10 leçons de marketing inspirées par le musicien Dave Grohl

Dave Grohl est surtout connu comme chanteur du groupe de rock Foo Fighters et comme batteur du célèbre groupe de grunge Nirvana au début des années 90. Il est également cinéaste – il a été la force créatrice de la mini-série documentaire HBO Sonic Highways – et a même prononcé un discours éloquent et inspirant. Chaque fois que j'entends Grohl parler (ou chanter), je m'émerveille de son intelligence et de son zeste pour son métier.

Récemment, j'ai commencé à penser qu'il est plus qu'un artiste… c'est en fait un spécialiste du marketing assez avisé. Et ainsi, voici 10 leçons de marketing tirées de la carrière de Dave Grohl.

#1 Connaissez vos compétences de base .

Pour Grohl, cela signifie musique. C'est un musicien autodidacte et un naturel derrière le micro et la batterie. C'est aussi un conférencier enthousiaste, doué pour rassembler les foules et mobiliser les fans. Grohl est confiant dans ses propres chaussures. Il sait qui il est, et cela s'étend naturellement à sa « marque ».

Comme il l'a dit dans son discours d'ouverture à la conférence SXSW 2013 : « C'est VOTRE voix. Chéris le. Respectez-le. Nourrissez-le. Défiez-le. Étirez-le et criez jusqu'à ce qu'il n'y ait plus [d'obscénité]. Parce que tout le monde est béni avec au moins ça, et qui sait combien de temps ça va durer. …”

Savez-vous en quoi votre entreprise est bonne ? Sinon, il existe des moyens de le savoir. Essayez de regarder ce qui se vend le mieux et ce que vos clients disent de vous, par exemple. Une fois que vous avez découvert ce que sont ces choses, accrochez-vous à elles.

# 2 Essayez de nouvelles choses.

Autant Grohl connaît ses compétences de base, autant il n'a pas peur de repousser un peu les limites et d'essayer de nouvelles choses. Il a d'abord été batteur. Lorsque Nirvana a pris fin en raison de la mort du chanteur / guitariste Kurt Cobain en 1994, Grohl était silencieux. Il réapparaît un an plus tard avec un nouvel album, Pocketwatch, sur lequel il chante le chant principal et joue non seulement de la batterie mais aussi de tous les autres instruments. Il s'est accroché à sa compétence principale de la musique, mais a étendu sa marque.

Des années plus tard, après de nombreux albums populaires et des tournées d'arènes, Grohl s'est penché sur une autre extension de marque : la réalisation de films. Lui et les Foos ont fait l'objet du documentaire Back and Forth , un aperçu des coulisses du groupe, y compris un aperçu de leur processus d'enregistrement pour Wasting Light . Après cela est venu un documentaire réalisé par Grohl sur le légendaire studio d'enregistrement du sud de la Californie, Sound City.

Sans aucun doute inspiré par Sound City, Grohl s'est lancé dans une autre idée de départ : un documentaire sur les studios d'enregistrement historiques aux États-Unis. Le spectacle et l'album du même nom s'appelaient Sonic Highways .

Comme vous pouvez probablement le voir, chaque projet a fait place à un autre. La carrière de Grohl a naturellement évolué, ses racines remontant toutes à ses baguettes.

Votre marque a-t-elle fait de même ? Si non, pourrait-il? Vous n'avez pas besoin de commencer avec un grand concept. Si quelqu'un avait dit au jeune Grohl qu'un jour il ferait une mini-série HBO, il se serait probablement moqué. Mais à chaque projet, ses rêves évoluaient et grandissaient naturellement. La R&D de votre marque peut faire de même.

#3 N'ayez pas peur d'échouer.

Cet album créé pour Sonic Highways n'a pas été particulièrement bien accueilli par la critique, qui l'a critiqué pour être plus un concept qu'un album. En tant que passionné de musique et fan, j'étais fasciné. J'adore écouter les chansons pour capter des indices et des indices sur les lieux qui influencent et imprègnent le matériau. Mais je comprends le point des critiques. En retenant les pistes de cet album à certains des disques précédents les plus forts, je peux voir que Sonic Highways est plus une théorie qu'une substance.

Mais le simple fait que Grohl et les Foo Fighters aient sorti l'album en dit long sur moi. C'était une drôle d'idée d'écrire et d'enregistrer un morceau dans chacune des huit villes et studios. Le groupe aurait pu s'arrêter au seul documentaire. Mais ils ont élargi le concept, apporté leur compétence de base en musique et se sont lancés. Pour moi, ce n'est pas du tout un échec – c'est une démonstration de bravoure et aussi une expérience d'apprentissage. D'une part, je soupçonne qu'ils ont découvert qu'il est incroyablement difficile d'écrire une nouvelle chanson à la demande, puis de l'enregistrer, sur un équipement auquel vous n'êtes pas habitué, dans un laps de temps relativement court. Peut-être que s'ils font une deuxième saison, ils s'accorderont plus de temps à chaque endroit.

Repensons au marketing et à l'image de marque. Quelles erreurs avez-vous commises et comment pouvez-vous en tirer des leçons ? Il est toujours sage de faire un « post-mortem » après un gros projet, qu'il se soit terminé positivement ou non. Faites le point sur ce qui s'est passé et prenez des notes sur ce que vous pouvez faire mieux la prochaine fois.

# 4 Regardez vers le passé.

Comme en témoigne son intérêt pour les studios d'enregistrement américains, Grohl est un élève de son métier. Il porte ses influences sans vergogne sur sa manche et a du respect pour les musiciens et les lieux légendaires. Plus récemment, Grohl et le groupe ont annoncé qu'ils ressuscitaient Cal Jam, qui était un concert historique en plein air dans le sud de la Californie dans les années 1970. Afin de susciter l'intérêt et de stimuler les ventes de billets, le batteur de Grohl et Foo, Taylor Hawkins, a publié une publicité sur les réseaux sociaux sur les comptes du groupe. Dans ce document, ils ont parlé des Cal Jams passés, des files d'attente épiques et de ce qu'ils avaient prévu pour l'événement de 2017.

"C'est un admirateur", déclare la mère de Dave, Virginia Grohl, dans un article de Rolling Stone. "Il a un respect pour l'histoire et les racines."

Et toi? Vous tournez-vous vers le passé – de votre propre entreprise, ainsi que de votre industrie ? Que pouvez-vous apprendre ou essayer ou rendre hommage ?

#5 Sachez rester pertinent.

Malgré son respect pour le passé, Grohl sait aussi rester au centre de nos préoccupations . Lui et les Foos ont sorti de nouvelles sorties – albums, documentaires – comme sur des roulettes, et ils tournent régulièrement. Ils font également des cascades amusantes, comme récemment Rickrolling le public d'un spectacle de festival en Asie. Grohl et ses camarades semblent toujours avoir quelque chose dans les gros titres.

Votre marque reste-t-elle pertinente ? Utilisez-vous les derniers outils - et, plus important encore, rappelez-vous constamment aux fans de votre marque vos produits et votre existence ? Personne ne veut être hors de vue, loin de l'esprit. Pourtant, avec toutes les distractions et les compétitions de notre époque, c'est un endroit facile dans lequel tomber.

# 6 Soyez doué pour surprendre les gens.

Grohl tient sa promesse, mais trouve un moyen de garder ses clients - je veux dire le public - deviner comment il va le faire. Exemple concret: le groupe aurait été en pause en 2015. La spéculation était qu'ils se séparaient ou que Grohl se lançait en solo. Puis, sortis de nulle part, ils se sont présentés en 2017 avec un morceau surprise, une vidéo et la révélation d'un nouvel album et d'une tournée.

Qu'a fait votre marque ces derniers temps pour surprendre et ravir vos clients ?

# 7 Soignez-vous … vraiment.

L'enthousiasme de Grohl est contagieux. Il s'intéresse vraiment à la musique, au cinéma et à la créativité. Il ne semble pas être le genre de gars qui représente BS ou fakery. Non seulement cela, mais il met son argent (beaucoup, j'imagine) là où se trouve sa bouche. Par conséquent, ses actions inspirent une profonde dévotion dans le monde entier. Récemment, le groupe a donné un concert à Cesena, en Italie, après que les fans de la ville ont lancé une campagne virale plaidant pour que les Foos y jouent et ont organisé 1 000 musiciens locaux pour interpréter en masse la chanson "Learn to Fly".

"Les gens le suivent parce qu'ils pensent que Dave est sincère. Cela se ressent dans la musique. C'est comme si le mec du coin de la rue l'avait fait », déclare Butch Vig, le producteur habituel du groupe, dans Rolling Stone.

À la fin de la journée, Grohl semble être juste un autre mec, quelqu'un à qui j'aimerais parler lors d'une fête. Il se sent authentique.

Qu'en est-il de votre marque. Est-ce authentique ? Sinon, que pouvez-vous faire pour augmenter le niveau de sincérité ? À ce stade de la fin des années 20, il est essentiel d'être réel .

# 8 Soyez un acteur.

Grohl a des racines profondes dans la scène punk, qui est fortement ancrée dans la mentalité du bricolage. Dans son discours d'ouverture SXSW susmentionné, Grohl parle de son amour pour le bricolage punk et de l'aube de sa prise de conscience qu'il était possible de créer une carrière punk et qu'il pouvait y arriver de ses propres mains décousues :

À 13 ans, j'ai réalisé que je pouvais créer mon propre groupe, je pouvais écrire ma propre chanson, je pouvais enregistrer mon propre disque, je pouvais créer mon propre label, je pouvais sortir mon propre disque, je pouvais réserver mes propres concerts, Je pourrais écrire et publier mon propre fanzine, je pourrais sérigraphier mes propres T-shirts. . . Je pourrais faire tout cela moi-même. Il n'y avait pas de bien ou de mal. . . parce que tout était à moi.

Tout comme les nombreux chapeaux que porte un spécialiste du marketing, Grohl n'a pas peur de retrousser ses manches, de montrer ses bras tatoués de plumes et de se mettre au travail. Ce même gamin de 13 ans a grandi pour écrire et enregistrer un disque entier – le premier album des Foo Fighters – volant en solo.

Alors et toi? Que pouvez-vous faire, plutôt que d'attendre que quelqu'un vous donne une invitation ? Que pouvez-vous essayer… et, oui, peut-être échouer ? Quel projet ou test pouvez-vous exécuter du début à la fin et vraiment posséder ?

# 9 Continuez à apprendre.

Grohl apparaît comme naturellement curieux. À titre d'exemple, il a posé des questions honnêtes – des choses qu'il voulait vraiment comprendre – à ses interlocuteurs lors de Sonic Highways . Cette curiosité naturelle et cette volonté d'accepter que vous ne connaissez pas toutes les réponses peuvent vous mener vers un territoire inconnu… mais dans le bon sens.

Que voulez-vous savoir sur vos clients, votre industrie, vos concurrents ? Pouvez-vous commencer à poser ces questions et voir où cela mène ?

# 10 Donnez aux gens ce qu'ils veulent.

Peu importe ce que Grohl fait, il semble qu'il garde ses succès passés - et ses fans - à l'esprit. Il sait ce qui fonctionne et ce que les gens veulent. Et pendant tous ses essais et réinventions, il nous jette toujours un os.

Après Sonic Highways , Dave et le groupe sortent Concrete and Gold . Il est teinté de chansons Foo vintage qui rappellent les succès précédents du groupe. Émotionnel et nostalgique, "The Line", par exemple, a un sentiment semblable au méga-populaire "Everlong" des Foos. "Run" et sa vidéo effrontée sont en ligne avec le matériel Foos classique, dur et maladroit.

Que pouvez-vous faire pour vos clients ? Pour quels produits ou services êtes-vous connu – et pouvez-vous continuer à fournir ce que votre client veut vraiment ? Que pouvez-vous créer pour assouvir ces désirs - et les faire revenir pour plus?

Et, si vous vous sentez coincé ou avez besoin d'un peu d'inspiration, vous pourriez prendre un moment pour vous demander : que ferait Dave Grohl ?