10 techniques de génération de leads en ligne pour les services professionnels

Techniques de génération de leads

Les techniques de génération de leads consistent en des approches qui attirent les possibilités impliquées et les convertissent en leads. Un lead est un acheteur potentiel qui s'est montré amateur de votre logo en prenant du mouvement. Ils ont partagé leurs coordonnées ou laissé entendre qu'ils pourraient avoir besoin de faire des affaires commerciales avec vous.

Techniques de génération de leads en ligne qui fonctionnent

Alors que le marketing en ligne continuera d'évoluer, voici quelques techniques éprouvées de génération de leads qui fonctionnent aujourd'hui pour les entreprises professionnelles .

1. Optimisation des moteurs de recherche

De nombreux clients capacitaires souhaitent apprendre à résoudre les situations exigeantes auxquelles ils sont confrontés. Si un prospect a des connaissances informatiques, même à distance, l'une des premières choses qu'il fait est de rechercher sur Google sa question, son problème ou sa difficulté. L'optimisation des moteurs de recherche vous donne les outils nécessaires pour intégrer des clients certifiés à votre contenu en ligne. Et si vous jouez bien vos cartes à jouer, vous figurerez sur leur liste rapide pendant qu'ils cherchent à acheter des services.

2. Payer par clic sur le marketing

Une autre manière démontrée d'obtenir sur le radar de vos potentialités est de faire des emplettes pour votre chemin sur les pages de résultats des moteurs de recherche pour les mots-clés pertinents. Cette approche vous offre un contrôle supplémentaire sur les mots-clés que vous souhaitez associer. Souvent, les prospects payants avec clic sont de meilleure qualité car le consommateur de fonctionnalités recherche régulièrement une réponse particulière. De même, le pourcentage est entièrement suivi et coûte généralement moins cher que la publicité et le marketing imprimés conventionnels. Par conséquent, c'est un mélange attrayant.

3. Site Internet générateur de leads

La plupart des sites Web de services professionnels ne peuvent pas être conçus pour générer des prospects. En réalité, beaucoup sont presque des "usines anti-plomb". Le site Internet bourré de jargon et centré sur l'entreprise abonde dans les services professionnels et ils sont absolument passifs et inutiles. Si le trafic ne comprend pas ce que vous faites ou quels problèmes vous pourriez résoudre pour eux, ils se déplaceront vers un autre endroit. Par conséquent, évaluez cela avec un site Web générateur de prospects conçu pour permettre aux clients d'appréhender facilement votre proposition de valeur, de télécharger des documents précieux et de demander une suggestion. L'effet de la technologie de plomb en ligne peut être dramatique.

4. Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail peut être utilisé comme moyen de provoquer un contact avec des prospects en plus d'un dispositif d'observation. Une campagne de publicité par courrier électronique réussie commence par un e-mail principal à un acheteur ou à un client de capacité. Vous devez faire une liste des possibilités de capacité, puis les contacter à mon avis par e-mail pour ouvrir une ligne de communication.

Assurez-vous de décider si votre service ou produit convient à vos clients potentiels. Assurez-vous de laisser aux destinataires la possibilité de décider de s'inscrire à vos e-mails publicitaires. À mon avis, vous n'êtes pas en mesure d'envoyer des e-mails à des prospects, mais vous pouvez envoyer des e-mails pour toute votre liste.

Cela sera utilisé pour suivre et rester en contact avec vos clients. Il est essentiel de vivre à la pointe de leur esprit afin qu'ils pensent à vous lorsqu'ils sont prêts à magasiner pour vous.

5. Webinaires

Un webinaire est un web égal à un séminaire ou à un autre événement académique. Le webinaire sur la production de leads est généralement fourni gratuitement. Comme il nécessite une inscription, vous pouvez accumuler des statistiques primaires sur les participants à une session. La clé d'un webinaire réussi est de sélectionner des sujets qui peuvent être de merveilleux passe-temps et payants pour votre meilleur objectif consommateur. Au fil des ans, les participants font confiance à votre entreprise et penseront probablement à vous lorsqu'ils auront un besoin pertinent.

6. Rapports de recherche de l'industrie

Une méthode confirmée de production de prospects en ligne consiste à fournir des résumés gouvernementaux ou des revues de recherche complètes dans les industries que vous desservez. Votre avantage dans les méthodes. Premièrement, ces fichiers sont de très bons générateurs de leads. Deuxièmement, ils renforcent votre crédibilité et donnent un coup de pouce à votre marque en ligne. Assurez-vous que vos sujets de recherche présentent un grand intérêt pour votre institution cliente cible. De même, la recherche de ces études peut être un véhicule de premier ordre pour s'associer à une association de changement ou à une entreprise non concurrente afin de réduire votre valeur marketing et de renforcer votre crédibilité.

7. Films de publicité et de marketing en ligne

Les films sont partout de nos jours et pour une bonne cause. C'est un support publicitaire idéal pour les entreprises de services professionnels. Rien ne renforce la crédibilité comme un mécène phare expliquant comment votre entreprise a résolu son problème. C'est presque comme automatiser le système de référence. La vidéo peut être utilisée pour présenter votre entreprise, expliquer des offres complexes ou présenter votre équipe. Dans chacun de ces rôles, la vidéo peut jouer un rôle important dans la génération et la maturation de prospects.

8. Livres blancs ou livres électroniques

Les livres blancs peuvent créer de la crédibilité et générer des prospects qualifiés, l'une des techniques de génération de prospects en ligne les plus courantes. Vous pouvez proposer le livre blanc sur votre site Internet ou vous pouvez le distribuer via des offres de célébration du troisième anniversaire. Les livres blancs font également de très bons pay-per-click sur les offres. De plus, une variante du livre blanc est le livre électronique. Habituellement plus long qu'un papier blanc, il sert une caractéristique comparable. Si votre e-book atteint une intensité exceptionnelle sur un sujet, il peut générer beaucoup de buzz et établir votre réputation.

9. Bulletin électronique

Une autre chose que vous pouvez faire avec la publicité et le marketing par e-mail est d'envoyer une newsletter électronique périodique. Vous générerez des pistes d'information pendant que les gens s'inscrivent pour acquérir votre publication si le contenu est de première classe. Vous pouvez également maintenir une connexion de haute qualité avec vos prospects existants de cette manière.

Pour constituer votre liste d'abonnés, vous souhaitez absolument proposer un abonnement gratuit à vos e-newsletters sur votre site internet ou dans votre signature de courrier électronique . Plus votre contenu est de qualité, plus il sera intéressant de le lire. Ils risquent de le prendre plus sévèrement et d'être moins en mesure de ne pas l'oublier de courrier non sollicité. Par conséquent, la création de contenu informatif qu'ils analysent aidera les prospects à se souvenir de vous comme dépendant de la source.

Vous pouvez également annoncer de nouveaux produits et services ou inclure des offres uniques pour votre e-newsletter.

10. Gérer un blog

J'ai quitté les blogs pour la fermeture en raison de son rôle unique à l'ère du plomb en ligne. Pour être sincère, les blogs ne génèrent pas beaucoup de prospects directs. Cependant, les blogs peuvent être le seul moteur de prospects vers votre site Web. Étant donné qu'un blog vous permet de créer une grande variété de contenus pondérés par mots clés qui peuvent être observés dans les moteurs tels que Google, il peut attirer plusieurs prospects qualifiés sur votre site Web. Vous pouvez également vendre votre article de blog sur Twitter, Linkedin et Facebook. Sans blog, vos efforts d'optimisation des moteurs de recherche pourraient être handicapés.

Conclusion

Ces quelques points sur les stratégies lead-era constituent la pierre angulaire d'un plan publicitaire robuste . Ajoutez les approches traditionnelles de publicité et de marketing , telles que le réseautage en face à face et la publicité sur les salons professionnels, et vous obtenez une approche impressionnante pour créer un choix sur le marché. Le marketing en ligne et la publicité traditionnelle forment un mélange efficace.

FAQ

1. Comment les leads sont-ils certifiés ?

Les suggestions de qualification des prospects bien adaptées ne sont pas seulement spécifiques et bien avancées, mais en accord avec les vôtres. Aperçu de Permit sur les 2 catégories de leads qualifiés :

• Prospects certifiés en publicité et marketing (MQLS), qui peuvent régulièrement s'identifier à l'aide d'une branche publicitaire comme manifestant un grand intérêt pour une entreprise ou ses produits
• Leads qualifiés en vente (SQLS), des opportunités viables qui ont été examinées avec l'aide d'une équipe commerciale après leur avoir été transmises par une équipe marketing.

2. Avec quelle époque travaillez-vous ?

Un employeur technologique prêt à l'emploi devrait disposer d'un ensemble complet d'équipements virtuels pour automatiser et contrôler tous les éléments extraordinaires de ses offres. La portée et la taille de la génération utilisée peuvent vous permettre de savoir approximativement ce que l'entreprise valorise.

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