV.

Cela peut s'expliquer par l'effet de levier réussi de Revolve sur la voix de l'influenceur. En s'associant à des influenceurs occidentaux, la marque élargit sa portée sur des marchés spécifiques. Il n'a pas autant d'attrait à l'Est, car il ne puise pas autant dans l'influence des leaders d'opinion clés (KOL). Néanmoins, c'est la seule marque de ce classement qui a une quantité plus importante de MIV générée à partir de la voix de l'influenceur et moins à partir de la voix des médias . Après tout, Influencer Voice a généré 12,4 millions de dollars en MIV sur 1 800 placements et Media Voice a accumulé 5,1 millions de dollars en MIV sur environ le même nombre de placements.

@charlyjordan
Je n'ai jamais eu une meilleure baignade de ma vie + = ️ maillot de bain de @@Revolve
♬ son original – Charly Jordan

En approfondissant les placements les plus performants pour Revolve, les publications des influenceurs sont les plus percutantes et démontrent le plus d'engagement . Notamment, Charly Jordan est le meilleur influenceur de la marque, ayant récolté 718 000 $ en MIV sur seulement quatre placements sur Instagram et TikTok en novembre 2022.

Net à porter

Avec un MIV global de 19,0 millions de dollars en MIV sur 6,2 000 placements, Net-a-Porter arrive à la troisième place de notre classement de vente au détail en ligne.

À l'instar d'Asos, Net-a-Porter s'appuie fortement sur Media Voice avec une présence significative aux États-Unis et au Royaume-Uni. Les principales voix médiatiques de la marque, qui représentent au total 81 % ou 15,4 M $ de son MIV global, comprennent : Vogue (États-Unis) avec 2,6 M $ de MIV, HELLO ! (GB) avec 874 000 $ en MIV, Harper's Bazaar (États-Unis) avec 736 000 $ en MIV et Vogue (Royaume-Uni) avec 533 000 $ en MIV, entre autres. En parallèle, la performance de la marque est liée à la couverture du Canal Média en Ligne qui représente 64% et 12,2M$ en MIV.

Bien que le MIV de Net-a-Porter provienne principalement de sa voix médiatique, ses meilleurs placements proviennent principalement des voix des influenceurs et des célébrités . Même son meilleur placement Youtube Owned Media démontre une interprétation rentable d'une stratégie croisée d'influenceur vocal et de Owned Media, car il présente la remarquable influenceuse Emma Chamberlain.

Vidéo : Le défi de la mode avec Emma Chamberlain | NET À PORTER

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Zalando

Zalando est le quatrième e-commerçant le plus performant de notre classement par MIV. Avec 18,8 millions de dollars en MIV sur 7,8 000 placements, Zalando a enregistré une croissance des performances de 27 % par rapport à octobre , une augmentation notable.

Alors qu'Asos et Net-a-Porter puisent davantage dans Media Voice et que Revolve exploite le plus Influencer Voice, Zalando récolte le succès des deux. En regardant simplement le Voice Mix, le Media Voice prend 54 % avec 10,1 millions de dollars en MIV sur 6 000 placements et l'Influencer Voice prend 34 % avec 6,5 M $ en MIV sur 970 placements. De même en termes de chaîne, la répartition est presque totalement équitable si l'on ne tient pas compte de l'éditorial imprimé ; avec la chaîne sociale ayant accumulé 9,0 millions de dollars en MIV et la chaîne en ligne ayant recueilli 8,2 millions de dollars en MIV.

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Une fois de plus, lorsque l'on regarde les placements les plus performants, la voix de l'influenceur prend les rênes. Le meilleur placement pour la marque est un post Instagram de la star française de Youtube Theodort qui a généré 288 000 $ en MIV. De plus, dans les dix meilleurs placements de Zalando en novembre 2022, huit proviennent de Influencer Voice et deux de Celebrity Voice. De plus, presque tous les emplacements susmentionnés sont sur Instagram.

Farfetch

Enfin, Farfetch arrive à la cinquième place de ce classement e-commerce de novembre 2022. La marque a collecté un total de 18,3 millions de dollars en MIV sur 6,5 000 placements.

En ce qui concerne le Voice Mix, Media Voice a amassé 10,3 millions de dollars en MIV, soit plus de la moitié du MIV global généré par la marque. Cependant, en regardant les principales voix, les dix premières voix sont réparties de manière égale entre les médias propriétaires, les célébrités, les médias et les voix des influenceurs. Ces voix sont principalement présentes sur plusieurs canaux et la répartition entre en ligne et social est à nouveau très équitablement répartie.

Une caractéristique intéressante concernant les performances de la marque Farfetch est le succès retentissant de la chaîne Youtube. Ce succès est dû aux vidéos de la Youtubeuse Giovanna Ewbank qui sont en tête des placements pour la marque. Générant 534 000 $ en MIV sur six placements YouTube différents, elle est la deuxième voix la plus importante de la marque.

Comment évaluer votre marque de commerce électronique

Cet aperçu vise à vous aider à mieux comprendre les stratégies de marketing réussies . Il montre également les tactiques que certains des meilleurs détaillants en ligne utilisent pour optimiser les performances de leur marque.

Vous souhaitez en savoir plus sur le positionnement de votre marque ? Comment se compare-t-il à vos concurrents ? Pour cela, vous devez approfondir les analyses de performance de votre marque. Ces données personnalisées vous aideront à mesurer l'efficacité de vos campagnes . Le tout en analysant les performances de chaque voix et canal et en comparant vos résultats clés à ceux de vos concurrents.

Si cet aperçu a suscité votre intérêt, faites défiler pour en savoir plus ci-dessous.