Competidores de ZoomInfo: las mejores alternativas disponibles
Publicado: 2020-02-20¿Está buscando competidores de ZoomInfo? ZoomInfo es probablemente una de las herramientas de inteligencia empresarial más populares. Después de todo, proporciona contactos B2B precisos y procesables e inteligencia empresarial para ayudar a las empresas a acelerar el crecimiento y la rentabilidad.
Su plataforma de aceleración del crecimiento ayuda con las campañas de marketing, la prospección de ventas, la adquisición de direcciones de correo electrónico y la recopilación de información de antecedentes.
Sin embargo, ZoomInfo aumentó recientemente sus precios. Como era de esperar, esto no fue bien recibido por muchos usuarios.
Si usted tampoco está satisfecho con esta decisión, eche un vistazo a continuación a algunos de los principales competidores de ZoomInfo.
Vea cómo puede aprovechar las bases de datos de clientes potenciales con nuestros 14 manuales de búsqueda de clientes potenciales.
bases de datos
GrowLabs (ahora Rollworks)
GrowLabs es un conocido sistema de automatización de ventas B2B todo en uno que ayuda a las empresas a encontrar más clientes. Combina la generación de clientes potenciales con la automatización avanzada, lo que permite que las empresas crezcan a escala a través de mejores ventas salientes.
De esta manera, su equipo de ventas se salva de la prospección manual extensiva y la crianza de clientes potenciales. A su vez, los representantes de ventas tendrán más tiempo para concentrarse en tareas más importantes.
La herramienta extrae información de millones de sitios web para obtener clientes potenciales calificados. Además, el alcance de ventas automatizado incluye correos electrónicos en frío automatizados y seguimientos activados, mientras que el contenido personalizado aumenta las respuestas positivas.
La UX es bastante intuitiva, por lo que no tendrás dificultad para acostumbrarte.
| ventajas | Datos de calidad. Correos electrónicos en frío automatizados. Seguimientos activados |
| Contras | Sin prueba gratuita |
| Facilidad de uso | Experiencia de usuario intuitiva e interfaz de usuario |
| Precios | por cotización |
Plomo411
Lead411 es una de las principales alternativas de ZoomInfo que proporciona correos electrónicos verificados y llamadas directas. La plataforma también tiene activadores de intención de crecimiento, lo que facilita la identificación de empresas que buscan sus servicios. Una de sus mejores características es Reach, que es esencialmente una herramienta de compromiso de ventas que puede ayudar con las cadencias de alcance.
| ventajas | Posibilidad de búsqueda por empleado y empresa Integraciones sencillas de CRM Rico en funciones (puntuación de clientes potenciales, marcación directa b2b móvil, etc.) Ofrece un programa de verificación de 90 días |
| Contras | Reach Analytics se puede mejorar para ser más profundo La presencia de errores hace que la plataforma se ralentice a veces |
| Facilidad de uso | UI/UX es intuitivo y fácil de navegar |
| Precios | Prueba gratuita disponible Básico comienza en $ 75 / mes Planes empresariales disponibles |
Apolo
Otra alternativa de ZoomInfo, Apollo ofrece una plataforma que combina gestión de proyectos, gestión del tiempo y CRM, todo en una única interfaz integrada.
Con Apollo, puede administrar proyectos fácilmente, usar su propio calendario repleto de varias funciones, comunicarse con los miembros del equipo mediante mensajes del proyecto (integración de correo electrónico incluida), crear facturas y administrar las entradas de tiempo.
Todo esto está disponible en una única plataforma. El tablero es claro y conciso. A la izquierda, puede consultar sus tareas, calendario, proyectos y contactos. También hay una función de descripción general para que no tenga que verificar cada segmento de cada proyecto por separado.
También vale la pena señalar que Apollo ofrece plantillas personalizables si no se siente cómodo con las preferencias predeterminadas.
| ventajas | Hermoso tablero. Permite importar información de diferentes lugares. Fácil para administrar clientes, proyectos y tareas |
| Contras | Las nuevas características y mejoras del producto pueden ser algo lentas. A veces no se identifica cuando un contacto responde con una respuesta de "no interesado", lo que hace que el contacto reciba mensajes repetidamente cuando no debería estarlo. |
| Facilidad de uso | El filtrado y la prospección son intuitivos. |
| Precios | Desde $ 14 por mes (por 7 usuarios) |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro es uno de los competidores de ZoomInfo más duros. Permite a los usuarios encontrar, rastrear y analizar las empresas que les interesan.
Esta herramienta ofrece capacidades de búsqueda y acceso a perfiles de empresas junto con análisis de tendencias.
Como usuario, se le proporciona una cantidad ilimitada de filtros para que pueda ubicar exactamente lo que está buscando. La búsqueda se puede guardar y el software encontrará todas las coincidencias nuevas incluso después de que se haya guardado la búsqueda.
Además, se pueden crear listas personalizadas basadas en criterios específicos, como varias empresas, personas o inversores.
Los perfiles extraídos se pueden clasificar. Además, proporciona análisis e informes basados en datos en tiempo real. También existe la posibilidad de crear alertas personalizadas para búsquedas guardadas.
Finalmente, todos los resultados se pueden exportar a un archivo CSV.
| ventajas | Vista detallada de rondas de financiación y frecuencia Información adicional sobre los competidores de la empresa, su posición en el mercado y más Integración de la fuerza de ventas |
| Contras | A veces hay discrepancias de datos entre los datos de Crunchbase y el perfil de la empresa en LinkedIn. Los resultados no muestran detalles de contacto de personas individuales. |
| Facilidad de uso | UX/UI es fácil de navegar, lo que la convierte en una herramienta fácil de usar para representantes de ventas sin experiencia |
| Precios | Crunchbase (plan básico) es gratisCrunchbase Pro comienza en $29 al mes por usuario |
EverString
EverString ofrece una solución de sistema de administración de bases de datos comerciales que ayuda a combinar datos comerciales a través del aprendizaje automático, rastreadores web, IA, etc.
Esta herramienta está diseñada para que los profesionales de marketing y ventas B2B impulsen el crecimiento de la canalización, cierren nuevos clientes, se expandan a nuevos mercados, prioricen cuentas y brinden información procesable.
Muchos usuarios afirman que EverString es una excelente plataforma para crear una estrategia de ventas centrada en la cuenta. Entonces, si desea facilitar la vida de sus representantes de ventas, obtenga esta herramienta.
La interfaz es intuitiva, receptiva y permite a los usuarios llegar al final de sus tareas rápidamente.
| ventajas | Gran soporte al cliente. Encuentra muy bien los datos de la empresa y la información de los segmentos. Encuentra información adicional y ahorra tiempo. |
| Contras | A algunos usuarios no les gusta el modelo de caja negra de la herramienta que se usa para la puntuación FIT porque no se pueden modificar las variables que entran en el modelo para garantizar que la puntuación refleje lo que más valoras. Los números de teléfono a veces son inexactos. La extensión a veces falla dentro de Salesforce. |
| Facilidad de uso | Es fácil extraer/crear un informe. La interfaz fácil de usar simplifica la búsqueda de varios datos y obtiene la información que necesita. Las listas guardadas son fáciles de navegar y modificar |
| Precios | por cotización |
Perfecta.ai
Seamless.ai es un competidor de ZoomInfo diseñado para ayudar a los especialistas en marketing a encontrar y desarrollar oportunidades de ventas. Encontrar prospectos y recopilar correos electrónicos y números de teléfono es muy fácil con Seamless.ai.
Además de eso, esta plataforma también recopila información que puede ser de gran importancia, especialmente si está buscando información antes de comenzar a hacer conexiones comerciales.
Seamless.ai importa datos directamente a su CRM y su interfaz de usuario es bastante intuitiva. De hecho, puede encontrar nuevos clientes potenciales escribiendo un nombre de título o un nombre de departamento, y eso es todo.
Muchos usuarios afirman que esta plataforma les facilita bastante obtener lo que necesitan de LinkedIn.
| ventajas | Establece etiquetas, guarda listas e importa en Salesforce con bastante facilidad Facilidad de integración con sitios web y LinkedIn con su extensión Seamless Chrome |
| Contras | Algunos usuarios preferirían que hubiera una forma más fácil de clasificar por contactos que se han importado frente a los que no. Podría usar una forma más fácil de informar datos incorrectos |
| Facilidad de uso | Es bastante fácil obtener datos de contacto (teléfono, correo electrónico) para prospectos directamente desde Sales Navigator o directamente desde la plataforma Seamless.ai. |
| Precios | por cotización |
LeadIQ
Con LeadIQ, la prospección es fácil y divertida. Los desarrolladores detrás de este producto solo tenían una cosa en mente: eliminar las partes molestas de la prospección.
Y según las reseñas, en realidad lo hicieron. LeadIQ es perfecto para equipos de prospección. Sus datos son más precisos que los que ofrecen otras herramientas, y la integración directa con los CRM (Salesforce, por ejemplo) ahorra mucho tiempo.
Una de las mejores cosas de este competidor de ZoomInfo es su facilidad de uso. Cuando se integra con Salesforce, puede acceder a los datos de contacto sin interrumpir los procesos de prospección y alimentar esos datos directamente a una base de datos.
| ventajas | Localiza números de trabajo y correos electrónicos con precisión. Puede capturar datos de una lista de búsqueda de clientes potenciales en Sales Navigator, no solo de la página de perfil de la persona, lo que le permite encontrar datos sobre varias personas a la vez. |
| Contras | Algunos usuarios informaron tener dificultades para optimizar la integración de Salesforce, lo que a menudo resulta en datos duplicados. A veces el sistema falla |
| Facilidad de uso | Fácil de usar debido a su interfaz limpia |
| Precios | Comienza en $ 60 por mes. No hay versión gratuita, pero hay una prueba gratuita |
zorro de datos
DataFox es otro gran competidor de ZoomInfo que se utiliza para la prospección. En realidad, es un portal de información donde las empresas buscan datos confiables, actualizados y precisos.
Este 'motor de búsqueda' proporciona resultados precisos basados en filtros relevantes definidos por los usuarios. Los departamentos de ventas y marketing utilizan esta herramienta para realizar estudios de mercado y de la competencia. DataFox obtendrá los datos de su empresa, información de contacto, señales, clientes potenciales, etc.
La mayor ventaja de DataFox es que hay profesionales del mercado detrás de esta herramienta que siempre están actualizando los datos para que siempre estés trabajando con la información más reciente y precisa.
| ventajas | Integración de la fuerza de ventas. Permite filtrar búsquedas de empresas con criterios muy específicos |
| Contras | No tiene muchos datos sobre empresas más pequeñas. A veces muestra información que no es consistente con las cuentas de LinkedIn de las empresas. |
| Facilidad de uso | El módulo de búsqueda de empresas facilita la búsqueda de empresas. Interfaz de usuario limpia que es fácil de navegar y aprender rápidamente |
| Precios | Por cita. Sin prueba gratuita |
Navegador de ventas de LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de ventas sofisticada utilizada por una miríada de equipos de ventas y empresas.
Su propósito principal es construir y nutrir las relaciones con los clientes en la red. Con esta herramienta, un usuario puede llegar al tipo correcto de clientes utilizando las funciones de búsqueda y filtro.
La aplicación también proporciona información procesable y conocimientos que permiten a los usuarios comprender mejor a los clientes potenciales y prospectos. A su vez, los usuarios pueden interactuar con ellos a un nivel más personal al ofrecerles contenido y ofertas personalizados y personalizados.
Además, LinkedIn Sales Navigator mantiene separadas las marcas personales y profesionales de los usuarios para que puedan concentrarse fácilmente en diferentes cosas en diferentes momentos.
| ventajas | Ofrece prueba gratuita. Sugiere nuevas empresas similares a las que ya está trabajando. Envía notificaciones cuando hay noticias sobre un prospecto |
| Contras | Los criterios de búsqueda podrían ser un poco más granulares Tener acceso a más información de contacto sería útil |
| Facilidad de uso | La interfaz de usuario y la experiencia de usuario simples lo ayudan a ahorrar tiempo. Fácil de entender |
| Precios | El plan profesional comienza en $ 64.99 por mes Para los planes Team y Enterprise, comuníquese con la empresa |
centelleo
Slintel es una plataforma de inteligencia de datos diseñada para equipos de ventas y marketing.
Con él, los equipos de ventas y marketing pueden acceder a información rica y vital sobre empresas y clientes potenciales. Slintel también ayuda a agilizar los procesos de investigación y generación de clientes potenciales, aumentar las conversiones y maximizar el ROI de marketing.
Esta plataforma funciona con aprendizaje automático e inteligencia predictiva, y permite a los usuarios obtener información detallada a partir de datos tecnográficos y firmográficos. Es posible buscar diferentes tecnologías competitivas, así como comprender su comportamiento de compra, uso de tecnología y gasto.
Además de eso, Slintel también proporciona otra empresa esencial e inteligencia de clientes potenciales, que incluye información de correo electrónico o de marcación directa, actividades sociales, datos financieros, productos y servicios, así como tomadores de decisiones clave.
| ventajas | Prueba gratis. Integración con Salesforce y otros CRM |
| Contras | El manejo y el análisis de datos escalables serían útiles |
| Facilidad de uso | Simple de usar y entender |
| Precios | por cotización |
Herramientas de enriquecimiento de datos
claro
Clearbit se trata de datos de calidad. Esta solución está diseñada para una puntuación más inteligente, un mejor enrutamiento y más ingresos. Clearbit actualiza automáticamente los registros de ventas con la empresa precisa y los datos de contacto.
Esta solución de software fue diseñada para una mejor orientación y encontrar las perspectivas correctas. Cuando configura una puntuación inteligente de clientes potenciales y listas de segmentos, existe una alta probabilidad de llegar a la persona adecuada con el mensaje correcto.
Las características que ofrece Clearbit también le permiten realizar una investigación exhaustiva sobre una determinada industria, obtener información importante sobre marketing e incluso puede disfrutar de la asistencia al usuario móvil.
Muchos afirman que los correos electrónicos que esta herramienta puede encontrar son precisos y que Clearbit es realmente fácil de usar. Además, la integración con Salesforce es excelente.
| ventajas | Fácil integración con Salesforce Números de teléfono y correos electrónicos precisos |
| Contras | Las búsquedas están limitadas a 20 contactos por cuenta, pero puede regresar y buscar de nuevo 20 adicionales. Sin búsqueda de región exacta per se; la opción de búsqueda extrae principalmente de la región especificada, pero no solo |
| Facilidad de uso | Diseño simple, fácil de leer y navegar, al mismo tiempo que permite a los SDR encontrar rápidamente páginas web asociadas a la empresa. |
| Precios | por cotización |
cazador.io
Hunter.io es una gran herramienta para la verificación de correo electrónico que permite a los usuarios encontrar y verificar correos electrónicos comerciales con sus filtros de búsqueda.
Es una herramienta de búsqueda y verificación de correo electrónico basada en la web ampliamente elogiada por su facilidad de acceso y criterios de búsqueda. Muchas otras herramientas requieren demasiados componentes para realizar una búsqueda exhaustiva.
Por otro lado, Hunter no requiere demasiada información. Después de todo, los vendedores a menudo tienen información limitada para trabajar.
Hay muchos que afirman que la herramienta gratuita de Hunter.io les ayudó a crear contratos con muchos clientes. Por lo tanto, cuando considera todo, el ROI es más que decente.
| ventajas | Extrae dominios de correo electrónico precisos Excelente para encontrar números de teléfono personales para contactos de EE. UU. |
| Contras | A veces pueden aparecer errores más pequeños. No ofrece opciones para probar formatos de correo electrónico adicionales en su barra de búsqueda |
| Facilidad de uso | Puede ingresar los nombres de los contactos y copiar y pegar desde la extensión de Chrome, lo que ahorra mucho tiempo al intentar encontrar la dirección correcta |
| Precios | Comienza en $ 49 por mes |
Lusha
Lusha es, en pocas palabras, un buscador de correo electrónico y número de teléfono diseñado principalmente para fines de seguimiento y reclutamiento de candidatos. Sin embargo, también puede ser implementado por profesionales de ventas y marketing para impulsar sus campañas.
Esta herramienta es muy fácil de usar y facilita la búsqueda de correos electrónicos y números de teléfono de posibles clientes y posibles empleados/socios. Lo que es aún más, la precisión y la tasa de respuesta son excelentes.
Lusha puede beneficiar a los profesionales de marketing y ventas al obtener detalles de contacto precisos de clientes potenciales. Pero también puede ayudar a los gerentes de recursos humanos junto con los reclutadores, ya que les permite ponerse en contacto con los solicitantes más calificados y los candidatos potenciales de forma rápida y sin esfuerzo.
La mayoría de los usuarios afirman que el mayor beneficio de esta herramienta es la precisión de los datos de contacto que puede obtener.
| ventajas | Proporciona correos electrónicos personales. Gran cantidad de números móviles que permiten enviar mensajes de texto y es más probable que los recojan. Versión gratuita. |
| Contras | A algunos usuarios no les gusta la imposibilidad de seleccionar qué perfiles se pueden utilizar. Un poco demasiado caro en comparación con herramientas similares |
| Facilidad de uso | Interfaz muy simple, ideal para principiantes. |
| Precios | Prueba gratuita disponible. Versión gratuita disponible. El plan profesional comienza en $ 99 por mes. El plan premium comienza en $ 199 por mes. El plan empresarial es por cotización |
Herramienta de datos de intención
tamiz de plomo
Otra gran plataforma de inteligencia de ventas, LeadSift genera clientes potenciales calificados desde Internet.
Las personas detrás de LeadSift monitorean las menciones públicas del contenido de los competidores. También califican y eliminan el ruido para que puedan enviar a los usuarios un resumen diario de oportunidades.
Muchos afirman que lo mejor de esta plataforma es cuán específico puede ser un usuario al crear una lista de clientes potenciales a través de su Detector de clientes potenciales.
Además del tipo de campaña, los desencadenantes de eventos, el rol, la industria, el tamaño y la ubicación, tiene filtros avanzados para ayudar a los usuarios a filtrar la lista según sus propias preferencias.
| ventajas | Prueba gratis. Gran apoyo. Actualizaciones diarias con nuevos prospectos para revisión |
| Contras | Se integra solo con Salesforce Sería genial obtener más análisis sobre los nuevos clientes potenciales/clientes potenciales |
| Facilidad de uso | Confiable, fácil de usar |
| Precios | por cotización |
Vea cómo puede aprovechar las bases de datos de clientes potenciales con nuestros 14 manuales de búsqueda de clientes potenciales.
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No hay duda de que ZoomInfo es una gran plataforma que tiene un poder aún mayor para aquellos que saben cómo usarla correctamente.
Sin embargo, es aún más claro que no tiene que gastar mucho para obtener una herramienta de inteligencia de ventas de calidad y hacer el trabajo.
Por lo tanto, mire bien, considere todas las opciones y evalúe si cambiará a uno de los competidores de Zoominfo que se enumeran en este artículo.