10 des meilleurs exemples de marketing de contenu B2B

Une stratégie de marketing de contenu pour B2B connecte les entreprises avec d'autres entreprises qui bénéficient des produits ou services proposés. Cette méthode est plus directe et diffère du marketing B2C car les méthodes axées sur le consommateur sont souvent conçues pour le divertissement ou la notoriété de la marque.

Comme pour tout ce qui se fait dans les affaires, les solutions de marketing de contenu doivent avoir un excellent retour sur investissement (ROI). Pour ce retour sur investissement, il est crucial d'utiliser le pilier de contenu approprié pour votre public cible.

Un pilier de contenu est une pièce écrite informative et éducative sur un thème ou un sujet qui sera utile aux entreprises susceptibles de se convertir en clients. Les piliers de contenu peuvent avoir des formats très différents. Lorsqu'ils sont utilisés correctement, ces outils écrits peuvent devenir la base d'une stratégie de marketing de contenu efficace. Mais pourquoi est-ce important ? Lorsqu'une entreprise fournit gratuitement des informations précieuses à d'autres entreprises, elle se positionne efficacement comme un leader dans son secteur.

Les représentants professionnels utiliseront le contenu de l'entreprise pour se renseigner et améliorer leur résultat net. Et lorsqu'un problème est résolu, ils se tournent vers cette même entreprise pour résoudre d'autres problèmes. C'est à ce moment que les prospects sont convertis en ventes.

Le contenu marketing pour les entreprises B2B peut également fonctionner à long terme. Un élément de contenu n'est pas effacé, qu'il soit publié dans le cadre d'un entonnoir de vente ou d'un blog. Cela signifie que chaque fois qu'un représentant d'entreprise recherche des solutions via une recherche Web organique, la stratégie de marketing B2B d'une entreprise persiste grâce à son contenu permanent. Ainsi, les piliers de contenu qui répondent aux besoins des clients B2B potentiels alimentent des stratégies marketing performantes.

Pour obtenir les meilleurs résultats pour une stratégie de marketing de contenu réussie, la rédaction doit être de la plus haute qualité et directement utile aux clients potentiels. Par conséquent, considérez attentivement le type de contenu qui trouvera un écho auprès de votre public cible lors de l'élaboration d'une campagne de marketing de contenu B2B.

Que sont les campagnes de marketing de contenu B2B ?

Un plan de marketing de contenu B2B est un document dynamique qui décrit le processus d'utilisation de piliers de contenu spécifiques et pertinents pour cibler les acheteurs B2B. Ces campagnes nécessitent du temps pour réfléchir et développer les sections suivantes :

• Aperçu des produits et services offerts
• Description et compréhension approfondies du public cible
• Discussion sur les opportunités du marché
• Reconnaître les défis de la croissance
• Idées de contenu
• Mode de diffusion
• Délégation de tâches au sein de l'entreprise
• Reconnaître où et comment un rédacteur en marketing de contenu peut aider votre entreprise
• Budget de marketing de contenu
• Chronologie d'exécution
• Des objectifs mesurables
• Calendrier d'évaluation du succès de la stratégie

Ce développement infrastructurel d'une stratégie de marketing B2B peut être réalisé en interne ou en association avec des professionnels du marketing, mais cela en vaut la peine. Pourtant, le marketing B2B est souvent lancé sans le développement de campagnes appropriées. Et le plus souvent, cela entraîne un faible retour sur investissement et un gaspillage de ressources.

En quoi le marketing de contenu B2B diffère du marketing de contenu B2C

Une stratégie de marketing de contenu B2B nécessite de se concentrer sur les besoins et les points faibles des autres entreprises, qui sont radicalement différents de ceux des consommateurs ordinaires. Les représentants d'entreprise ne veulent pas être divertis et ils n'ont pas besoin de se connecter émotionnellement à votre entreprise. Les approches B2C n'ont pas besoin de se concentrer sur la stimulation des ventes, mais le marketing de contenu pour le B2B devrait toujours le faire.

Considérez le contenu B2B comme des outils qui peuvent améliorer les résultats des entreprises qui peuvent bénéficier davantage de vos produits et services. Ce sont des documents utiles qui, une fois lus dans le cadre d'une recherche liée au travail, font des professionnels de meilleurs atouts pour leurs équipes. Cela signifie qu'il doit être écrit de manière professionnelle, sur un sujet que le public recherche activement et dans un format qui correspond à ses besoins.

Objectifs et buts clés du marketing de contenu B2B

La section des objectifs mesurables d'un plan de marketing de contenu est peut-être la plus importante, car elle aidera les spécialistes du marketing B2B à déterminer si leur stratégie fonctionne. Même si le budget permet aux publicités payantes de renforcer les piliers du contenu, cela peut encore prendre du temps pour réaliser des avantages significatifs en matière de marketing de contenu. Des buts et des objectifs réalistes peuvent vous aider à décider de pivoter ou de maintenir le cap.

Les objectifs seront différents pour différentes marques B2B. Les spécialistes du marketing peuvent souhaiter augmenter le trafic vers des pages de destination spécifiques sur le site Web de l'entreprise, renforcer la notoriété de la marque dans un certain segment de l'industrie ou générer plus de prospects et de ventes. Ainsi, structurez les objectifs en fonction de la méthode SMART : c'est-à-dire que les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.

En plus d'écrire ces objectifs clés dans votre stratégie de marketing de contenu B2B, réservez du temps au cours du prochain trimestre ou des six prochains mois pour vérifier la mesure du succès. Il n'est pas rare que certains piliers de contenu soient plus efficaces que d'autres lorsque vous travaillez pour vous connecter avec vos clients cibles.

Top 10 des types d'exemples de marketing de contenu

Le contenu marketing diffère considérablement en fonction du public cible, des ressources disponibles et des objectifs de la stratégie globale. Voici 10 exemples de marketing B2B qui peuvent être intégrés à n'importe quel plan publicitaire B2B.

1. Billets de blog

Les blogs sont des documents relativement courts, généralement entre 500 et 2 000 mots, qui se concentrent sur un seul thème ou sujet qui peuvent être utiles aux décideurs qui se convertissent en clients. Ce format de contenu est peut-être le plus largement utilisé, car il est possible de créer une page Web robuste et polyvalente qui peut améliorer les résultats de référencement à partir de recherches organiques.

Comment les entreprises B2B utilisent les articles de blog pour le marketing de contenu

Un bon moyen de réfléchir à des sujets de blog consiste à demander aux cadres de la suite C et à l'équipe de vente ce que leurs clients demandent. Un contenu précieux répond à des questions spécifiques, de sorte que les articles de blog qui répondent à ces questions courantes peuvent être un outil pour les conversions de ventes. Si un client potentiel pose une question, un lien vers un blog bien écrit vaut mieux que n'importe quelle réponse impromptue.

Les articles de blog peuvent également être utiles pour les marques B2B à mesure qu'elles évoluent au sein de l'industrie. Des articles utiles, attrayants et faciles à lire peuvent aider les entreprises à établir la confiance tout en stimulant la croissance des revenus. Des plates-formes telles que LinkedIn, par exemple, peuvent servir de méthode pour partager un blog avec un public plus large.

Exemples de stratégies de contenu de blog réussies dans l'espace B2B

Regardons le blog IBM, qui se concentre sur l'aide aux directeurs des technologies de l'information dans les grandes entreprises plutôt qu'à l'homme moyen avec un ordinateur portable. Les sujets abordés dans le blog sont variés et importants, allant de l'analyse de l'efficacité d'opérations spécifiques de cloud computing à la façon dont l'intelligence d'affaires basée sur l'IA peut faciliter l'entreprise.

Ce blog fonctionne pour le marketing entrant B2B car, à la lecture, il devient clair que les dirigeants d'IBM sont des experts en informatique et en réseau. Les entreprises modernes ont besoin de ces outils, et ces articles rédigés par des experts rendent la prochaine étape - investir dans les services et la technologie IBM - évidente.

2. Études de cas

Une étude de cas est un examen approfondi d'une entreprise, d'un groupe ou d'une organisation spécifique qui emmène le lecteur du problème initial à la solution dans un récit engageant. L'idée avec ce type de contenu marketing est d'amener le client à se rapporter à n'importe quelle entreprise présentée dans l'étude de cas.

Un exemple est une étude de cas réalisée par l'agence de marketing Compose.ly. Axé sur la société de messagerie Mailchimp, ce document décrit une stratégie de contenu longue durée réussie créée par des rédacteurs professionnels. Il explique en détail la stratégie de marketing de contenu B2B, y compris les objectifs de l'entreprise, le processus de son plan de sensibilisation et les résultats qui ont obtenu les meilleurs classements dans les résultats de recherche.

3. Infographies

Les infographies sont un style de contenu plus visuel, nécessitant un mélange de graphiques et de rédaction pour partager des informations d'une manière facile à digérer. Les spécialistes du marketing de contenu B2B intègrent souvent des infographies dans les campagnes, car les dirigeants d'entreprise peuvent préférer des méthodes visuellement attrayantes. Ils peuvent être particulièrement percutants lorsqu'ils sont associés à des contenus plus longs tels que des blogs et des études de cas.

4. Contenu sécurisé

Contrairement aux entreprises B2C, les marques B2B n'ont pas à se soucier des consommateurs qui refusent de payer pour des informations très utiles. Les dirigeants de la suite C comprennent que le contenu sécurisé - c'est-à-dire les éléments conservés derrière un mur de paiement ou un autre obstacle numérique - peut être un investissement rentable. Outre les abonnements, ces obstacles peuvent inclure l'inscription à une newsletter avec une adresse e-mail professionnelle, l'achat d'une application ou la demande de téléchargements.

Cette stratégie commune de marketing entrant B2B placera les clients potentiels dans un entonnoir de vente. Les professionnels qui demandent l'accès à tout ce qui se trouve derrière la «porte» sont des prospects chauds, que les équipes de vente peuvent entretenir grâce à des approches automatisées et traditionnelles. La clé est d'avoir un contenu de haute qualité comme leurre.

5. Livres blancs

Les livres blancs sont similaires aux études de cas, sauf qu'ils sont souvent plus longs et contiennent des recherches techniques exhaustives. Ce sont des documents approfondis qui approfondissent le sujet ou le thème d'une manière que seul un expert de l'industrie peut. Un livre blanc peut également être un exemple de contenu sécurisé.

Comme les meilleurs exemples de contenu, les livres blancs sont axés sur les besoins et les intérêts du public cible. Le ton, la voix, le style et les informations sont tous conçus pour parler aux entreprises ciblées pour les ventes.

6. Vidéos

Si votre entreprise fournit des services ou des produits qui nécessitent une formation spécialisée, la vidéo peut être une forme de contenu puissante pour plusieurs raisons. Tout d'abord, l'équipe des opérations peut gagner du temps en fournissant des vidéos aux nouveaux clients intégrés. Deuxièmement, ces vidéos peuvent être efficaces pour transformer des prospects en ventes. Par exemple, l'équipe commerciale peut utiliser des vidéos pour montrer la facilité d'intégration dans un flux de travail.

‍ 7 . Livres électroniques

Les livres électroniques sont des écrits longs qui sont moins académiques que les livres blancs et plus un guide qu'une étude de cas. En général, les livres électroniques sont écrits pour un public plus large, ce qui signifie qu'il peut y avoir un intérêt de la part de nombreux membres différents d'une équipe professionnelle particulière.

Contrairement aux livres blancs, les livres électroniques incluent davantage d'éléments de conception. Le texte est présenté de manière visuellement attrayante, avec des photos et des infographies intégrées dans la copie. Puisqu'il est naturel d'ajouter des chapitres à un livre, les livres électroniques peuvent être plus faciles à digérer et contenir des récits que les dirigeants d'entreprise peuvent ramasser et lire lorsqu'ils ont le temps.

8. Podcasts

Les podcasts sont auditifs, mais ils nécessitent toujours une écriture. Des présentations de podcast bien planifiées, organisées et structurées sont toujours des outils de marketing de contenu plus efficaces que les improvisations. Les podcasts intègrent des divertissements avec des informations utiles que les dirigeants d'entreprise peuvent utiliser. Incluez toujours un appel à l'action (CTA) dans un podcast, par exemple en vous inscrivant à une newsletter électronique ou en suivant l'entreprise sur les réseaux sociaux.

9. Webinaires

Les bons professionnels veulent toujours élargir leur base de connaissances au sein de leur secteur, et les webinaires organisés par des marques B2B peuvent être un excellent moyen d'y parvenir. Assurez-vous que la présentation est soignée avec un éclairage lumineux, une bonne qualité sonore et une formation professionnelle. Il peut être offert en direct, ce qui permet plus d'interaction, ou enregistré sur vidéo, ce qui peut sembler plus confortable pendant la production.

10. Contenu des médias sociaux

Enfin, les entreprises B2B ne doivent pas négliger la puissance du contenu pour les médias sociaux. Les médias sociaux liés aux entreprises, tels que LinkedIn, peuvent aider les cadres à réseauter, tandis que Facebook, Twitter et Instagram peuvent offrir de puissantes opportunités pour renforcer la notoriété de la marque auprès des futurs clients.

Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour les entreprises B2B ?

Lancer une campagne de marketing de contenu B2B peut prendre du temps, c'est pourquoi de nombreux dirigeants peuvent se demander : « Pourquoi le marketing de contenu est-il important ? » Mais il existe de nombreuses raisons pour lesquelles la majorité des entreprises B2B intègrent une certaine forme de marketing de contenu, notamment le fait qu'il :

• A un excellent retour sur investissement
• Construire une base pour la croissance future
• Aide à renforcer la personnalité de la marque
• Améliore les relations avec les clients futurs et actuels
• Attire du trafic vers votre site Web
• Augmente la conversion des prospects

Améliorez votre stratégie de marketing de contenu B2B avec Compose.ly

De nombreuses entreprises renoncent au marketing de contenu car cela peut sembler une tâche écrasante. Pourtant, travailler avec une agence de marketing de contenu, comme Compose.ly, connecte votre entreprise B2B avec des rédacteurs professionnels qui peuvent exécuter votre stratégie avec succès. Connectez-vous dès aujourd'hui aux services de rédaction de blogs de Compose.ly pour rendre votre stratégie de marketing de contenu transparente. Pour atteindre son véritable potentiel de croissance, chaque entreprise interentreprises (B2B) doit se concentrer sur la connexion avec son public cible de manière percutante. C'est pourquoi tant de stratégies de diffusion numérique intègrent le marketing de contenu B2B pour créer des entreprises.