10 tendances du marketing d'influence pour 2024

Les influenceurs sont devenus l'une de ces ressources qui constituent toujours une tendance majeure du marketing numérique . Cependant, et compte tenu du fait que la plupart des marques y ont recours pour gagner en visibilité, en crédibilité et générer des ventes, tout ne fonctionne pas. C’est précisément pour cette raison qu’il est important de connaître les tendances du marketing d’influence de 2024.

Influenceurs : la clé du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation, en particulier lorsqu'il est associé au marketing d'influence , peut constituer une source de revenus importante. Dans ce scénario, les influenceurs recommandent un produit ou un service à leurs abonnés via leurs réseaux sociaux. Ils le mettent en valeur et guident leur audience vers le magasin à l’aide d’un lien d’affiliation ou d’un code promotionnel.

Alors que le marketing d'affiliation était traditionnellement lié aux blogs et aux créateurs de contenu, il gagne progressivement du terrain parmi les influenceurs, démontrant des résultats positifs. De plus, cette stratégie permet aux marques de prendre moins de risques, puisque les revenus de l'influenceur sont liés à ses performances.

Pour les influenceurs, la rentabilité d'une campagne dépend de divers facteurs, notamment du niveau de confiance que le public leur accorde et de sa capacité à approuver de manière convaincante un produit ou un service spécifique.

Le shopping en direct continuera d'être une tendance

Le shopping en direct continuera d'être une tendance dans le marketing d'influence en 2024. Le shopping en direct se fait généralement au format vidéo et via des réseaux sociaux ou des plateformes dotées de fonctionnalités conçues à cet effet.

Jusqu’à présent, les achats en direct se sont avérés avoir des taux de conversion plus élevés ainsi qu’une plus grande participation des utilisateurs par rapport à tout autre type de publication. Nous prévoyons que les influenceurs continueront à miser là-dessus car ils bénéficient du plein soutien des marques. Les influenceurs la préfèrent même à tout autre type de publication compte tenu des résultats.

Les signes sont clairs : le shopping en direct continuera d’être l’un des piliers clés du commerce électronique, surtout lorsqu’il fait appel à la collaboration d’un influenceur.

Le règne de TikTok continue

TikTok se distingue comme l'un des réseaux sociaux les plus en vogue, avec plus d'un milliard d'utilisateurs, un chiffre atteint par seulement quelques plateformes, telles que Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram et WeChat. Il occupe également une place importante en termes d’engagement des utilisateurs, les gens passant de nombreuses heures sur la plate-forme.

Alors qu'Instagram reste la référence en matière de marketing d'influence, TikTok prend de l'ampleur dans ce domaine. De plus en plus d'influenceurs et de marques sont désireux de tirer parti de sa popularité croissante pour se connecter avec leur public cible.

Les tendances actuelles soulignent l’importance pour les influenceurs d’être à la fois créatifs et authentiques. Les marques doivent rechercher des personnes qui correspondent bien à leur secteur et à leur public cible, en valorisant leur dévouement à cette plateforme de médias sociaux.

Le nouveau poste de C-Suite : directeur des influenceurs

Le marketing d'influence est inclus dans la plupart des stratégies de marketing numérique, ce qui a conduit à la nécessité d'un directeur des influenceurs.

Alors que le rôle de Community Manager est apparu il y a quelques temps, un nouveau besoin apparaît : disposer d’un Chief Influence Officer ou d’un Influencer Marketing Director.

Cette personne sera en charge de concevoir, gérer et analyser les performances des campagnes de marketing d’influence. Il est donc très probable qu'en réponse à ce besoin, des formations commenceront à émerger pour fournir tous les outils nécessaires pour remplir cette fonction avec succès.

Favoriser le contenu axé sur les employés et l'UGM

En 2024, une autre tendance du marketing d’influence sera la recherche de l’authenticité. Au-delà des influenceurs branchés, l’attention se portera désormais sur les utilisateurs dont l’influence provient d’un contenu authentique.

Pour améliorer l'impact sur le public et transmettre crédibilité, transparence et objectivité, les marques encourageront les clients à partager leurs expériences sur les réseaux sociaux. Les stratégies peuvent consister à inviter les consommateurs à capturer des moments avec le produit, à s'enregistrer en train de l'utiliser ou à partager leurs opinions. Ce contenu généré par les utilisateurs peut ensuite être partagé par la marque pour amplifier sa visibilité.

Pour ce type de tâches, vous pouvez également faire appel aux employés eux-mêmes, qui peuvent toucher à la fois le public cible et les professionnels du secteur qui peuvent et souhaitent rejoindre l'équipe.

Une publicité plus ambitieuse avec des placements de produits subtils

En 2024, l’accent est mis sur les influenceurs intégrant de manière transparente les produits dans leur contenu, abordant des sujets qui ne sont pas directement liés à la marque mais qui captivent le public. Cette forme subtile de publicité, qui rappelle le placement de produit dans les films et les séries, présente un avantage car les influenceurs peuvent fournir des informations lorsque le public exprime son intérêt pour un produit présenté.

Ce produit est là parce que cette personne l'utilise, l'aime. Cette tendance capitalise sur la curiosité du public et la subtilité de l'influenceur. Cela crée une approche publicitaire où le public ne la perçoit pas comme telle, recueillant des commentaires positifs et fournissant d'excellents résultats. Le produit présenté est là parce que l'influenceur l'utilise, l'aime et le trouve réellement efficace, ce qui le rend véritablement attrayant pour le public.

Croissance des collaborations basées sur la performance

Les marques recherchent des résultats et des bénéfices, les collaborations et le nombre de collaborations dépendront donc des objectifs atteints par l'influenceur. Cela signifie que les contrats ou les collaborations basées sur la performance deviendront de plus en plus fréquents. Cependant, ceux-ci peuvent varier en fonction de ce qui doit être réalisé, de sorte que des partenariats basés sur la performance peuvent être établis dans lesquels l'influenceur est censé atteindre des cibles spécifiques et réaliser un nombre minimum de clics ou de ventes. L’exclusivité peut également être exigée et l’influenceur ne peut pas afficher de produits concurrents. Ce phénomène, qui commençait déjà à se manifester, va désormais s’accentuer, car de plus en plus de marques exigent un engagement de la part de l’influenceur.

Microinfluenceurs : le joyau de la couronne

Au sein du monde des influenceurs, il existe différents types d’influenceurs : le nanoinfluenceur, qui compte quelques milliers de followers ; le microinfluenceur , qui en possède quelques dizaines de milliers ; le macroinfluenceur, qui en possède des centaines de milliers ; et enfin, ceux qui jouissent d’une renommée et d’une popularité considérables, rassemblant plus d’un demi-million de followers.

Opter pour l’influenceur le plus suivi n’est pas nécessairement le choix optimal. En fait, les recherches indiquent que les micro-influenceurs, même s’ils ont moins de followers, ont un impact plus important sur le public. De plus, leurs taux de participation ont tendance à être beaucoup plus élevés.

Attendez-vous à davantage de collaborations avec ce type de followers tout au long de l’année, car la possibilité d’investir davantage permet de créer des campagnes accrocheuses qui génèrent un impact significatif.

Obtenir plus de niche

Les marques rencontrent plus de succès dans les campagnes ciblant des publics spécifiques en raison de la surcharge d’informations et de la saturation du marché. Cette tendance est transversale et touche différents canaux et formats.

En ce qui concerne les influenceurs, les stratégies de marketing d’influence de niche se concentrent également sur des segments de marché spécifiques, en faisant appel à des influenceurs spécialisés pour un plus grand impact et une plus grande fidélité. Même si le contenu touche un plus petit nombre de personnes, celles-ci ont tendance à être plus engagées et plus fidèles, ce qui s’avère plus efficace à long terme.

L'IA entre dans le marketing d'influence

L’intelligence artificielle (IA) joue un rôle de plus en plus important dans le marketing, notamment dans le domaine du marketing d’influence.

L'IA contribue en fournissant des recommandations d'influenceurs adaptées à des campagnes spécifiques. Il améliore également les fonctions de messagerie et aide à rédiger des textes ou des éléments bénéfiques pour les influenceurs.

De plus, l’IA ouvre la porte à la création d’influenceurs virtuels. Ces personnalités générées par ordinateur possèdent des traits et des caractéristiques physiques spécifiques pour promouvoir efficacement les produits et services.

Bien que ce concept soit relativement nouveau, les influenceurs virtuels gagnent du terrain et ont déjà rassemblé des milliers, voire des millions de followers, marquant ainsi leur succès dans l’industrie.